谈到特卖，唯品会算是行业的先入者。唯品会早先就是因为特卖出圈的，而且在短时间内收割了很多的女性消费者。
但是随着时间的推进，越来越多的网购平台出现，比价格唯品会比不过拼多多，比质量唯品会比不过京东，比种类又比不过淘宝。唯品会的窘况也日渐暴露，类似的凡客诚品、聚美优品和蘑菇街等平台相继出局。
唯品会现在仍然在拼死挣扎，前段时间在各大app投放的开屏广告和朋友圈广告数不胜数，但是现实却给了唯品会重重的一拳。
1. 特卖，既成就了唯品会，也困住了唯品会
唯品会早期做的是垂直电商，主要的目标人群是女性群体。这个定位本身没有问题，因为当时网购刚刚开始出现，而特卖会更是一个新概念。
那时候的城市都有奥特莱斯，而在没有奥特莱斯的小城市，唯品会成了首要的选择。唯品会就相当于是线上的“奥特莱斯”，主要低价贩卖品牌的库存尾货。也正是这样，在唯品会没有拓宽品类之前，服饰类产品占据了主要的市场，所以才被认为是垂直电商。
因为服饰商品更新频繁，受季节、潮流趋势等因素的影响较深，很容易积压库存，而早期的唯品会就充当了众品牌去库存的线上卖场，自己则作为中间商赚得差价。
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当时的唯品会“品牌+低价”的打法吸引了众多用户，自然也打响了名号。“品牌”在高端用户看来可以是DIOR、爱马仕等奢侈品牌，在潮流青年的眼中可以是supreme、鬼冢虎等潮牌，而在选择特卖的人眼中也可以是森马或者环球等品牌。
在这样的消费习惯影响下，专心搞特卖的唯品会似乎只能在三四线城市扩展了。
毕竟低线城市用户对品牌感知度相对较弱，许多城市亦没有奥特莱斯等特卖店，高定价+高折扣的“假洋牌”与阿迪达斯、彪马等品牌折扣基础款确实很香：城市青年周末逛逛奥特莱斯，小镇主妇饭后刷刷唯品会，两种面貌并行不悖，只是后者成为了一批批忠诚度极高的用户。
可是这样的选择也困住了唯品会后期的发展。因为主要售卖服饰和箱包，这就在很大程度上将男性消费者剔除了；而特卖的定位也将一些高收入人群消费者排除在外。
2. 祸不单行：销售额下降，用户流失
早期的唯品会光靠低线城市的女性消费者就能吃香喝辣，但是随着线上直播和各种新兴网购平台的出现，唯品会的优势已经不足以吸引早期的用户了。
在唯品会近期发布的财报来看，2022年Q2财报，二季度营收245亿元，同比下滑17.23%，归属于公司股东的净利润16亿元，同比增长8.4%，在此之前，唯品会净利润已连续4个季度同比负增长，本季度终于回正。活跃用户数4170万人，同比下滑19.03%。
销售额和利润的下降，使得内部不得不降本增效，而首要的减法就用在了营销费用上。据数据显示，2022年第二季度，唯品会营销费用5.56亿元，同比缩减60.5%，营销费用率从上年同期的4.8%，降至本季度的2.3%。
在降本增效的作用下，唯品会的利润也有了些微增长，但是在长期来看，这种增长几乎不值一提。即便有部分指标略有回暖，也还是无法掩盖唯品会大盘“没落”的窘境，尤其GMV、新客留存等核心指标的持续下滑，表明唯品会已经失去增长惯性。
据数据显示，2022年一季度，唯品会的活跃用户数为4220万人，同比下降3.6%。二季度，其活跃用户数为4170万人，环比减少了50万人，同比则下降18.4%。在活跃用户数减少的情况下，唯品会二季度的总订单量也随之减少，上年同期为2.215亿，今年为1.863亿，同比下滑15.9%。
如此高的用户流失率是对线上平台的致命打击，虽然说在疫情期间整个行业都是不景气的现象，但还是不能掩盖唯品会没落的事实。
3. 特卖还能走下去吗？
特卖无疑是能走下去的。但是在唯品会这里，似乎有些行不通了。
唯品会主要做特卖，而为了更多的销售品类，就需要去和品牌谈判以获得独家供货权。不过唯品会在签署协议的时候，为了保证自己低价渠道的唯一性，就难免让供货商分化：
二、三线品牌的流行服饰在潮流消退后难以卖出，巨大的库存压力也压低了其利润，因此愿意让利将商品甩给唯品会；但市场影响力较大的品牌深知部分商品降价即可轻松卖出，自然不搭理唯品会；而奢侈品品牌通常会以价格塑造高端心智，宁愿销毁库存也不会委身于特卖场。
而即使获得了独家货源，也不能保证品牌会源源不断地给平台供货，而是需要买手去抢货，买断才能拿下有限的库存。这种模式的弊端就是，一旦选品和采购环节出现问题，用户的购物体验就会直线下降。
唯品会为了给用户更好的体验，也开始加入更多的产品，除了招牌的服饰箱包之外，还加入了美妆和数码等产品。
但是在目前看来，既保证正品又保证低价的商品，除了服饰之外，唯品会还做不到全网最低。像一些数码产品，全网最低的几乎都是私人店铺，唯品会的优惠力度几乎和京东相差无几。而为了更好的购物体验，用户也会选择更快的京东。
唯品会做特卖还是要做出特卖的样子来，与其营销品牌升级玩法，倒不如拿这些钱去哄好品牌方来获得更低的价格，这样才算是拥有了核心的竞争力。
结语
小编在写这篇文章之前，也下载了个唯品会逛了逛，除了新人的30元优惠券之外，还没有太能吸引我下单的点。热门的产品唯品会没有，唯品会上有的要么价格和官网一样要么就是压箱底的货。
所以在目前来看，唯品会急需抓到一个增长点，要么坚持特卖并且做到业内最低价，要么抓紧改头换面。
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