本文目录
- 业务员、销售人员应该怎么规划自己的职业生涯，才能让自己工作更有目标和动力
- 如何制定销售团队年度计划以及目标分解
- 如何培养销售团队人员的目标感
业务员、销售人员应该怎么规划自己的职业生涯，才能让自己工作更有目标和动力
销售的成功是自我提升，比如：树立推销员光辉的自我形象，对于你的成功至关重要。这个是职业共性。
销售人员的个性你发展，要与客户共命运，比如，明确产品和服务能给顾客提供什么利益。而推销员就是站在顾客这一边，承担起责任和义务。粤语有“牙齿当金使”，意思是一诺千金。 也就是说，推销员的责职和义务，以承诺方式，在成交前就落到顾客心上，落实到推销员身上。
有了这样的开始，职业规划走向可以有：一是成为团队中坚力量，人员组织，产品组合，客户组群。有比较立体和层次分明的销售市场。互补共进。可以搞市场，可以成导师，双向发展，相得益彰！
真次是以人脉跨界发展，成顾问，指导产品设计，市场总监。比如，我们就有同事去了其他纸媒，可到纸媒的赞助商侨鑫集团任职！
销售与服务是一家，共通互融，干过销售更知服务的重要和威力。这个是面广位多的平台，前景好。不足之处，在于服务多变，感性，需恒心耐性！
销售与市场营销创新也师出同门，起点高，效应强，更具挑战性，适合有毅力高智人士！
当然，更多人都走向平凡，归于日常，但这份“峥嵘岁月”永不磨灭，是人生淘之不尽的精神财富也！
如何制定销售团队年度计划以及目标分解
谢谢诚邀！如何制定销售团队年度计划以及目标分解？
这是涉及到公司在营销管理方面的事项。
首先要结合公司年度经营计划、包括年度销售计划、产品计划与人力规划计划等等 ，来制定销售团队年度计划。
也就是说，销售团队的年度计划是围绕公司年度经营计划来展开的，具体为年度销售计划是多少，产品品种规格是哪些，价格如何定位，人员要相应的招聘多少及招聘哪些岗位的人员。从这几个方面去发散性思维，来细化销售团队的年度计划。
销售团队年度计划好后，要进行目标的分解，
分解从时间跨度上可以按时间比如月份或季度来进行，即每月要销售产品多少数量；
分解还可以从区域来划分，即哪些区域销售产品，其对应数量是多少；
分解还可以人员上来划分，即哪些人要销售多少产品数量；分解，另外还可以从人均而言要销售多少产品数量。
综上所述，销售团队年度计划，要结合公司年度经营发展计划来制定，目标分解可以按时间跨度、区域地理位置、人员或人均销售量，等等，来分解。
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如何培养销售团队人员的目标感
很高兴回答你的问题！借用王健林：一句经典语录：给自己定一个小目标先赚一个亿！目标，对于一个销售团队来讲是非常重要的，对于个人也是非常重要的。
目标感是一个大家都喜欢的既定目标，一心只想往这方面奔的，一种信念，一种文化，就算遇到再多的困难，哪怕付出再多的辛苦和努力！仍然不顾一切的去冲刺目标的毅力和拼劲！
那么如何培养团队个人目标感需要从以下几个方面考虑：
1：
设定公司目标及销售团队个人目标
大方向公司目标先设定，然后设定个人目标，日目标，周目标，月目标！设定目标的作用是让个人行为有明确的方向，能让人具体了解自己每一个行为的产生的效果。
2：
开晨会（早会或者周会）
报告个人目标或者团队目标，这个需要自己制定，各个公司不一样，企业文化不一样，销售的目标也不一样。
3：
绩效考核
不能光有目标没有绩效考核，目标完成度和绩效考核挂钩，当然不是一味的去扣没有完成目标或者业绩的员工工资，可以从其他方面考虑，这一项仅供参考！
4：拓展训练
提升员工团队精神，协作能力，激发个人潜能，这个项目有很多自己找找，就不一一列举了！
以上观点仅是个人观点，如有不妥请见谅！
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