随着直通车这些收费引流形式的出现,自然流量被瓜分,今天小编整理了三个技巧,帮助大家提升自然流量。
自然流量的提升
1、权重提升
权重对店铺来说非常重要,这也是提升流量的基础。想要提升权重,要了解权重的构成。权重的构成因素主要有:店铺层级(更多就是一种转化)、点击率、收藏加购、dsr、动销率、访问深度、旺旺回复速度等。
(1)DSR
DSR动态评分是用来衡量商家对商品质量、服务态度、物流速度这三方面的努力水平,对店铺权重也有着非常大的影响。怎么提升我们曾在之前的文章中做过详细说明,大家可以点击去看一下,这里不再赘述。店铺DSR不达标?争取好评的五大技巧让你有效提分!
(2)访问深度
访问深度对店铺权重的影响也不容忽视。访问深度其实考察的就是店铺的品类匹配度,是让店铺有很多其他的商品值得消费者继续访问。
举个例子说明一下,消费者购买某运动品牌T恤的时候,店铺中还有其它品牌的T恤,消费者就会继续看其他的T恤,但是如果店铺里是户外皮肤衣或者冲锋衣的时候,消费者就会离开。
一般我们的代理店铺小,小不是指卖的东西少,而是指专注某一个小的领域。其实小而精提升访问深度是小,通过一两款引流款带动全店销售才是大。
店铺权重的提升还是以产品为原点,选择大于努力,有了好品质、好市场的产品是优化的前提。
2、标题优化
一个能够带来尽可能多的精准流量的标题才是一个好标题。对于这一点,我们在之前的文章中有过非常详细的讲解,大家可以点击链接查看。词语分类、组合原则、注意事项……关于淘宝标题你想知道的全在这
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3、标签匹配
现在淘宝流量匹配越来越精准,商品怎么被买家搜到,取决于商品标签和人群标签是否重合,重合度有多高。商家如果标签越多,就能匹配到更多的人群。当然标签要准确,否则的话会出现流量提升,转化率降低。
如何才能尽可能多的给我们商品打上正确的标签呢?
首先我们来了解一下标签的形成原理:买家在日常的购买行为就会慢慢的给自己贴上标签,性别、家庭住址、职业、年龄、家庭人口、购买习惯等等,系统给买家打上的标签是非常细化的。商品在上架后我们就会给商品贴上标签,比如说:类目、属性、价格等等,但是这个时候的标签只是一个初步的产品类目属性标签。这个时候系统就会根据我们的类目属性匹配一定的流量,再通过不断的点击、转化以及收藏加购,慢慢的转变成买家匹配标签。
举个例子:我们如果卖一件价格在150的运动T恤的时候,系统就会匹配一些喜欢,T恤的、喜欢运动服的,消费能力一般的买家进来。那么当我们有人群在20-30岁的人点击购买,那么系统就会为我们的店铺打上消费人群在20-30岁的人群。但是这样的人群并非完全覆盖了目标消费者,因为我们还有其他年龄的人群也有购买这款商品的习惯,但如果在一定时间段内购买人群中都没有30-40岁的人群,系统就会匹配更少这类人群,但如果这类人群其实对这款商品的消费能力还是不错的,那我们就会错过很多精准流量。
如何才能尽可能多的找到相关的标签人群呢?
首先我们必须要对自己的产品有一定了解,我们的产品的消费群体是哪一类,其次我们还可以通过生意参谋搜索人群画像,通过关键词找到搜索人群特征。找到了这些人群特征之后我们要做的就是在这类人群中进行推广
老客户
老客户算得上是最精准的人群,老客户回购率对权重提升也是比较理想的
直通车
直通车推广现在基本是各种好品的救命良药(品质差也没办法),直通车不仅仅只是花费一些点击费用促成销量,还有一点就是通过人群溢价,为商品快速的打上精准的人群标签。
刷单
很多朋友通过刷单暴力提升销量,但是专业刷单群体标签本来都很凌乱,那么这类人群对标签不仅没有帮助反而是打乱了店铺标签。稽查系统也会通过标签对店铺进行稽查。所以还是回答那句话刷单需谨慎。
在整个操作过程中,我们都需要两种工具,生意参谋与直通车,生意参谋进行数据分析,而直通车则可以快速提升我们的销量以及快速帮助我们打上精准人群标签,我们还可以通过直通车的引流关键词对商品的标题进行优化,所以直通车并不是直接的赚钱工具,而我们应该把他看做是一个养店工具。
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