如何评价史玉柱?你记忆最深的广告词是什么,为什么_营销_万元_巨人

如何评价史玉柱

说起史玉柱,人们的评价总是徘徊在正邪、褒贬之间,很难用固定的尺度去衡量!其实不然:

他曾经是全国首富,也曾经是“全国首负”,他是中国最厉害的“营销家”,广告语恶俗不堪,为了提高产品销量,他“无所不用其极”,但是不得不承认,他以深谙国人的心理之法,走上了人生的巅峰。

深圳观察下面分析史玉柱的丰富人生经历,希望从史玉柱的浩瀚人生中,寻找创业真理,帮助大家进步!

从4000元到3500万,史玉柱用了四年

1989年,史玉柱进军IT行业,身上全部家当就是东挪西借的4000元人民币,为了节省成本,他回到自己熟悉的深圳大学借用学校的计算机机房,在学生宿舍栖身,这种创业路径,是不是和马化腾团队相似呢?

经过了一个多月的埋头苦干,史玉柱在固化字体,增加字库,批处理的基础上,解决了所见即所得的界面问题,开发了M-6401桌面文字系统。仅靠这个产品,半年之后的回款就是400万元。紧接着推出一系列的产品,在1993年底,巨人实现产值1.3亿,纯利润达到3500万元。

爬得越高,摔得越掺

史玉柱在1993年开发了一家生物科技公司,很偶然,史玉柱做出脑黄金这个产品,紧接着就是一些列的营销策划,逻辑紧密、一环扣一环,仅仅用了四个月时间,脑黄金在全国供货不足的情况下,做到了销售回款1.8个亿,这时候梁广找到史玉柱,准备在珠海划一块地给巨人,而巨人准备盖一座18层高的办公楼,当时珠海建议史玉柱,何不在珠海盖一座中国第一高楼,这样巨人集团也就扬名天下,好了,这个时候,史玉柱被欲望冲昏了头脑,在对房地产完全不懂的条件下,要盖一座72层的巨人大厦,最后因为资金周转问题,直到1997年,巨人大厦还未按期完工,史玉柱已经负债2亿,但是史玉柱并没有灰心,巨人并没有因此倒下。

东山再起,反弹力之王

史玉柱最穷的时候,身上1000元都没有,去上海的机票,都要找副总借,史玉柱带着脑白金,找朋友借来了50万元,第一时间拿出15万元给员工发工资,随后又花了15万砸了广告,没想到,第一个月就赚到了30万元毛利。紧接着,将转来的钱,加上备用金,又砸向广告,第二个月,赚到了100多万。直到2001年,脑白金的销售额已经突破10亿,史玉柱终于东山再起了。这就是王石说的反弹力!

总结:

史玉柱自称是“中国最著名的失败者”,因此,为了向世界证明,他甚至把这个目标自我崇高化,不择手段,最终蔑视社会的道德底线。这种成功,充满了野性的血腥和道德的麻木。史玉柱身上折射出来的是这个商业年代所有的矛盾!

你记忆最深的广告词是什么,为什么

“波导手机、手机中的战斗机”。想当年,宁波奉化的波导公司牛气冲天。这短短几秒钟的广告片就号称花了一百万的制作费,并霸占央视和一线省台的黄金时间。老朽当年去该公司洽谈院线电影拍摄赞助及形象宣传片制作的事宜,来了个副总问:你拍过多少费用的宣传片?我答:十分钟三十万!副总:太小儿科了,十分钟五百万起我们再谈!要不我们就赞助十部手机吧。我瞅了下副总“大哥大”型的脸和手里的波导手机,轻轻地说:谢了!手机有,比你用的要好些!……现在想想,真是个笑谈!




史玉柱是一个怎样的人

看大家评论知名大咖,我也来凑一下热闹。

史玉柱的大起大落的经历不用我说了,大家应该都知道。

说几点在对史玉柱在营销方面的感受,纯粹主观感受。

1、史玉柱在事业跌落谷底之后,还能够爬起来,不多见。

2、欠了几个亿,表示一定要还上,以后还真的全部还上的人,也不多见。

3、一个对营销和广告有天才般认识的人,远远高出那个时代的绝大多数人对营销和广告的认知;

4、对人性的深刻洞察,有人说,乔布斯抓住了人性的美,史玉柱洞察到人性的丑,呵呵,也就是说乔布斯,看到了人性的致美的东西,史玉柱则看到了人性的灰暗的东西;你看脑白金,黄金搭档,黄金酒,游戏,哪一个不是利用了人性的弱点和灰暗。

但你不得不承认,他做到了营销里面很高的一阶,这是他的营销上的洞察能力。

5、有空可以去看一下他的自传:《我的营销心得》,虽然有些观点不是很认可,但确实反映了史玉柱不同常人的营销思维,尤其是对保健品和游戏的策划和营销的深刻把握。

所以,中国才能出史玉柱,美国才能出乔布斯!

观点:深知精准营销创始人、CEO 蒋军

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