专业品牌全案咨询公司行舟品牌：大连锁品牌——茶百道
趁着网红经济的东风，许多新式产业也迎来了自己的春天。其中茶饮行业的崛起尤为突出。原来均价五元、六元一杯的奶茶，如今可以买到30元一杯还让消费者们趋之若鹜。而茶饮行业也产生了诸如茶颜悦色、喜茶、奈雪的茶等网红茶饮品牌。今天，行舟品牌就以大定位心法为您解析茶百道是如何掌握流量密码，打造超级品牌的。
何为大定位心法？
由行舟品牌创始人诸葛行舟，独创的【大定位心法】，用一句话总结就是“一个靶心，系统合力，全面落地”。您可能又要问了，定位是什么？行舟品牌认为：“定位是心智占据，而大定位就是心智穿透”。即以定位作为靶心，形成品牌系统合力，并将品牌系统全面落地可视化，如此才可实现品牌的心智穿透。那么茶百道是如何体现大定位的呢？
四川蜀信致远企业管理咨询有限公司旗下品牌茶百道从2008年创立至今,全国门店超5000家,品牌已覆盖全国大部分城市。茶百道还将熊猫元素融入其中，憨态可掬的丁丁猫形象深入人心。特色饮品加上特别的成都元素深受年轻人士的喜爱。
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茶百道品牌发展史
品类定位抢占市场份额
茶百道使用使用“鲜果与中国茶”的品类定位，与茶饮市场其他品牌进行了明确区分。对比茶颜悦色的古风茶定位、喜茶的芝士现泡茶定位、奈雪的茶的“茶+软欧包”定位，行舟发现在新式茶饮行业，越来越多的品牌选择创新品类，引领生活方式的细分品类定位。
品类定位一直都是行舟品牌较为推崇的一种定位方法。品牌在进行战略定位时有两种思考路径：一种是从战略定位价值的维度思考，另一种是从消费者选择路径思考。以消费者出发来考虑，品牌在进行战略定位时应思考：首先消费者考虑的是“我买什么东西？”其次是“买什么品牌？”最后是“买哪一款产品？”。基于这个思考路径，品类地位可以帮助品牌在消费入口处就占据消费者心智，如此可以大大减少竞争成本。
所谓品牌定位从来不是说说而已，甚至从来不是靠“说”来站稳脚跟，必定要与后续一系列运作结合。茶百道在明确“鲜果与中国茶”的定位后，就将品牌战略、竞争战略、形象设计、整合营销系统结合，打造超级品牌力。
系统合力全面贯穿
品牌战略方面，茶百道首先明确了自己的中端市场市场定位，纵观目前的新式茶饮竞争格局，前有奈雪、喜茶为首的高端品牌，采用直营模式，聚焦品质，正在拓宽赛道的多元化场景，一杯单品基本30元以上；后有下沉三线市场的蜜雪冰城，加盟为主，走性价比路线，自主把控供应链，单品10元以下，可复制性强，门店已破万家。而茶百道正处于两者之间，处于中端梯队，产品的单价区间为10元-25元，算是抢占了一部分的市场份额，毕竟相对低价可以收割市场流量，保证一定的品质又利于品牌塑造。此外在产品战略中，茶百道将定位产品“鲜果与中国茶”系列作为爆款作为品牌主打，打造了豆乳玉麒麟、杨枝甘露，超级水果茶等品牌爆款，深受好评。
形象设计方面，茶百道创意性的利用品牌地域中的熊猫，，从而衍生出品牌超级IP——丁丁猫。自此，茶百道拥有了自己的超级视觉系统，上到品牌IP下到门店装潢、产品无不利用品牌IP形成超级互动。行舟品牌认为：品牌IP是品牌拟人化的必经之路，是与消费者建立情感互动从而形成心智占据的绝对法宝。
除了超级IP，茶百道对于超级色彩的使用也值得称赞。茶百道的超级色彩完美契合消费者对于国潮茶饮的期待，以清新且具有青春气息的蓝色传递品牌潮流感。
营销方面茶百道除了传统的媒体和新媒体营销外，也着重布局跨界营销，跨界营销能够定向挖掘品牌潜在消费群，提高品牌的知名度和认知度。茶百道联手泸州老窖推出“醉步上道”饮品、联手敦煌博物馆推出“飞天觅茶”系列饮品，利用泸州老窖和敦煌博物馆的知名度和影响力，提高自身品牌的知名度和市场竞争力，从而提高产品的销售额，提高品牌市场占有率。
战略视觉全面落地
企业做品牌升级最怕什么？最怕“纸上谈兵”，最怕品牌无法落地。可以说品牌只要成功落地就已经成功一半，而行舟不仅要让你的品牌落地，更要让你的品牌实现全面落地。
茶百道可谓是新兴品牌中全面落地做的最好的品牌之一。从品牌名称、品牌口号、品牌文化到产品战略、产品卖点等等品牌战略层面的要素；再到品牌IP、超级色彩、品牌VI、品牌KV等品牌视觉层面的要素，再到门店装修、服务人员、品牌管控、品牌营销等后端要素……茶百道将定位与IP深深的植入消费者心智中。
总结
茶百道的品牌建设实现了从产品价值到品牌价值再到情感沟通的全链条贯穿升级。从这个案例可以看出，品牌系统化、大定位穿透对于超级品牌的打造具有至关重要的作用。行舟品牌致力于大定位研究，已服务超过200家客户，帮助客户打造大定位系统。
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