本文目录
- 做生意为什么要作市场调查
- 市场调查包括哪几个方面应该从哪方面入手
做生意为什么要作市场调查
做市场调查主要是寻找市场机会点，探索自己的商业模式，以及确定品牌和营销推广方式。
1、寻找市场机会点
比如你做酒店餐具，你首先得了解是否有市场机会，是否有强有力的竞争对手，大家都认某个品牌或者有关系，那你机会就比较小了。如果发现没有品牌垄断，你还要看下你的产品是否具有差异化竞争力，如餐具更加健康、更加耐用等等。同时你还得看酒店客户（决策者和使用者都要考虑），是否真的认同你这个卖点，能否承受你的最低价格。
2、探索商业模式
如果没有明显品牌垄断，你的产品有一定竞争力，价格用户能接受，那这个时候你就要考虑你的商业模式，就是怎么卖怎么挣钱的问题，你走直销路线，必须有销售团队，产品要有独特竞争力，定价很高，同时必须找大酒店大客户才能够满足你的运营成本；你走代理商路线，那就必须考虑怎么让利，让代理商有动力去推广和推销；你走商超路线，就需要怎么做好终端生动化体验，同时怎么与商超合作，如何经常做做促销活动。
3、确定品牌营销推广方式
了解你的客户也就是酒店餐具决策者的媒介习惯和信息接受方式，如果喜欢看高端杂志，你可以到机场杂志或财经杂志或奢侈品杂志投投广告；如果通过搜索购买，那就要做做关键词优化和关键词搜索付费推广；如果经常开车，那也可以试试户外广告，高速路牌，公交广告和广播广告等等。
我是上木木说，专注自有品牌运营和策划运营探讨，以多年经验思考如何跨界结合阳明心学和品牌运营，致力于开创知行合一的品牌运营资产观理念，从而树立中国本土的品牌运营理论。欢迎随时沟通交流！
市场调查包括哪几个方面应该从哪方面入手
商业化社会，竞争激烈，你想到的一个点子，可能早就有人做了，而且不止一家在做，此外，你的一个点子，市场接受度到底怎么样，是真的需要，还是伪需求，是大量需求，还是少数需求……这些都要做市场调查，下面给你分析一下市场调查从哪些方面入手。
首先，要调查这个行业的整体情况，也就是说大环境怎么样。比如说，如果你打算做摄影方面的一个调查，也许你个人喜欢照片冲印出来的感觉，你身边也有一些朋友也支持你这个想法。那么，是否这个事情就值得干呢？如果你了解了传统胶卷行业的发展，知道柯达等的发展历程，可能你就会对自己的这个想法持怀疑态度了，或者认为这只是一个小众需求。
其次，关注你想做的项目的直接竞争对手。比如，教育、养老可能觉得未来有很大的市场空间，但是具体做什么，怎么做呢？以教育为例，如果你想做网校，那么网校的模式你一定要调查清楚，如何实现，如何运转，如何盈利。同时，当前有哪些网校，他们成功的诀窍在哪里，如果失败关门的，又是什么原因。这就是对项目竞争对手的市场调查。
第三，消费者端的调查。比如你想做网校，你思考了一个模式，是否得到学生以及家长的认可呢？你就需要在一定范围内，实地去做调查，可能是当面沟通，也可能是问卷调查……或者是几种方式的结合，不管怎样，需要较大的数据样本量，才有参考价值。
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