春节长假向来是县市级房企营销最关键也是最佳发力时点，针对返乡人群或有的置业需求，多地房企以及地方政府摩拳擦掌，各显神通。据媒体报道，江西安义县给予每平米数百元的补贴，江苏盐城发住房消费券，四川岳池县按套数给一次性现金补贴。官方出台补贴政策的同时，大部分项目也在加大促销力度，目的就是抓住这波春节行情，趁着老乡们都还在家、氛围也到位，拿下2023年楼市的开门红。
但实事求是地说，老家特别是很多人口流出地区县市乃至乡镇的新房价格并不便宜，每平米动辄四五千起，过万也早已见怪不怪。奇怪的是，哪怕周边二手房价格不怎么涨，却不妨碍新房价格节节高，这里面除了更新迭代后的新房居住舒适度更高，也有开发商的操盘技巧，婚房买新不买旧的坊间习俗等在起作用。这几年生意不好做，即便小有积蓄，亲朋之间的拆借往往少不了，债务压力一上身，对于这项可能是家庭最大的投资，就值得考量。好在经过这些年市场的教育，对于一二线城市之外尤其是老家置业是否有必要，很多人尤其是年轻人心里已有答案，那便是首先满足自住、改善（给在老家辛劳一辈子的父母）以及其他刚需（譬如老家丈母娘发话），至于投资，就需要根据当地基础设施和营商环境，理性评估经济发展潜力和楼市前景，谨慎决策。
返乡置业还有高阶版，那便是返乡投资以及创业。腊月、正月团拜在外乡贤，洽谈招商合作也是多地政府传统，意在引导鼓励在外成功人士带资金、带技术、带亲友返乡投资，为老家经济发展出力。梳理媒体近期报道，便有安徽六安市领导会见华为的常务董事余承东（六安霍邱县人）一行，河北衡水景县领导会见春节返乡的苏州市河北商会同乡，广西河池罗城县举行“情系桑梓 共谋发展”罗城籍企业家返乡考察活动等新闻。这些年，哪怕是再偏的区域，地方政府都不缺营销意识，春节更是利用乡情积极、主动地营销在外“能人”“牛人”的良机。
换位思考，在外闯出个名堂的这些能人志士，富贵还乡，造福桑梓，自是人之本性使然。但最终能否成事，还是看双方能否互利共赢。对于地方政府主事者来说，当在内心深处真正重视能够带动当地就业和经济发展的这些企业家，做到既善于宣传，又善于倾听诉求，勤于解决问题，还要力避“开门迎客，关门打狗”，“政府一换届，合同就危险”这些为人诟病的官场积弊，因为对于那些“人精”企业家来说，投资决策，更看重的是营商环境。
值得一提的还有，近些年，随着电商平台迭代，互联网短视频平台尤其是直播带货兴起，很多在外打工和发展的年轻人开始返乡创业，利用当地土特产资源，志在闯出一片天地。地方政府在优化营商环境时，对于这些新兴事物也应给予关注，合理扶持，争取多出爆款，带火本地旅游或其他意想不到的发展点。当然，创业者也不能仅凭一时兴起，需做好产品设计和销售渠道的市场调查，毕竟和余承东们相比，创业者资源和实力有限，架不住浮沉。 □ 蒋光祥
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