为什么淘宝天猫药店的药要比药店便宜这么多？医药电商的路在何方_药店_医药_平台

本文目录

• 为什么淘宝天猫药店的药要比药店便宜这么多
• 医药电商的路在何方
• 天猫医药馆怎样入驻呢
• 医药批发和零售企业要如何打通医药电商一体化
• 现在的药店怎么越来越多，它们的利润有多高

为什么淘宝天猫药店的药要比药店便宜这么多

解答：因为淘宝天猫这种网上药店的竞争力强，所以降价吸引顾客。

价格和当地实体药房有很大出入在于——当地实体药房的价格取决于药房附近的竞争压力，以药房为圆心，2km为半径画出的竞争区域图内，若非商圈，二线城市及以下一般不会大于10家。那么就存在竞争不充分的情况下，而天猫医药馆里面的大药房旗舰店数量目前是1000家。竞争的情况可想而知了。

网上势必会带来充分竞争和比价，何况网络销售药品市场还不是很热，卖得便宜尚无销量，那么价格卖得高自然更加没有销量。所以网上价格比实体便宜，是因为网上竞争充分，大家都没有利润，利润拿给了消费者。

扩展资料：

淘宝毕竟是大的平台，并且国家药监局在监管药物这一款还是很严格的，所以很多人是不敢越雷池的，那为什么这么便宜呢?一个是线上成本比较低，第二个就是很多药店其实在线下也有店铺，所以可以较低价格拿到药物。

医药电商的路在何方

随着网上药店的上线 ，支付宝将要推出的移动支付等等苗头已经很是明显了，国家正在不断的放开医药在网络渠道的限制，而大家所担心的 网络销售是否侵害了各地区经销商的权益 这是必然的 也是o2o将要面对的，试看现在传统行业都在不断接受来自网络 所谓电商的冲击。但可以看出线上引流线下销售 这条路已经让医药在o2o 模式下已经卖出以大路，接下来我等待的就是像冰山一样慢慢消融。（高标）

自“互联网+”战略计划提出，医药行业迅速触网，“互联网+医药”现在热的一塌糊涂，凡是和医药沾边的人都在点评，几乎每家知名药企和知名连锁药店的大佬都在跃跃欲试，像看见了一只蓝海大肥羊，磨刀霍霍向牛羊，哪知大肥羊其实是一头狼，正等着吃人

“互联网+医药”大致分为三种模式：一是自建B2C电商平台；二是第三方B2C平台；三是O2O平台，每种模式都隐含着各自优劣性。

自建电商平台是个连环坑，站着进去躺着出来

自建电商平台模式，比如金象网、药房网、健客网等就属于自建B2C电商平台模式。以这种模式“触网“，一定是看到淘宝的成功，听了马云“今天看不懂，明天来不及”的言论，这里笔者也有句锦言敬上：“看不懂的就不要贸然杀入，否则躺着出来”。自建电商平台是个连环坑，埋伏重重，一个麻烦套着一个麻烦，不单要解决企业本身遇到的窘境，还要抵御外部强大的对手。凡是自建电商平台的行业大佬们，发现其中的问题远比想象中的多，原本以为驶上一条高速公路，哪知是坑坑洼洼的泥路，速度不但要慢下了，还要想方设法填坑。

企业自建B2C平台有四大块先天缺陷。

第一，缺团队。

俗话说没有金刚钻不揽瓷器活，想做互联网必须有人有团队。医药企业是一个传统行业，人才都是传统人才，靠渠道经营发家致富，他们手里全部都是传统的渠道资源和多年来经营积攒的传统经营。这种渠道和资源对做互联网来说，“并没有什么卵用”。互联网人才具备互联网经验：怎样定位平台？如何创建电商平台？如何为平台引流？需要哪些功能？提供什么样的服务和体验等，这些绝对不是大佬们看着淘宝网照样COPY一个就行得通的。

实现一个电商平台需要有人才，而当今社会，人才是最稀缺的也是最贵的。想自建医药电商B2C平台的大佬们首先需要准备好一大笔资金，专门用来挖人才，独木不成林，还得搭建一支完整的团队，从技术到运营、从营销到市场、从售前到售后等，这就占了很高的成本。

第二，缺资金。

钱的事不细讨论，每个企业都有自己的算盘。自建平台需要的资金几乎全部超过大佬们的预计，想要做成功一个平台需要千万级别以上的资金：人员工资、运营成本、营销经费等等，推广引流的费用将成为企业最大的成本，拿“618”电商广告大战来说，每一家电商营销推广的费用已经是天文数字了，否则你怎么会在任何地方都能看到它的宣传呢？

第三，缺时间。

时间是大佬们疏忽的一个重要关键点。传统行业秉承着大鱼吃小鱼的模式，而互联网行业玩的就是“快鱼吃慢鱼”，别管大小只论快慢，你慢我就吞掉你。当年的淘宝网能够崛起和当时的市场环境有很大关系，因为没有多少对手，时间充裕有了缓息，得以让淘宝网能够慢慢成长。而现在的市场，恨不得今天说要做电商，明天就上线经营，平台与平台的竞争越发惨烈，拼的不只是人才和资金，还抢的是时间，这已经不是红海了，而是一片血海。

第四，缺思维。

互联网思维是最致命的先天缺陷，是互联网行业最基本的应用“工具”，没有互联网思维一定做不好电商。互联网思维最重要是用户思维：以用户为经营核心，围绕用户建设服务体系，服务即是营销，用户利益高于一切。而传统药企和药店以企业本身为经营核心，秉着做好产品等着消费者上门的理论，在当下的时代，已经不怎么好用了，再不主动出击，就要被市场淘汰了。

格力董明珠和小米雷军的10亿赌局妇孺皆知，在笔者看来，如果赌的是传统行业的竞争，雷军一定惨败，而赌局恰恰在互联网，那么结局可想而知。市场不是谁有钱，谁喊的声音大就归谁的，而是民心所向，谁懂得消费者的心里，让消费者爽了，谁就是市场的主宰。

综上所述，药企、药店想要自建B2C电商平台，几乎是不可能的：一是天文数字的资金消耗不起，二是人才难找无法实现满意的平台，三是时间紧迫自建平台和其他巨头无法抗衡，四是企业掌舵人没有互联网思维，一定会干扰平台经营发展。这些都是硬伤，而且是隐藏的硬伤，久而久之就会变成内伤，摧垮企业自建的电商平台。

合作第三方B2C平台是个大坑，表面很光鲜实际重重埋伏

目前国内知名的第三方医药B2C平台就要数天猫医药馆和京东医药店了。对于想要触网的医药大佬来说，他们表面上是一个巨大的流量入口，意味着无限的空间和客户，但是，实际并不是这样，进入后就发现是个大坑儿。

如果医药大佬们因为上文的原因不愿自建平台，那么和第三方医药B2C平台合作也是个退而求其次的办法。但是，一旦进入电商平台后，你就会发现面对的第一个挑战就是红海价格战。对于药企来说，药品经过渠道流通到达消费者手中，是稳定的利润来源模式，不需要付出更多的费用，而触网后，首先需要搭建一支网络经营团队，然后就要降低药价。

企业合作第三方医药B2C平台有四大挑战。

第一，价格战。

第三方医药B2C平台是信息扁平化的典型代表，完全去除了中心化，将传统的药品销售渠道的中心优势完全抹杀掉。在没有空间和时间的网络里，只有价格才是吸引消费者的唯一要素。那么，药企或药店只有降低药品网络销售价格，才能赢得顾客，这样做需要挤压本身的药品利润。同样的药品，价格低的具有第一级别的优势。如此竞争似乎是个死循环，降利润打价格战，没利润又打不起，所谓触网只是从一个实体红海市场跳入另一个虚拟红海市场。

第二，传统消费习惯。

药品是一个特殊的消费品，首先是药品质量保真问题，据腾讯企鹅智库调查，有超过六成的医药电商用户最担心的是害怕在网上购买到假货。这种观念需要大量的、长期的消费者教育才能打通的。另外，政策禁止处方药网络销售，这道鸿沟是跨不过去的，而仅有的OTC药品市场已经没有多少甜头了。最后，药品具有时效性，一个消费者购药后在家等物流，药品到手时病已经自愈了。药品电商挑战的是消费者传统消费行为习惯。

第三，平衡利益。

降低药品价格，虽然可以省去大量的药品流通成本，但是这会伤害到各级流通渠道的利益，在销售渠道看来，药企做的是“背后捅刀子”的事，严重的可能发生销售渠道的抵触甚至叛变，会严重损害药企的品牌和口碑，另外，药企之间竞争激烈，市场一旦出现一个小空溪，就会有人乘机挤进去，大堤的溃塌往往是小缝隙造成的。

第四，推广费。

触网后，不单降低了药价，还要花一大笔持续不断的费用做推广。行业内刷单、刷口碑、作假、买广告位的情况已司空见惯，你不做就没人来关顾，所以硬着头皮花钱做，而且是持续不断地。费用主要花在药品搜索位置，站内广告位，活动促销等等，时间长了费用不会少。

综上所述，药企、药店想要合作第三方医药B2C平台，能够获得的是大量客户流量，与此同时，还会进入另一个虚拟的红海战场，政策和消费习惯的鸿沟也需长期培养。

合作医药O2O平台是条马路，虽然慢但稳步增长

药企或药店自建O2O平台只是相当于多了一个配送到家的服务，和原本的经营并没有实质上的触网改变，反而还要多投入一笔配送团队的成本支出，获得的收益也是个未知数。所以选择免费的第三方药品O2O平台是目前最稳妥的触网方式。药品O2O模式不会产生爆炸式的快速激增，但是能够持续增长，稳步的营销逐渐影响消费者，改变他们的消费行为习惯。

药店合作第三方医药O2O平台有三大表现。

第一，免费。

天下也有免费的午餐，目前国内的第三方药品O2O平台：药比较、药给力等都是免费合作的。这种医药O2O平台都属于“轻模式”，依托药店，将网上用户流量引导至线下药店，对药店的作用更直接一些。药给力和药店合作，主打一小时送药上门，核心就是送药“快”，药价只有8-9折；药比较与药店直接合作，主打处方药节省50%药费，跨过处方药网络禁售的政策鸿沟，药剂师直接上门配送。药企或药店与这种O2O医药平台合作不需要自建团队，直接利用其平台的资源，为药店引流坐等消费者上门购药。

第二，强化中心化。

医药O2O平台有一个先天的优势，与B2C平台恰好相反，那就是中心化优势。医药O2O平台是依托药店且以药店地理位置为中心，为周边的消费者服务，无形中强化了药店的地理位置优势，将药店的经营半径扩大三公里，让更多的消费者可以找到药店。此外，这种利用线上引流，线下交易的模式，让消费者对药品来源有可靠的信任。医药O2O将药店的区域性经营放大，同时又不至于红海厮杀，这才是药店的真实需求——蓝海市场。

第三，处方市场潜力巨大。

据预测，2015年中国药品医疗机构（医院）销售规模大概为1.2万亿元，而在国内药品终端销售收入中，处方药超过80%，且以医疗机构销售为主，预计2015年处方药将有近1万亿的市场规模。这块蛋糕太大了，诱惑也太大了，如果能在医院处方药市场撕开一个小口，那便是获得了一个大金矿。

综上所述，药企、药店想要合作第三方医药O2O平台，能够获得的是大量线上客户流量，同时也能强化自己的中心优势，更重要的是获得了一个掘金处方药市场的机会。

在互联网时代，药企和药店选择触网的模式很多，但是一定要选择符合自身发展条件的经营模式，模式错全都错。不论B2C还是O2O，互联网医药是大势所趋，只有转变观念积极触网，才能跟得上世界的步伐。

天猫医药馆怎样入驻呢

2. 1.首先需要检测企业支付宝帐号。就是说网上药店需先注册企业版支付宝帐号；在这环节中，未完成企业认证的帐号可先报名入驻天猫。

3. 2.其次填写、提交信息及资料，填写申请信息、提交资质，选择店铺名和域名，

   在线签署服务协议。

4. 3.然后等待天猫审核。在这流程中，天猫将于7个工作日内给出审核结果。

5. 4.再然后办理后续手续，开店。在这环节中，入驻商家将与天猫签署支付宝代扣协

   议，并参加天猫组织的培训考试以及补全商家档案。完成这一系列手续后，天猫将对入驻商家进行冻结保证金，同时商家缴纳技术服务年费。

6. 5.最后环节是发布商品，店铺上线。这个环节就可以自己掌控了，想要什么样的布局什么样的图片都可以自己做主了。

医药批发和零售企业要如何打通医药电商一体化

电商一体化是什么概念？这个问题没看清楚，如果是批发和零售一体化，这个命题本身就有问题，因为批发和零售本来就是两个不同的领域。如果说传统渠道和电商渠道一体化，这个还是有的说的。

我们从医药流通的供应链体系来说。

药品从厂家出厂后，一般会先进入一级批发商，就是全国总代。再通过全国总代下放到省级代理，逐步到地级代理，再到县市级代理，最后通过医药代表送到药店、诊所。以上是非处方药流通的常规模式，如果是处方药，还有一个渠道就是医药集采。但是根据国家规定，药品生产(GMp)和医药流通(gsp)是分开的，所以，药品集采应该也是gsp拥有营销资格的公司来进行集采投标。进入医院的药品也是一样，都是通过gsp医药营销公司才能进入市场。当然这里面还有一些其他的事情，比如国家2015年发布规定“货票同行”，一些医药公司为了省税，在西藏等地开设了医药公司，那么要符合货票同行，很多药厂要不远万里先把药品发送到西藏，再从西藏发回来。还有2015年推出的“拆零发货”，要求药品可以拆箱发货，这个最直接的影响就是以前流通过程中一箱一码，那么拆零发货之后就是一盒一码。这个过程中，都是通过医药物流来完成的，医药物流有严格的物流准入标准，不是所有的物流公司都可以发送药品的。另外要设立gsp公司，那么要符合一定的仓储要求。这就是当前的流通体系。

按我们刚开始理解的电商一体化，批发和零售还要分开讨论。

先说医药批发。医药批发典型的互联网模式是九州通。九州通是从一家医药物流公司做起的，后来开始做医药批发，再后来就建立了电商平台。九州通的最大的核心竞争力是他的物流＋仓储的能力。因为医药物流和仓储的构建非常费钱，需要大量的资金，绝对是个重资产模式。九州通的发展并没有打破原有的传统体系。这主要的原因在于厂家对线下渠道的保护。医药批发的核心优势，对上是渠道资源，对下是厂商资源。衡量批发的标准还是流通效率。一般中间批发商起到的作用，对上要为厂家垫资，一方面还要给下游渠道一定的账期。通过上面的描述，考验一个医药批发企业的能力主要就体现在:1、上游品种拿到的好药越多越好 2、下游的代理商资源 3、垫资和回款能力。批发商拼的不是品种是否足够多，而是流通效率足够好。而且每个品种都需要大量的压货资金，所以也很难做到全品类。如果用电商平台来解决问题，那么有两种方式来进行突破，一种利用电子商务平台为自己的下游提供良好的管理效率提升；另一种就是建立平台，为上下游进行对接。这里同样构建核心竞争优势的是:1、上游厂家(品种)足够多 2、下游渠道管理的足够好 3、强大的仓储能力以及运力协同能力。只有做到以上三点，才有可能把这件事情做好。最后一点，请记住构建优势批发商的核心能力构建。

第二点说零售。零售目前比较典型模式有:天猫医药馆的平台模式、叮当快药的自营模式。零售关注点和批发不同，零售关注的是用户运营，会员粘性培养等。这两个模式都有不可复制性。天猫医药馆依托于天猫有巨大的流量，你卖啥都行，品种越多越好，药店越多越好。如果掌握了大量的c端资源，那么撬动大量的药店来开通网上服务。叮当快药打的是28分钟送药上门。叮当快药上游依托于仁和药业，构建的强大的线下配送人员，来满足客户需求。所谓电商一体化要构建的医药零售企业的核心竞争力，把业务搬到线上去做。

最后再探讨一下批发和零售有没有可能结合。批发和零售关注点完全不同，面临的问题也各不相同。所以还是很难把批发和零售合起来做一体化电商。

最后做个广告:我这有成套的医药批发领域的平台，我们开发了一套修正药业的批发商务平台 如有需要可以合作。

现在的药店怎么越来越多，它们的利润有多高

药店每况愈下是肯定的，但社区还是需要药店的:

1、叮当快药、阿里、京东等配药送药电商越来越多，市场份额肯定越来越大，那药店市场份额就越来越小。

2、药店要维持成本(人和房租等），就要对药品加价，消费者越少，加价就越高，因为药品是刚性需求商品，不生病不买药，一次生病买了药就不会再买了，大病就去医院了，这是和蔬菜、包装食品不同的地方，价格顺加比例一般是10-50％的样子，价格太低或加价率低的药品不卖，多数药店都喜欢上柜中、高两种价格药品，低价药品不进货，考虑的并不是便民和为人民服务，主要是怎么赚到钱。从这点看，大型连锁药店价格稳定，药价会适当偏低，因为集采进货价非常便宜；而单体药店进货价贵，利润更薄，如果周边药店多，定价就要下调，最后可能关门，如果偏远独一家，药价就玩命贵，老百姓没得选，都怕去医院看病麻烦！

3、药店得不到大发展的原因是；首先不能销售绝大多数处方药。其次，缺乏疾病诊断手段(仪器设备、医技人员和专科临床医生)。最后，吃药不见好，耽误病情是常见的，都谈不上误诊、漏诊，因为压根没法诊断。鼓励社乡医院发展和双向转诊制普及，鼓励凭处方卖药，不鼓励不经过诊断的胡乱买药，尤其是婴童。