之前很多粉丝私信踩坑君的问题，在本文，踩坑君一一做个回复。
咱们先来看一下第一位粉丝的私信： 我查了下b站佳客来的视频，内容太少了，我这边三线城市的佳客来基本上都关门了，疫情前还有3家本地的，4家临本市的，目前来说虽然没实地去过，但是也再也没有他们的声音。本人从事餐饮和商超的收银软件行业，目前已经放弃餐饮行业了，太难了。我原来也做商超，餐饮，奶粉店，现在只做商超的软件了，餐饮崩盘了，奶粉店也差不多了。
答：从整个大环境来说，因为疫情，整个餐饮行业的日子都不好过。佳客来的经营模式是以自助为主，说实话，自助餐这个行业的市场确实还不错，如果做的好的话，比普通餐饮挣的多。因为自助餐主要针对的客户群，还是中低端的消费群体，基本上人均消费超过100的很少，他们的食材用料会差一些，套路也更多一些。比如：牛排啦、羊肉串啦、生蚝啦等等，让你自己烤的很少，都是安排一位厨师烤出来，你排队去取，等不及的话，你就吃别的。
如果你想做自助餐这一块，建议你不要选择知名度低的品牌。选择知名度低的品牌，还不如你前期选择去知名的自助品牌店打工，学习人家的一套技术和手段，摸清套路之后自己回来开店。如果你实在想加盟的话，可以选择在当地城市排名前三的自助品牌，像这种品牌，基本上都能达到排队的程度，可以给你带来不错的流量。当然，也有那种针对，不要求品质客户的自助品牌，例如：几十块钱的大骨头，生意也确实不错，但这一类基本上没有什么品牌效应，也不建议加盟。综上所述，佳客来就不建议你去加盟了，没有品牌优势，知名度并不高，并不能给你带来什么流量。而且佳客来本身也不是以餐厅为主的，它还是以食品生产为主。所以，你加盟它没有什么意义。
至于粉丝说，现在主要做收银软件行业，还是不错的，毕竟也属于互联网，属于轻资产运作。收银软件做的好，还能做管理软件、营销软件之类的，行业市场规模还是很大的。
现在这种经济情况下，踩坑君还是建议轻资产运作，做些轻资产的生意。
问：up主，请问净水器加盟是坑吗？，有朋友做净水器，让我加盟。
答：净水器这个行业的市场还不错。因为，现在的供水系统基本上都有点老化，水质经过管道的污染确实不太好。现在大家都比较注重健康，很多家庭至少装一台净水器。所以，净水器的市场规模在不断增长。但是，净水器被电商冲击的很厉害。从线上买，也是线下师傅去安装；线上买个滤芯，自己也能更换，对于很多人来说，走线上更方便。当然，也有很多用户觉得线下购买更安心，所以说，线下销量还是有的，但，电商的挤压会越来越严重。
踩坑君有一位朋友之前也做净水器，确实挺挣钱，尤其是大品牌，像：美的、海尔、沁园等。小品牌想做起来就比较困难了，因为知名度低。行业是个好行业，但是加盟的话，有一个弊端，就是加盟以后，每个月都有销售任务，不管你卖不卖的出去，你都得进货，赚的钱都用来囤货了，手里几乎没钱。不过要想亏多少也不太容易，毕竟有货在手里，处理处理还是能换点钱的。总得来说，这个行业可能比一般的餐饮店要好一些。但是，得选择大一点的品牌，能给你带来流量。
想问一下共享棋牌室或者半人工半自助的棋牌室有前景吗？
答：踩坑君不打牌，对棋牌室的了解也不多，只能说一下共享的这个概念：共享的目的就是为了节省人工，全自动就不需要人工。但是，棋牌室是一个需要服务的行业，不是说，单纯的提供个场地就行。比如说，共享健身房，刷个卡自己就进去了，里面一个人都没有，生意真的不太好。因为不管是打牌还是健身，要的都是氛围感，就是你嗨我也嗨，大家一起嗨才有意思，这种场合不适合唱独角戏。另外，棋牌室是讲究人脉的，如果说，你有固定的客户，是能挣到钱的；如果没有固定的客户群体过来消费，那么，你的市场推广能力很强，能为自己拉到客户，也可以。如果以上你都没有，踩坑君不建议你开棋牌室。因为踩坑君的姐夫开棋牌室，它是一个很吃人脉的行业，单纯的摆一个棋牌室在那里，基本上没什么人去。所以说，从资源上看，踩坑君不推荐开共享棋牌室。
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问：你好，老哥。我觉得你说的很多东西都很对，一些踩坑，啥的都讲的很清楚，我准备在四线城市市中心加盟云吞店（人流量大，30岁左右人群多），启动资金大概20w，是否合适？
答：首先，咱们要明白加盟的目的是什么？我们之所以加盟这个品牌，就是因为它能给我们带来流量；如果带不来流量，加盟它不如注册商标自己做。而且，至今云吞店也没有比较知名的品牌吧。粉丝提到的在四线城市市中心开店，从启动资金上来说，走加盟的方式，20万的资金储备基本启动不起来。给你算一笔账，可能会更直观一些：四线城市，市中心房租加转让费都得要20万左右；再加上加盟费、装修费、材料费等，至少也得需要20万吧；开业以后的各项支出：人工啊、水电啊也得计算在内，万一第一个月不挣钱，还得花钱做营销，这样算下来，至少得储备五六十万才比较稳妥。按你说的地势，就算是自己开店，也得需要二三十万。所以，按你的资金预算，踩坑君不推荐你启动这个项目。
问：双汇布局线下熟食连锁店加盟，这个咋样。我认识双汇的人，可是我一点都不想掺和这件事。他一直让我加盟，我拒绝了，半年前的事。比起菜市场里面的熟食小车，我觉得几乎没有竞争力。但是品类方面和味道方面，加盟店这块更好一些。不过我们这边，九多肉多死的差不多了，菊花开还行，运营的还不错，主要是好吃，但是是真的不便宜。
答：说句实话，双汇在供应链上确实有优势。他家就是做冷鲜肉的，但是跨行这个东西谁都说不好。阿里跨行做社交；腾讯跨行做电商，都没有成功过，所以，跨行未必就做的起来。双汇的熟食项目，其实启动很长时间了，就是没激起什么水花，在做得比较好的卤菜品牌中看不到它。还是那句话，做加盟，一要看品牌能不能给我们带来流量；二要看品牌能不能给我们带来好产品。
我们之前的文章也说过卤菜行业不太建议加盟，因为卤菜的技术门槛低，完全可以自己做。从摆摊开始，顶多两三万块钱就可以启动这个项目，做的好，再考虑开店，一步步提高自己的天花板。其实卤菜品牌，很难走出自己的区域，例如：紫燕百味鸡，长三角的营业额占了75%，其他地区虽然也铺设店铺，但没啥生意；九肉九多，除了郑州，在其他的地方也有点打不开市场；廖记棒棒鸡，全国有900多家店，但是在四川以外的市场也不太吃的开。当然，如果在你们当地，这个卤菜品牌的知名度很好，能给你带来流量，可以加盟，只要选址没问题，基本上3年左右能回本。如果这个品牌在你们当地，没有很高的知名度，建议不要加盟，可以尝试自己做。
问:能不能说说美容加盟这一个大坑？跟我同一期做的宝妈、刚毕业的小白都倒了，我还在苦苦支撑，就是拉人头开店的那种，说是什么新渠道分销。
答：其实这个就是微商，甚至是传销，和美容加盟是两码事。美容行业里，微商是很泛滥的。韩束这个品牌，就是靠微商起家的，只不过后来逐步把微商这一块给撇掉了；明星张庭，快手辛巴他们都是做微商出身的。微商做的主要是美容和保健品这两块，不管是直销微商还是传销，都产生了大量难民，微商难民、直销难民太多了。而且，微商这个行业特别会装，你永远不知道他能挣多少钱。
踩坑君认识一些微商总代，即使去租一辆车，都得充当自己很有钱，借钱也要租一栋别墅去接待客户。所以，网上才会有恭喜某某总喜提和谐号；恭喜某某总喜提航空母舰；恭喜某某总喜提嫦娥一号这些段子。没办法，这个行业就是这么吹起来的，你看他好像很挣钱，其实很可能亏得一塌糊涂。所以，看到微商、直销、传销尽量远离，他挣的永远是亲戚朋友的钱，坑自己的亲戚朋友，良心上也过不去。
以前的微商和传销还好判断点，无非模式是双轨制、太阳线、五进三进制之类的。现在微商变种很多，为了规避传销，甚至只做到三级分销了，但本质上还是拉人头，通过下级的营业额晋级。像这位粉丝提出的，就属于这种变种，以加盟的方式，去拉人头开店，拉人越多，晋级越快，基本上符合传销的定性了。这种比传统的美容店加盟坑人多了，因为能上当的都是低认知的人群，很多就是借钱加入的，赔了结果可能沦落到卖身还债了。所以，提醒各位宝妈们、姐妹们，千万不要做这种拉人头的项目。
问：车海洋自助洗车怎么样？也在考虑自己搞机器 ，有推荐吗？车海洋自助洗车在我们城市铺了一些点，都是室外的，故障率不小，但还是有一定占有率嘛。如果自己搞机器只能辐射几公里。
答：这么说吧，很多加油站为了笼络客户，都在做自助洗车，你的自助洗车跟加油站比有优势吗？都是自助洗车，人家免费，你收费。所以，花钱去弄自助洗车没有什么价值，但是洗车店是有价值的。一般对于洗车店来说，它只是作为汽车维修的引客手段，目的是为了吸引客户后期的维修啦、保养啦、保险啦在维修店里做。单独开一家洗车店也能赚些钱，就是赚不了太多，只要位置选的好，夫妻俩开个小店，一个月赚万儿八千的没啥问题。但自助洗车和夫妻店是没法相提并论的，因为人家夫妻店有人工服务，洗的也比自助洗车干净。所以，如果你有这个想法，还是建议你开专业的洗车店，而不是自助洗车。
问：你好，我想问下鹌鹑养殖业适合入坑吗？地方是自家的地，已经租下30年。
答：养殖行业坑是最多的，因为它的市场波动非常大，具有不确定性。鹌鹑属于小品类的养殖，你想想猪肉的市场波动有多大。而且养殖业的风险很大，小型养殖企业基本上不怎么挣钱，可能他今年挣一下，明年就亏一下，万一遇到瘟疫，亏的回不了本的大有人在。
养殖业比较适合大型企业做，因为他们的管理非常规范，员工休班以后，进场要全面消毒，隔离三天，才允许进车间，就是为了防止把病毒带进养殖场，降低养殖风险。而且大企业会做期货对冲以保证养殖收益，这一块对小企业来说很难，他们对这块也不太懂，个人就更不懂了，所以养殖行业不建议生手入坑。还有中药种植行业，风险也很大。除非他跟你按固定价格签购销合同，就算是这样，也得小心购销合同里有陷阱。养殖种植最重要的就是价格和销路，这里面套路太多了，例如，收购时候故意压低品质、压低价格。如果你销售渠道畅通，能掌控养殖的风险，可以做，如果销售渠道捏在别人手里，特别是加盟，建议你直接放弃。
问：老哥有时间可以发个网约车科普吗？主要是想了解租车一年能挣多少流水多少纯利润，自己投一辆电车能挣多少流水多少纯利润啊，还有这个还涉及到双证才能合法，有的还是无证经营抓到上万罚款。这行业目前不知道还有没有前景，以前滴滴刚出来风口期一天上千纯利都有，现在好多13个小时才四五百流水。而且我发现个问题，现在不少送外卖，送快递，跑滴滴都做自媒体了，b站很多，老哥你也可以往这方面扩展扩展，不一定局限于加盟创业类的，毕竟大部分群体还没钱加盟，普通人给人割韭菜的门槛都不够。
答：这么说啊，跑出租车和送外卖，其实收益都差不多。做的好，一个月能挣1万多，但那是拿命换来的，平均一天得做12个小时以上；做的差点的，也能赚个五六千。做网约车无非就是风不吹日不晒，也是靠体力挣钱，这不算是创业。想创业的话，你与其花十几万投一辆车，不如去摆摊，摆摊基本上两三万就搞定了，试错成本低。如果各种模式都走得通，还能升级成店面，逐步扩大自己的事业。钱少不代表不能创业，像我们之前说的烤苕皮这个行业，现在就是一个挺不错的项目。但是不能只卖单一品类，除了烤苕皮，还可以弄个砂锅啊、烧烤啊等。做这个，踩坑君觉得要比投资网约车好一些。至于你说的转行做自媒体，自媒体的成活率更低，像踩坑君在整个财经区已经超越同行99.7%了，但是踩坑君的粉丝、播放量、阅读量都不多。
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