中国、欧洲和美国的购物者正在推动一些奢侈品公司的强劲增长。
原作者 | 罗斯玛丽-费特伯格
"他们可能不值得成为墓地里最富有的人"。
卢卡-索尔卡(Luca Solca)在纽约举行的法国美国商会活动上对全球奢侈品市场进行了总结，他说，这一启示就是为什么顶级消费者正在助推该行业的奢侈品销售。伯恩斯坦公司的高级分析师说，这种心态会持续多久，仍然是一个值得讨论的问题。欧洲和美国的高端需求在经过两年的强劲销售后仍然非常健康。但不可避免的是，这种大流行后的欣喜若狂将趋于正常，Solca补充说。
索尔卡说，自由自在的消费主要是由 "人们的感受、他们想做的事情和他们想花钱的东西 "所驱动。索尔卡说，即使一些消费者看到他们的股市投资组合在减少，他们在经历了因大流行病而导致的两年糟糕的日子后，"不在乎，想过得好一点"。他补充说，由于许多人渴望再次外出活动，对新裙子、鞋子和手袋的需求超过了珠宝的购买，而珠宝的购买在大流行病期间因送礼而激增，并继续显示出强劲的业绩。
在大流行之前，中国购物者占奢侈品消费者的30%至33%；美国消费者占22%，欧洲消费者占18%。最近，美国和欧洲购物者在过去两年中的激增，从中国消费者手中夺走了一些整体市场份额，然而，随着中国在过去几个月中解除封锁，对2023年的预期是 "中国奢侈品消费将出现非常强劲的反弹"，Solca说，根据中国公司的反馈，该市场可能增长7%的估计似乎 "非常低"，这些公司表示他们在中国的商店有可能将销售额提高一倍或两倍。他说，由中国消费者引发的反弹预计将延续到明年，这将有利于维持 "高于平均水平的行业需求"，如今年和明年平均两位数的百分比增长。
为了强调 "中国需求的渗透率有多薄"，Solca指出，路易威登在2018年表示它在全球有500万中国消费者，占中国人口的0.03%。
注意到这可能是股市的好兆头，索尔卡说，在过去20年里，他从未如此忙于与投资者交谈。
提到Global Blue的数据，索尔卡说，在2019年和2022年之间，全球最高消费人群的增长在2.6到2.7倍之间，最低消费人群的增长在30%左右。他说，随着来自中国的购物者回归，他们现在可以更自由地旅行，奢侈品商店，包括一些已经有等待名单和需要预约的商店，有可能变得非常拥挤。"这可能导致我们行业的服务水平变得更糟。坦率地说，它们已经很差了，在商店门口[有时]需要排队，为了得到你想要的东西而永远等待。"
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索尔卡说："这个行业是建立在一个悖论之上的，它在销售独占性的感觉和幻觉的同时又在成倍增长。现代奢侈品牌通过从不打折来调和这种矛盾，以保持这种独特的感觉，同时尽可能多地销售。"
索尔卡没有预计美国或欧洲的奢侈品消费会很快放缓，他指出欧洲的奢侈品行业如何被认为与那里的科技行业一样强大。他说："LVMH目前在欧洲拥有最大的市值。"
奢侈品市场的最大风险是地缘政治的发展——即如果美国和中国的关系继续恶化，国际贸易受到影响，对中国实施制裁。"这将是一个非常好的购买奢侈品股票的日子，因为它们会下跌很多"。他说。
零售商面临的另一个挑战是，社交媒体和在线信息和兴趣是如何让一些人对店内参观望而却步。这意味着商店需要更加激动人心和吸引人——因此弹出式商店和限量版设计大量涌现——以及这种努力所增加的固定成本。这也导致了更大的整合，"大公司变得更大，而小品牌则在为保持游戏而挣扎，因为他们没有能力花更多的钱和人力资源来致力于所有这些已经出现的新战线。"
索尔卡表示，顶级奢侈品消费的上升已经导致了专门的贵宾室，以及很快就会出现的预约贵宾店。越来越多的奢侈品牌正在减少批发账户，以避免与他们竞争，建立自己的直接面向消费者，并保持全价购物。索尔卡说，例如，Gucci、Prada和Burberry已经将其批发业务减少了一半。
之后，索尔卡与WWD谈论了奢侈品牌如何需要整合和上游制造，以便他们直接生产商品以保证产能，并声称ESG标准。"洗绿的时代已经过去了。公司需要忠实于他们所说的。这是最好的保险政策。这是最好的保证——你也在尊重环境和工人。"
他还谈到了奢侈品牌如何从他们的顶级消费人群中看到强劲的销售，同时也利用他们的广告和社交媒体投下更广泛和更多样化的网。"他们为不同的客户使用不同的类别。所有的奢侈品牌都在进入美容领域，因为那是穷人的奢侈品，所以你把它给了大众，"他指出高级定制，最昂贵的产品，如何维护一个品牌的最高标准。
索尔卡说："[奢侈]品牌正在进入美容和高级时装领域，为不同的人提供不同的东西"。还有一场争夺注意力的战斗也在进行中。"为什么要做这些合作，比如路易威登与草间弥生的那个圆点的合作？为了吸引注意力。"
他最后表示："你是谁，你在这个世界上有多重要，可能比你在设计你负责的任何生产线时带来的技术能力更重要，因为无论如何，你背后有非常强大的团队。"
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