年初以来，农行吉林通榆支行以“春天行动”综合营销活动为契机，上下同心、齐抓共管，竭力强化农户金融业务营销拓展，使农户金融业务取得了初步成效。截至3月20日，该行农户贷款较年初净增6973万元，完成市行“春天行动”计划的418%；农户普惠贷款较年初净增4180万元，完成市行“春天行动”计划的265%；农户信息建档较年初净增752户，完成市行“春天行动”计划的125%。
一是抢先抓早，提前做好客户筛选储备。早在去年12月，该行就积极深入乡村，掌握客户资金需求信息，提前储备客户资源，将前期准备工作做好，年末前对储备客户完成调查，使2023年开门就能放款，不误工时、不误农时，抢抓了贷款营销主动权。
二是加强考核，充分调动客户经理积极性。全行客户经理放弃周六周日休息时间，走村入户，依托白名单农户及“双信贷”模式，主动对接“三农”客户尤其是农户资金需求，力求做到应贷尽贷、应贷快贷，积极服务乡村振兴，全力做好“三农”金融服务。
三是拓宽渠道，实行“掐尖”营销获客。该行组织做好“掐尖”营销目标客户营销工作，充分发挥村两委、致富带头人、惠农通服务点店主的影响，协助邀约重点大户参加征信座谈会，开展“一对一”对接营销，最大限度满足乡村重点“掐尖”客户金融需求。
四是重点倾斜，做好方便务实优惠服务。该行为了有效满足普惠金融经济主体的资金需求，出台了普惠金融专项营销方案，从资金、产品、人员和渠道等多个方面支持和鼓励农户普惠金融贷款的大量投入。（责任编辑：杨柳 通讯员：张胜利、花丽娟）
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