正月初六下午，或许是经历了前两年返乡置业的低潮，贵州省铜仁市某楼盘的营销大厅灯都没有开全，仅门口崭新的对联和灯笼带来了一丝春节的氛围。值班的销售顾问王芳（化名）正在与朋友闲聊，让她没有想到的是，接下来的几个小时，陆续前来看房的客户让她忙的团团转。
春节向来是楼市营销的重要节点，特别是对于人口流出较多的返乡城市，随着疫情的放开，小城市的房地产销售市场似乎获得转机。
克而瑞地产研究院统计的数据显示，今年40个重点城市在春节周成交量仅为35.7万平方米，环比下降75%，同比下降14%，与疫情尚未开始的2019年同期相比降幅也达到了32%。
分城市能级来看，一线城市购房需求相对“坚挺”，二线城市成交表现略显逊色，三四线“逆势翻红”，返乡置业初见端倪，28个三四线城市环比下降61%，同比上涨13%，温州、东莞、中山、珠海等涨幅显著均超50%。另外，克而瑞还调研了35个城市春节期间热销项目，96个热销项目中有63个位于三四线城市，占比高达66%。
“意料之外”的返乡客
铜仁市位于贵州省东北部，地处黔、湘、渝三省市的交界处，居住着苗、侗、土家、仡佬等29个民族，少数民族人口占比达七成。根据铜仁市政府官网，2021年，铜仁市地区生产总值1462.65亿元，在贵州省9个市中排名第七；截至2021年末，铜仁市户籍人口449万人，常住人口328万人，是人口外流较大的城市，春节期间返乡人群是楼市销售的主力客户之一。
正月初六，记者走访了铜仁市中心城区碧江区火车站附近的楼盘——南岳清水湾，该楼盘的工作人员有些忙碌。“销售大厅有客户没人接待，他们自己在看沙盘，你快点来。”正在工地上带客户看房的王芳接到了朋友的电话，她只得加快带看的进度。王芳也很无奈，她对第一财经表示，原本该项目有十多个销售顾问，春节期间，一大半都放假了，只有三个人值班，实在忙不过来，客户都是几批一起带看。
铜仁市某楼盘营销中心
仁山公园是铜仁市主城区万山区较大的项目，分多次开发，首批房源已于2016年交付，目前在售的房源于2022年下半年开盘。正月初七，记者走访期间，有多组购房者也在看房，与2021年国庆期间记者走访时空荡荡的销售大厅相比，今年春节，该楼盘的人气明显旺了许多。仁山公园的销售顾问对第一财经透露，2023年1月，该楼盘成交的房源已有40套左右，与平时月均20套相比，有较大的增长，不过，依旧不及前几年的盛况。
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长期专注于万山区新房项目的房产中介张明（化名）对第一财经表示，疫情对铜仁市房地产市场也产生了影响，2022年下半年，不少楼盘开始买房送车位。今年春节期间，疫情放开，不管是年前还是年后，返乡置业的客户明显增多。
因为没有太强的投资属性，铜仁市房价涨幅不算大，近五年来，铜仁市商品住宅均价一直在4000多元/平徘徊。品牌房企中，仅恒大、碧桂园在铜仁市区有少数的落地项目。全国房价行情网数据显示，2022年12月，铜仁市二手房挂牌价格为4956元/平，同比上涨4.76%，环比上涨7.37%；新房价格为4268元/平，环比下跌7.56%。
相比一、二线城市，在铜仁市买房的压力相对较小，拿南岳清水湾85平的新房住宅计算，单价为5260元/平，总价44.7万元，首付两成共9万元，30年的按揭贷款每月只需还1524元。另外，近期楼盘做活动，买房即送车位，每个平方将优惠600元，开发商还将返现5万元，也就是说，实际的首付只需4万元左右。
购房补贴促销售
尽管房价并不算高，但近年来，因疫情、房地产市场下行等因素影响，这座黔东北的小城楼市也受到了影响，例如碧江区的山水御园项目，开盘两年仅售出400套商品房。
销售端不景气的同时，有房地产企业因融资困难，导致项目停工，对此，2022年铜仁市碧江区开展了“保交楼”专项借款工作，涉及山水云天、桐达果岭、桐达翰林居、山水御园、安晟新天地、城投•融璟都汇项目、嘉豪天城、杉河景苑、铜仁市檀香苑居住区建设项目、铜仁国瑞智慧生态城、依山郡11个项目，保交楼4723套，涉及金额2.16亿元。
为了促进房地产项目销售，提振房地产市场信心，2022年5月，铜仁市出台《关于支持中心城区房地产业平稳健康发展的若干政策措施》，从加强金融支持、降低公积金首付比例、地下车位（库）确权登记等方面刺激房地产市场。2022年12月，又将住房公积金贷款最高额度由原来的50万元调整为60万元。
铜仁市街道上关于买房的标语
2022年7月，铜仁市举行了第十届房地产交易展示会，参展楼盘约25家，为期三天，共成交了房屋102套，成交金额5300万元。碧江区也举行首届房地产交易展示会，还专门拿出1亿元奖补资金，对符合条件的购房者给予每平方米100-500元的购房奖补。
根据铜仁市住建局消息，2021年，万山区宏卓·教育公园开盘后商品房销售量仅500套，房屋存量大，资金回流低，对其同步投资建设的铜仁市雅礼学校的基础设施的正常建设造成了一定的压力。购房奖补政策实施后，该项目卖出了商品房600套、商铺15间，回流资金2.5亿元，为该项目后续的运营注入了新动力。截至2022年10月，铜仁市已兑现的购房奖补337套，发放奖补资金800余万元。
近年来，随着城镇化进程，不少村镇上的居民为了小孩读书等原因，纷纷在县城、市区购置房产，此外，易地扶贫搬迁、棚改也释放了一大波住房需求，随之而来的则是需求增长的乏力。例如，铜仁市某村小组共13户居民，通过主动购置或易地搬迁在县城或市区拥有房产的就有7户。
根据铜仁市2022年1月的政府工作报告，十三五期间，铜仁市实施易地扶贫搬迁贫困群众29.36万人，实施保障性安居工程14万套、棚户区改造13.9万户、老旧小区改造3.5万户。2021年，铜仁市棚改建成了13562套住房，基本建成率达到113.02%。目前，铜仁市城镇常住人口城镇化率达52%以上。
铜仁市万山区楼盘
位于云贵高原的铜仁，自然资源较为丰富，长江南岸最大的支流乌江、武陵山脉的主峰梵净山（海拔2494米）在其境内，“高海拔、低纬度、多云雾、寡日照”的自然条件让铜仁成为贵州茶区最适宜种茶区域之一，近年来，铜仁市大力发展抹茶产业。
铜仁市矿产资源富集，是全国三大锰矿富集区之一。铜仁万山素有“汞都”之称，汞矿开采冶炼史达两千多年，2005年，万山汞矿遗址被列入全国第一批国家矿山公园。2020年，铜仁市的本土企业中伟股份（300919.SZ）上市，主要从事锂电池正极材料前驱体研发生产，实现了铜仁市上市公司零突破。
2022年12月，铜仁市委三届五次全会审议通过了《中共铜仁市委铜仁市人民政府关于深入实施产业强市工程大力推进六大主导产业发展的意见》，明确大力发展新型功能材料、大数据、现代能源、生态食品饮品药品、林业、文化旅游六大主导产业。随着产业发展，工作岗位增多，铜仁市人口外流的情况也将缓解，或许也将促使更多的人在县城、市区购房定居。
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