「告诉老默，我想吃鱼了！」这句台词作为很多短视频的BGM火了，恐怕连编剧都有点懵，怎么现在观众好这口？？？
当然短视频和直播早已经“剧场化”了，冲突、恐惧、恫吓、撕裂加上一些江湖儿女的义气和反抗命运不公都能够把人的肾上腺素给狂飙起来，而社会大哥类故事恰好代入了这些。
当然，电影作为一个娱乐艺术对象类型，给观众拉开了足够的安全距离和模拟表演的提示。就像吴孟达曾经在戏外跟年轻粉丝说，「演员真的是骗子，用心的骗。我骗了几代人。」
但是，如果在直播电商的江湖发现了一些套路好用的时候，他们不会把这种“演员之骗”的清醒提示明确告诉给用户，这些剧本在直播间能够给他们带来源源不断的收益和粉丝。
（1）
在流量导向的当下，会有多少商家会克制不会“编排”黑社会威胁的桥段套路来进行直播带货，反正用户都会“共情”自己被欺负了，欺负主播，而不会考虑这是演的双簧。
接下来，自由哥伦布（ziyougelunbu）冒着被“大哥社会”的威胁风险来给你们上案例，友情提示下面可能会飚一些垃圾话。
场景一：某电商平台上女主播梨花带雨哭着在工厂仓库里面做直播卖微商常售卖的产品，直播间里面到深夜2点还在下单。
旁边的画外音一个东北社会大哥用一个很粗暴声音骂她：「你他妈的脑子有毛病吧！1900的高档化妆品你卖199，下播后老z捶s你！」
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女主播一把鼻涕一把泪：「哼！我就要回馈给我的粉丝宝宝！家人们还有5份」男的画外音接着一堆输出“脑子有毛病，傻啦吧唧了！艾欧！”然后我看到这位那主播拿出5款多产品，都卖光了上千份；然后男的一直威胁要打死她，但是没有露面，激动的时候「这下要亏死了！你丫小心一点」最后女的说男的是他弟，但是男扮演的人设实际上是家暴男，如此简单粗暴但是带货是真的很猛！
有点阅历知道这个是典型卖货双簧，但是很多粉丝还是忍不住下单了。
场景二：俄罗斯美女主播的一个短视频是应该录播直播内容，讲有点烫嘴的中国话，姑娘和一个社会大哥对线起来，社会大哥说「你支持俄罗斯我不管，你讲什么我不管，但是只有两条，一你跟我合作，如果你想卖（蜂蜜）也行，但得我给你一个比例，你不能卖低于我们的价格。你现在他妈的卖的比我还便宜，你让我咋做生意，我公司1000多号人该咋办，全网有多少大网红跟我合作，不都是卖我的产品，你一个俄罗斯丫头片子算个啥？」美女听完回怼：「不可能。我作为俄罗斯人，我特么的找俄罗斯东西还要通过你，我是自己语言不通，还是俄罗斯没人，我他妈的傻到这种程度还能跟你合作，我再跟你说一下我想卖多少钱，那是我个人决定了多少钱就是多少钱，凭什么你来跟我规定一个价。」社会大哥接着说：「你是不是摸不清里外，认不清道，你现在在哪里生活！」美女继续回怼：「别特么的在这里吹牛逼了行不行，把我的号封一次，行，现在连着封两次，把我小黄车给弄没了，我给你三天时间给我小黄车。」社会大哥下最后通牒：「我今天再给说最后一句，你给我听好了，你小黄车出来一听，我四海调动我最大的能力、全部背后的能力我给你整封一天。」
（一个自称是四海的大哥和俄罗斯姑娘连麦威胁，衬托出她买的是进口低价蜂蜜，评论区很多人为了支持俄罗斯姑娘下单了）
（2）
实际上社会大哥话术出现是直播带货马扁话术（“骗”字分开的两个字）的新变种，这本身说明现在直播带货已经高度内卷了，用户想看什么主播就投其所好，并在相应的情绪上予以引导和设置。
社会大哥出现的土壤是人的潜意识里面的慕强人性加上自我同情弱者叠加在一起幻想出来的「人格符号」，除了社会大哥以外还有社会大嫂也火了，比如狂飙之中陈书婷（高叶饰演）角色火爆之后，山西陈书婷吸粉带货迎来了人生风口。
（即使很多用户知道是山寨的，依然问如何购买以及表示支持）
这些带有草根互联网性质的爆单案例，可能会让一些受到专门教育的文案怀疑人生，原来这样也行？！
实际上现在直播剧本核心还是销售，而直播带货促销核心就是低价。低价比必然冲击传统销售渠道，因此也就给用户带来一种可理解的场景，很多人确实会信以为真。
这种打黑社会威胁主播卖的价格低擦边球，实际上是「粗中有细」，
大致围绕聚集人气——突出产品——提醒下单这三部来进行话术设计。
比如上面那个俄罗斯好姑娘和社四海对线的话之中，围绕的是俄罗斯进口低价产品与国内的渠道商之间的利益竞争关系，把「低价」、「原产地」进口等标签植入到用户心智之中，我在后台看到这个俄罗斯姑娘账户是北京一家MCN公司在运营；而他主页里面其他短视频基本上都在带货，这个文案是他出圈一个作品，实现了流量和销售双赢。
现在很多直播电商团队已经把剧本设置为一个标配岗位了，一般要求编剧脑洞要大、富有创意娱乐精神之外还要能够服务针对带货商家产品、规模、产品性质专门来设计剧本，甚至这已经成为了一个产业了。
这些剧本打PK的套路最早在快手网红圈内早已经被一些老韭菜用户所熟悉，如今短视频人才到处相互挖人，各家玩法差不多已经接近了，这种信息不对称逐渐消失了。
但是，社会大哥以及大姐这样话术以及人设卖货不仅在引流上是一个大杀器，而且能够在主播向用户“逼单”上显得强势一些，比如受家暴威胁欺负的女主播可以说「主播永远是爱家人们的，做生意信任是第一，亏钱主播也要送出去，谢谢你们的支持，你们的支持是我活下去的勇气」之类；比如受黑社会威胁俄罗斯姑娘就暗示了「小黄车被同行举报被封，现在链接已经挂出来了，尽快买，要不他们又来举报封了！」如果是官方发现了这个套路把他们封了，粉丝也会以为是同行举报造成的，从而继续转战其他平台，把人设和剧本可以持续下去。
结语：
买东西的永远没有卖东西的人精明，否则做生意就永远没法赚钱了。但是精明的迟付不能过分而成为奸诈。骗子的市场是由于傻子决定的，如果套路没有被更多人知道，那行业一些潜规则就可以一直玩下去。这也是直播带货一直活到现在的一个不能说的秘密，因为很多商业的套路在直播场景上还没有完全上演完；即使是秀场直播模式已经在原本的秀场平台玩烂了，在庞大的下沉用户群体之中依然好使；而社会大哥的话术也是其中之一。对于这种模式最大的风险还是账户安全和平台审查的问题，毕竟直播带货实际上也是依托中国市场经济的法制环境。网络不是法外之地，社会大哥文化温床不容滋生，平台需要做足监管，用户可能一时被套路所蒙骗，但是最终还是要得看产品和服务；如何防止更多商家模仿这种吸流量套路制造更多的麻烦，需要予以规范引导。
本文首发公众号：靠谱的阿星，作者：自由哥伦布（微信号：ziyougelunbu）
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