开门红“牛人”榜|晋中开发区农商银行柳蕊:“三大战术”力夺首季满堂红_厅堂_晋中_东升

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晋中开发区农商银行

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支行行长

柳蕊

晋中开发区农商银行东升支行行长柳蕊常说:“行不行,创造条件也要往前冲;干不干,铆足气力都得对标看”。截至目前,该支行各项存款净增1.01亿元;普惠小微企业贷款净增1701万。

厅堂战术:“贴心布置”暖心作战

厅堂服务是对外的一个企业形象,做好厅堂服务,是巩固老客户、吸引新客户的主要方式。柳蕊在厅堂布置上十分用心:便民设施齐全的爱心设施;趣味十足的游乐设施;图书玩具充盈的妈咪小屋;明净亮丽舒适的厅堂布置……每一个进入大厅的客户都能感觉到东升支行的热情与特别,每一个办理过业务的客户都想再次体验。

营销战术:“四组一队”科学作战

三人一组,四组一班。以这种科学的分工,让每一个小的营销单元,都能汇聚成大大的成果。在代发存款时,四组一队战术,让很多小的客户选择东升支行;在外出拓展时,四组一队战术,收集回很多有用的营销需求,对接到相应办理组,提高了营销的效率,扩大了营销范围,收获了很多有效的客户资源。

清非战术:“精准打击”高效作战

在面对形形色色的不良贷户时,柳行采取头脑风暴法,集思广益,对每一个贷户进行了个例分析,再形成不同的清收方案。虽然不良贷款形成的原因不同,但不还贷款的理由却很相似。清非小组,需要配合心理战,打好伏击战,要对每一个人进行精准打击。捕捉和利用每一个有利的时机,进行快速、勇猛地攻击。用最小的代价,换取最大的胜利。

来源:晋中审计中心

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