家居建材活动策划（家居建材营销有哪些技巧）_营销_水电工_产品

本文目录

• 家居建材营销有哪些技巧
• 怎么做好一个发展中家居建材企业的营销总监空降的营销总监应注意什么
• 家居建材怎么做好小区推广活动
• 家装水电材料怎样做营销活动

家居建材营销有哪些技巧

大材研究统计的18个营销点子，可以参考看看：

作者：大材研究，泛家居老板经营决策内参，实战精英们的每日读物！

要开业了，还没想好怎么一炮打响？怎么办？

大材研究整理了18个揽客圈粉点子，思路到了，关键还看执行力。在销售这件事儿上，很多时候，我们可能缺的不是思想，而是执行力不够。

1、定向邀请

一般是从开发商、物业那里，拿到刚业主的贪睡 ，尤其是刚交房小区的业主。建议先发一遍短信，把开业的优惠信息发过去，邀请前往活动现场。短信里重点突出优惠力度、进店送礼、抽奖等亮点。

有很多装修公司、家具建材店喜欢直接打电话，直接被挂断的可能性比较大。大材研究认为，不如几手准备吧，短信要发，微信要加，电话要打，发的内容与打电话的沟通方式，精心打磨，提高吸引力。

2、小区推广

有几种套路：

一个是挨家挨户发传单，小区门口散发；

二是跟物业商量，在小区里适当的位置贴海报，也可以在小区外面的必经之地搞活动。

三是想办法混进小区业主群里，适当地发信息。

发传单、贴海报觉得有些过时了，那送台历怎么样？在周边交房小区去送，台历带了优惠券，收到的人可以转赠。

有人可能要问，怎么加入小区业主群，大材研究总结了普遍做法，至少有四套思路：

A、你可以借助小区里的某个房号加入。

B、要么是找到小区里的业主合作，发展成兼职代理，帮着介绍一下。

C、跟群主谈合作，让群主高抬贵手，或者直接由群主推荐。

D、自己建一个小区群，自己当业主，然后打印成A4纸，贴到小区里，甚至每个楼层都可以贴，覆盖密度上去了，就可能不断有人加进来。

3、卖卡

可以考虑设计一种开业卡，取一个吉祥如意的名字，给卡赋予一些特定的价值，比如面值100元，当天抵300元。面积500元，当天抵800元，还带有一些特定的抽奖服务。

关键是这个卡啊， 能够享受平时没有的优惠，最好是再弄点其它品牌店里也有没有的服务。不买卡，可能就没有这么优惠了。

4、进店就发礼品

给礼品别太多限制，进店就发点小礼品，比如定制的T恤、带企业标识的环保袋等等。

不过，大材研究建议，可以考虑设置一个小小的要求，就是进店要扫码关注公众号，然后再送。

5、限时特卖

可以搞一个限时卖的环节， 特定的产品，价格特别优惠，把最早的限时卖时间。

可以定在当天营业时间开始的时候，比如早上9点来一轮，限时5分钟，按照到场签到的先后顺序购买。

上午11点、下午2点、下午4点分别再来一轮，保证每个节点都有活动。

限时特卖期间，一定要给出力度特别大的优惠与赠品，比如马桶799元，平时价999元；茶几399元，平时价599元等。

6、限量售

针对特定的产品限量销售，比如特价马桶当天限卖100个。特价床垫当天限卖50个。并且在门店里实时限量销售的进展，营造动销氛围。

7、价格梯度促销

现场弄个大白板或大屏幕，随时每一款产品的销售动态。

可以制定一个政策，每款产品或某些产品前10名购买的客户，可以按梯度定价，也就是越早下单的，价格越低。

第一名购买的，价格非常低。到第10名的时候，恢复到当到的促销价。

8、早到奖

最早到门店的顾客，前20名免费供应早餐，还能给一个惊喜折扣奖。不同早到时间，给不同的奖。

9、制造噱头

大材研究建议，可以弄一些奇思妙想，让人感觉新鲜，要来看看，比如弄个颜值测评工具，现场测评打分，如果达到60分钟以上，持颜值评分就能享受不同的折扣。

还有一些有趣的点子，比如戴眼镜的顾客有特定优惠；当天生日的送一个东西；体重150斤的送优惠 ，越重优惠越大；一家人只要有身高超过1.9米的，送特别优惠 ；顾客现场发现门店的问题，奖现金或优惠券。

10、朋友圈刷屏

想办法弄几篇有意思的文案，在本地有影响力的公众号、BBS上投放，发动员工组织转发，起码得有几百次，同时弄一个转发积赞活动，争取在小区业主群里发起，争取实现小范围的刷屏效果。

资金充足点的，可以考虑购买朋友圈的本地广告，这个比较精准，能够影响到一些人群，关键是将投放的广告语搞好。

11、临界价格

把一些整数的商品，做一些调整，用好价格错觉。

一般都喜欢用9做尾数，比如59元、99元、199元、999元、3999元等，其次，就是价格尾数用5。这两个数字会让人感觉便宜一些。

12、老客户促销

只要以前在同一品牌处购买过东西，无论是在哪座城市、哪家门店买的，只要能拿出凭据，就可以在现有促销价的基础上，享受老客户特价。

这样就告诉大伙儿了，到我们店里买我们的品牌，几年后再次购买时还能享受特别优惠。对部分顾客来讲，还是有吸引力的。

13、公益

每满1000元，捐10元给某些慈善工程。每买一件商品，无论成交额大小，捐1%给公益项目。要标明捐赠名单里会体现买家的名字。

14、创意赠品

开业也好，促销也罢，都会搞一些赠品，比如垃圾桶、毛巾、水杯、抱枕、拖巴等等，这些送法不新鲜了，到处都有。

也不是说没什么意思，这些东西必须要有，是刚需，大多数家庭都喜欢。

还可以考虑搞点创意赠品，比如有家网店搞促销活动的时候，送宠物猪啊。当然，前提是你愿意要。还有送福利采票、体育彩票等。

15、联合营销

有必要跟非竞争、目标客户存在高度相关性的品牌联盟，联手推活动。

你是新开业的， 别人可能经营了一段时间，各种渠道摸得比较熟了，如能联合，借力撬动市场，自然事半功倍。

16、超级爆款

可以考虑拿出一款在价格、功能、质量、口碑等方面都有优势产品，制定一个超低价，比如499元的节水马桶，有可能当场引爆。

当然，这款马桶要亏钱，所以必须限量，主要是吸引大量顾客到店。

17、人群促销

根据不同的客户群体，设计不同的产品套餐与促销办法，分成老年人、新婚夫妇、三口之家等等，打出不同的促销口号、赠品与活动。

18、现场挑战赛

选择在开业那段时间，门店举办一些比赛类的活动，大自然的跳绳、约睡地板；顾家的床上运动会等，都是很有意思的。

大材研究建议，我们可以考虑一些亲子活动挑战赛；家庭厨艺大赛等等，根据你卖的产品来定。

当然，还有其它做法，比如请一些网红、名人、明星等到店面搞签售，或者唱歌等，都可能引爆人气，但要考虑到投入成本是否划算。

有不少建材家居公司，喜欢搞明星总裁签售，往往是请二三流的明星，到十来个城市去助阵，明星选对了，运营不出问题，产出还是挺高的。

怎么做好一个发展中家居建材企业的营销总监空降的营销总监应注意什么

有几点要注意：

1、对企业本身要有深入的了解。

2、对所处行业要有一个深入了解。现在家居建材行业竞争非常激烈，发展速度也比较快，一线品牌都在扩军备战，估计发展中的企业面临压力比较大。需要你找到抢食的道路。

如果是空降，肯定得想着跟原来的团队如何融合，如何寻求老板的最大化支持，如何在营销战略确定之下，把团队炼起来。

家居建材怎么做好小区推广活动

您好：

目前来讲小区营销也是最传统的一种营销手段！但是随着互联网以及微营销的普及，小区推广还是要结合互联网思维共同来做！下面我分享一下我个人的一些看法！

1，首先小区推广最好不要单打独斗，联合其他品牌一起来做，这样可以节省人力物力！效果比较好，资源共享！

2，小区推广不要等小区交房了再去做，那样就晚了，需要在交房之前就进行渗透！可以通过业主群，微信群找到群主谈合作！

3，有了业主群怎么进行推广，建议不要上来就进行品牌宣传，那样效果不好还容易让业主反感！前期群里不进行任何品牌宣传，只讲公益的东西，例如怎样验房，怎样装修，怎样选主材等！等业主有了信任度，可以进行业主见面会，或者小团购会！

4，团购会之后联盟品牌最好在小区租一个地方，进行客户维护转单，做好客户服务转化，进而让客户转介绍，形成良性循环！

以上就是我的一些个人见解，希望对大家有所帮助！

家装水电材料怎样做营销活动

以龙胜公司为例。

龙胜公司是一家集从事管业（PP-R给水、PE-RT才暖等）、家居水配件、开关插座、LED照明等家居水电建材产品研发、制造、销售于一体的大型现代工业实体企业，在销售方面，龙胜集团在全国各地设有39个商务办事处，有500余家总代理和上万个销售网点。龙胜公司通过对一物一码列为常态化应用后，全面All in电工企业的互联网+转型。
龙胜公司启用一物一码技术为产品赋能，需求非常明确，通过一物一码提高产品销量、公众号吸粉、并通过扫码赢红包活动提高公众粉丝基数，为后期活动做运营基础。

龙胜对一物一码大数据引擎的使用，是基于产品在市场中的表现特性和水电工购买场景思考的，通过一物一码设计出一整套的采购—售货—拉新—留存—转化—采购的营销闭环，后期再根据策略组件来细分营销场景，做到100%精准营销。

线上推广，线下引流

为了快速引导终端水电工（消费者）的购买行为，对「龙胜」产品扫码领红包形成认知，龙胜 选择以微信公众号推广为主，线下海报为辅，线上线下联动传播，在建立水电工扫码认知的同时，产品便能自带传播属性，收割了线上以及线下的水电工（消费者）的第一波用户，为后期的活动宣传和活动运营奠定结实的基础。

龙胜选择一物一码作为营销引擎，在前期先实现三个目标，后期再实现数据整合，建立用户账户体系来实现用户数据资产私有化：

（1） 新品推广：相比于传统的堆头、发传单、买一送一，一物一码是产品最快速打入市场的方式之一，配合线下易拉宝扫码活动和线上公众号推文对品牌商实现饱和的扫码攻击，让新品快速占领市场，形成广泛的传播。

（2）公众号精准吸粉：龙胜公司基于电工行业的特殊性想获取精准粉丝，而一物一码是最好的方式，通过一个产品一个码打在产品内部，扫码者撕开包装扫码领奖励，而领奖励的前提是必须要关注龙胜的微信公众号，也就代表着一个精准用户关注了龙胜公司的公众号，实现精准吸粉。

（3）产品销量提升：通过一物一码大数据引擎赋能的产品较之市场中同质化的产品，更具有核心竞争力，水电工开箱（袋）有奖。每安装一个开关，通过微信扫码必定获取一定的红包奖励。

（4）人群定位：龙胜公司比任何人都明白，在电工行业，由于消费者对电工产品的关注率较低，大多数都是听电工师傅的指导。为此，真正左右着企业销量的其实是电工师傅，龙胜公司这次的一物一码活动目的非常明确，表面上是对消费者让利，实则是在暗度陈仓——针对电工师傅做“让利式”营销，让电工师傅买越多，得到的奖励越多，凭这样的营销模式，迅速拉高销量，让产品成为爆品，电工师傅口口相传，龙胜公司的产品销量自然极速提升。

（5）终端用户扫码操作：龙胜公司通过一物一码大数据引擎，以一物一码技术为每件产品赋予可变二维码，水电工或者消费者拆开包装后，扫描产品上的二维码，即可获取现金红包、积分、卡券等丰富福利，实实在在的奖励精准发放到扫码者的身上，避免了不必要的费用截留，水电工自然原因批量采购龙胜公司的产品。

水电工（消费者）购买后，涂开刮刮银扫码便能领取丰富的奖励，若是批量采购，获得的奖励更多，试想一下：若你是水电工，同样是购买产品，你会选择一个有红包的还是选择一个没有红包奖励的呢？这也是龙胜公司产品销量倍增的原因之一。

（6）扫码领红包展示：龙胜通过对产品上的码赋予营销属性，开启扫码送红包活动。巧用一物一码技术来获取终端水电安装工&业主的核心数据，再经过“扫码赢红包”，“利诱”的方式刺激产品的首购率和复购率，提高产品在同行中的竞争力。

（7）扫码步骤：购买龙胜公司的开关产品》》》刮开刮刮银》》》打开微信扫一扫》》点解关注龙胜公司微信公众号！

传统企业的企业在线化管理

通过对一物一码扫码领红包的投入使用，终端水电工在够买扫码领红包的同时，龙胜也获取了水电工的用户画像：原生数据、行为数据、场景数据、流量数据。实际上品牌商也完成了对水电工的数据监控以及终端零售门店的监控。

▼通过一物一码收集用户画像沉淀至品牌商系统中

同时，所有扫码数据回流至品牌商的大数据引擎后台，根据扫码情况可以了解产品在全国各地销售动态，库存数据实时展示。销售数据报表及时呈现给品牌商，改变以往月度或者季度提交销售报表的形式，做到数据准确、及时，方便领导者做市场决策。

促销不同于营销，促销更注重阶段性的销量，营销的范围更广，需要考虑全生命周期的经营；一物一码互动营销的精准打击、广泛传播、数据捕获等方面是传统促销万不能比的。

我不喜欢把一物一码互动营销写做“营销互动”，虽然最终目的都是为了提高销量，但互动营销更能体现一个品牌的用户思维，以互动的方式让客户牢牢记住品牌，反作用于营销，增加客户的品牌价值感。

而高度参与当然能让用户参与到品牌商的活动当中来，包括但不限于消费者，也包括全链条的所有成员，可以是仓储工厂人员、经销商、零售门店、商超导购员、终端消费者以及市面上所有的水电工。

电工行业一直是个低关注的行业，明明品牌商花了大笔费用做了广告，在终端环节，水电工和经销商却把另一个品牌推给消费者，为它人做嫁衣。为此，为了避免此遭不幸，品牌商应当引用一物一码技术将他们聚拢到自身平台，再通过智能营销和营销应用增强高度参与，培养品牌认可度。

要解决电工行业里“低关注度”，粉丝用户不精准这个行业难题，可能需要借助“一物一码中高度参与”这把利器，让品牌从“营销”到“互动营销”过渡。

龙胜公司利用“一物一码”技术、线上结合线下、互动+营销等模式，开启了新零售时代下的精准营销，打造以用户为核心，以参与性互动及定制化服务为支撑的超级生态圈。

作者介绍

谢进凯，米多联合创始人、首席增长官研习社发起人，新营销“三位一体、三度空间、三全五感”理论的倡导者和践行者，对“深度分销+深度粉销”双轮驱动帮助传统企业实现“数据共享、全场共鸣、全链共赢”有深入研究，善于利用营销技术帮助传统品牌实现营销数字化转型，是可口可乐、高露洁、青岛啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、维达、劲酒等知名品牌的营销数字化顾问。

如需要解决方案、企业营销数字化免费咨询，请私信我，回复“1”。