伴随网络基础设施升级、技术不断革新，移动用户对个性化娱乐要求更高，音视频行业作为主流娱乐类应用，也不断升级服务，展现出蓬勃发展的景象。但在移动用户规模增长逐渐趋缓的背景下，市场规模已被预见，音视频应用间的竞争也不断加剧，步入理性增长阶段。对开发者来讲，需要不断丰富产品功能，优化用户使用体验，在留住现有用户、增加用户使用时长的基础上，拓展新用户。
音视频行业分为音频类行业和视频类行业，主流的音频类软件有：网易云音乐、喜马拉雅、蜻蜓FM等；视频类软件又分为长视频、短视频、聚合视频、直播等。根据市场数据显示，音视频行业细分领域中，每个领域都有龙头企业，但技术型中小型开发团队不少，竞争激烈。
商业化现状
音视频行业渗透进人们日常生活，在存量时代表现出了强内容属性，通过借助内容生态获取流量增长，形成用户留存。其商业化方式也较为丰富，根据细分领域的不同，主要变现模式也存在差异，呈现多元化变现态势。
音频类APP：由于版权反垄断政策，平台都在积极寻找差异化定位，通过扶持独家签约等获得用户增长，在变现方式上主要通过会员、广告、直播、付费课程等模式进行。体量大，但部分细分领域增长见顶，开发者可以通过增加广告场景及精细化运营，激发现有流量价值，增加广告变现收益。
视频类APP：属于当下风口，长视频平台、短视频平台、聚合类视频平台在商业模式上差异巨大。
长视频平台市场集中，内容生产成本较高，竞争激烈，主要通过广告、会员、内容分发等方式变现；
短视频平台头部玩家强势，但自21年起众多长尾APP涌入市场，竞争加剧。在变现上主要通过广告、电商、直播集中模式为主，搭配短视频平台全屏沉浸的形态，商业变现效率很高；
聚合类视频平台主要通过转播权采买，商业化模式较为单一，多为纯广告变现，对用户体验要求较高。
优加广告联盟针对性变现方案，助力更好变现
面对音视频行业变现现状，优加广告联盟打造专攻音视频软件变现难题解决方案，通过增加广告场景、精细化用户运营，进一步激发用户价值，增加广告变现收益。
从收益公式来讲，增加音视频广告变现收益，一方面要通过拓展场景增加曝光量，另一方面要提高变现效率，即提升点击率与转化率提高广告价格，实现增收目标。
1、拓宽场景，增加曝光量
优加广告联盟认为在增加广告场景，增加曝光量方面，音视频行业均可覆盖开屏、贴片、信息流、插屏、激励视频多种形式，根据具体广告形式及场景规划展示样式及频次。
开屏广告：作为APP启动广告场景，适用于各类型应用，是品牌广告主必争之地。优加广告联盟认为除了常规的打开应用展示广告外，还应该增加热启动开屏，拓展广告场景，同时通过优加SDK完成预加载，减少广告请求耗时，增加曝光率。但对于热启动开屏的频次需要控制，尤其是同一广告主、同一素材安排不要过于密集，否则降低用户体验，且影响广告转化效果，反而对eCPM单价有所影响，降低收益。
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贴片广告：植入式硬广贴片，主要分为前贴、中贴、后贴、暂停贴几种，广告类型分为图片贴和视频贴，视频贴是视频类App的主要的广告收入来源，而图片贴因关注度低、转化效果不好等因素，一直以来价格都较低，商业化收益不佳。对于该类型广告，优加广告联盟建议，采取差异化策略。在拓展场景增加可用库存上，图片贴在不同用户场景下、不同位置、不同素材的效果都可以进行进一步的试验验证，优化提升收益，开发者需要尝试不同的广告分层策略，有效提升单价，达到收益提升的目标。
对于音频应用来说，受使用属性影响，更适合图片贴。由于展示位置只有一个，音频用户使用时在该位置处于一直停留状态，因此，多数情况下，增加库存的做法是采取轮播，这里开发者需要注意的点和视频类一样，轮播的时间和频次都要进行必要的控制，具体控制在多少，不同属性的App都有所不同，需要开发者根据自身流量和用户特点来设置，不同流量广告的策略要有差异，分层策略，优质优价，有助于收益最大化。
除此之外，优加广告建议，音视频类App在贴片广告时可采用图片贴+视频贴，倒计时衔接增加广告场景，同时也可以增加前贴广告时长，通过设置跳过按钮平衡用户体验；中贴、后贴广告可设置在音视频播放一定时长后，在固定展示时长后选择跳过，增加广告展示，但通过展示时长增加广告库存的做法会对用户体验造成影响，开发者需要根据情况和运营目标而定。
信息流广告：原生性广告样式，隐藏在应用内容中，对用户体验影响较小，更易被接受。在拓宽广告场景，增加曝光量目标下，优加广告联盟建议开发者可以尽可能拓展信息流广告场景，例如在首页、搜索页面、精选页面、评论区、详情页中部、底部等，设置与内容相似样式，固定位置展示，点击后可跳转，另外，还可以提升轮播频次增加库存量。
插屏广告：插屏广告具有强打扰性，不利于保证用户体验，但在发展过程中行业龙头APP均设置插屏，用户对音视频APP插屏接受度变高，因此，在音视频APP进入后页面或者返回页面增加插屏广告，也是增加曝光量的一种方式。
激励视频：通过奖励、积分等吸引用户主动观看广告，持续周期长，曝光率高。优加广告联盟建议开发者可以在APP界面设置较小参与按钮，通过其他途径宣传活动，达到主动观看且不影响用户体验的目的。
2、策略调优，提升变现收益
充分激发流量价值，获取更高收益，不仅要在“量”上面下功夫，还要关注“单价”与“效率”，广告价格、广告素材类型、广告按钮设置、广告联盟预算都会直接影响变现收益。
广告价格：直接影响变现收益，在广告展示过程中，音视频APP要尽可能选择高单价广告素材。基于这一需求，优加广告联盟可提供Bidding+瀑布流竞价方式，运用技术手段，让每次请求尽可能获得更高单价，提升总体广告收益。
广告素材类型：在不同广告展示位置，对广告素材的要求不同，开屏位置品牌广告更具创意素材更优、信息流广告位更适合效果广告素材、插屏广告位适合匹配一些预告或发布类素材等。根据用户惯性思维选择广告素材，对发挥广告位价值有利。例如，在视频APP评论区以品牌方logo为头像进行互动交流，更容易激发用户一探究竟的想法，完成点击跳转等。
广告按钮设置：在广告变现过程中，技术无法筛选出有需求或无需求，仅能对用户进行分组，针对目标受众进行无差别展示，此时，广告按钮及提示就很重要。设置醒目的“查看详情”、“打开应用”、“点击下载”、“打开试玩”等按钮，便于有需求受众直接跳转，提升变现效率。
广告联盟预算：高填充、高收益的前提是平台有充足的广告预算，音视频APP开发者在选择广告联盟时，要考察联盟预算稳定性。优加广告联盟掌握大量头部品牌广告资源，预算充足，单价较高，是音视频类APP不错的合作伙伴。
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