本文目录
- 年度总结的意义何在你们都是怎么写年度总结的
- 小学的孩子每次考试，难题错的少，简单的题错的多，这是什么原因
- 我是部门经理，每次汇报工作，上司对我的工作汇报都很不满意，我该怎么办
- 初中生如何总结，归纳，整理使自己的学习更加高效率
年度总结的意义何在你们都是怎么写年度总结的
我也来回答这个问题。我在职场13年了，从一线的客户经理做到分公司负责人，再到省区负责人，VP，写过的年终总结和其他的季度总结，月度总结累计无数，一个总的感受就是，年度总结很重要，写得好不好，真的可能影响到升职加薪。下面详细阐述，当然一惯的只说干货。
1、 总结意义
为什么要年度总结？简单点讲就是总结当年度的工作成绩和问题，计划下一年度的目标。有优点要肯定和发扬，不足的地方加以改进。虚的话就不多说了，重点讲如何写总结。
2、如何写总结
一般来说总结分两种，领导和个人，或者从职能上划分销售和职能岗。
作为领导，写的内容要更丰富，数据更详实，指导作用更强。
当年度总的销售数据，完成率，成本占比，人均产能，人力流失率等很多维度，都要考虑进去，既要总结好的一面，也要把不足的一面提出来。
任务完成或者超额完成，这一部分就是吹嘘业绩的地方，可以提炼出很多经验，只要吹得不太过分，大家都会鼓掌的。当然业绩实在太差了，那还是不要写了，免得被老板或上司修理。
业绩没完成，那还是主动总结教训比较好，再在下年度目标里提出一些完成任务的可行的方法，少点务虚，让老板和上司觉得态度还行，斗志还在，有继续的必要。
这里特别强调一点，总结的时候，不要找借口，没完成就是没完成。这里面是有技巧的，让老板觉得只是陈述原因，而不是找理由推卸责任。一个基本原则是先要承认事实，然后在吸取教训方面可以适当带过。
同时，要根据当年度实际完成指标和公司战略来写好来年计划，说白了这部分就是马云说的，把吹过的牛逼在来年一步一步地去实现。
带领团队，指导团队，如何实现目标，这是要重点写的，这部分要上干货，即有一定的方法和措施去实现。
如果是个人，那就比较简单，数据一写，计划一列，述职一讲，那就OK了。写的重点要注意下年度目标。一般来说，这个目标不是自己能定的，但可以提出一些看法和建议，比如
再说说后线部门，也就是支持销售的职能岗。
由于工作比较具体和细致，但又没有数据直观体现，如何写就有一定技巧了。核心还是要围绕如何对接销售部门，具体给予了什么支持，有什么地方需要和销售一起改进的。说虚的没什么用。
结语：有些公司和部门的年终总结流于形式，随便一写就交上去了，这样的总结起不到任何作用，但大多正规公司越来越越重视年度总结，甚至要每个员工都参加述职，虽然有一定压力，但如果写得出彩，也是一个好的表现机会。
作者介绍：职场雷达，13年职业经验，从一名一线客户经理做到大区总监，VP，多年职场和人际沟通技巧，关注我@职场雷达，只分享实操经验，希望能帮助到更多人。
小学的孩子每次考试，难题错的少，简单的题错的多，这是什么原因
在考试后经常听见很多家长在说，孩子考试的时候把难题都做对了，可是在简单题上却犯了很多的错误。在平时翻阅很多学生的考卷时也经常能发现这样的情况，数学试卷中，大部分学生都会在计算题上或多或少出现一些问题，在应用题上却很少犯错。
如何来看待这一现象呢？在很多同学的眼中，计算题比较简单，不是很重视，在做题中会出现很多的小的错误，对后面的一些解答题在思想上比较重视，犯的错误会相对少一些。这真的是简单题错的多，难题错的少吗？个人认为这种说法不确切。
在考试中，难题与简单题是相对的，对自己而言，做对的就是简单题，做错的就是难题，尤其是错题，做错了就是做错了，就是难题，考试之后的懊悔，我本来能做对，简单题做错了，因为粗心……，这些都是问题的表象。题目做错了，哪怕是再简单的问题，都是有其出错的原因的，总结起来大都是因为存在知识漏洞、薄弱环节、思维和方法误区，这些问题得到重视和解决，在下次的考试中，类似的错误才能少犯。
在分析很多学生的试卷之后，大部分学生在数学试卷中错误集中体现在概念题和计算题上，由于对概念的理解不到位，存下疑惑点，导致在做题时经常会出现模棱两可的情况，导致错误；在计算题上，很多同学在运算方法、顺序上会出现问题，特别在一些数字比较大或运算步骤多的题目上会出现很多的问题。概念题和计算题都是数学的基础题目，考察的是学生的基本功，如果基本功都不扎实，成绩肯定不会好到哪去的，更别谈一些真正意义上的比较考察思维和方法的难题了。
虽然很多的基础题不难，但其中所考察的知识、方法和思路以及技巧是我们解决一些综合性问题所必须具备的，所以在平时的学习和练习中一定要重视基础，不可忽视。所谓的难题就是那些考察的知识点比较多或比较深的题目，这些题目的解答需要有扎实的基础，还需要具备一定的数学思维。
对孩子每次考试的试卷都要认真分析和总结，尤其是错题，要认真去分析和总结，任何一个错误都不要放过，哪怕是数字给看错了，这也是问题，这样的问题出现了第一次，还会出现第二次、第三次，除非我们将这些问题彻底给解决了。在分析试卷时，尤其是对那些本不该错的题目，一定要重视起来，做好错误原因分析和积累，并在之后加强相关的练习和训练，以达到改正的目的。
我是部门经理，每次汇报工作，上司对我的工作汇报都很不满意，我该怎么办
这种现象的出现，背后的原因可能有很多种，不同的原因需要不同的应对策略。因此，请不要单单拿出一个现象便开始思考因应之道。辨证施治的理念在这里是需要坚持的。正如同样是感冒，也要搞清楚到底是什么引起的感冒一样。
老鬼站在实践的角度谈谈各种可能性与因应之道：
一、真有可能你写的工作汇报质量不高！我们不能犯孤芳自赏的错误！首先要从自己身上找原因！
老鬼手下也有两个部门经理，他们工作能力还算不错的，但工作汇报方面确实比较差，让他们改好多次都只能做到差强人意。
并非老鬼非要为难他们，而是还有其他部门经理呢！如果因为考虑到他们日常工作表现就轻易的放过他们，那其他部门经理那里可就不好交代喽！其他部门经理一旦攀比起来，感觉草草做出回报就可以了——这种连锁反应会很麻烦！
因此，作为职业经理人，首先要检讨自己的工作汇报材料以及在公开场合汇报的技能、技巧、策略、方法。绝对不能因为领导总是不满意就觉着领导对自己有意见一样。
老鬼非常不客气的说：职业经理人中，有很大一部分的工作汇报能力并不强。
或许有些人会拿出“某某人还不如我呢”之类的说法替自己辩护。但老鬼建议大家：请不要“比烂”！这对自己未来的成长与发展没有任何的好处！
因此，工作总结、工作汇报、工作计划等等的整理、书写、提交、汇报、公开场合的讲解等等是需要“功夫”的，这些方面的能力是需要我们对自己更为苛刻的提出更高要求的！这些能力是别人抢不走的！
因为只要是稍微正规一点的公司都却不了这一工作 能力。比烂的思想只会影响自己的个人提升。
二、可能领导看不惯你，或者对你日常的表现不满意，而工作汇报成了他表达不满的一个“窗口、机会”。
首先说明：无论是不是这个原因，我们都需要严格要求自己，提升自己的工作总结与汇报的能力！即使真的是因为领导看不敢你而故意找茬，也不能放松自己对工作汇报能力的追求！即使其他人搞的工作汇报很烂他也不管却只卡你，你也不能因此放松个人总结与汇报能力的提升！职场中，我们所面对的领导素质高低、思维方式差异等等都是巨大的！因此，在职场中单单靠讲道理是很难获得最好的生存发展空间、机会的！——无论正在浏览此问题的你是否愿意接纳这个说法，都需要您面对这个客观的现实！
因此，当你日常表现让领导不满时，很可能导致领导借助工作总结、工作汇报等机会找你茬或者让你难堪。
导致领导对你不满或者看不上你的可能性非常多：
1、可能是你日常有意无意的疏远了领导，能不和领导碰面就不碰面。
2、可能是你日常与人交流、沟通过程中，私下发过有关领导的牢骚，让领导知道了；
3、可能你在工作过程中的某些公开场合让领导没面子、下不来台，导致领导内心不满；
4、可能你的能力、实力让领导感觉到了职业危机，生怕你有一天抢了他的风头或者职位；
.......
你只有肯于理性的分析可能的原因，才能针对性的采取有效的方式来进行应对！
如果你非得讲道理，非得以“自己的工作汇报没问题”，或者以“其他人还不如自己呢”等等作为理由而生气、郁闷、委屈，不愿意去“倒前账”，不愿意去思考可能的原因，那老鬼也没辙！你只想着就事论事，却不愿意考虑之前各种可能的原因、因素，那您就自己继续郁闷去吧！
三、无论如何，当出现这种状况时，第一时间、在合适的场合请教领导应该如何修改工作汇报——这是必须要做的！
在领导提出你的工作汇报不行、不好的第一时间，请表现出自己的谦和、谦虚！无论你内心你是怎么想的，都一定要表达出来！而且要的的确确的尽快向领导请教、请示！
如果在当时的情况下你错失了这个时间点，那以后连转换的时间、空间都可能错过去喽。
通俗的说：要想打“回手牌”，那“谦虚的请教、咨询”是必须要做的起手式！没有这个起手式，或者错误了这个“起手式”的最佳时间点，会让自己非常被动。
四、根据自己之前可能导致领导不高兴的原因，分别采取不同的策略方法，用一段时间逐步缓和双方关系，这才能从根本上解决问题！
领导看不上你、领导讨厌你、领导生你气等等的原因很多，老鬼上面罗列了其中一部分可能性。每一种可能性都对应着不同的因应之道与行动原则、策略。这些老鬼可以在以后分门别类的一一分享。这里篇幅有限就不再展开了。
这里只想强调几个最基本的原则、现实：
1、无论你内心里多么讨厌自己的领导，除非你能够离开，否则请采取主动姿态接近他并且主动采取行动解决问题。
请不要说“凭什么”之类的无用的话！因为我们必须清楚自己在弱小时的生存与发展之道！
2、你的实力提升是你在职场生存发展的基石！无论如何不能放弃对自己工作能力的学习、雕琢！
无论你身在什么样的环境，都没有任何理由来放松学习与提升的动力！比烂的思想是可怜人才会有的！
3、职场中人际关系（高层、平级、下属）的重要性请牢牢的装在脑子里！
请不要整天想着“我干好自己的活儿，挣自己的那份儿钱”！如果你真的能够坦然的这么想，并且对于各种委屈、不同泰然处之，那就随便了。
如果你希望自己的生存发展环境更好，那就请十二分的重视公共关系这一要素！
不要天天郁闷、委屈，却又不屑于、懒得去做公共关系方面的工作。如果是这样，那谁也没办法喽！
以上供参考。
欢迎【关注】老鬼，今日头条2019年度职场领域十大头条号。每天分享职场、销售、口才、人脉类实战内容。越多分享，越多收获！
初中生如何总结，归纳，整理使自己的学习更加高效率
很高兴能够分享一下我的观点。
初中的知识都是基础学科知识，板块清晰，知识结构非常适合归纳总结。
现在非常火爆的思维导图就是一种总结、归纳和整理的方法，特别是我现在学习之后，制作思维导图的过程让我对整个知识体系的脉络和细节都非常细致的温习一遍。用语文的语言来讲，就是提纲挈领。古人云“纲举则目张”。这里所谓的“纲”，就是文章的“脉络。
我们的初中课程，或者是循序渐进，或者数重并举，我们可以针对不同的特点，采用不同的树状图、辐射状导图、流程图等等来把我们整个知识体系建立起来。
建立的方法也很简单，依据每一门课程的大纲，判断他们有无关联，有关联的是有先后次序，还是并列次序，我们据此来丰富我们的枝节。就这样一层一层，把知识点不断的添加到图形中去，直至完成。
制作总结完成后，我们可以试着在脑海中先回忆知识骨架，然后随着骨架不断的开枝散叶，把我们能想到的知识点都重现出来，遗漏的知识点可以采取在脑海中图像进行特殊标记的方式，强化记忆联结点，这样就会越来越清晰。
当我们完成一幅之后，可以开启新的一篇，如果几幅之间还有关联，我们就又联合构建了新的更大的导图，就这样不断的扩展了知识版图。
最后一点，是要坚持温习。即使我们不追求温故而知新，但是按照艾宾浩斯记忆曲线，我们也要定期的回顾温习前面的知识，直到这幅画，牢固地刻于脑海之中。
个人观点，欢迎指教！
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