路边烟酒店的利润有多大为何看起来生意不好_却一直不倒闭？烟民抽烟会不会影响空气质量_烟草_烟酒_利润率

本文目录

• 路边烟酒店的利润有多大为何看起来生意不好,却一直不倒闭
• 烟民抽烟会不会影响空气质量
• 烟草售卖利润这么低，商家们怎么赚钱
• 有一个烟草证月入过万不是梦你们信吗
• 明知道抽烟有害健康，却一直戒不掉总会拿压力来当借口，你怎么看
• 抽烟喝酒真的解愁吗
• 为什么在有些农村请工，开工前好烟好酒，可来干活有些人倒像给你面子，你欠他人情似的呢
• 等红绿灯的空档抽根烟的人是什么心理

路边烟酒店的利润有多大为何看起来生意不好,却一直不倒闭

深入了解路边烟酒店这一行业你就会发现，但凡是屹立不倒的，老板或者“有关系、有路子”，或者“有胆子、有气魄”，如果两样不占一样，那基本也就维持温饱水平，久而久之离“关门大吉”也就不远了。

路边烟酒店，大多处于市中心繁华主干道两侧，有些紧挨着银行、牙科、药店，都是一顶一的“收益大户”，租金之高自然不用过多赘述。

另一个特点是“装修豪华”，从外观来看，落地窗户“一落到底”，内部多采用用料考究的红木橱柜，还有一些店面直接在店内放置价格不菲的红木茶台，彰显尊贵、大气。

存货方面就更不用说了，比起普通的快消行业，烟、酒的存货成本是最高的，一箱茅台的价格就近万元、一条高档烟的价格一两千元，随便一个橱柜的摆设存货就价值几十万。

地处繁华地段租金高、设施考究装修贵、存货占用资金成本大，就是这样一个“高、贵、大”的行业，按说客流如织才能覆盖成本、实现盈利。

但不知道大家注意过没有，很少看到这类路边烟酒店有客人光顾，店内一般只有一名售卖员留守，偶尔过去买一盒两盒的烟，售货员还爱搭不理的。

看似生意不好的烟酒专卖店，凭什么常年屹立不倒呢？难道真的是因为烟酒利率大到了令人“眼红”的地步？真的是“一年不开张，开张吃三年”？

其实并非如此，正规烟、酒商品零售和批发的利润率并没有大家想的那么大，有些常见烟酒的利润率甚至比普通快消品的利润率还要低，低到可能只能覆盖压货的资金成本：

一：烟、酒利润率

我国吸烟人数超过3亿人，从市场规模来看，潜在客户众多，而且是“刚需”，因此对于烟酒专卖店来说，并不缺购买者。

但其实烟草零售的利润率是很低的，这一点我作为银行信贷经理曾接触过不少大大小小超市的老板，还是有一定发言权的。

一般来说，烟草零售的利润率只有10%左右，越是价格便宜的品种、越是常见品种，其利润率越低，比如10块以下的香烟，一盒的利润不过才1块钱甚至几毛钱；而一些高档香烟，利润率相对较高，一般在15%左右，但这部分品种的香烟比起价格低廉的香烟，销量是很低的，受众狭窄。

香烟经营盈利的秘诀在于“快消”，存货能在短时间内出售一空；否则，利润率会如此之低、压货资金成本如此之大，倘若迟迟卖不出去，恐怕连资金成本都覆盖不了，更别提盈利了。

相较于香烟，白酒零售的利润率相对来说要高得多，综合利润率能达到40%-60%，当然，对于常见酒类而言，远远达不到这一利润率，比如各省的招牌白酒品牌，这类白酒无论是在自产地还是外地市场，价格都是透明的，再加上电商平台的存在，该类畅销白酒的利润率通常只有20%左右。

但是，对于一些冷门白酒品牌来说，利润率高到超乎想象，尤其是一些“贴牌酒”，利润率达到100%都是有可能的。

当然，利润率越高的白酒，其销量越低，指望这类白酒赚钱，只能凭“运气”、靠天吃饭。畅销酒虽然利润低，但确实利润的主要来源。

相较于白酒，红酒的利润率咱就不表了，有时候卖一瓶赚三瓶都是有可能的，毕竟懂红酒的比懂白酒的少多了。

酒类利润比香烟高，而有重要的一点是酒类是有返利的，比如年底完成年初酒厂的销售额或存货额，那么年底能获得几十箱几百箱不等的“返利”，这对于酒类经销商来说是利润的重要补充。

当然，即便烟酒店的酒类利润再高，一是鉴于绝大部分消费者都有固定的品牌选择，不会选择“杂牌”、“稀有品牌”，往往只选择价格透明的畅销品牌；二是很少见到有消费者买一两瓶酒也到这种烟酒店消费，一般都在大超市或者路边小店购买。以上两方面的原因就限制了路边烟酒店的营收。

那么路边烟酒专卖店凭啥屹立不倒呢？其中的秘密到底是什么呢？“商业机密”可以概括为以下几点：

其一：来源于陈列费、经销商返利

其实，对于路边烟酒专卖店而言，不少零售、批发等获利只能算是总体收益的一种补充，真正获益来源是陈列费、经销商返利。

“返利”上文已经提到过，就不赘述了，但凡是“返利”，成本都是0，卖再低的价格也有得赚；至于“陈列费”，赚的不是客人的，而是酒类商家的，或者说是酒厂的。

我国是白酒大国，大大小小的酒厂、酒类品牌多如牛毛，这些酒厂在广告营销这一块，除了常见的电视广告、纸媒广告、网络广告之外，还有一大块花在“陈列费”上，这一块费用就是给经销商、专卖店的，这也就是为什么烟酒专卖店都是“落地窗”的原因，其实就是“行走的广告橱窗”。

其二：经销费

我们所看到的烟酒专卖店，其实设在路边的只是“表面”罢了，这只是为数不多的零售、批发，一天也卖不了几盒、几箱。

其实，这些烟酒专卖店大多还有“仓库”，往往是一种酒类或几种酒类的区域代理商，比起零售、批发，他们的大客户是其他的小经销商、商户、超市，与其说是C2C模式，还不如说是B2B模式，赚的不是个人客户的钱，而是下面经销商、商超的钱而已。

其三：老板有路子、有关系

这一方面就不过多赘述了，想必大家都懂。但凡是对零售看不上眼的老板，其背后必然是有销量上的路子和途径的。

比如，有些烟酒专卖店的老板，其实烟酒专卖店并非其主业，不少老板都是把它作为副业，其本身在公司企业或其他单位任职，逢年过节，各公司、企业少不了给职工发福利、年货，或者不少酒类都是大企业大公司的招待酒，货源渠道单一。

这正是“一年不开张，开张吃三年”的原因所在。

其四：有“胆识”

有“胆识”也是行业秘密之一，不过这个秘密有点过于“灰暗”，难以拿到台面上。

有些烟酒专卖店，不能说货品全是假的吧，至少不能说全是真的，存在“真假难辨、真假混卖”的情况，而假货的进货价格能低到你难以想象。

见什么人卖什么货，如果你不了解这一行业，没有辨别真假的能力，那很有可能就被“忽悠”甚至“杀熟”了。

其五：出售的同时，兼营回收业务

一些烟酒专卖店，在出售商品的同时，也兼营回收业务。

别小瞧这“回收业务”，比起正常渠道的进货价，回收来的烟酒成本要低得多，利润空间也要更大一些。

当然，监管部门不允许香烟回收，这其实是在打擦边球。

写在最后：任何一个行业都是有行业秘密的，客流如织不一定真赚钱，门可罗雀也不一定不赚钱，路边烟酒专卖店虽然零售很少，但人家压根就把零售置于可有可无的地位上，只要在批发、陈列、货源、“大零售”等其他方面“有路子”就行，这并不耽误赚得盆满钵满。

对此，大家怎么看？欢迎留言交流；

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烟民抽烟会不会影响空气质量

抽烟一定会影响空气，我就是烟民，一天两包烟，我真的想政府应该禁止种烟，关闭烟厂，禁止售烟，我禁烟就成功了，抽烟又伤身体又伤钱，不要说没有买，卖就没有伤害，凡事先从堵源头开始。

烟草售卖利润这么低，商家们怎么赚钱

烟草正常的零售利润一般在10%左右。

我们都知道烟草行业的利润是非常高的，大部分的利润确实都是在烟厂及国家税收方面。虽然说零售端的利润并不是特别高，但也没有像题主说得那么低，一般的烟草零售利润都能达到10%的水平，有些甚至可以达到15%的水平，这样的利润率在零售行业来说并不算低。而且烟草类的销售抗性很小，客户稳定性极强，因此烟草零售的收益还是非常可观的。

购买烟草属于“刚需”，销售稳定性极强。

我们都知道，烟草的销售稳定性是非常强的。基本不存在多大的销售抗性，只要零售店处于相对正常的区位内，烟草的销售肯定是非常稳定的，而且烟草属于“易耗品”，客户需求量较大，持续性较强，一旦形成稳定的客源，销售额是有着很好的保障的。加之10%左右的销售利润，因此整体的收益率是非常不错的。

烟草售卖大部分都集中在超市内，本身没有多大的经营成本。

绝大部分的烟草售卖都集中在各类中小型超市内部，且烟草产品本身也不占多大的售卖空间，大部分都集中在超市的收款区域。只要你拥有“烟照”，实际上烟草本身的销售并不会给你的整体运营增加成本，也不会耽误店内其它商品的销售，所以说这种收入其实也算得上是一种“额外的收益”，也算是一种稳赚不赔的生意。

各类烟草的利润率确实存在差距。

人们对于烟草品牌及种类的喜好都各有不同，不同阶段销售紧俏的烟草品牌也各有不同。因此也就决定了各类烟草的利润率肯定是不一样的。一些当下比较流行的烟草品牌，可能在销售过程中还存在“加价”的可能，这样利润率也就会进一步地增加。当然烟草公司在分配烟草时肯定会进行一定比例的搭配，除了一些紧俏的品类，往往也会搭配一些冷门的烟草，而这类烟草的销售速度可能比较缓慢，在销售过程中也可能以相对低一些的价格进行销售，这可能也即是题主所说的那种一条烟挣不了几块钱的原因，但这其实都是小概率事件，并不能代表烟草零售行业的整体利润水平。

总结：

总的来说，烟草零售行业的综合利润率还是非常可观的，而且国家对于烟草零售行业也是有着一定的限制性的，只有拥有《烟草销售许可证》的商家才能够进行烟草零售，否则也根本无法进货。

温馨提示：吸烟有害健康，请勿在禁烟场所吸烟。尽早戒烟有益健康，戒烟也可以减少对健康的危害。未成年人禁止吸烟，商家也禁止向未成年人出售香烟。

以上个人意见仅供参考。

有一个烟草证月入过万不是梦你们信吗

信你个鬼，你个糟老头子坏得很。

首先，现在烟草订烟客户有等级之分，我们四川这里最高是30档，档位越高每个星期可以定的烟越多，可选择的畅销烟也越多，当然你的资金投入也越多。一般大多数都在15档或者以下，以15档举例，15档每个星期烟量在45条左右，烟货款大概在7000-8000左右，一个月烟款就是30000。档位一般定位是根据你的经营规模来定，场所大销量高，高档烟所占比例高，一般档位也就越高，一般情况很难有升档机会，有些人几十年档位都没变过。当然档位越高意味你所需投入资金越多，所压货款也就越多。你的资金实力不能够支持你的高档位也是不行的，24档以上一个月大概烟款8万-10万。

其次，烟的毛利往高了说在10-20个点，这里只算零售不算批发价格，如果是批发毛利更低。

烟的定量和利润说完了，最后就要说道库存的问题，每个地方都有畅销烟和滞销烟，烟草公司不会像你去批发部进货一样，自己想选什么就订什么，烟草公司一般给你卖什么烟，你才有得卖，滞销畅销的都会给你任务订下来，现在基本没得选。所有最后你会发现每个月销售额有时候还不够烟款，或者刚好够。

假如一年销售40万的烟，给烟草公司货款也要去到40万左右，仓库里面剩下一些滞销的烟就是一年下来所赚的钱，一年到头，卖烟的毛利就变成了库存滞销的烟。

明知道抽烟有害健康，却一直戒不掉总会拿压力来当借口，你怎么看

抽烟，百害而无一利，抽多了肺是黑的，是引起慢性支气管炎、肺气肿、肺心病，以至肺癌的元凶。这是不争的事实，当然如果你的基因特别好另当别论。戒烟需要毅力，我认为不能马上戒掉，因为你抽烟已有些年头了，的，尼古丁等有害物质，在体内已建立了“平台”，并且与其它的微量元素建立了“平衡”。也就是身体已适应了这种状态，你一下子戒了，将破坏这种“平衡”状态，身体反而会不适应。正确的方式是慢慢戒，可以3~6个月过渡，让身体逐渐恢复至“原生态”。

抽烟喝酒真的解愁吗

我一直好奇，也一直有个疑问，就是我和身边抽烟喝酒的人聊天，一直让我想不明白为什么会有这些行为，什么饭后一根烟，快乐似神仙。何以解愁唯有喝酒。什么烟酒不分家，说得跟真的似得，没尝试也不清楚。

我还知道烟酒对身体伤害很大，什么高血压，高血脂，脑血栓，肺癌啥的都和烟酒有关，可怎么就有人不在乎呢？?

我有一个同事一天2包打不住，一根接着一根，整个办公室就他一人在咳咳，好像嗓子里有东西咳不来似得，明知道不好还要抽，他说烦啊，不自觉就点上了。说得好神奇啊?

还有个同事说喝酒能喝断片的，就跟电视上看的一样，喝得自己第二天不知道喝酒后干了哪些事?，这个没见过。但是见过有人喝完，又哭又闹的，打架的，语无伦次的，路走不稳的，看着挺搞笑的。

其实说那么多，我就是想知道那些所谓的喝酒解乏啊，一醉解千愁啊，抽烟解闷啊，是真的吗？怎么感觉跟那么神奇??

为什么在有些农村请工，开工前好烟好酒，可来干活有些人倒像给你面子，你欠他人情似的呢

农村人建房吃亏的都是老板自己。工匠们只有利益，不讲人间亲情友情。如果是点工，他一天的事三天才干完；若是包工，他三天的事一天干完。当然质量还是能保证，否则，他不仅拿不到工钱，还要赔老板的材料钱。

一五年我家装修房子，我侄儿家也装修。我家匠人两口子做的包工，一天贴60x30的墙面砖180多片，而侄儿家是点工还管一日三餐的饭，两个都是拿刀子的匠人，一天只贴70几块和我同规格的砖。他家两个还人其中有一个还是他的叔伯姐夫。一片砖拿在手里不热不得贴在墙上去。

那些匠人无论你老板怎样的好酒好肉招待他，他都是白眼狼，哪怕是亲戚是朋友。

等红绿灯的空档抽根烟的人是什么心理

抽烟的确实喜欢在等红灯时抽根烟。还有在路口等人的时候，修电脑装系统等着读数的时候，还有排队买东西等等。

这是一种什么心理呢？尤其是等红灯的时候，人们的目标指向很明确就是想过到马路对面，被红灯拦住那是一种对内心自由的一种限制。从内心而言人们是不喜欢红灯的。但面对红灯的限制，又不得不被迫去等，就让人十分的无奈无聊，甚至给人带来一点压力和焦虑之感。

此时，点上一根烟，疏解了内心的不快，释放了内心的焦躁和压力。也不会使枯燥想去等，感觉到一点充实之感

点上烟，一方面享受烟草带来的一丝快感不说，还能舒缓紧张的情绪。

其实，只要是不得不等的事情，都会让人感到焦虑，压抑！而抽上一颗烟，都会转移注意力，起到麻醉神经。

但并不是说，抽烟有多好，抽烟有害健康这是公认的事实，不但害人而且害己！我们等红灯还是不要抽烟的好。