来源|多知网
作者|王上
图片来源|量子之歌
继粉笔在港交所上市之后，成人学习领域再传佳音。
1月25日，量子之歌正式在美国纳斯达克挂牌上市，股票代码“QSG”，发行价为每ADS(美国存托股票)12.50美元，共计发行325万股ADS，募资总额4063万美元。
从成人在线金融素养知识学习平台“启牛学堂”起步，到专注于个人价值提升的终身学习平台“讲真”，再到中老年兴趣学习平台“千尺学堂”，量子之歌构建了成人个人兴趣在线学习的矩阵。对C端而言，从18岁到99岁的人群均能在量子之歌找到适合自己的学习内容。
与此同时，量子之歌还拓展了B端，于2020年2月推出了针对金融机构的市场服务;2022年6月，量子之歌又推出企业人才管理服务，为企业客户提供内部员工管理的在线人才测评、培训和学习服务。
(量子之歌财务数据)
量子之歌围绕“终身学习”，“C+B”双轮驱动。截至2021年6月30日的2021财年、截至2022年6月30日的2022财年、以及截至2022年9月30日止2023财年的前3个月，量子之歌的营收分别为17.6亿元、28.68亿元和6.59亿元，净亏损分别为3.16亿元、2.33亿元、9700万元，亏损收窄。
量子之歌是新型知识平台的成长样本，也印证了成人学习行业的发展趋势。
量子之歌集团创始人、董事长、CEO李鹏表示，“在中国，‘建设全民终身学习的学习型社会、学习型大国’已经提上日程，我希望量子之歌成为‘学习型社会’的重要助推引擎，帮助更多朋友爱上学习，学有所得。我们将永葆初心，不断提升课程和服务品质，努力实践‘知识生产力’，助力提升全民素养。”
01
以成人在线金融素养切入，注册用户达到5970万
量子之歌最先从成人金融素养切入的，当时正赶上国民理财需求的上涨。这不单是理财、金融、财经方面的知识，更是金融综合素养。
根据弗若斯特沙利文报告，截至 2020 年，中国成年人的金融知识知晓率不超过 35%，与美国 57%或英国 67%等其他经济体相比，这一数字明显偏低。
在2019年，我国成年人的金融知识知晓率更低，而我国针对大众金融素养的学习平台并不多，这也意味着存在一定的创业机会。
量子之歌集团创始人、董事长、CEO李鹏在金融服务和数字金融等方面拥有多年的经验积累，他很快发现了金融素养学习的发展空间，并创办了启牛学堂，专注成人在线金融素养知识普及与提升，通过直播、音频、漫画故事等方式，将晦涩难懂的专业知识转化为通俗易懂的学习内容。
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这个时期，在线教育正在高速发展，直播技术已经成熟，启牛学堂很快借助新技术，并借鉴了K12的成功模式，主要采用直播双师大班课，讲师负责讲授知识，课外辅导老师负责与学员的日常沟通，包括回复用户问询、监督学习进度、协调课程相关活动、评估学习者表现、收集反馈等。
在讲师选拔上，启牛学堂要求比较高，需要具备证券相关资格证书、基金资格证书等，并具备终身个人技能和知识教学的专业经验。
在课程研发上，启牛学堂根据不同用户在学习和理财中的实际需求，搭建了分阶课程体系，由浅入深地剖析金融素养知识，形成 “研、学、测、用、问”的闭环学习体系。
据公开信息显示，为保证知识内容的专业性，启牛学堂还邀请来自清华大学、中央财经大学、西南财经大学、对外经济贸易大学、中国社会科学院等学术机构的行业专家成立学术专家委员会，作为智库持续为内容提供智力支持。
根据招股书，截至2022年11月30日，启牛学堂累计注册用户达到5970万，在截至2022年6月30日的2022财年拥有100万付费用户。
值得一提的是，2019-2020年金融素养类学习平台增多，全行业快速发展，随着和规划发展，到2021年，行业进入洗牌期，启牛学堂成为行业头部品牌之一。
02
关注终身学习，拓展全品类个人兴趣课程
在金融素养业务之外，量子之歌也在寻找第二发展曲线，陆续推出了终身学习平台“讲真”和到中老年兴趣学习平台“千尺学堂”。
积累了成人用户之后，开拓其他有关成人的课程顺利成章。
量子之歌于2021年8月将课程扩展至其他个人兴趣课程。通过调研用户的需求，开发出短视频制作课程、健康养生课程、电子琴课程、国画课程等。量子之歌在招股书表示，将会不时调整课程以适用不断变化的市场趋势。
根据招股书，截至2022年11月30日，量子之歌累计推出了20系列在线个人兴趣课程。
在讲师招聘方面，量子之歌已经形成了一套“招聘-培训-评估”体系。对其他个人兴趣课程的讲师要求方面，需要有课程相关领域的专业背景和资质以及教学技能等。
根据招股书，截至2022年11月30日，其他个人兴趣课程积累了超过1540万的注册用户。截至2022年11月30日的5个月，讲真和千尺学堂合计拥有付费用户10万。
在课程研发上，量子之歌已经形成标准化的流程。
招股书提到，量子之歌已经形成课程研发体系“ADDIE”，贯穿“分析-设计-开发-实施-评估”全流程。课程开发之前，会调研学习者的需求，并主动征求他们对课程的反馈。量子之歌会邀请学员直接在平台上或通过导师提交课后反馈，这些反馈将由内容开发人员审核和处理，并纳入我们课程内容的后续修订中。此外，还会定期对市场上可比课程进行审核，确保内容足够更新、全面，满足市场预期。截至2022年11月30日，量子之歌拥有约 60 个学习工具。
值得注意的是，当前，终身学习成为大趋势，许多大厂都在开拓了个人兴趣课程，包括腾讯课堂、哔哩哔哩(B站)、字节跳动旗下的学浪以及抖音。
03
注重数字化的能力
从招股书可以看到，量子之歌重视技术能力，数字化已经渗透到公司运营的各个细节。
量子之歌自主创新研发了在线直播课智能磨课系统、在线直播课智能交互辅助系统、内容安全智能审核系统等产品。
量子之歌认为，“技术是我们高度可扩展业务模式的支柱，强大的技术能力使我们能够提供良好的用户体验，增强课程设置，提高运营效率。”
量子之歌在人工智能技术和运营产生的大量数据的支持下，持续寻找改进技术基础设施和应用的机会。截至2022年11月30日，量子之歌拥有2269名全职员工，其中研发人员为309人，占比13.6%。
前文提到，启牛学堂抓住了金融素养品类的数字化市场机遇，而后，量子之歌在进一步放大这一优势，并复制到旗下其他平台，且开发了更多类似的数字化系统。
量子之歌表示，已经将各种大数据、人工智能和机器学习技术应用于业务运营的多个领域。其技术系统包括智能营销系统、智能互动系统、智能内容开发系统、智能内容监控系统。
如智能互动系统，可以让讲师和辅导老师能够无缝地与个别学习者联系，提高学习者的参与度。
此外，智能营销和互动系统收集和分析学习者行为数据，让平台能够为学习者提供定制的学习体验，并通过更有针对性的营销增加销售转化率。
自2021年9月起，量子之歌开始对在线学习平台进行后端系统集成，实现了集中服务和功能支持，精简运营效率，统一数据库进行大数据分析。这也缩短了新课程或学习平台上线的推出时间，同时降低了研发和硬件资源的边际成本。
正因为在技术上的投入与成果，量子之歌才计划开展企业服务(ToB)，将在线学习平台基础的专有技术和系统作为SaaS服务输出给企业。于2020年2月推出了针对金融机构的市场服务;2022年6月，量子之歌又推出了面向企业客户的集人才测评、培训和管理功能于一体的讲真企业人才管理服务。
未来，量子之歌会继续开拓新课程，也将开拓新业务。招股书显示，IPO募集所得资金净额的约30%将用于提高用户学习体验和内容开发能力;约20%将用于扩大服务范围和拓展海外服务;约20%将用于改善技术基础设施;约20%将用于营销和品牌推广;约10%一般公司用途和运营资金。
在终身学习的时代背景下，中国知识付费领域快速增长，量子之歌上市将为行业注入新的活力。
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本文作者：王上
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