在追求长期主义的酒业，这并非新鲜事。特别是在渠道进入强弱分化的关键进程中，越来越多大商也积极拥抱这一模式。知酒君从市场获悉，近日，四川百瑞祥国际贸易有限公司“2023年管理及营销工作会”中，就提出了这一模式。
核心改变是，百瑞祥打造的新品牌天昭华酱不再招商，而是提出“志同道合”的标准，将经销商升级为平台合伙人，打造利益共同体。
“共同体”的模式并不复杂，但纵观行业走向成功的并不多。一般情况下，理念认同是基础，品牌力和产品力是第一要素；服务力和专业性决定发展前景……从这些方面，恰可以解构百瑞祥在落子全国化过程中，商业模式蝶变的底气和基因。
取消招商？ 敢为酒商先，打造“利益共同体”
白酒行业“单打独斗”的时代已然过去，对于酒商而言更是如此。单一的粗放式经营已无法满足消费需求，也难以得到持续性发展，酒商走向品牌化、联盟化已是大势所趋。
百瑞祥今年推出“共同体”模式之所以更容易引起酒商关注，是源于百瑞祥本身即为“酒商”，更具说服力。
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知酒君了解到，百瑞祥2023年管理及营销工作会上，针对合作伙伴最为关心的招商问题，百瑞祥给出了令人意外的答案——取消大范围的招商。
百瑞祥负责人表示，取消大范围招商，指的是不在全国范围内高密度的招商，而是选取有代表性区域市场进行重点布局。同时提高选商标准，百瑞祥用“志同道合”四个字作答。知酒君认为，“志同道合”的提出，首先是基于理念的认可，其次是携手穿透周期、谋划趋势的共识，这类酒商才是百瑞祥牵手的目标群体！
以百瑞祥全力打造的新品牌天昭华酱为例，区别于传统招商模式，天昭华酱将会以平台合伙人的模式进行招商，成立利益共同体：以利益一体化模式，切实维护合作经销商利益。
“一个沉浸行业多年的知名流通企业，团队配置豪华，手上有多款明星产品，这样的合作未来可期！”一位在场酒商对百瑞祥的未来充满信心。
不是噱头
双品牌+双国企，顶级资源锻造流通力
2023年，对于整个白酒行业而言，是极具希望和潜力的一年。宏观经济平稳上升，消费大盘强势复苏，白酒产业迸发出澎湃活力。
不过，从大势看，白酒竞争的逻辑正在向着大企业、大品牌和高品质极致化升级，空前繁荣的市场前景下，实则是愈发激烈的品牌、品质与文化等多维度的竞争。从这个角度来看，百瑞祥有着得天独厚的领先优势。
对于新时代下的百瑞祥而言，尤为重要的莫过于布局了15酱和天昭华酱，这2款拳头产品背后所代表的头部品牌背书与赋能加持。
首先，百瑞祥是五粮液股份出品的“15酱酒”的全国运营中心。 五粮液，作为白酒行业的龙头品牌，其背后的忠实消费人群以及来自品牌、市场、品质的强背书，成为了15酱快速成长的核动能。而“五粮液”+“酱酒”的标签，则承载了更多的稀缺价值。
其次，天昭华酱是百瑞祥与川酒集团强强联合，共同打造的一个可持续发展的强势品牌。 背靠中国最大的原酒生产供应商、全国第二大国有酱酒企业、全国第三大酱酒生产基地的川酒集团。 川酒集团党委副书记、总经理、总工程师杨官荣 也曾表示，天昭华酱是川酒集团当下阶段的重点支持对象。
五粮液+川酒集团的“头部”特质，在百瑞祥身上得到了深度融合和体现。在白酒行业及市场资源不断向名优企业集中的进程中，百瑞祥拥有更广阔的发展空间，更多的可能性。其构建的品牌15酱与天昭华酱双品，凸显的唯一性和稀缺性，也形成乘积效应。种种优势的叠加，拉开百瑞祥品牌全国化的序幕，并不断释放出“加速”讯号
志同道合
与优秀者同行的创富潮
作为四川知名大商，百瑞祥有着深耕渠道多年的市场经验，以及完善的团队管理。在全国布局上，囊括云南、陕西、福建、河南、山东等地均设立有子公司，这意味着百瑞祥有着深厚的渠道基础和内功底蕴。独具优势的营销策略和辐射范围广泛的分销网络渠道是百瑞祥多年来积累的优势。
与此同时，百瑞祥其运作的多款产品，不乏全国性名酒品牌，在市场渠道和消费端中，有着较高的市场影响力和品牌知名度。
上述二者共同决定了百瑞祥作为优秀企业的底色，而牵手之，无疑是与优秀者同行，共同打开创富热潮。
事实上，还有一个最容易被忽视的核心竞争力是百瑞祥的“看家资产”，以百瑞祥董事长廖昌学和孙玉华等合伙人领衔的团队，有着近30年的名酒运营经验，这才是其打造利益共同体的底气。
在此基础上，百瑞祥深谙做好供应链才能吸引经销商的道理，并通过三个关键词作答——整合、创新、服务。
在市场打造上，百瑞祥提出，招商政策互利共赢，根据市场需求提供必要的市场支持。以及整合客户资源，有效实现产品快速导入当地市场。因地制宜，优势整合。据介绍，百瑞祥将针对不同酒商，制定适合当地市场个性化的营销政策。真正切实地帮助和解决酒商所面临的问题，真正帮助经销商实现双赢与共存。
创新方面，则是不断输出独具竞争力的产品和品牌推广方式。
在服务层面上，百瑞祥将全方位保证产品矩阵及品牌有序发展，保证产品品质。同时还将加大市场秩序管控力度，严惩违规违纪，对违纪内部团队重罚甚至辞退，对违规商家重罚直至取消经销权，切实维护合作经销商及消费者利益。足见，百瑞祥对于构建良性渠道的决心。通过加大管控力度，严惩违规违纪等方式，让每一个市场都得到既有的秩序。
可以看出，百瑞祥公布的一系列政策和措施，让经销商看到了百瑞祥的决心，这也增强了渠道端的信心。
笃定向好的市场前景，叠加稀缺的双品牌运作，这是百瑞祥向上发展的确定性。在这样的前提下，百瑞祥却提出“志同道合”的选商标准，并推出一系列扶商政策，这是一次难能可贵的示范，更是百瑞祥走得更稳、更远的起点。
作为四川知名大商，百瑞祥有着深耕渠道多年的市场经验，以及完善的团队管理。在全国布局上，囊括云南、陕西、福建、河南、山东等地均设立有子公司，这意味着百瑞祥有着深厚的渠道基础和内功底蕴。独具优势的营销策略和辐射范围广泛的分销网络渠道是百瑞祥多年来积累的优势。
与此同时，百瑞祥其运作的多款产品，不乏全国性名酒品牌，在市场渠道和消费端中，有着较高的市场影响力和品牌知名度。
上述二者共同决定了百瑞祥作为优秀企业的底色，而牵手之，无疑是与优秀者同行，共同打开创富热潮。
事实上，还有一个最容易被忽视的核心竞争力是百瑞祥的“看家资产”，以百瑞祥董事长廖昌学和孙玉华等合伙人领衔的团队，有着近30年的名酒运营经验，这才是其打造利益共同体的底气。
在此基础上，百瑞祥深谙做好供应链才能吸引经销商的道理，并通过三个关键词作答——整合、创新、服务。
在市场打造上，百瑞祥提出，招商政策互利共赢，根据市场需求提供必要的市场支持。以及整合客户资源，有效实现产品快速导入当地市场。因地制宜，优势整合。据介绍，百瑞祥将针对不同酒商，制定适合当地市场个性化的营销政策。真正切实地帮助和解决酒商所面临的问题，真正帮助经销商实现双赢与共存。
创新方面，则是不断输出独具竞争力的产品和品牌推广方式。
在服务层面上，百瑞祥将全方位保证产品矩阵及品牌有序发展，保证产品品质。同时还将加大市场秩序管控力度，严惩违规违纪，对违纪内部团队重罚甚至辞退，对违规商家重罚直至取消经销权，切实维护合作经销商及消费者利益。足见，百瑞祥对于构建良性渠道的决心。通过加大管控力度，严惩违规违纪等方式，让每一个市场都得到既有的秩序。
可以看出，百瑞祥公布的一系列政策和措施，让经销商看到了百瑞祥的决心，这也增强了渠道端的信心。
笃定向好的市场前景，叠加稀缺的双品牌运作，这是百瑞祥向上发展的确定性。在这样的前提下，百瑞祥却提出“志同道合”的选商标准，并推出一系列扶商政策，这是一次难能可贵的示范，更是百瑞祥走得更稳、更远的起点。
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