药品市场调研报告（医药市场分析）_药品_情况_医疗机构

本文目录

• 医药市场分析
• 医药市场调研分析报告
• 普通商品市场与药品市场之间的异同点相关的调研报告
• 药品市场调研方案设计包含哪些内容
• 怎么写药品市场调研报告
• 药品质量安全调研报告怎么写
• 请帮我写一篇有关药品采购部调研报告
• 药店调研报告
• 药品市场调研报告格式

医药市场分析

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医药市场调研分析报告

　　2005-2006年中国医药市场调查研究报告
　　报告目录
　　第一部分 医药产业现状
　　第一章 中国医药行业运行情况
　　第一节 中国医药行业总体运行情况
　　一、2002—2005年中国医药行业盈亏情况
　　二、2002—2005年中国医药行业产销情况
　　三、2002—2005年中国医药行业效益情况
　　四、2002—2005年中国医药行业发展指数
　　第二节 中国医药各子行业经济对比
　　一、2002—2005年中国医药各子行业盈亏情况
　　二、2002—2005年中国医药各子行业产销情况
　　三、2002—2005年中国医药各子行业效益情况
　　四、2002—2005年中国医药各子行业发展指数
　　第三节 中国医药行业规模经济
　　一、2002—2005年中国医药大中小企业盈亏情况
　　二、2002—2005年中国医药大中小企业产销情况
　　三、2002—2005年中国医药大中小企业效益情况
　　四、2002—2005年中国医药大中小企业发展指数
　　第四节 中国医药各产权经济运行
　　一、2002—2005年中国医药产权经济盈亏情况
　　二、2002—2005年中国医药产权经济产销情况
　　三、2002—2005年中国医药产权经济效益情况
　　四、2002—2005年中国医药产权经济发展指数
　　第二章 医药投资特性与投融环境
　　第一节 医药行业投资特性研究
　　一、医药业行业特性
　　二、医药行业地位
　　三、行业集中度分析
　　四、医药上下游产业链
　　五、医药行业壁垒
　　第二节 2004年医药行业投融资环境研究
　　一、产业政策
　　二、市场准入条件
　　三、行业与市场管理体制
　　四、相关政策环境
　　五、行业改革
　　第三节 医药行业投资状况分析
　　一、各子行业投资价值
　　二、中药类公司最具投资价值
　　三、上市公司投资价值
　　四、医药投资业的五处风险
　　第三章 我国医药行业热点回顾
　　第一节 GMP认证分析
　　一、GMP认证对市场的影响
　　二、关注中小制药企业GMP认证
　　三、GMP认证后我国医药行业产能整体过剩情况仍加剧
　　四、后GMP认证时代的营销走向
　　五、制药企业将如何巩固和扩大GMP认证成果
　　第二节 并购热潮分析
　　一、透视医药企业并购风云
　　二、医药行业重组的动因、特征和趋势
　　三、我国医药行业并购浪潮成因及特点分析
　　四、国际医药企业购并动因分析及对中国的启示
　　五、2004医药行业再掀并购、重组高潮
　　六、并购重组将成为中国医药工业快速发展的主旋律
　　七、对医药行业并购重组的预测分析
　　第三节 医疗改革分析
　　第四章 医药行业投资状况分析
　　第一节 总体投资情况
　　一、新建、在建项目数量
　　二、投资项目的子行业分布
　　三、资金使用方向
　　四、投资资金来源
　　五、投资主体的所有制结构
　　六、投资项目完成情况
　　七、投资效益及存在问题分析
　　第二节 重点投资项目分析
　　一、化学原料药企业项目
　　二、化学制剂企业项目
　　三、中药企业项目
　　四、医疗器械企业项目
　　五、生物制药企业项目
　　第二部分 全球医药市场分析
　　第五章 全球及其主要地区市场规模情况
　　第一节 全球医药市场规模情况
　　一、2002—2005年医药全球市场规模发展情况
　　二、2002—2005年全球医药市场分地区销售情况
　　三、2002—2005全球主要治疗种类排名及其销售情况
　　四、2002—2005全球畅销处方药销售额及其增长情况分析
　　五、2001～2002年全球十三大药品市场销售情况（分国别）
　　六、2003年及其以后新药开发动向
　　第二节 世界非处方药转换市场分析
　　一、Rx向OTC转换的总体趋势
　　二、Rx向OTC转换的驱动力
　　三、Rx向OTC转换的安全机制
　　第三节 美国医药业现状分析
　　一、美国医药市场总体状况
　　二、美国医药市场现状分析
　　三、美国现代医药零售管理
　　第四节 日本
　　一、日本医药市场总体概况
　　二、日本汉方药材生产概况
　　三、日本医药市场的国际化变局
　　第五节 欧洲
　　一、欧洲医药市场概况
　　二、医疗管理制度美欧的差异性分析
　　三、欧洲医药市场分析
　　第六章 全球医药领先企业经营情况分析
　　第一节 全球医药领先企业总体情况分析
　　一、2003—2005年总体经营情况分析
　　二、研发投入情况分析
　　第二节 辉瑞制药2003—2005年经营情况
　　一、2003—2005年总体销售情况
　　二、主要产品2003—2005年销售情况
　　三、新产品研发及其上市情况分析
　　四、企业经营问题及对策研究
　　第三节 罗氏制药2003—2005年经营
　　第四节 百事美施贵宝2003—2005年经营
　　第五节 瑞士诺华制药2003—2005年经营
　　第六节 默克制药2003—2005年经营
　　第七节 葛兰素史克2003—2005年经营
　　第八节 印度南星制药2003—2005年经营
　　第九节 世界主要生物制药公司2003—2005年经营情况
　　第七章 全球医药研发状况分析
　　第一节 全球医药研发情况分析
　　一、世界医药开发研究现状分析
　　二、世界医药开发研究遇到的主要问题
　　第二节 全球已经过期及即将过期的专利药物情况分析
　　一、专利已过期或将过期的专利药
　　二、1998—2007年全球过期专利畅销药物情况
　　三、全球抗病毒药物研发情况
　　第三部分 化学制药产业
　　第八章 化学原料药产业
　　第一节 化学原料药总体运行情况
　　一、2002—2005年化学原料药行业盈亏情况
　　二、2002—2005年化学原料药行业产销情况
　　三、2002—2005年化学原料药行业效益情况
　　四、2002—2005年化学原料药行业发展指数
　　第二节 化学原料药规模经济
　　一、2002—2005年化学原料药大中小企业盈亏情况
　　二、2002—2005年化学原料药大中小企业产销情况
　　三、2002—2005年化学原料药大中小企业效益情况
　　四、2002—2005年化学原料药大中小企业发展指数
　　第三节 化学原料药产权经济
　　一、2002—2005年化学原料药产权经济盈亏情况
　　二、2002—2005年化学原料药产权经济产销情况
　　三、2002—2005年化学原料药产权经济效益情况
　　四、2002—2005年化学原料药产权经济发展指数
　　第四节 化学原料药产量情况分析
　　一、2002—2005年产量增长情况
　　二、2004—2005年化学料药分月变动情况
　　三、化学原料药主要地区产量情况
　　第五节 化学原料药主要地区运行情况
　　一、总体情况
　　二、河北地区化学原料药产业运行情况
　　三、浙江地区化学原料药产业运行情况
　　四、山东地区化学原料药产业运行情况
　　五、黑龙江地区化学原料药产业运行情况
　　六、江苏地区化学原料药产业运行情况
　　七、天津地区化学原料药产业运行情况
　　第六节 化学原料药领先企业运行情况
　　一、2003—2005年化学原料药前十家企业运行情况分析
　　二、2003—2005年化学原料药前100家企情况分析
　　第七节 中国化学原料药外贸情况
　　一、总体情况
　　二、2002—2005年进口情况
　　三、2002—2005年出口情况
　　四、化学原料药出口问题
　　五、化学原料药外贸政策
　　第九章 化学制剂产业运行
　　第一节 化学制剂总体运行情况
　　一、2002—2005年化学制剂行业盈亏情况
　　二、2002—2005年化学制剂行业产销情况
　　三、2002—2005年化学制剂行业效益情况
　　四、2002—2005年化学制剂行业发展指数
　　第二节 化学制剂规模经济
　　一、2002—2005年化学制剂大中小企业盈亏情况
　　二、2002—2005年化学制剂大中小企业产销情况
　　三、2002—2005年化学制剂大中小企业效益情况
　　四、2002—2005年化学制剂大中小企业发展指数
　　第三节 化学制剂产权经济
　　一、2002—2005年化学制剂产权经济盈亏情况
　　二、2002—2005年化学制剂产权经济产销情况
　　三、2002—2005年化学制剂产权经济效益情况
　　四、2002—2005年化学制剂产权经济发展指数
　　第四节 化学制剂产量情况
　　一、2002—2005年产量增长情况
　　二、2004—2005年化学料药分月变动情况
　　三、化学制剂主要地区产量情况
　　第五节 化学制剂主要地区运行情况
　　一、总体情况
　　二、江苏地区化学制剂产业运行情况
　　三、广东地区化学制剂产业运行情况
　　四、上海地区化学制剂产业运行情况
　　五、浙江地区化学制剂产业运行情况
　　六、陕西地区化学制剂产业运行情况
　　七、北京地区化学制剂产业运行情况
　　八、山东地区化学制剂产业运行情况
　　九、河南地区化学制剂产业运行情况
　　十、四川地区化学制剂产业运行情况
　　第六节 化学制剂领先企业运行情况
　　一、2003—2005年化学制剂前十家企业运行情况
　　二、2003—2005年化学制剂前100家企情况分析
　　第七节 中国化学制剂外贸情况
　　一、总体情况
　　二、2002—2005年进口情况
　　三、2002—2005年出口情况
　　四、化学制剂出口问题
　　五、化学制剂外贸政策
　　第四部分 中药产业
　　第十章 中药饮片产业分析
　　第一节 中药饮片总体运行情况
　　一、2002—2005年中药饮片行业盈亏情况
　　二、2002—2005年中药饮片行业产销情况
　　三、2002—2005年中药饮片行业效益情况
　　四、2002—2005年中药饮片行业发展指数
　　第二节 中药饮片规模经济
　　一、2002—2005年中药饮片大中小企业盈亏情况
　　二、2002—2005年中药饮片大中小企业产销情况
　　三、2002—2005年中药饮片大中小企业效益情况
　　四、2002—2005年中药饮片大中小企业发展指数
　　第三节 中药饮片产权经济
　　一、2002—2005年中药饮片产权经济盈亏情况
　　二、2002—2005年中药饮片产权经济产销情况
　　三、2002—2005年中药饮片产权经济效益情况
　　四、2002—2005年中药饮片产权经济发展指数
　　第四节 中药饮片产量情况
　　一、2002—2005年产量增长情况
　　二、2004—2005年化学料药分月变动情况
　　三、中药饮片主要地区产量情况
　　第五节 中药饮片主要地区运行情况
　　一、总体情况
　　二、广东地区
　　三、广西地区
　　四、四川地区
　　五、江苏地区
　　六、吉林地区
　　七、浙江地区
　　第六节 中药饮片领先企业运行情况
　　一、2003—2005年中药饮片前十家企业运行情况分析
　　二、2003—2005年中药饮片前100家企情况分析
　　第十一章 中成药产业分析
　　第一节 中成药总体运行情况
　　一、2002—2005年中成药行业盈亏情况
　　二、2002—2005年中成药行业产销情况
　　三、2002—2005年中成药行业效益情况
　　四、2002—2005年中成药行业发展指数
　　第二节 中成药规模经济
　　一、2002—2005年中成药大中小企业盈亏情况
　　二、2002—2005年中成药大中小企业产销情况
　　三、2002—2005年中成药大中小企业效益情况
　　四、2002—2005年中成药大中小企业发展指数
　　第三节 中成药产权经济
　　一、2002—2005年中成药产权经济盈亏情况
　　二、2002—2005年中成药产权经济产销情况
　　三、2002—2005年中成药产权经济效益情况
　　四、2002—2005年中成药产权经济发展指数
　　第四节 中成药产量情况分析
　　一、2002—2005年产量增长情况
　　二、2004—2005年化学料药分月变动情况
　　三、中成药主要地区产量情况
　　第五节 中成药主要地区运行情况
　　一、总体情况
　　二、广东地区
　　三、吉林地区
　　四、江西地区
　　五、贵州地区
　　六、山东地区
　　七、四川地区
　　八、浙江地区
　　九、天津地区
　　十、北京地区
　　第六节 中成药领先企业运行情况
　　一、2003—2005年中成药前十家企业运行情况分析
　　二、2003—2005年中成药前100家企情况分析
　　第十二章 中药外贸及优劣势分析
　　第一节 中药与中药材进出口情况
　　一、中药与中药材出口情况分析
　　二、中药与中药材进出口2003—2005年情况综述
　　第二节 中药产业优劣势及发展趋势分析
　　一、中药产业行业政策分析
　　二、中医药行业技术分析
　　三、中药行业发展前景分析
　　四、中药行业现存问题分析
　　五、中药行业发展趋势分析
　　第五部分 生物制药产业
　　第十三章 世界生物制药产业
　　第一节 全球生物制药市场规模
　　第二节 全球生物科技公司上市公司情况
　　第三节 全球生物制药产业发展趋势
　　一、全球预测
　　二、国际市场现在和将来销售最好的生物药物
　　三、近期（2002年来）将投产和正在开发的畅销药
　　第四节 美国生物制药产业情况
　　一、美国生物技术业2003年重现上扬
　　二、备受资本追捧生物技术公司成了暴发户
　　第五节 日本生物医药业
　　一、日本生物制药业情况
　　二、日本生物技术产业远期规模
　　三、日本蛋白质结构方面的成就
　　第六节 德国生物制药产业情况
　　第七节 世界主要生物制药产品市场状况
　　一、总体情况分析
　　二、世界基因工程药物产业情况分析
　　三、2002-2010年全球治疗性蛋白市场分析与预测
　　第十四章 中国生物制药产业分析
　　第一节 生物制药总体运行情况
　　一、2002—2005年生物制药行业盈亏情况
　　二、2002—2005年生物制药行业产销情况
　　三、2002—2005年生物制药行业效益情况
　　四、2002—2005年生物制药行业发展指数
　　第二节 生物制药规模经济
　　一、2002—2005年生物制药大中小企业盈亏情况
　　二、2002—2005年生物制药大中小企业产销情况
　　三、2002—2005年生物制药大中小企业效益情况
　　四、2002—2005年生物制药大中小企业发展指数
　　第三节 生物制药产权经济
　　一、2002—2005年生物制药产权经济盈亏情况
　　二、2002—2005年生物制药产权经济产销情况
　　三、2002—2005年生物制药产权经济效益情况
　　四、2002—2005年生物制药产权经济发展指数
　　第四节 生物制药产业各地区发展情况
　　一、地区经济对比情况
　　二、湖北生物制药产业运行情况分析
　　三、浙江生物制药产业运行情况分析
　　四、山东生物制药产业运行情况分析
　　五、上海生物制药产业运行情况分析
　　六、广东生物制药产业运行情况分析
　　七、北京生物制药产业运行情况分析
　　八、天津生物制药产业运行情况分析
　　九、江苏生物制药产业运行情况分析
　　第十五章 中国生物制药细分市场
　　第一节 主要产品总体销售情况分析
　　一、主要生物药品销售情况
　　二、基因工程药物研制开发情况
　　第二节 国内干扰素市场产销状况
　　一、我们生产干扰素的主要种类
　　二、市场空间大
　　三、竞争日趋激烈
　　四、成长尚需时日
　　五、目前生产干扰素的上市公司
　　第三节 疫苗市场
　　一、我国疫苗市场蕴藏巨大商机
　　二、我国疫苗生产企业现状
　　三、流感疫苗市场情况
　　四、乙肝疫苗市场
　　第四节 其他细分市场情况
　　一、人血白蛋白
　　二、促红细胞生成素
　　三、白介素
　　四、集落刺激因子
　　五、人生长激素
　　六、胰岛素
　　第十六章 中国生物制药领先企业运行情况
　　第一节 生物制药领先企业排名情况
　　一、2004年生物制药销售收入排序前10家企业销售收入利润情况
　　二、国家统计局2004年生物制药企业销售收入前200名企业
　　三、国家统计局的生物制药企业按利润前200名企业
　　四、国家经贸委监测生物制药企业销售收入利润前100家企业
　　第二节 中国生物制药上市企业经营情况分析
　　第十七章 生物制药进出口情况分析
　　第一节 生物制药2004年主要产品进口情况
　　第二节 生物制药2004年主要产品出口情况
　　一、出口总量情况 390
　　二、主要产品出口国家、数量、金额情况
　　第六部分 医药终端市场分析
　　第十八章 消费者分析
　　第一节 消费者基本状况
　　一、全国各地区城乡人口构成
　　二、全国人民生活水平
　　第二节 药品消费结构分析
　　一、城乡消费结构
　　二、中国农村药品市场
　　三、国产药与进口药、合资药品的市场占有率
　　第三节 消费者消费心理分析
　　一、消费者购药心理分析
　　二、消费者对中西药的选择
　　三、病患就医习惯
　　第四节 消费者常备药品
　　一、家庭常备三大药品
　　二、常备药品的购买渠道
　　第五节 疾病发病模式变化
　　一、21世纪全球发病模式的变化
　　二、中国人口疾病发病模式
　　第十九章 医药市场销售渠道状况
　　第一节 医药销售渠道现状
　　一、医药的销售渠道和销售模式
　　二、药品零售业的现状
　　三、实现医药零售业规模化发展的主要运作者
　　四、医药批发市场分析
　　五、中国药品零售应对挑战
　　第二节 我国医疗服务现状
　　一、产业组织分析
　　二、医疗服务现状
　　第三节 医药连锁经营现状
　　一、医药连锁经营概况
　　二、美国连锁零售药店经营模式
　　三、医药连锁配送社会化
　　四、医药连锁经营分析
　　第二十章 医院用药主要药品细分市场
　　第一节 大环内酯类抗生素医院用药
　　一、抗生素各主要种类总体情况概述
　　二、大环内酯类药品市场规模稳步增长
　　三、阿奇霉素、罗红霉素和克拉霉素表现突出
　　四、大环内酯类抗生素的发展前景
　　第二节 青霉素类药物全国医院销售分析
　　第三节 阿莫西林/克拉维酸钾医院用药分析
　　一、医药用药——增长速度明显放缓
　　二、国内厂家——市场份额重新分配
　　三、市场份额——国药上升洋药下降
　　第四节 万古霉素医院用药情况分析
　　一、万古霉素总用药金额状况
　　二、万古霉素分城市用药情况
　　三、万古霉素生产厂商销售现状
　　四、国产与进口比重
　　第五节 β-内酰胺酶抑制剂医院市场分析
　　第六节 头孢类药物用药情况分析
　　第七节 喹诺酮类药重点品种分析
　　一、左氧氟沙星
　　二、环丙沙星
　　三、氧氟沙星
　　四、氟罗沙星
　　五、诺氟沙星
　　六、加替沙星
　　第七节 全身用激素类药物医院用药情况分析
　　第八节 秘治疗药物医院用药情况
　　第九节 消化系统用药医院市场
　　第十节 呼吸系统用药市场
　　一、2002年我国医院市场呼吸系统用药走势
　　二、医院市场呼吸系统用药类别分析
　　三、主要品种市场情况
　　四、呼吸系统用药零售市场情况分析
　　五、哮喘病用药市场分析
　　第十一节 2003年中国皮肤科外用药市场分析
　　一、2003年总体情况
　　二、市场特点
　　三、具体品牌分析
　　四、2002年市场情况分析
　　第十二节 眼科用药市场分析
　　第十三节 我国主要城市植物生物碱类抗肿瘤药市场

普通商品市场与药品市场之间的异同点相关的调研报告

普通商品市场与药品市场之间存在一定的竞争力，同时他们也有内在的协调作用。普通商品市场与药品市场的不同点也在于它的检查机制不同。药品市场的特点包括以下内容：药品市场需求弹性大，药品市场需求的多样化和差异性，药品市场被动消费现象严重，药品市场专业性强，药品市场竞争激烈，药品市场分散，销售时间受到限制。
拓展资料：
1、城市商品市场的特点：聚集性。又称集中性、吸引性。城市商品市场较之农村商品市场，最大的特点就是市场主体、市场客体、市场购买力的高度集中性，它是通过资金、商品、劳动力、技术、信息等生产要素大规模向城市聚集所实现的。生产的发展，特别是第二产业和第三产业的发展，要求生产诸要素的大量使用，要求资本、劳动力、原材料的高度集中。城市规模的扩大靠的就是资本、商品和劳动力不断地向城市聚集。生产发展速度越快，这种集中速度也越快。不仅城市生产所需的生产资料量越来越大，而且居民消费力也大大超过农村。
2、辐射性。又称输出性，是聚集性的对称。所谓辐射性是通过商品、货币的内外流动，特别是由城市向城市外部的流通，在它流通所达的范围内产生积极的作用，保证和促进经济区域内商品市场的正常运转和进一步发展，并通过城市商品市场的流通，使城市功能不断扩大，经济实力不断增长。
3、媒介性。又称中介性、中转性、吞吐性。城市商品市场的特点不仅表现在聚集和辐射两个方面，还表现在它的媒介性。城市商品市场是一个庞大的中转站，具有农村商品市场无可比拟的吞吐能力。所谓媒介性，就是通过各种客体的过境贸易，以及与城市之外各种市场主体之间的商品交换、资金往来、生产协作、技术交流、劳动力流动，而进行的商务联络、媒介和代理活动所产生的流通力。现代城市中虽然很少有纯粹的“转运贸易城”，但是，中介流通作为城市商品流通的一种形式，始终占有很重要的地位，货物的过境与中转仍是许多城市发挥交通运输中心和商贸中心作用的—个重要的内容，也是现代商品流通“商流与物流相分离”的体现。

药品市场调研方案设计包含哪些内容

答复：如何制作一份市场调研调查问卷？
着重归纳总结以下几点：
第一、在市场调研过程中，以结合实际说明情况和以往历史调查数据分析，作出抽样对比的分析数据表格，并以调研事件、调研性质、调研类型、调研对象作出事务工作的可行性主题调研报告。
第二、在市场调研过程中，以调研人员实地考察市场产品的优势与劣势分析论证，以及产品的市场行业效用价值评估方案，以全面实行市场产品信息化与终端平台化，以市场营销的份额采取网格图表调查数据表明情况，以有效提高市场产品的动态管理，以市场产品的高品质让消费者认可，以售后服务质量保障提升市场产品的公信力与信誉度。
第三、在市场调研过程中，以采取分类调查的形式，能够让形式多元化与多样化，复杂化与简单化，在设计调查问卷过程中，以设置提问形式分别对调查问卷结果采取合格与否格式打分评定，这些问题以直接影响到评估分数是否合格与达标。
第四、在市场调研过程中，对于设计问卷问题的差异化，以标准制式的问题及类型，以进行重复修改和完善，对于设置这些问题内容可以简洁化，以消费者动机或需求为目的，并作出这些方面的提问或解答，这样，以全面的反映了设计问卷的重要性，以实时了解这些问题的关键为突破口。
第五、在市场调研过程中，以全面的整理这些设计问卷书稿，以检查修改文件定稿后，以按文书格式用心的藤写设计问卷调查报告，以正式拟定书稿制作成一份市场调研调查问卷。
谢谢！

怎么写药品市场调研报告

市场调查报告，就是根据市场调查、收集、记录、整理和分析市场对商品的需求状况以及于此有关的资料的文书。换句话说就是用社会主义市场经济规律去分析，进行深入细致的调查研究，透过市场现状，揭示市场运行的规律、本质。 写法和要求 1。标题。一般来说，市场调查报告的标题没有严格的格式。它要求与文章的内容溶为一体．是文章内容的高度概括，用精练简洁的文字去表现文章的中心思想。市场调查的标题有：在标题里直接写明市场调查的地区、调查的项目和“市场调查”这一文种；在标题里直接提出某一种商品在市场上的问题，点明文章的中心，如《×牌冰箱被冷落》；用主标题点明文章的中心，再用副标题说明市场调查的项目、地区和文种；用大标题点明市场调查的项目、范围、内容和情况，用小标题说明全文的主要内容。 2。前言。前言部分用简明扼要的文字写出调查报告撰写的依据，报告的研究目的或主旨，调查的范围、时间、地点及所采用的调查方法、方式。 3。主体。市场调查报告主要包括概要部分、正文部分、结尾部分。这三点组成报告的主体。 4。结尾。这是全文的结束部分。一般有前言的市场调查报告，要有结尾，以与前言互相照应，综述全文重申观点或是加深认识。 市场需求调查报告 主要内容包括产品销售对象的数量与构成，消费者家庭收入水平，实际购买力，潜在需求量及其购买意向，如消费者收入增加额度、需求层次变化情况，消费者对商品需求程度的变化、消费心理等。 市场供给调查报告 主要内容包括商品资源总量及构成，商品生产厂家有关情况，产品更新换代情况，不同商品市场生命周期的阶段，商品供给前景等。 商品销售渠道调查报告 主要内容包括渠道种类与各渠道销售商品的数量、潜力，商品流转环节、路线、仓储情况等。 商品价格调查报告 主要内容包括商品成本、税金、市场价格变动情况，消费者对价格变动情况的反映等。 市场竞争情况调查报告 主要内容包括竞争对手情况，竞争手段，竞争产品质量、性能、价格等。 市场调查问卷结构 1。市场调整问卷的内容为被调查者的基本情况。主要有姓名、性别、年龄、民族、文化程度、工作单位、职业、住址、家庭人口等。调查这些项目，便于对收集到的资料进行分类和具体分析。 调查内容。它是调查问卷的核心部分，是所需调查内容的具体项目。 问卷填写说明。是填写问卷的具体要求和方法，包括目的要求、项目含义、调查时间，被调查者填写时应注意事项，调查人员应遵守事项等。 编号。有时问卷还必须编号，以便于分类归档，便于计算机管理。 2。设计市场调查问卷时应注意 必要性，所提的问题应直接为目的服务，没有价值或无关紧要的问题不应列入。 可行性，应尽量避免列出令人难以回答的问题，注意使用适合被调查者身份、水平的词句或用语。 准确性，提问要简单明确，切忌模棱两可或难以理解。 艺术性，提问要讲究艺术，有趣味，使被调查者乐于回答。 http://www.cqstudy.com/contract/6414.html 这里有一份免费的葡萄酒调查报告，你可以参考一下： http://sz21.org/download_file.php?weblan=g

药品质量安全调研报告怎么写

　　调查报告问题结构一般分为五个部分：标题、引言、正文、结论、附录。
　　一、标题即报告的题目。有直接在标题中写明调查内容和调查范围的，如：《北京、广州、大连3城市补肾保健品市场调查》、《镇咳药市场分析》、《冠心病治疗药市场分析》；有的标题直接揭示调查结论，如：《止吐药物：销售增加而药价走低》、《2003年中药行业发展趋势预测——投资热度不减，出口阻力仍大》；还有的标题除正题之外，再加副题，如《银杏叶制剂市场调查——机会与挑战并存》、《感冒与最受消费者青睐的感冒药——全国感冒治疗药物市场调查》。
　　二、引言
引言需用简明扼要的文字向阅读者简单地介绍整个市场调查基本方案，如调查的目标、范围、时间、地点及所采用的调查方式、方法、市场调查人员的个人资料、调查的意见
　　三、正文
正文是市场调查报告的重心。正文部分必须准确地载明全部有关论据，还应说明对问题进行分析。它主要包括三部分内容——情况、结论或预测部分、建议和决策部分。
　　四、结论这是全文的结束部分。一般写有前言的市场调查报告，要有结尾与前言互相照应，综述全文重要观点。
　　五、附录
附录对调查报告起注释作用，包括引文出处、样本设计、抽样误差的计算、详细繁杂的各类统计图及对理解调查活动过程和调查报告质量有帮助的哦。调查问卷、访问须知、调查资料等。调查过程中产生的附带性资料信息也可在整理后放在附录中。
　　调查报告的撰写最好由熟悉整个调查活动的业务人员执笔；要求语言简练、明确、易于理解，避免使用晦涩难懂的术语，并要求采用简明、严密而又富于逻辑性的文体结构。

请帮我写一篇有关药品采购部调研报告

东兴市位于广西西南部，毗邻越南芒街市，与芒街市仅一河之隔。东兴市辖3个乡镇，行政区域面积549平方公里，有31个行政村，总人口11万人，其中农村人口8万多人。自从2004年开展农村药品“两网”建设以来，尤其是经过近两年来“两网”建设的进一步深化，东兴市农村药品市场秩序得到了进一步规范，农民用药安全在很大程度得到了保障。但是，东兴市农村药品市场仍然存在诸多不容忽视的问题，药品的安全现状不容乐观，监管工作还存在不少困难。对于存在的问题和困难我们必须采取有效措施，创新监管机制，确保监管成效，保证农民的用药安全。
一、农村药品市场存在的问题
（一）体现不出聘请的农村药品协管员和信息员的“触角”作用。在日常监督中发现，在东兴市仍然有药贬子到农村兜售药品，但东兴市药品监管部门从没有接到过协管员或信息员的举报。协管员和信息员的作用没有发挥，未能调动他们的积极性，主要的原因，一是他们的身份和职责不明确；二是没有一定的经济补贴；三是培训工作不到位。
（二）农村药品从业人员大多没有经过专业训练，素质较低。当前东兴市农村医疗机构从业人员的整体学历水平和业务水平不高，农村卫生所的药品从业人员几乎没有经过药学的专业训练，大多是“一人”诊所(室)，开方、发药均是一人，缺乏药品管理的专业知识，造成农村药品管理制度落实不到位。。
（三）农民群众用药水平低，用药安全意识较差。农民群众对药品法律知识和用药安全知识掌握不多，识别假劣药品的能力和自我保护意识比较薄弱。在我们对购药、用药的群众进行随机调查中，盲目购药和无假药识别能力的人占半数以上，部分群众把保健食品当作了药品。
（四）药品质量管理不规范，贮藏设施、设备不完备，储存、养护条件差。少部分农村卫生所由于受经济条件的限制，药品贮存条件简陋，达不到药品贮藏要求。在管理上存在误区，重医轻药，药品管理重视不够，设施条件不能保证所贮存药品的质量。部分村卫生室以家庭为单位，设在乡村医生家里，生活区和药房不能有效分离，场地狭小，药品摆放零乱，存储环境差，连最基本的防潮、防虫、防鼠设施也没有；药品随意摆放，须冷藏存放的药品随意摆放在柜台内，药品养护无从谈起。
（五）农村药品从业人员法律意识淡薄，责任心不强。未能及时清理过期药品是目前农村卫生所普遍存在的问题，农村药品从业人员往往是在发药时发现有过期药品才清理，没有养成定期过期药品的习惯，农民的用药安全难以保证。
（六）监管法规滞后。目前我国药品的生产和经营都必须经过质量管理规范的认证作为准入的资格，而涉及医疗机构药品使用管理的药品使用质量管理规范还没有出台，对医疗机构药品使用的监管法规依据不够充分，尤其是个别乡村医生对合格药房认识和重视不够，对创建合格药房的积极性不高，工作难以开展。由于法规不健全，导致一些乡村医生对药品管理的意识淡薄，药品贮藏设施设备差，对药品没有进行有效的养护，造成使用过期药品、药品贮存环境卫生差等问题。对于过期药品，由于金额不高，执法人员往往都不进行立案处理，因为立案调查程序太复杂，执法成本高，往往是采取就地销毁的方式进行处理。但是这一处理方式因对违法者没有进行处罚，没有存在违法成本的问题，因此未能对违法者起到警示的作用。
（七）药品、保健食品违法广告问题比较严重。主要是相当一部分保健食品推销员采取群众集会等方式，选择一些年龄较大，身患风湿、高血压、高血脂等慢性病的老年弱势群体，以先赠送一小部分为诱饵，故意虚假夸大保健食品的治疗功效，说得天花乱坠，神乎其神，诱导消费者购买其产品，上当受骗。由于法律法规的不健全，这些推销者为逃避法律的制裁，冒充药品进行广告宣传仅停留在口头上，药品监管部门无法按《药品管理法》进行查处，使制假售假者有机可乘之机。
二、监管对策与建议
（一）争取地方党委政府的支持，夯实监管工作基础
要搞好食品药品监管工作，改变目前的现状，就必须紧密依靠地方党委政府，力争把食品药品监管工作纳入政府年度目标考核体系，在党委政府的领导下，不断夯实基础，为食品药品监管工作提供坚强的保障。因此，在开展食品药品监管的各项专项行动中，要向地方党委政府勤汇报、勤请示、勤报告，以引起地方党委政府对食品药品监管工作的重视，给予食品药品监管工作的大力支持。
1、政策上的支持。为了进一步深化东兴市农村药品“两网”的建设工作，市委、市政府出台有关进一步深化农村药品“两网”建设的工作方案，调整“两网”建设工作领导小组成员，完善监管工作机制，明确工作任务，提出责任追究办法，使各成员单位都能重视农村药品“两网”建设工作，使之成为党委政府的民心工程，牢固树立“食品药品安全无小事”的观念，将食品药品安全纳入政府的中心工作。
2、经济上的支持。为使深化农村药品“两网”建设工作顺利开展，调动协管员和信息员的积极性，努力争取地方政府给予一定的经济支持。目前农村药品“两网”建设的经费不能满足工作的需要，给予药品协管员和信息员一定的经济补贴以调动他们的积极性是值得考虑的事情，另外药品协管员和信息员的培训教育等也需要经费，因此必须争取地方政府投入一定的经费以弥补不足。
（二）加强宣传的广度和力度，努力增强农民用药安全意识。采取多种行之有效的方法加大宣传力度，不仅要宣传药品法律法规知识，更要宣传假劣药产生的途径、危害及识别方法，宣传药监部门的职能；不仅要加强在城区的宣传，更要加强在农村的宣传，不断提高农民群众认知违法行为和自我防范意识，使假劣药品在农村没有市场。通过新闻媒体及时将各种假劣药品信息公告于众，使社会各界及时了解药监动态，使老百姓自觉拒绝假劣药品，由被动消费为主动消费，充分发挥社会监督作用，从而减少假冒伪劣药品和违法行为的生存空间。
（三）采取灵活多样的形式，加强对药品从业人员的培训。加强农村药品从业人员业务知识、涉药法律法规培训，严格实行岗前培训制，坚决杜绝未经培训的人员从事药品销售、使用行为。对药品从业人员，采取灵活机动的方式和方法，定期或不定期地进行药品法律法规知识、安全用药知识等培训，通过培训，规范他们的药品经营、使用行为，指导广大农民合理用药，提高服务质量。
（四）把监管重点放在农村药品市场，进一步加大监管力度。日常监督检查和专项检查相结合，严厉打击制假售假的违法犯罪行为，依法取缔非法行医卖药活动，无证经营药品行为。加强药品采购渠道的检查，规范药品进货渠道，严禁经营、使用单位从非法药品市场采购药品。督促药品使用单位建立健全采购验收制度，改善药品储存、养护条件，坚决杜绝假冒伪劣药品用到病人身上。进一步发挥农村药品协管员和信息员的作用，及时发现和查处制售假劣药品等违法行为，净化农村药品市场。对于药品管理较差的卫生所要增加检查的频次。虽然我们无法改变药品使用监管法规滞后的现状，但我们可以通过增加对农村药品使用单位的检查次数来减少伪劣药品的危害。东兴市药品监管分局通过近两年来对农村药品使用单位每年两次的监督检查，以及对从药人员现场的耐心指导和教育，过期药品明显减少，从药人员的法律法规意识有所增强。
（五）成立乡镇食品药品安全领导小组，加强部门合作，保障群众用药安全。通过明确食品药品安全领导小组的职责，层层签订责任状，真正使地方政府对食品药品安全负总责，牢固树立“食品药品安全无小事”的观念，提高对假劣药品危害性的认识，把加强农村药品监管作为乡镇政府份内事来抓，确保基层群众的饮食用药安全。同时，建立配套的食品药品安全监管网络培训及考评激励机制，保证运作经费，各方面齐抓共管，做好农村药品的日常监管工作，才能保证农村药品安全落到实处。在部门协作上，药监部门要加强与工商、公安、卫生等部门协作，与工商部门及时沟通和移送药品违法广告，工商部门查处后及时反馈给药监部门，并向社会曝光，形成监管合力，与卫生部门加强对农村医疗机构的药品监管，充分发挥各部门的职能作用，进一步保障人民群众的身体健康和用药安全有效。
城乡结合部和农村市场是我们食品药品监管的薄弱环节，必须要把监管的重心下移，加大监管力度、增加检查的频次，同时要加大宣传和教育的力度，争取地方党委政府的大力支持，增强部门之间的配合，充分发挥食品药品协管员和信息员的“触角”作用，从而确保广大农村群众的食品药品安全
岚皋县位于陕西省南端，大巴山北麓，面积1955平方公里，是以山地为主的农业经济县，被确 定为国家贫困县。全县辖17个乡镇、198个行政村(居委会)，总人口17.3万人，其中农业人 口14.8万，占总人口的85.5%。2002年，全县生产总值4.7亿元，人均纯收入1425元。其中人均用于医疗保健的仅为75元，占人均纯收入的5.3%。�

全县共有涉药单位228家，药品从业人员250人，其中医疗机构182家，占总数的79%。在这182家中，有县级医疗机构4家，乡(镇)卫生院17家，门诊部25家，卫生院下属 卫生所25家，医务室5家，村卫生室100家，个体诊所6家，它们承担着广大人民群众就医用药的主要任 务。据统计，全县每年85%的药品与95%的医疗器械，是通过医疗机构这个中间媒介用于患者 消费。�

显而易见，医疗机构在人民群众防病治病方面发挥着它不可替代的作用。但是，医疗机构药房是否规范、药品质量能否得到保证，直接关系到医疗效果和老百姓的切身利益。长期以来 ，为 解决人民群众就医难的问题，卫生部门建立了以县级医疗机构、乡镇卫生院、村卫生室和个体诊所为基本形式的医疗保健体系，对改善百姓就医用药起到了积极作用。但随着时代的发 展 和形势的变化，目前大部分医疗机构药房存在“小、乱、差”的问题，使群众“买药难、买放 心药难”的问题日趋突出。因此，医疗机构药房的改造和规范工作，就成为药监及其它相关 部门一项刻不容缓的业务工作和义不容辞的政治任务。�

一、存在的困难与问题�

(一)网点分布不均衡。由于历史背景及各方面原因，目前岚皋县有部分地带医疗机构网点分布极不均衡，直接影响着人民群众的就医用药要求。一方面，有的地方医疗机构相对偏多， 如民主集镇，在只有3平方公里1600人口的地方，竞有14家医疗机构存在并无序竞争。这样以来，由于人 民群众用药数量有限，使其部分药品长期积压不能使用，结果导致过期失效，这不仅给百姓 用药留下隐患，而且造成了医药资源的浪费；另一方面，一些偏僻地带还存在缺医少药的现象。笔者曾在铁炉乡文化村进行过走访调查，该村约1096人口，竞没有一家医疗机构 ，要看病用药，必须步行近百分钟的崎岖山路才能到达最近的一个医疗机构，这与世界卫生组织(WHO)关于人人享有初级 卫生保健的要求(病患者在步行15分钟以内的距离，可以获是医药救助)差之千里，也是和我 国政府对WHO的承诺不相符的。�

(二)硬件设施不完备。硬件设施是一个医疗机构药房的基础性工程，直接影响着药械的管理、使用等各个方面。然而，除4家县级医疗机构外，其余大部分均不同程度地缺乏硬件设 施。一是药房面积过于狭窄，约有67%的村卫生室药房面积还不足10平方米，大部分应该具备库房的医疗机构而没有设置库房，有的甚至与吃、住等生活区域混为一起；二是没有 相 应的管理设施，如药架、药柜、干湿温度计、隔地垫木、冷藏设备及通风、避光、防鼠等措施；三是调配使用工具不全，有相当一部分卫生室调配药品都没有使用专用工具， 而是用手直接调配，约92%的村卫生室包装药品没有专用药袋，以废报纸、书纸来代替，这 些都不符合药品的包装要求，直接污染了药品。�

(三)软件资料不健全。软件资料最能反映一个医疗机构药品质量管理的全过程。但是，在常用的10余种软件资料中，约91%的医疗机构最多只能查到药品购进记录等三、四种资料，与 药品零售 企业50余种软件资料相比，还不足10%。这主要体现在，一是各类相应的规章制度不健全，如 药品的储存、养护、出库、调配、事故处理等制度；二是本单位没有建立起人员培训及健康 检查 档案；三是购进、验收记录不完整、不写药品剂型规格、不注明验收结论、购进验收人员不签名等现象大量存在；四是没有收集药品质量信息及无近效期药品催销表等问题很为普遍 ；五是除县级 医疗机构及乡(镇)卫生院外，其余大部分医疗机构都没有建立药品购用台帐，药品购货发票及清单没有按时装订等。�

(四)购货渠道不正规。在药品采购方面，一些医疗机构总是存在着这样那样的问题。首先，一些医疗机构不能按要求从正规渠道采购药品，而是只贪图便宜，在一些四处流 窜的药贩子手中进药，结果采购了一些假劣药品。岚皋县2003年药品抽验结果显示，75% 的假劣药品 都是发生在这些地带和这些环节；其次，虽然大部分医疗机构在采购药品时都能做到查看一 证一照(《药品经营许可证》、《营业执照》)，但没有按要求将其加盖公章的复印件留存下来；再次，对于进口药品及一些特殊药品，没有索取《进口药品注册证》、《口岸检验报告 书》等相关证明文件的留存件；此外，一些法律意识较弱的医疗机构，在购货时没有与供货方签订《药品质量保证协议》，没有索要正式税票及交货清单，一旦发生纠纷，缺少保 护自己合法权益的有效证据。�

(五)管理措施不得力。药品的储存、养护、陈列等工作，是药品管理的关键环节。但是，由于绝 大部分医疗机构缺少必要的设施设备，加之思想不能引起足够重视，所以在管理上存在着不 少漏洞。一是药品堆垛不符要求，没有与地面墙壁保持一定距离，药品受潮现象时有发生；二是药品储存未实行合格药品与不合格药品的分区管理，在执法人员检查中发现假劣药品时 ，总是以“已经报废”为由推脱责任，难以辩清；三是药品陈列比较混乱，导致许多药品因使用时寻找不到而过期失效；四是库房与药房的温湿度没有定时监控，由于陕南属大陆性季 风湿润气候，空气湿度较大，最高气温40.3℃，最低气温零下10℃，造成了许多药品霉烂变质 或被虫蛀；五是不能定期对药品检查养护，例如药品被阳光曝晒现象已是司空见惯，由于这 些问题的存在，医疗机构药品质量已令人十分堪忧。在2003年全县查处的162起药械违法案件中，占全县涉药单位总数79%的医疗机构就发生案件138起，占案件总数的85%。�

(六)调配使用不规范。药械的调配使用，是直接作用于患者的终端环节，但是，由于长期以来形成的习惯，调剂人员的调配使用行为极不规范，例如79%的从业人员在药 品调配时使用调配工具；调剂人员不经处方医师而随意更改处方或代用 药品；绝大部分调剂不在处方上签名；一次性无菌医疗器械重复使用现象在偏远乡村还 有所存在等等。这些不良习惯和违法行为不仅严重危胁着人民群众用药用械的安全有效，而 且严重地阻碍了药品使用规范化程度的提高。�

(七)服务质量不满意。医疗机构服务质量的高低，不仅是其行医用药技能的一个外在体现，更是一条能否保证患者心理治疗的重要途径。但是，在服务态度与服务质量上，大部分医疗 机构还存在以下 问题：一是一些药剂人员在工作时间内，不能坚持在职在岗，不能按要求着工作服；二是个别药剂人员态度恶劣，没有体现患者至上和为人民服务的精神；三是未设立服务公约、监督 电 话和患者意见簿等便民条件，不能正确倾听群众呼声；四是对药品使用后的不良反应等情况没有及时监测，对患者反映的药品质量问题，不能详细记录并及时处理。总的来看，全民所 有制单位不如个体私营单位，乡村医疗机构不如城镇医疗机构。�

二、产生的原因�

(一)认识有偏差，旧有管理体制存在弊端，缺乏竞争机制。长期以来，由于医疗机构一直处于被保护地位 ，认为只要取得《医疗机构执业许可证》，就如同获得使用药品的“通行证”，没有危机感 ；其次，“以药养医”的现象仍然还严重存在，一些个体诊所想方设法获准开办医疗机构，然后打着行医的幌子，而以卖药为实；最后，药品经营网点少，也是造成缺乏竞争机制的一 个重要原因。�

(二)思想不重视，药学专业人才严重匮乏。一方面，一些医疗机构负责人对药房管理工作很不重视，总认为药房只是为了卖药，传统的思想观念和药房管理，方法还根深蒂固，直接影 响了药品使用制度改革工作的推进；另一方面，各医疗机构药学专业人才严重匮乏，已成为一个不容忽视的问题。笔者曾调查过40名医疗机构调剂人员，问其调剂职责有哪些，竞有95 %回答是“卖药而已”。据调查，17个乡镇卫生院调剂中，具有药学专业技术职称的17人( 药士10 人、药师7人)、具备药学专业技术资格的仅有1人(均为从业药师)，分别占调剂总数的42.5% 和2.5%。全县100个村卫生室调剂中，初中以下文化程度约占一半；还有一些村卫生室的调剂由未经过任何药学知识培训的家属(配偶、子女居多)担任 。由于这些人大都是跟师学艺，未经过正规药学知识培训，只对药品有粗浅的认识，严重影 响着人民群众的用药安全。�

(三)经济基础薄弱，造成药房的恶性循环发展。一些国有医院，因诸多方面原因，出现
严重经济赤字问题，使医院发展步履维艰，药房的改造工作也自然会在一番设想后被束之高阁。由 于大部分村卫生室和个体诊所属家庭式作业，且一些家庭就凭此养家糊口，加之农民收入增 长缓慢，看病欠帐现象十分严重，使其走进了“越是投资，越难上规模，越是改造，越难上档次”的怪圈。在铁炉乡红桔村的一个村卫生室中笔者看到，药房药品共计货值不足千元， 而帐本上的农民欠帐竞达5000元之多，这无疑是给本来困难重重的医疗机构雪上加霜。�

(四)制度不健全，医疗机构药房无章可循。虽然以前卫生管理部门给医疗机构药房制定过一些工作制度，且发挥了重要作用，但是，随着社会的发展和医药制度的逐步改革，这些制度 已远远不能适应药房工作的需要。另外，随着我国加入WTO，GMP、GSP等规范相继修改出台，但是由于考虑到“医药分家”的发展趋势，我国医疗机构药品使用规范成为了药品质量管 理方面的一个合理缺陷。因此，在医疗机构的药房规划、人员结构、药品购进、验收、储存、养护、出库、使用及服务等环节上，没有严格的标准和统一的尺度予以要求和衡量，从而 造成药房工作无章可循的问题及药房现状参差不齐的现状。�

(五)执法人员缺，基层监管力量相对薄弱。由于药监系统组建不久，基础药品执法人员严重不足。以岚皋县为例，全县共229家药品经营使用单位的监督任务，仅有7名工作人员，人均 监管对象约33家，而专 门负责稽查工作的只有2人，除了每年的“拉网式”检查外，还有上十次的专项检查，常有力 不从心之感；其次，岚皋山大沟深，交通十分不便，有时检查一个村卫生室仅上下爬山就需 6 个小时左右，一些违法分子趁机就会掩埋证据，使案件无据可查；此外，基层药监执法装备落后，也成为一个重要因素。由于这些原因，基层药监系统对医疗机构无论是在案件查处上 ，还是帮促服务上，都显得力量相对薄弱。�

(六)举报案件少，群众法律意识比较淡薄。一方面，一些群众在发现甚至自己用上假劣药械的时候，总认为吃一点小亏而已，不能及时向药监系统举报，延误了作战时机。在2002年查 处的171起案件中，由群众举报的仅有2起，还不足1.1%。另一方面，大部分医疗机构负责人，在发生违法行为后，还不能正确认识错误，法律观念极为淡薄。�

三、几点建议与对策�

(一)加强部门协调，试行“药品使用合格证”制度。针对目前医疗机构分布散乱和药房极不规范的现状，药监部门应加强与相关部门尤其卫生行政部门的协调与沟通，对医疗机构的药 房，由药监部门与卫生部门联合按照标准检查评定，符合要求的试核发《药品使用合格证》，并加强日常管理，将其纳入年度目标考核的内容之一，在实践中尝试和探索出一条适合县 域特点的药品使用管理的新方法、新思路；另一方面， 配合“药品流通供应网络”的建设，在考虑合理布局的前提下，大力发展便民药店，这样既能满足人民群众的用药要求，又能产生市场竞争机制，从而促使医疗机构完善管理、改进服 务。�

(二)强化教育培训，切实提高从业人员综合素质。一是要实行药品从业人员资格准入制度。药品从业人员上岗必须先通过岗前培训并考试合格，凭药监部门核发的《上岗证》方可从事 直接接触药品的工作；二是要加强继续教育工作，从药品基本知识、药事法律法规、药品职业道德等方面不断提高药品从业人员的综合素质；三是要鼓励从业人员积极参与药学专业技 术职称和资格的评审及考试，从根本上解决医疗机构药品从业人员的素质问题。�

(三)加大经济投入，实现医疗机构的可持续性发展。“巧妇难为无米之炊”。要使医疗机构药房进行有效改造，从而保障药品质量和人民群众用药安全有效，就需要社会多方面给 予经 济支持和投入。首先，医疗机构负责人要从思想上予以足够重视，尤其全民所有制医疗机构，要加大对药房改造的投资力度，下决心完善各项设施设备；其次，政府有关职能部门，要 对医疗机构药房改造工作进行适当的政策倾斜，国有金融企业，要加大对诚信个体医疗机构的放贷力度，帮助其度过难关；此外， 还要切实解决“三农”问题，提高农民人均纯收入，使农民群众的医疗保健水平逐步提高。 �

(四)出台相应规范，促进药品使用科学化程度提高。目前，国家对医疗机构药品使用没有相应质量管理规范，这虽然是一个合理缺陷，但是面对医疗机构尤其农村医疗机构药房的现状 ，我们应在认真调查研究的基础上，制定出一整套既能适应地域特点，又能切实解决药品使用质量管理方面存在问题的规范和制度。例如我县与卫生行政部门共同制定的《岚皋县医疗 机构药 品使用质量管理暂行办法》，就是针对县级医疗机构、乡镇卫生院、村卫生室、个体诊所等不 同层次，从机构设置、人员条件、使用面积、设施设备及药品的购进、验收、储存、养护、 出库、陈列、调配等方面，对医疗机构的药品使用行为进行全面管理和规范。从首批完成规范的32家医疗机构药房来看，其药品质量管理的各个方面较前均有了显著提高，达到了预期 效果。我们在这次工作开展中，树立了一批先进和典型，采取以点带面的方法，为后面此项工 作的全面铺开奠定了基础。此外，我县还制定了《“放心药房”评定标准》，一些医疗机构 争相创建，通过他们的全力筹备和我们的严格验收，最终评定了两家各项基础好、药品质量高、 老百姓满意、含金量高的“放心药房”。�

(五)利用多种手段，严厉打击药品违法犯罪行为。在药监工作“十二字”方针中，监督是中心。要解决对医疗机构尤其农村医疗机构监管力量薄弱问题，就须多管齐下。一是充实执法 力量，改善执法条件，狠抓队伍自身建设，充分调动监管环节的内在因素；二是加强与公安、工商、卫生等相关职能部门的沟通与协调，开展联合执法活动，形成强大的执法合力，营 造良 好的执法环境；三是以建立“药品监督管理网络”为重点，聘请有一定社会影响且责任心强的人士担任药品协管员或义务监督员，从而确保药品监管无盲区；四是积极鼓励群众对药械 违法案件进行举报。例如我县出台《药械违法案件举报奖励办法》之后，群众举报案件比例从去年的1.1%上升到今年的3.1%。通过一系列措施，全县药品抽检合格率从2002年的46%上 升到2003年的68%。总之，我们要采取多种方法，建立起以药监部门牵头，相关部门配合，群众积极参与的药械打假机制，着力提高医疗机构药械质量的整体水平。�

(六)坚持法制宣传，增强人民群众的法律意识。医疗机构药械治理是一项漫长工程，不可能一蹴而就，这就需要社会各界尤其药监部门的不断宣传，不能仅仅停留在�“3.15”�、“ 12.4 ”等活动开展的层面上，而是要在日常工作之中，以严谨求实的工作作风和对人民群众用药安全 有效负责的满腔热情，不断普及药学基本知识，宣传药事法律法规。在对医疗机构执法过程 中，要将宣传和教育摆在突出位置，动之以情，晓之以理，做到“标本兼治”；此外，要采取群众喜闻乐见的方式，普及药品基本知识，指导百姓合理用药，并要加大药械法律法规的 宣传，鼓励他们在自己用药受到侵害时，善于拿起法律武器来保护自己的合法权益。�

改善医疗机构用药环境，确保药品安全有效，关系到老百姓的切身利益，关系到医疗机构的生存与发展，关系到整个社会的繁荣和稳定，是全面建设小康社会的重要目标之一。我们药 监部门必须用发展的眼光去审视目前医疗机构存在的困难与问题，认真分析问题产生的根源，制定切实有效的措施，狠抓工作落实，真正解决好人民群众“用药难、用放心药难”的问 题，用自己的实际行动来践行“三个代表”重要思想
(做点改动,不要照抄,把要改的部分改好,再到我给你提供的地址上去看看,说不定有更适合的)

药店调研报告

　　药店调研报告1

　　摘要：

　　本次对XXXX药店的调查报告是运用科学的方法，有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关药店钙片经营市场信息和资料，分析药店内部钙片的销售情况，了解药店钙片销售市场的现状及其发展趋势，为药店行业投资决策或营销决策提供客观的、正确的资料。包括药店基本情况、店内销售竞争情况、经营策略和销售目标等。在调查活动中收集、整理、分析药店钙片的市场信息，掌握药店钙片的市场发展变化的规律和趋势，为企业/投资者进行钙片的市场预测和决策提供可靠的数据和资料，从而帮助企业/投资者确立正确的发展战略。

　　关键字：

　　XX药店 钙片药品销售调查报告

　　1、前言

　　1.1调查目的

　　通过实地调查XXXX药店的钙片销售情况，提升自己在市场营销方面的社会实践能力，为药店钙片的进货、销售提供理论参考依据。

　　1.2调查时间

　　20xx年12月5日——12月8日

　　1.3调查地点

　　XX路XX药店

　　1.4调查对象

　　对XXXX药店钙片销售的实际情况进行了解，分析，包括钙片销售区人员的安排、钙片的主要消费人群，钙片的日销售量，钙片的促销活动、钙片的优惠活动等。

　　1.5调查对象和方法

　　通过实地调查XXXX药店钙片的销售情况，采用进店询问、调查的方法开展调查。了解药店钙片的市场营销的情况。

　　2、店内钙片销售竞争情况

　　XXXX药店的促销员负责钙片在药店的推广与销售工作；做好公司钙片在药店的陈列与展示；能积极参与药店组织的钙片促销业务、钙片产品知识培训。能主动配合药店司组织的各种钙片促销活动；即时反馈各种钙片市场信息及销售数据。班组长或大堂经理性格待人亲切、有礼貌，性格沉稳、大方、开朗，具备一定的药学专业技能，有着良好的心理素质和社会交往能力，并能妥善处理XXXX药店中的各种工作的安排。

　　XXXX的钙片的促销员年龄18-40岁之间，具备良好的医学专业知识，熟悉各钙片的功能和注意事项、能对顾客进行钙片产品的讲解，性格外向，沟通能力强。有着广泛的人际关系，能对经常购买钙片的客户做到资料存档，了解客户的病情，知道客户经常购买钙片的品类，营造“知己知彼、百战百胜”竞争氛围。促销员能在大堂经理的`带领下，根据药店钙片销售的的整体规划，协助班组长制定月度、季度、年度钙片的促销计划；在常规钙片正常销售的前提下，还积极负责药店的钙片的新产品推广，扩大药店的钙片产品品类，为更多的客户提供满意的服务。XXXX药店的促销员在完成每日的钙片销售任务的同时，每个人都做好了售后服务，建立了良好的客户关系；月底能按时按质完成促销活动的销售统计报表；另外，积极按照钙片促销计划实施促销活动。

　　4、经营策略,主推产品

　　主要销售钙尔奇D300咀嚼片，冬天最适合补钙，很多家长会给孩子买钙片，估计能销500盒，根据销售量会及时调整订货数量，根据调查，去年和前年XXXX药店这个季节的钙片销售业绩一直很好。

　　5、钙片的销售目标,期望月销售值达到15万。

　　通过此次对目标药店的现场考察，我加深了对药店基本情况营业面积、店堂环境、钙片的经营品种、钙片陈列情况、钙片的消费人群的分析，钙片的促销活动的的了解。学会分析药店内钙片的销售竞争情况，。了解到XXXX药店的钙片的经营策略和当前目标、近期目标、远期目标等内容，巩固了所学的专业知识。

　　结语本次调查仅代表我的个人看法，关于药店钙片销售的营销策略的制定还需结合药店所在的地理位置以及药店的人流量和经济实力决定。

　　药店调研报告2

　　药品零售企业（药店）在进行药品经营过程中，都会或多或少地销售医疗器械，和药品一样，医疗器械在销售过程中也应该执行相应的制度和规定，然而大部分药械经营企业却常常违反这些制度和规定，忽视对医疗器械管理。笔者就日常监管中发现的一些问题分析如下。

　　一、存在的问题：

　　1、器械知识了解不够。很多药店特别是县以下的药品零售企业负责人大多只有高中文化程度，个别的仅有初中文化，他们对医疗器械的有关法律法规不是很清楚，对医疗器械的质量管理重视不够，导致企业的各种规章制度执行不到位，存在着管理漏洞和一定安全隐患。同时由于认识所限，缺乏必要的医疗器械方面的知识，特别是对医疗器械界定方面不甚了解，必然导致在经营过程当中出现这样或那样的违规问题。

　　2、无证经营或超范围经营。不少企业的医疗器械经营许可证上许可范围只有一、二类，却擅自扩大经营三类；也有一些药品零售企业认为部分二类医疗器械可以不办医疗器械经营许可证即可经营，就想当然地经营全部的二类医疗器械甚至三类医疗器械。

　　3、购进渠道不规范、入库验收不严格。不少医疗器械经营单位没有严格按照制订的制度采购，或根本就没有相应的制度。在采购过程中存在不索取产品相关资质证明，甚至直接从私人手中采购的现象。因为购进渠道不规范，所以有些企业在做医疗器械购进、验收记录时就不按规定填写，只填写产品部分信息，或者索性就不填写。购进渠道不规范、入库验收不严格，势必给公众用械安全带来隐患。

　　4、保管、贮存不合理。很多企业认为医疗器械产品在保管、贮存方面没有特殊的规定，所以对医疗器械的养护不太重视，而正是这种漠视，一些医疗器械由于保管、贮存不合理而导致了产品质量的下降。比如说一些橡胶制品就因为长期置于高温环境下而造成了老化。

　　5、不良反应事件未监测。药店在销售医疗器械之后，未意识到收集、整理、上报医疗器械不良反应事件是其法定的职责和义务，有些企业对产品出现不良反应事件本身也存在认知上的误区，不太愿意将这类问题公开，生怕由此给企业造成不好的影响，干脆不报或瞒报。

　　二、应对的方法

　　1、加强培训。一是加强医疗器械监管人员的业务培训。执法人员首先要认真学习医疗器械法规、规章，全面掌握熟悉医疗器械法律体系；其次要深入学习医疗器械分类规则等业务知识，在工作中能帮助、指导企业规范地经营医疗器械。二是加强医疗器械从业人员的培训。作为医疗器械从业人员，首先要学习医疗器械有关的法律法规、质量管理方面的知识，提高其法律素养和质量意识；其次，要学习有关医疗器械不良事件监测的知识，了解其责任和意义，为监管部门监测医疗器械质量提供第一手资料；最后，还要加强企业内部培训，每个企业要制定培训计划，保证所有员工能够得到法律法规、从业技能和职业道德等方面的培训，按规定考核并记录在案。

　　2、强化监管。一是改变监管理念。长期以来，对于药店经营医疗的器械情况，食药监部门有一种重药品轻器械的监管思想，为保证人民群众身体健康和用械安全，医疗器械监管工作要把管器械同管药品放在同等重要位置，药品与医疗器械同监管、共促进。二是加强日常监管。要增强日常监管次数，全面监管与重点监管相结合，既消灭监管死角，又提高监管效率。对那些未按要求办理《医疗器械经营企业许可证》或擅自变更许可证项目、超范围经营医疗器械等行为要依法进行查处，要检查企业各项规章制度落实情况，并对发现的问题一一记录在案。三是加强技术监管。基层食药监部门在医疗器械监管时不应只停留在查看产品资质、进货渠道、效期等一般方式上，应该进一步涉及医疗器械的专业技术层面，以技术为支撑，加强监管。

　　3、实施医疗器械质量认证体系。为确保药品质量，国家局制定了《药品经营质量管理规范》。药店在经营药品时，必须强制通过药品GSP认证。然而，至今为此，还没有类似的规范来保证医疗器械的质量。作为监管部门，要尽快实施类似药品一样的医疗器械质量认证体系，从管理职责、人员与培训、设施与设备、进货与验收、陈列与储存、销售与服务等六个方面来保证医疗器械的质量，从而规范医疗器械的经营。

　　4、建立企业诚信制度。现在各地监管部门都针对药店建立了相应的诚信档案。作为企业经营的一部分，医疗器械的经营虽然量小，但易出现问题却不少。监管部门要对药店经营医疗器械同样建立评价体系，把医疗器械违规情况记录在案，作为评价企业诚信的标准之一。通过建立健全诚信档案，记录失信行为，公布诚信程度，促进企业增强诚信意识和自律意识，自觉规范医疗器械经营行为。监管部门也可以根据企业诚信程度，实行分类监管，从而进一步降低监管成本，提高监管效率。

　　药店调研报告3

　　引言：目前国内医药市场竞争日益激烈，药店、诊所的生存状况也是广大业内人士关注的焦点。近日，笔者通过走访泸州市叙永县中心城区、城北新区以及辖区四镇(马岭镇、江门镇、落卜镇、后山镇)的药店、诊所、卫计服务站的负责人或采购人员，对当地药店、诊所的生存状况做了相关调查。

　　一、经营运作模式各有差异

　　今年受宏观经济疲软的影响，消费者对于保健品消费需求有所减弱，对医保品种的依赖更高。因此，药店经营者在保健品和非医保品种的资金投入比重有所降低。更多的利润则是通过导购推荐其他小厂家、小品牌的品种来实现。

　　通过走访的23家药店发现，18家纳入到城镇基本医疗保险定点零售药店的范畴;圣洁药业(直营连锁店)、人人康大药房等(连锁、加盟店)在产品种类的优化、基药种类齐全、店面环境美观方面明显要强于其他品牌的药店。这也是药店差异化战略的体现。

　　此外，部分连锁药店已取得销售婴幼儿配方乳粉专项许可，并设有婴幼儿配方乳粉专柜。扩大经营范围，无疑是药店实施差异化战略，提升业内竞争力的又一新举措。

　　二、解读药店、诊所采购

　　通过共享商品信息资源，有利降低采购成本

　　调查走访发现，目前叙永当地各大连锁、加盟的药店多通过一个平台发布、分享采购信息，这就是业内熟知的药店联盟，它可以使会员之间实现商品信息资源共享。药店联盟要求其会员提供本药店真实采购成本，包括产品的名称、规格、厂家、供应商、结算方式、进货价格等，信息在专门网站平台上发布，成员单位输入单位名称和密码后，即可看到网上的比价系统。根据各家药店不同产品进货价格的高低，会员单位之间可以自由地进行数据和产品交换。由于采购信息的共享，能够为采购管理提供比价依据，采购成本也得以直接降低。这也是目前连锁和加盟药店相比单体药店的优势所在。

　　联合采购，有效提高采购方的议价能力药店的采购存在采购批次多、单批次采购量少的现象，从而对上游供货商的议价能力显的尤为薄弱，对此，叙永县的药店联盟通过各自拿出一些好的产品在平台上进行主推，将采购网络做大，然后进行联合采购，最后向上游企业议价，以争取更多的利益，与此同时，也为药店的配送成本争取到更大的操作空间。

　　三、诊所价格优势薄弱 制度建设尚需完善

　　据此次调研了解，目前医生多点执业政策尚不明确、私人诊所和民营医院政策尚未完全放开，医疗服务体系尚未完善，没有合理的分层服务与分层收费服务标准体系，医疗服务价格长期被扭曲，政策和体制障碍导致零售诊所的价格优势较薄弱，更不用说能对接医保支付。此外，乡镇私人诊所鉴于新农合报销的时间限制(次月定期返还到诊所)，存在资金垫付积压的现象。如此一来，在药品采购环节，对货款的支付方式更多会选择现金延迟支付的方式来应对资金压力。

　　四、医疗服务资源未能充分共享

　　笔者调研发现，目前乡镇卫生机构缺乏联通共享的平台，并且各级各类医疗卫生机构合作不够、协同性不强，服务体系难以有效应对日益严重的慢性病高发等健康问题，患者医疗费用增加。笔者在叙永的一乡镇诊所内，曾遇到前来求医的患者，据其反映他前几天在当地另外一家小型私人诊所检查时，医生告诉他患有一种疑难病症，说需要阶段性药物治疗才能确定，但该患者反映这前期药费就花了100多，没有效果，又换了这家诊所，吃了几天，疼痛明显好转，像类似情况数不胜数。其实，导致这样根本原因还在于同行竞争。对于一些疑难病症的处理，在大城市里，往往都有网络远程诊疗平台协助，而在乡镇基层医疗单位或诊所，也急需这样优质的医疗服务资源得到共享。

　　五、电子商务在药店、诊所的药品采购中仍有巨大潜力

　　电子商务是一种新型的合作模式。目前，叙永地区的药店和诊所多有通过101医药、蓉锦医药、搜搜医药等网上平台采购西药以及中成药品种，虽然中药饮片无论其月度网购频次还是采购金额占比都明显偏小，更多选择线下电话联系+配送，但网购中药饮片的现象正变的日益普遍。目前优秀的药店购销联盟以电子商务为信息沟通手段，以药品购销为基础业务支撑，以提供管理输出、物流解决方案来获取更大的增值空间，以合作客户的满意度和赢利率为管控指标。网上交易可通过管理输出、信息资源的分享以及物流决解方案的输出后，必然会对线下流通渠道形成直接的竞争。目前国家相关部委正积极出台鼓励政策，引导线下交易往线上转移，从而不断壮大电子商务交易规模。

　　综上所述，此次考察发现，地处川、滇、黔三省交界地区的泸州市叙永县辖区内的药店、诊所的发展现状仅是行业现状的一个缩影，竞争是残酷的，国家相关政策和制度尚需完善，未来电子商务的普及也将更好的推动行业实现资源整合、合作共赢。

药品市场调研报告格式

药品市场调研报告格式

　　市场调查报告的格式一般由：标题、目录、概述、正文、结论与建议、附件等几部分组成。以下是药品市场调研报告格式，欢迎阅读。

　　(一)市场调研报告的标题

　　标题是市场调研报告的题目，一般有两种构成形式：

　　市场调研报告标题——公文式标题，即由调研对象和内容、文种名称组成，例如《关于2002年全省农村服装销售情况的调研报告》。值得注意的是，实践中常将市场调研报告简化为“调研”，也是可以的;

　　市场调研报告标题——文章式标题，即用概括的语言形式直接交待调研的内容或主题，例如《全省城镇居民潜在购买力动向》。实践中，这种类型市场调研报告的标题多采用双题(正副题)的结构形式，更为引人注目，富有吸引力。例如《竞争在今天，希望在明天——全国洗衣机用户问卷调研分析报告》、《市场在哪里——天津地区三峰轻型客车用户调研》等。

　　(二)市场调研报告的引言

　　引言又称导语，是市场调研报告正文的前置部分，要写得简明扼要，精炼概括。一般应交待出调研的目的、时间、地点、对象与范围、方法等与调研者自身相关的情况，也可概括市场调研报告的基本观点或结论，以便使读者对全文内容、意义等获得初步了解。然后用一过渡句承上启下，引出主体部分。例如一篇题为《关于全市20**年电暖器市场的调研》的市场调研报告，其引言部分写为：“XX市北方调研策划事务所受XX委托，于20**年3月至4月在国内部分省市进行了一次电暖器市场调研。现将调研研究情况汇报如下：”用简要文字交待出了调研的主体身份，调研的时间、对象和范围等要素，并用一过渡句开启下文，写得合乎规范。这部分文字务求精要，切忌罗嗦芜杂;视具体情况，有时亦可省略这一部分，以使行文更趋简洁。

　　(三)市场调研报告的主体

　　这部分是市场调研报告的核心，也是写作的重点和难点所在。它要完整、准确、具体地说明调研的基本情况，进行科学合理地分析预测，在此基础上提出有针对性的对策和建议。具体包括以下三方面内容：

　　市场调研报告——情况介绍：市场调研报告的情况介绍，即对调研所获得的基本情况进行介绍，是全文的基础和主要内容，要用叙述和说明相结合的手法，将调研对象的历史和现实情况包括市场占有情况，生产与消费的关系，产品、产量及价格情况等表述清楚。在具体写法上，既可按问题的性质将其归结为几类，采用设立小标题或者撮要显旨的形式;也可以时间为序，或者列示数字、图表或图像等加以说明。无论如何，都要力求做到准确和具体，富有条理性，以便为下文进行分析和提出建议提供坚实充分的依据。

　　市场调研报告——分析预测：市场调研报告的分析预测，即在对调研所获基本情况进行分析的基础上对市场发展趋势作出预测，它直接影响到有关部门和企业领导的决策行为，因而必须着力写好。要采用议论的手法，对调研所获得的资料条分缕析，进行科学的研究和推断，并据以形成符合事物发展变化规律的结论性意见。用语要富于论断性和针对性，做到析理入微，言简意明，切忌脱离调研所获资料随意发挥，去唱“信天游”。

　　市场调研报告——营销建议：这层内容是市场调研报告写作目的和宗旨的体现，要在上文调研情况和分析预测的基础上，提出具体的建议和措施，供决策者参考。要注意建议的针对性和可行性，能够切实解决问题。

　　药品市场调研报告

　　恶性肿瘤是当今严重危害人类健康和生命的疾病之一。尽管人类经过了近百年的努力，在恶性肿瘤的预防、诊断和治疗等方面取得了不少成功的经验，但全世界每年仍有900万新发癌症患者，每年有500万人死于癌症。 我国是一个癌症多发性国家，现有260万癌症患者、每年新发病患者180万、死亡人数140万。癌症仍然是给人类带来灾难的头号杀手。开发研究生产疗效好、广谱性强、副作用小的抗癌药物仍然是医学界的重要课题。

　　我国抗肿瘤药物的研究开发始于上世纪50年代末期，上世纪60年代初期已有部分品种开始生产销售。40多年来，我国抗肿瘤药物生产已由个别品种发展到系列化产品，研发和销售也有了长足的进步。特别是近十年来，研发(包括仿制)及市场营销上的成就令人瞩目。

　　目前，我国抗肿瘤药物生产企业已有近百家(包括中药制剂生产厂家)。其中，原料药厂20多家，制剂厂和中药厂有60多家。迄今为止，我国抗肿瘤药物已发展到七大类160多个品种。世界卫生组织XX年4月公布的22个基本抗肿瘤药物，我国全部都可以生产。我国年产抗肿瘤药物30多吨，生产企业主要分布在江苏、浙江、广东、山东、上海等地。但产品仍不能满足日益增长的临床需求。总体说来，抗肿瘤药物市场需求大于供应。

　　所以，了解患肿瘤病人家庭的抗肿瘤药品的消费情况和大众对抗肿瘤药品的态度，一方面，有助于企业从消费者角度研究细分的抗肿瘤用药情况;另一方面，有助于医药生产企业和流通企业更好地了解目标消费者的需求，并进一步了解抗肿瘤药品的市场竞争情况，从而使企业能“对症下药”，把更多、更好的药品快速销售到消费者手中。

　　本次调研主要是为了通过对消费者对抗肿瘤药的认识、了解和用药态度调查，来了解抗肿瘤药品市场的竞争状况和消费者对抗肿瘤药的需求喜好及对医药企业的期望。由此使恒瑞医药能很好的把握消费者的心态，掌握抗肿瘤用药市场的发展趋势，从而采取有力的、合理的措施来推广其主打产品——艾恒。

　　本次调研采取网络调研的方法，在网络上随机发放问卷，然后收集整理，进行资料的分析整理。问卷的设计根据正常的人们对药品的认知过程来排列问题。本次调研主要研究了抗肿瘤药的流通渠道、药品性质和消费者的主要购买依据三方面，这三方面可以从消费者角度反映出目前抗肿瘤药品市场的主要消费情况，如抗肿瘤药品通过哪些渠道流向消费者手中，消费者对肿瘤疾病的认识和用药态度，消费者认可的剂型是哪几种，而其中消费者的主要购药依据将是医药企业最为关注的。下面从具体的调研数据方面逐一分析。

　　一、从渠道方面分析。对于抗肿瘤用药，绝大多数消费者是到药店和医院购买，两者比例之和达95.2%，其中到药店购买的家庭为58.7%，去医院的为36.5%;而通过其他渠道购买的极少。为什么居民选择到药店的比较多，而到医院的相对较少呢?这其中一个很主要的原因就是，我国医药体制和医疗保障制度造成的二者所占药品销售比重较大，但是由于各处销售药品的价格高低不一，药店的药品价格相对低一些，而抗肿瘤类药品一般都是需要长期服用的，所以到药店的购买比例会较高;而在医院购药的家庭中，很大一部分是有医保可以报销的。所以，现阶段企业要做好药品市场，一定要了解我国目前的医药体制，同时也要关注医疗改革。

　　另一方面，药品渠道的选择还与抗肿瘤用药的特点有关。抗肿瘤用药大部分为处方药，需要通过医生处方才能购买。因此，患者前几次看病或服药一段时间复查都需要到医院，在诊治后就地购药;但是肿瘤的治疗一般需要长期吃药，在医院得到确诊后，一般病人都会考虑自己去药店购买相同的药。

　　从上面的分析我们可以知道，渠道的选择对医药企业来说很关键，其中要考虑的因素主要为消费者的’主观方面和我国的医药制度客观方面。

　　二、从药品性质分析。调查结果表明，在城市居民家庭购买的各种抗肿瘤用药中，西药占到七成以上，达73.3%，而中药只占26.7%。这表明在治疗肿瘤的药物方面，对于中药的研制开发生产具有很大的空间，因为在药物治疗方面，中药的副作用小是一大优势。对于医药企业来讲，选择做消费者认可的药物种类，可以使企业减少和消费者的沟通障碍，从而减少不必要的营销费用。同样，好的药品命名策略、传播策略等也可以为企业减少很多运营成本。所以，详细了解消费者的基本情况，有助于企业进行经营决策。 尽管西药市场竞争已经很激烈，但是依然有市场空间，仍然有商业机会。

　　对于本次调研，尽管从消费者角度调查出消费者比较认可的是西药，但是我们不能否认位列后面的中药将来就没有商业机会，不能成为未来的主要药物，因为一切都在变化中。且既然西药竞争已经趋近红海，那么另僻蹊径开发中药的蓝海压力就会小很多。虽然同时会存在很多风险，但是在其他企业涉足尚浅的时候率先造势，有利于企业打造领头企业的品牌形象，能够抢占先机，获取较高的市场占有率。

　　三、从消费者的购药主要依据分析。调查询问了城市居民家庭在购买各种抗肿瘤用药时所想到的首要根据，结果表明，89.9%的家庭提及是由医生推荐的比例远远高于其他原因。这是由于抗肿瘤用药多是处方药，患者对肿瘤疾病的认知了解有限，服用什么药品受医生的专业推荐影响很大。另外，10.1%的家庭表示根据过去的使用经验来购买某一抗肿瘤用药。

　　同时，我们还可以从另外一种横向角度解读这组数据。在购买的首要原因中，决定并影响消费者购买的人员依次是医生、家人和朋友、药店店员，在所有原因占比中，分别是89.9%、8.3%和1.8%。这一方面反映出医生对于抗肿瘤用药的销售是何等重要，药店店员的推荐是多么微不足道，另一方面也说明老百姓医药知识的缺乏，需要企业加强对百姓健康知识的普及。

　　过去的使用经验也是决定患者购买的一个很重要的因素，它实际反映了医药企业实现产品的一次销售和多次销售问题。很多医药企业只关心重点渠道中的关键因素，如医院的医生，但是很少有企业会关注消费者的消费过程，消费者是如何进行多次购买的。鉴于肿瘤疾病的特殊性质，患者往往要长期服药才能保持较好的身体状态，所以在第一次购买后，医药企业更要关注他们的二次购买以及重复购买问题。企业同时还要关心产品每次销售后的患者使用情况，细致入微的售后服务相对于医药企业实现第一次销售，是一种投入少而销售效果更佳的营销措施。所以，企业不要只关心产品的前期销售，还要提供药品的售后服务。

　　过去的使用经验是患者对过去该药品疗效的一种肯定，这实际和占比6.9%的药效可靠是很相关的。在决定购买的首要原因中，关于药效有很多不同层次的直接提法，如药效可靠、起效快、副作用小、质量好、有持久功效/长效，如果将其合并则有14.6%的比重，加上一些隐含药效较好的原因，如医生推荐、过去的使用经验等，则可以毫不夸张地讲，药效是消费者在购买抗肿瘤药品时第一考虑的因素，这也是企业在营销中要考虑的一个重要问题。当然，另一方面，药品的安全性也是影响消费者购药的重要因素之一。医药企业要特别注意自身的形象，调查中显示，如果制药企业发生药品安全问题，则会使消费者对企业的信任大大降低，从而影响企业形象，并直接打击消费者的购买信心 。

　　再仔细解读数据我们会发现，医药企业是不是知名企业对于消费者购买并不是重要原因，它明显地排在功效、推荐等因素之后。那么，对于医药企业是否要进行企业知名度的推广，在市场推广过程中是否要在公司名和产品名之间权衡一下呢?或者说企业是否要有阶段性的传播重点呢?这些问题还需要进一步调查研究。

　　数据显示，对肿瘤药品，促销的作用不大，这说明这类药品不是快速消费品，也不是保健品，它是真正的以药效为主的一对一的专业产品，同时也说明它不是价格敏感型产品。了解这些药品特性后，企业才能有针对性地做好营销工作。

　　调查时间：6月26日——7月5日

　　调查方式：网络问卷调查

　　调查对象：任意消费者

　　调查人员：吴萍 刘欣 林霞 朱琳 李雪

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