艺术培训机构招生方案（现在如果开美术教育培训机构，有哪些途径招生）_招生_活动_机构

本文目录

• 现在如果开美术教育培训机构，有哪些途径招生
• 招生引流，艺术教育机构如何将招生做得更出色
• 校外艺术培训机构如何招生
• 艺术培训中心有哪些简单便捷的招生方式
• 我是招生老师，专门帮助少儿艺术培训机构招生的，有什么高效方法
• 新开的艺术培训机构如何低成本招生

现在如果开美术教育培训机构，有哪些途径招生

近年来，随着时代的发展，人们对知识的需求性逐渐升高，普遍出现知识焦虑症，而新一代家长的消费理念以及对孩子教育的重视度的升级，由此使得教育培训行业呈现欣欣向荣之态，无论是早教、K12教育还是成人职业技能培训都越来越被重视起来。

教育培训行业正处于兴盛时期，创业者纷纷瞄准这一行业，导致教育培训行业竞争压力逐渐增加，从而使机构校长以及负责人被招生、推广、渠道获取、留生、运营等问题所羁绊，面对众多的羁绊问题，教育培训行业该如何解决呢？

现在正火的小程序不失为一种解决方案，但是据相关数据调查显示，教育培训行业的负责人在一定程度上并不认可小程序，这到底是为什么呢？记者采访了多家教育培训机构负责人之后了解到部分原因：

只知道小程序，但是并没有透彻了解小程序，对小程序能够给教育培训行业带来的实际意义也并不清楚；

不了解小程序作为一个工具，有哪些模板以及功能适用于教育培训机构；

考虑过做小程序，自己开发，耗时长而且投入较大，找第三方，便宜的没有售后保障，贵的资金预算不足；

小程序一直的用完即走、无需下载的定位，让很多机构对此表示担忧，担心投入之后收不回成本；

种种原因的背后，其实可以归结为教育培训行业对于小程序还不了解，而这些的“不了解”成为了很多教育培训机构对小程序望而却步的理由。

但是，其实小程序可以帮助教育机构做到很多

1.即时获取用户手机号码

通过小程序将自己机构的整体的硬件优势展现出来，学员可以通过小程序了解到机构的基本情况，而进入的学员可以即时抓取到其手机号码，为机构进行一个客户量的储备，建立一个客户鱼塘。

2.及时沟通，活动的的及时通知

在无需添加用户微信好友的情况下就能够实现与用户的及时沟通，而且可以对所有用户进行统一的活动通知，确保活动覆盖范围，开课提醒让每一位家长不错过孩子的每一节上课时间。

3.小程序的功能是我们根据教育培训行业的痛点以及需求所制作的，主要包含好友助力、拼团、0元试听、砍价等营销手段、学员管理、机构品牌展示、课程管理、一键获取联系方式、无需添加好友实时沟通等功能。

各种营销方式主要用来小程序引流以及定期的活动课程的推广销客，利用好友助力、拼团、0元试听、砍价等方式增加家长的兴趣点，同时扩增获取用户的渠道。

4.学员管理和课程管理，将机构老师的工作化繁为简，借助工具的应用化让机构老师提高工作效率，更好的去服务学员，从而提高续班率。

机构品牌展示包含了机构环境展示、学员风采展示、机构师资力量、最新的新闻动态、荣誉资质等基本情况的展示，方便家长全面的了解机构。

小程序结合活动的形式其主要目的是以后绑定用户，只要用户不主动删除，则之后的招生或者其他活动均可通过小程序对所有用户进行覆盖，而利用活动中小程序获取到的联系方式可以提高机构二次拓客成交率，不仅如此，小程序还能够解决数据处理、数据统计以及分析的问题，极大的提高机构老师的工作效率。

传统的线下教育培训机构，家长往往是没办法真正的了解到孩子在学校的一个整体情况，而校满满小程序中的学员成长轨迹，可以让家长通过小程序真实的参与进来，全面而深刻的了解孩子在机构的每一步成长，了解机构的教学服务质量，不仅能够极好的消除家长对教育培训机构的不信任感，还能够从侧面充分展现机构老师的教学专业度。

很多教育培训机构也会去做线上推广，利用互动吧等第三方平台进行引流拓客，但是这种方式存在一个问题，就是引流的用户数据等都存放于第三方平台，没有办法导出，更无法借此培养自身机构的家长客户，但是小程序则可以弥补这一点，自己机构的小程序做起来之后就是完全推广自己机构的课程、树立自己机构的品牌。

线上配合朋友圈、微信社群来进行大批量的曝光，裂变海报的设计推广，海报中含有小程序码，保证了小程序的传播以及用户联系方式的获取，而微信社群中裂变海报加活动课程的分享，也增加了用户的获取途径。

招生引流，艺术教育机构如何将招生做得更出色

我是小学培训机构的，我们主要的学生都是附近学校的宝贝，我们地理位置比较是优势，但是在我心中，培训机构的模式大部分是一样的。招生最重要的一点，口碑，首先要好，这样家长们会多来你这边了解下，因为你在外面的名声很好呀，说到名声，每个培训机构校区的最核心的竞争力，一定要建立起来，并且提高到最坚固。其次，老师一定要负责任，让宝贝过来这里要有所学而不是随便就上课了，这也是和第一点紧密相连的。所以不管是搞什么活动，一定不要忘本，你把自己最核心的竞争力介绍给家长，家长都会慢慢信任你，后面只不准成为你的铁粉。

这是我的建议，望采纳~

校外艺术培训机构如何招生

谢邀~

可能做艺术培训的校长朋友，大多都不是做营销出生，所以我经常会遇到做艺术培训的校长问我，艺术培训的营销招生怎么弄。在这里简单整理一下思路，权当抛砖引玉。

是的，我承认，艺术培训和文化培训相比，在营销上有着天然的劣势。

那就是教学效果的可量化。

文化课的培训，因为有着各种考试做为评估标准，而且这些考试大多都有很高的社会接受度，所以在家长和学生群体中不用花大力气去去做市场培育。当然，这也带来了文化课教培的激烈竞争。

而艺术培训，虽然竞争也很激烈，但是相对来说，并没有文化课那么“惨烈”。而且艺术培训的激烈竞争，很大程度上并非因为考试的刚性需求带来的，而是由于各类评估考试在家长学生群体中的权威性相对没有那么高，使得从业者的专业门槛相对没有那么高，而导致的。

另外，在艺术培训从业者中，艺术素养的高低，和其教学效果并非完全正相关。这样导致一个履历可称得上大师的美术老师，可能还没有一个艺术专业的本科生，在做小朋友的启蒙美术上更有优势。

当然，针对艺考和艺术留学的相关培训不在此列，因为有着升学的硬性要求，所以低水准的培训机构和培训教师会被自然淘汰。

那么艺术培训在营销上难道没有优势么？并非如此。

艺术培训在营销上也有着自己的天然优势，那就是教学效果的可视化。

这一点，在非应试类培训上，是非常大的一个优势。

一个孩子从“灵魂画手”到漂亮的绘画功底，前后作品的对比就是最好的可视化教学效果的呈现。

另外，艺术培训还有一个非常大的优势，那就是自带“有趣”的基因。

这也是艺术培训在客户体验上天然区别于文化课培训的一点。

如果我们充分利用好这两点，我们就能更好在营销端，进招生工作。

以幼少儿的美术培训为例，我们可以在所有面对家长和学术的“可视化”媒介上，包括DM单页，海报，微信朋友圈，校区美化……，充分体现学员前后美术作品的对比，可以直观的让家长感受到学员在结构培训带来的变化。

另外，在招生活动上，充分发挥自身“有趣”的特点进行活动策划，让“有趣”变成活动最大吸引力的卖点，充分引流。

还可以充分发挥艺术和创意的先天联系，借此撬动很多异业合作的渠道。在把自己变身成为合作伙伴的活动内容输出方的同时，借助合作方的力量和渠道进行招生引流，更可以达到四两拨千斤的效果。

同时，在活动中巧妙的把学员效果“可视化”放进去，给参与活动的家长和学员带来“wow”的惊喜和惊奇，更能很好的进行招生活动的转化。

例如，我认识的一位做幼少儿美术机构的校长，以“四季”为主题，精心策划了8次美术相关的活动，并以此为支点，撬开了当地最大地产的大门，成为该地产旗下所有高端社区亲子活动的全年合作方。她通过这一方式，依托于合作地产，一年以内在各高端社区开设了8个校区，实现了自身的品牌塑造和校区规模飞跃。

与此同时，这位校长，为了做好活动转化，带领老师们总结了三套针对幼少儿教学的实操办法，可以简单让孩子在10分钟内，从0基础到完成漂亮的卡通简笔画。然后她在把这些办法做成活动的必备环节，在全年的各种活动中疯狂向家长们输出。于是，在活动现场，家长和孩子们总能取得非常好的活动体验和成就感，而我的这位朋友也实现了全年活动成交转化率超过65%的恐怖效果。

其实，这样的思路，在所有非应试类的教培机构上，都可以应用。

所以，在教育部征求意见稿中可能放宽非应试类培训的资质审核的大条件下，艺术培训会迎来飞速发展的契机。在这样的大环境下，校长朋友们，我们的机构只要明确自己的市场定位以及自身优势，充分发挥优势，用营销的思维审视自己的招生，一定会有光明的未来。

招生是门技术，营销需要艺术。

更多招生方案，可以关注我的头条号：教育家社区

艺术培训中心有哪些简单便捷的招生方式

招生方法集锦

传统招生：

1. 地推发传单

2. 老带新

3. 小区、商超广告

线上招生：

1. 微信招生

2. 推广招生

3. 活动招生

招生方法分析

传统招生

1. 地推发传单

缺点：招生效率低，地推人员监管难，获客准确率无法保证，数据存储安全性低

优点：省事、省力、省心，不需要太多的专业知识，无需动脑，更多时候会雇佣兼职去发传单，传单成本价不高。

优化方案：在地推过程中结合校满满的地推功能，具有实地打卡、一人一获客码、实时录入信息等功能，将对地推人员包括兼职进行考勤监管、获客绩效考核、获客信息数据直接回传机构进行存留。

2. 老带新

缺点：见效慢，耗费时间长，耗费资源量大

优点：老带新本质上就是口碑招生，是招生方法中最为稳定、成单率最高的一种方法，老带新做的好的话，将不必担心招生问题，你会发现你不是招不到学生，而是教不过来学生。

优化方案：说起口碑招生，最重要的就是口碑传播，让老生主动去为你的机构转介绍，这个时候，老生需要的是能够简短的就像好友介绍机构的基本情况、优势等方面，利用小程序的分享性可以很好的做到这一点，老生想要向好友介绍时，只需将小程序分享给好友就可以，小程序中将展现机构的环境、荣誉资质、学员风采、师资力量等硬件条件。

3. 小区广告

缺点：所有的广告都需要一定的资金投入，而根据小区的地理位置不同、大小规模的不同，费用也会有很大差别，从几千到几万不等，而且出效果时间较长。

优点：只需要花费资金投入广告即可，有意向的客户看到广告自然会进行电话咨询。

优化方案：广告中带有小程序码，方便客户扫码查看机构基本情况，无需电话联系，减少因不愿电话联系而导致的客户流失。

线上招生：

1. 微信招生

缺点：更多的仅仅是利用了微信公众号，没有真正打开微信渠道，所以投入资金少，但是需要投入大量的精力去维护公众号。

优点：性价比较高，需要单独的一个人专门维护公众号，进行每天的更新和粉丝的积累，粉丝积累到一定数量之后，利用其进行口碑传播，效果较好。

优化方案：微信公众号在推送软文过程中穿插上机构的小程序卡片，方便粉丝点击了解，小程序的入口可以增加微信招生的渠道，真正的打开微信渠道。

2. 推广招生

缺点：需要专人推广以及客服，还需要一个机构官网，通过百度推广将官网推广出去，设置关键词，并增加关键词在百度排名上的顺序，投入资金过大。

优点：推广效果好，现在互联网的发达性导致了越来越多的人在接收一个新事物的时候都习惯性到网上百度一下，推广招生是对传统招生的一个补充。

3. 活动招生

缺点：覆盖范围有限，活动的方式单一，海报设计投入资金人手过大。

优点：活动做好的话能够更好的吸引学员，对品牌影响力大，招生效果良好。

优化方案：通过校满满的产品搭载的十大营销工具，增加活动方式的多样性，像拼团、好友助力、砍价、限时购等多种活动方式并行，能够更好的吸引用户，利用微信的高分享性，能够更好的将机构活动传播出去。

我是招生老师，专门帮助少儿艺术培训机构招生的，有什么高效方法

我以前办过少儿培训学校，对招生有一定的认知与方法。

首先，你帮少儿艺术培训机构招生，一定要熟悉这家机构与其他竞争机构有什么优势。少儿艺术主要有美术、书法、音乐、舞蹈等小中大班，如果只有一种要突出专一独特性；如果都有要突出全能性。有疫情影响，还要独特的人工智能教育系统。拥有强有力的有名望的实力师资团队。还要有超越期望、感动家长的服务，如线下接送车，保姆式关怀，经常跟家长互动拍视频等。案例成册，展现培训机构的真正实力。

其次，学员和渠道定位。方圆多少公里的相对有钱的家庭学员，以及年龄性别定位。然后找对渠道，经济较好的学校、幼儿园、小区、公园、街道等。

再次，方法和服务。先与学校、幼儿园、小区等渠道谈合作，资源、利益、价值共享。当然也有必要发宣传资料，举办一些幼儿艺术领域比赛、节目等联谊活动，展示培训机构的实力，对学员、家长、渠道、社会带来实际价值。让家长带孩子一起参与活动，到培训机构来考察，线上线下同时体验课程，突出AI智能教育等优势，体验满意自然加入温馨大家庭。在整个招生过程中，一定要让家长孩子感受到你的真诚，超越期望、感动家长。祝你招生业绩长虹！

新开的艺术培训机构如何低成本招生

新开校区的招生怎么入手呢？在面对这个问题的时候，校长们胸中沟壑万千，无奈工作千头万绪，往往不知道怎么开展。大米结合自己之前长达两年的新校区组建营销工作，尽量简单的帮大家捋一捋思路，希望能够帮到大家。

▌开业预热

目的：

• 用活动迅速聚人气提升品牌知名度

• 搜集客户名单

市场配合：

• 销售顾问提前一个月制定统一的电话预约话术

• 邀请客户参加的活动需提前一周确定参与客户的数量

• 提前一个月进行市场宣传（通过张贴开业及活动海报，发放DM、宣传单页等，赠送免费小礼品等市场推广为开业提前造势，生成影响力）

注：建议开业活动以户外为主，这样传播率更广，宣传度更高；

每个活动的具体详情请参考活动方案模板及活动视频资料

▌前期市场推广

• 在商场、小区等人流聚集地张贴开业宣传海报

• 在商场、小区、广场、公园等人流聚集地派发宣传资料（DM、单页、贵宾券）

• 在商场、小区、广场、公园等人流聚集地摆放小摊位及促销台开展小型创作活动

• 开展各种开业宣传活动配合市场派发及邀约媒体

• 在一些平面媒体上投放软广告加大传播度

• 有条件的话，在官方网站及一些合作的媒体渠道同时推出开业公告加大宣传力度

▌实际签单

• 顾问邀约通过各种渠道得来的例子名单进行免费体验，生成签单。

• 没有签单的客户需继续追踪，尽量生成二次签单

▌创始学员招生技巧

►设立预售区。

预售区较灵活，可以是正在装修的校区内部，可以在附近租赁房子，可以在高级酒店的大厅，可以是步行街或卖场的露天空间……概念和房地产的售楼处类似。进行预售区的简单装修。安装电话、网络以备办公之需，摆放物料以供客户体验，装饰空间以做形象宣传和信息传递。预售区的装修应在7天内完成。

►必要的预售工具。

这些工具包括可展示的器材、校区效果图，宣传片，宣传手册，日常宣传工具，销售工具，必备的办公用品等。

►预售期销售策略。

预售期并不是只要做宣传就够了，其实销售方面已经和运营期一样了，要求卖出服务，蓄水会员。预售期一般有独特的价格策略协助销售完成业绩。例如，绝对的特价产品，比市场同类产品低，或者是定价的丰厚折扣，比如定价的3~5折扣。

►采用梯度价格策略

以一个极低的基准价格，在等距时间内上升等距价格，以刺激消费者的购买欲望，影响他们尽快做出购买决策。例如，预售期的基准价只有2018元，持续一段时间，然后每周上涨100元，直到常规定价。

►销售人员的激励以签约人数为导向

因为初期的招生涉及低折扣和价格策略，很难用常规的提成策略刺激销售人员的积极性。更建议采用考核签约人数的方式来刺激销售顾问的积极性。

►利用已有其他校区学员

充分利用已有校区的学员客户，进行转介绍工作。比如介绍老学员介绍新学员到新校区报名，赠送礼品，或给予续费优惠，在结合新校区预售的促销策略，形成合力。

新校区的开业思路按照这四个板块进行思考和执行，就能捋清思路，不会乱套。

也祝新年新开校区的校长们业绩长虹，学员爆满。