acumen（怎样培养自己的生意头脑）_的是_申请_测试

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• 怎样培养自己的生意头脑
• 四大会计事务所有什么区别想在四大发展该如何选择

怎样培养自己的生意头脑

1、动脑，多思，锻炼出敏锐的嗅觉。

做生意是成年人的世界，不是小朋友打游戏、过家家，玩的是货真价实的“真枪实弹”。首先，就要从身边做生意的人身上入手，找商业灵感。坚持开动脑筋，用大脑思考生意上的问题，逐步锻炼出自己灵敏的商业及生意嗅觉。

2、腿勤，多跑。

推掉应酬的时间，多跑市场，深入各个领域、各个行业，全面了解市场状况和行业动态，吃透市场行业的第一手信息。

3、眼精，多问。

自己要带着问题去，从不同行业从业者以及朋友处，打听生意上的窍门。切记，要注意方式方法，应该十分淡定和谦虚，似是而非、不明就里地去打听情况，千万不能直截了当地问人家。否则，人家知道你的动机和目的后，直接闭门谢客。眼睛要放亮、精明，边看、边问、边学、边悟。时间长了，你就能够逐步揣摩到，很多藏在生意里面的一些规则和门道。

4、掌握语言技巧，培养良好的沟通能力。

做生意每天都将面对着成百上千，甚至成千上万的顾客，若是没有一口良好的语言沟通技巧，将很难把生意做下去和发展壮大。要多学、掌握一些和各色人等打交道的语言沟通术语知识，这是迈入做生意门槛的必修课，不可或缺。

5、培养敢于承担的心态。

选择做生意这个行业，就得敢于承担因生意带来的各种明面及潜在的不利因素。因此，必须培养出一个具备承受力和耐受力的平和心态。随时随地，都能够拿得起，放得下。不能为一时之利遮蔽双眼，冲昏头脑，更不能逞一时之能，撞了南墙再回头。

6、养成盈亏止损的经营胆识。

做生意投入的是真金白银，等于在人身上割肉，肯定会涉及到成本利润的盈亏丰歉。所以，必须要具备化解风险的意识和能力。有时面临着全行业的颓势，见好就收，立马抽身，并不见得你就是赢家。可有时勉强硬撑就可能挺过难关，反而转败为胜，成为笑到最后的大赢家。关键就看你的定力、经营策略和化解风险的毅力和能力如何。

7、善学，尝试。

通过不断地善于学习取经，积累下一定的商业、市场、经营知识，并揣摩参悟到生意上的诀窍之后。就可以尝试，先行介入到某一个比较精通的行业，小试身手。一边学、一边悟，一边实践、一边积累，慢慢地摸索掌握做生意的秘笈，为下一步拓展事业打下一个比较稳固的基础。

8、打造自己的人设，培养出自己的人脉资源。

做生意说到底，基本上就是做回头客和老顾客的客流量生意。最基本也是很重要的一点，经营业主必须先把人做好，原则底线不可违，依法诚信不可丢，童叟无欺不可贪。只有这样，你的生意才会门庭若市，才能长久。经过实践的充分证明，打造好自己良好的人设，建立起一众经常联系的人脉，确实是生意为继极为重要的一项窍门。

9、打响自己的品牌或名片，培养从容应对市场竞争的能力。

生意即是市场，市场就是竞争。每时每刻的市场，都在千变万化。今天你行，并不代表明天你还行。只有打出自己的品牌和名片，坚持质优的经营策略，坚守法、信、义大于利的经营规则，那你才是市场竞争最为制胜的王者。

四大会计事务所有什么区别想在四大发展该如何选择

谢邀~~

职晓君从个方面来阐释一下，希望对你有所帮助！

四大会计师事务所每年要招数千名毕业生，而且进入四大据说要比进入大型投行容易三倍。此外，四大的薪资也还算不错，平均起薪能有2.5万英镑。

不过，虽然进入四大工作相对容易，这并不意味着在四大工作也容易。

普华永道表示，公司计划2016年在英国招聘1400名全职应届生以及600名实习生和高中毕业生，而这2000个工作岗位已收到3.9万份申请，录用率将仅有5%。其它三大会计师事务所的录用率也大致相同，毕马威计划在英国雇用约1000人，却收到了约2万份申请；德勤的2000个入门级职位已收到约3万份申请；安永的800个英国毕业生职位已收到1.2万份申请。

如果想进入四大工作，你需要做好充分准备。要想成功，就需要了解以下几点。

1．明确自己想去四大的哪个部门以及原因

是的，你想去四大工作，但你想去哪个部门？四大会计师事务所有各种不同的部门，包括审计、咨询、税务、技术与顾问。在申请之前，你必须清楚地了解自己要去的部门以及选择它的原因。

英国普华永道校园与学校合作事务负责人安德鲁·巴格瑞(Andrew Bargery)表示，在申请工作时，我们会要求学生说明自己想进入的业务领域。巴格瑞说：“我们希望学生明确自己想进入的领域，以及选择这一特定业务领域的原因。”

在普华永道，50%的申请者应聘的是审计/保险部门，申请人数排名第二的初级职位的部门是咨询，其次为税务、顾问、精算和技术部门。

2．申请实习，但申请失败不代表没有机会

如果你想进投行工作，就必须要参加暑期实习，因为实习经历是银行招聘过程中的重要组成部分。但是，这并不适用于四大。德勤英国的毕业生招聘主管罗布·戴尔(Rob Dyer)说：“我们的实习生机制与投资银行不同。去年招进来的应届生中，只有约30%来自实习生项目。”

普华永道的巴格瑞表示：“我们每年会招1400名毕业生，并提供约350个暑期实习机会，即使所有实习生都转正——也的确有90%会转正——我们仍然要回到学校去找那剩下的1000人。所以，如果你没有拿到暑期实习，不代表你进不了会计行业。”

3．向四大的各地办公室申请，而不仅仅在伦敦申请

投资银行都集中在伦敦金融城，但四大的办公室却遍布全英国，而其中绝大多数都会招毕业生。

而且，如果你申请的是应届生项目，那么伦敦办公室是最难进的。

德勤的戴尔说：“伦敦收到的应届生申请最多。”巴格瑞也表示，普华永道同样如此：“伦敦办公室一直很受欢迎。这里的机会更多，但申请的人数也更多。我们的建议是，你可以在伦敦之外的办公室获得更好的职位。”

4．在上大学前就考虑申请普华永道、安永、德勤和毕马威

大型会计师事务所都非常热衷于组织见习、“高中毕业生计划”、甚至自己开设大学课程。安永为高中毕业生设有一项五年制系统培训计划；德勤为没有去大学深造的高中毕业生开设了五年制“闪亮新星”计划(Bright Start)；毕马威为希望进入审计部门的人设有高中与大学毕业生计划；普华永道也有一系列见习计划和一个学位计划。

5．普华永道不需要你大学录取考试(UCAS)的分数很高，但安永、毕马威和德勤需要

基本上，四大会计师事务所在招聘时都会看你考试的成绩，这是你需要跨越的第一道关卡。毕马威要求UCAS分数达到300至340分，德勤要求应聘者获得相当于A Level中3个B的成绩，安永则要求不少于300分的UCAS分数，以及二等二的学位等级，无论什么专业。

但众所周知的是，普华永道已取消了一部分成绩要求。虽然高中毕业生项目仍要求UCAS分数达到240至280分，学位项目要求UCAS达到340分，但其毕业生计划却没有UCAS分数要求。同样的，虽然普华永道倾向于毕业生能获得二等一的学位等级，但该要求可以灵活调整，公司也会接受二等二学位等级的候选人，只要他们能“在学位之外取得特殊的成就”。

6．四大的申请过程将包括数学测试、语言推理测试与“性格测试”

四大会计师事务所都热衷于心理测试，这会出现在申请过程的开始阶段。

普华永道会在选拔过程的第一阶段就进行一系列数学、逻辑推理能力和性格测试。毕马威顾问部门毕业生项目负责人贾斯汀·格雷格森(Justine Gregson)表示，专业服务公司都会同时进行数字、语言推理和“情境判断测验”，以评估候选人在不同情况下的反应。

安永的学生招聘负责人艾玛·贾琪(Emma Judge)称，候选人会参加一次“情境式长处测试”，这有助于找出“你能在何种情况下发挥出怎样的最佳状态”。

巴格瑞持不愿多谈普华永道不希望雇佣哪种性格的候选人。他说：“我们关注的是特定情况下人们的反应，寻找的是不同的个性，而不是筛选出任何特定的性格族群。性格测试与数学和逻辑测试都会纳入考量范围。”

如果你在测试中表现不佳，你就会被淘汰。巴格瑞补充道：“约50%的申请者都会在线上测试后被拒绝。”

7．了解顶尖会计师事务所希望聘请哪种人才

虽然四大不愿意透露他们淘汰了哪一类申请人，但他们都愿意回答他们需要什么样的人才。

安永希望员工正直、有礼貌、热情、“敢于带头”，并且是优秀的团队合作者。普华永道希望员工有良好的人际关系、业务能力、全球敏锐度、领导能力和技术能力。德勤则会根据其“共同价值”列表来选拔人才。

申请人要做好准备在面试中被问到这些价值观和行为准则，并且可能要接受新型的“情境面试”考验。

戴尔说：“我们会提出情境问题，考察应聘者在不同情况下是否能展现我们要求的价值观。”他补充道：“比如说‘你的经理因腿部骨折生病在家，这时一位客户打电话来，问了个问题。你会：a)赌一把，尽自己最大努力试着回答；b)告知现在的情况，并说明可能需要一段时间才能回复；C)将此事交由更资深的人处理。”

巴格瑞表示，普华永道的面试问题则是些比较老套的“能力问题”，比如列举出一些在过去的工作中表现出来、能体现公司价值观和行为准则的事情。别忘了在面试前准备好几个这样的事例。S.T.A.R.面试技巧是准备这类测试答案的一个好方法。

8．四大热衷于电话面试

四大尤为热衷于电话面试。在大多数情况下，如果你通过了最初的测试，申请表也过了关，你就会接到招聘人员的电话。请严肃对待这个电话面试。在毕马威，50%的候选人都会栽在在电话面试上。

9．为毕马威的评估中心测试做好准备

四大面试程序的倒数第二个阶段就是评估中心测试。在这里，你通常会接受更多的心理测试、有一次演示的机会、然后做一个案例研究测试。

例如，候选人通过毕马威的电话面试和线上测试后，将被邀请参加一个“为期一天的沉浸式评估”，每次会有12到14名毕业生参加。格雷格森说：“评估中心会模拟应届生一天的工作，即假设你进了毕马威，用不同格式分析数据、撰写书面报告、参加角色扮演练习，并参与不同的工作场景。”

10．然后是毕马威和安永的最终面试

在投资银行，评估中心测试往往就是招聘流程的最后一关，但四大会计师事务所往往还会邀请你参加一轮最终面试。比如，安永和毕马威就是如此。

在参加毕马威评估中心测试的人中，55%到60%的人会进入最终面试。如果你能成功走到这一步，你将有90%的机会被最终录取。

11、加班补贴、晋升制度和放假周期

如果你能顺利通过所有的面试最终拿到offer，职晓君在来让你看看四大的加班和晋升 。

虽然四大每年的招聘，对于专业背景基本没有硬性要求，注重的是员工的才干，而非背景。

但是为了能够加大员工的积极性，在加班补贴上，也是毫不手软。不过，四家在差补和加班补贴等方面还是有所差异的：

德勤和毕马威是每天180元；

普华永道和安永每天150元；

毕马威加班每小时是按基本工资的1.68倍来算；

其他三家分别按 1.5倍(平时)、2倍(周末)、3倍(法定节假日)来计算。

就目前来看，加班的补贴还是毕马威更大方。

四大的晋升路径是完全透明的，但是职场同样存在性别差异。相对来说，在四家中，安永给予女性的晋升空间最大，新晋合伙人中有26%为女性。

在“四大”的员工每年有六个星期的假期（包含假日在内），入门级的工作人员可能会有五个星期的假期。所以，“四大”的假期福利被称为是“超群福利”。