假如别人跟你卖一样的东西，却卖的比你便宜，该怎么办？你把价格降下来，别人会追杀你，再继续比你便宜，直到这个单品，谁也挣不到钱，其实很简单，如果别人，比你便宜十块钱，你就拿十块钱的成本，采购一件赠品，它的价值，大概在二十块钱左右，买就送，你给客户的感觉，其实是便宜了二十块，超出了竞争对手．
举个例子啊，你看我的墨镜，卖五十九，你比我便宜十块卖四十九，我呢选择不降价，但是我拿出十块钱的成本，采购十二瓶矿泉水，买墨镜送一打矿泉水，这个水在外面的市场上，大概需要二十四块，给消费者的感觉呢是更划算，我遇到过更大的，不光不降价反而涨价，第一，拉开了价格定位，告诉别人，我们根本就是不同档次的产品。
第二，流出的利润，他也没真吃掉，而是赠送了，更大价值的赠品组合，提供了更优质的增值服务，这一顿骚操作，真是艺高，人胆大，你他娘的，还真是个天才，哈哈，记住啊，便宜是事实，但是占便宜，它是个主观感受问题，我是李川老师，关注我学会招商演说与人性成交底层逻辑，提升销售业绩。
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