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- 你身边有关于销售的励志故事吗
- 怎样讲好销售故事
你身边有关于销售的励志故事吗
这是一个销售励志的故事，同时也是一个单身父亲励志的故事。我身边的这个朋友是一家银行信用卡销售员，平时工资不算多，勉强能够维持生活，老婆在家里带三孩子，本来生活得很平静，朝九晚五，周末陪陪孩子，逛逛公园。
今年初，老婆觉得在家里呆着无聊，于是朋友给老婆找了一份卖衣服的工作，出乎意料的是，在上了两个班之后，老婆突然提出了要离婚，突如其来的消息让朋友有些接受不了，原来是老婆在卖衣服的时候认识了另一个男的。中间曲折过程就不赘述，结果就是老婆跑了，朋友一个人带着三个娃，最小的才2岁，最大的也才6岁。
可想而知，朋友从此过好了又当爹又当妈的生活，可是困境往往让人变得清醒，生活的责任有时候也会让绝望变成动力。朋友像变了一个人，之前身边的朋友他都没给我们推销，平平也就是吃吃饭聊聊天，他也从未提及办卡的事情，但是现在他每遇见一个认识的人，都不放过，全部拉着帮他办卡，当然大家有真正需要的有不需要的，但在他的软磨硬泡下都办了，有的甚至把家里面的人都拉来给他办了，因为大家都明白，其实多一张卡没关系，但是这个对于他来说很重要，而且大家都看到了他的突变，变成了一个很敬业的人。
每天晚上别人下班了，他都在陪客户聊天，早上别人没上班，他都早早的在客户单位等着，就是为了抓取上班前的一点黄金时间。以前没那么多话的他话变得越来越多，也越来越健谈，重要的是他的真心说动了每一个人，让大家觉得不办一张都对不起他，就这样，他一个月的时间办了300多张卡，创下了单人销售记录。
也许在这大城市很正常，但是能够在一个小县城把销售做到这样，的确很了不起了。生活也许给你一耳光，但只要你有真心和努力，也有可能成为别人眼里的那个励志人物。
怎样讲好销售故事
任何故事都与其背后的宏观经济环境：包括文化背景、社会、地域、历史背景、商品所在的行业、锁定的目标客户群……以及商品的微观环境：商品独特卖点、客情的建立、销售情境„„所结合，发挥着综合的作用。
正如铃木敏文（7-Eleven的创始人兼CEO）所言：“现在消费已经完全进入了心理学的领域，而不是经济学。”所以，最重要的：故事和客户的购买心理，有着紧密而不可分割的关联。销售人员对商品、市场、目标客户越熟悉，越有可能创造出有利于销售的故事。 也就是我们一直提倡的，彻底把一件事做透，做到极致。
一个巧妙的“好”故事，它让客户的购买已不仅仅止于物质层面，也不简单的能推动销售，而是上升到精神层面，是一个梦想，一个希望，一份享受，一份体验，成为销售中不可或缺的一部分。故事是智慧、是关联、是思维方式。
实践证明：根据客户的购买心理量身订做的故事，极大地加深了销售人员与客户之间的良性情绪互动。故事通过提升客户的情绪参予度，从而提升了客户满意度，让客户的忠诚行为成为可能。而品牌的忠实拥趸（坚定的支持者和拥护者，是英语“fans“的意译）正是提高品牌含金量的秘诀之所在。
如何讲好销售故事？
步骤一： 如何设计故事？——客户购买心理流程分析
在开始故事之旅之前，先对销售故事下一个定义，以便取得共同的立场。销售故事定义为：为了更好促成销售，销售人员或组织以语言、影音等故事手段，
通过感性达成某种交易。——采用的故事就是销售故事。
销售故事包括：
真实的成功客户个案 ；
客户购买后的愿景；
销售人员根据商品独特卖点设计的小故事；
销售人员为引起客户注意而设计的故事 ；
销售人员为化解客户异议而设计的故事；
关于企业愿景的故事 ；
关于企业光辉历史的故事 ；
关于企业创始人的故事；
关于商品背后的文化背景的故事；
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