最美木兰王丹青:帮苗族绣娘用传统手艺实现梦想
作为一名年轻的设计师,王丹青在毕业后没有像其他同学那样进入设计公司,而是一头扎进了苗族村寨,去探寻古老的传统技艺——苗绣。
就这样,她行走大半个中国,为苗绣驻足守护了10余年。让我们一起走进王丹青的创业故事。
01.成为“王的女人“
2008年,王丹青走出大学校门,当时同学们都忙着找工作,但有一个问题一直徘徊在她的脑海中,自己到底要的是什么样的人生。
于是,她揣着所有积蓄开始了横穿中国的旅行,和苗绣的缘分也正开始于此。
第一次看到苗绣,她就被苗绣的大胆多变和传统工艺所吸引,但是和四大名绣比起来,苗绣就像是遗落的明珠,藏于大山深处,知道的人很少。在高度工业化的今天,这样的手工艺品变得十分珍贵。
她不想过一眼能看到头的生活,这次和苗绣的相遇突然让她找到了方向感,将苗绣传承下去,走出大山。
于是,她决定留在大山里学习苗绣,这个决定让她在大山沉寂了一年,期间成功掌握了平绣、打籽绣、锁链绣等技法,连绣娘们都惊叹她的天赋。
而这一年大山生活也让她发现,当地大多数青壮年为了生计外出打工,只留下了妇女和老人,她们有着精湛的刺绣收益却没办法靠这个养活自己。技艺的传承完全靠口口相传,外婆教会母亲,母亲再教会女儿,村落里年纪最大的一位绣娘已经76岁高龄。
2013年,她回到杭州,成立了自己的手作刺绣品牌【王的手创】,将“苗绣”与现代文化做结合制成国潮文创绣品,让更多的人了解和喜爱上这项传统手工艺,也帮助了这群世代生长在深山的苗疆绣娘,用传统手艺实现梦想与人生价值。
与村落合作,聘请这些绣娘为其绣制产品,考虑到她们的经济状况会提前给到预付金,以保障她们的日常生活。如今王的手创已经成为年轻人最喜爱的文创品牌之一。
展开全文
“不仅在实现着我们俩的梦想,还在帮远在贵州的绣娘们解决就业,让很多人不用出去打工,很多孩子也能跟妈妈在一起了”。
粉丝戏称绣娘为“王的女人”。
02.从文化传承到构建一种生活方式
9年时间,“王的手创”从一个人的淘宝店,发展到如今30多名全职员工,1000多位绣娘的规模。
他们大多是苗族人,也有部分侗族、布依族的村民,店主饶勇和王丹青夫妇,正在通过纯手工刺绣和原创设计,去为黔东南的绣娘们“做一些力所能及的事”,并尝试着构建一种新的生活方式。
目前整个公司一年的营业额有5000万左右,淘宝店有80多万的粉丝,同时也在抖音、京东、小红书、微店等开了店铺,名为“王的手创”。
国潮动漫《大鱼海棠》《大护法》、中国国家博物馆和颐和园纷纷找到王的手创联名开发合作款。对此王丹青说“我相信手艺的力量,它不是惊涛骇浪的动魄惊心,却能够水滴石穿,沧海桑田。”
“过去几年受到疫情的影响,公司经营相对平稳。从短期来看,疫情是一种挑战,因为苗绣不是刚需品,作为文化非遗产品,它的受众需要认知、拥有一定审美。因此,在资金空余的情况下才会购买,而疫情导致整个消费力没有那么充足。但从长远角度看,疫情下人们对于精神文化的重视程度越来越高,而苗绣是一种有深层寓意的产品。”王丹青说。
03.使用网商银行服务,缓解资金周转压力
苗绣这个产品虽然没有明显的淡旺季,但相对来说,在传统节日消费者对传统文化更加关注,端午、中秋、春节,消费者会更加集中去购买产品送人或者自用。
苗绣这个产品供应链跟别的产品有很大的差异,需要先购买材料,预支工费,从培训制作收回质检售卖,这中间长达2-3个月,资金周转压力极大。
早在2014年,王丹青老公饶勇就无意中从淘宝后台的广告位了解到了网商贷。“我还记得当时的广告是,一秒到账。”他抱着试一试的心态开始使用,没想到一直用到现在。“当时,整个公司刚刚成立,去银行贷款没有人理,也没有抵押物。网商贷可以用店铺信用做抵押,就非常人性化。”
那2年,王丹青夫妇二人一个村落一个村落地跑,一位绣娘一位绣娘地谈合作。
“他们不信任我们啊,所以我们会先付工费,让他们安心,一个村5万、6万的给,我们就用网商贷来周转。但实际上,回收质检后的产品也存在一些瑕疵,这个费用我们也要自己承担。起步时的资金压力非常大,多亏了网商贷对我们的帮助。”
饶勇说,“首先,网商贷流程更简单,我们公司很多成员都是艺术生,其实对金融、数字这些都不敏感,但网商贷不管是交互页面,还是操作流程都非常简单、方便,我也没有使用别的金融贷款服务。其次,网商贷跟电商贴合度高,提前收款的功能对我们淘宝经营非常方便。”
从一开始额度只有十几万,现在,饶勇的额度有500多万。虽然现在公司运作良性,对资金的需求没有那么大,但他还是非常感谢网商贷。
“有了网商贷,我的心里就没有那么慌了。也有更多的精力去筹备公司的产品。换句话,网商贷让我创业没有后顾之忧。”
饶勇还在规划打造一座线下的“苗绣博物馆”,他们还有一个“108种手艺”的目标,正在一步步实现。“我们公司的核心竞争是产品本身,是对中华传统文明的一种传承,这也是我们长远的目标和规划。”
04.网商银行升级数字木兰创业计划
在发展中经济体和转型经济体中,女性领导的企业仍以小型居多,且往往都在非正规经济中运作。而在网商银行与北京大学的联合调研中发现,女性创业者在进入市场和获得融资方面比男性面临更多困难,女性创业者这个群体更需要得到支持和帮助。
据网商银行统计,其47%的女性小微用户,使用信贷服务超过5次。结合自身数字化资源优势,网商银行于2020年7月开始发起了“数字木兰创业计划”,旨在为女性经营者提供金融支持与经营助力。同时,网商银行计划推出100堂「木兰创业课」,助力提升女性创业者分享、交流、发现创业机会,提升经营能力。
2023年,“数字木兰创业计划”再度升级,项目举措还包括为100万女性享受贷款减免息服务、每年提供100个女性全年贷款免息名额等。
网商银行始终相信,通过普惠金融惠及女性创业经营,能够更好地帮助女性在数字经济中提升参与度和竞争力。乡村振兴的浪潮中,一批中国女性创业者,正在电商、直播等领域崭露头角,越来越多女性完成了「留守妈妈」到「乡村带头人」的身份转变。
特别声明
本文仅代表作者观点,不代表本站立场,本站仅提供信息存储服务。