与其硬着头皮冲击高端路线，不如以自己擅长的价格领域着手，走一条小而精的路线。
作者| 胜马财经 徐川
编辑| 欧阳文
胜马财经获悉，前不久，中国酒业协会发布了一份《2023中国白酒市场中期研究报告》，称2023年白酒行业和白酒市场已经进入新一轮调整周期，市场竞争日益激烈，渠道争夺白热化，存量竞争时代正在到来。
而随着上市酒企陆续公布上半年业绩预告，存量竞争的残酷开始显现。
7月14日晚，金种子酒（600199）发布业绩预告，预计2023年半年度实现归属于上市公司股东的净利润与上年同期相比，将出现亏损，实现归属于上市公司股东的净利润为-3200万元到-4800万元。
据了解，金种子酒上年同期归属于上市公司股东的净利润为亏损5508.02万元；每股收益为亏损0.08元。相比于去年，金种子酒亏损幅度有所收窄，但是依然未能实现扭亏为盈，公司下半年的任务仍然很艰巨。
谈及亏损原因，金种子酒表示，报告期，公司的中高端新产品尚在推广培育中，低端产品销售占比较大，利润率较低。
胜马财经注意到，今年一季度，金种子酒实现营收4.32亿元，同比增长25.48%；归属于上市公司股东的净利润亏损4116.15万元。这也意味着，今年上半年连续两个季度，金种子酒业绩提升较为乏力。
2022年7月8日，华润系正式入驻金种子酒，上市公司迎来高管团队大换血。老将张向阳辞去金种子酒总经理职务，同时聘任何秀侠为公司总经理、金昊财务总监、何武勇为副总经理。金种子酒的发展正式进入了“华润”时代。
然而，金种子酒目前管理层此前主要在啤酒行业摸爬滚打，在白酒营销领域缺少相关经验。白酒、啤酒虽然同为酒精饮料，但无论是产品逻辑还是产品定价，以及产品消费场景和群体都存在很大不同，“华润系”能否为金种子酒带来新面貌也时刻牵动市场关注。
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胜马财经了解到，近年来为了增强产品竞争力，金种子酒主要以金种子馥合香为体，柔和种子酒和高端品牌醉三秋共同发展；通过围绕馥合香品牌重塑方案，优化现有产品结构，陆续完成主线产品升级换装及新产品设计与上市工作。
此外还对销售队伍全员品牌推广赋能，组织品牌推广最佳实践分享会，打造样板市场、馥香馆、形象店等，一切举措的核心是围绕着品牌重塑做文章。
不过，金种子酒的“顿悟”似乎来得稍微晚了点，在2019年以前，金种子酒一直以低端酒为主，主要产品是种子酒系列、祥和种子酒、颍州系列。直至2020年，金种子酒才开始打通中高端产品线。
金种子酒曾在公司年报中表示，由于强势竞品的打压，金种子酒中高端产品尚处于推广培育期，市场基础仍较薄弱，尚未能大规模的占领市场。
公司也意识到，目前白酒消费总量萎缩，市场存量竞争加剧，随着白酒消费升级、消费者对品牌和品质的要求不断提升，白酒行业集中和分化的趋势加剧，行业整合不断加快，公司面临经营规模不大、企业实力和品牌竞争力不强，受到行业强势品牌挤压的风险。
《2023中国白酒市场中期研究报告》显示，今年以来，头部酒企开始下沉产品市场，中小企业生存空间进一步被挤压。从市场结构看，白酒高端品牌的销量和增速乏力，增速不及2022年同期。
另外，受市场动销缓慢、库存高企的影响，一二线白酒均有不同程度价格下降甚至倒挂。以茅台为例，今年春节期间，每瓶飞天茅台、精品茅台、茅台15年等主流产品价格比上年同期下降200元左右。春节后，经销商急于变现，部分名酒品牌以及二三线品牌市场成交价低于经销价，价格倒挂现象严重。
换言之，金种子在中高端市场快速发展的时代未能跟上节奏，而如今，白酒行业面临消费下行行业内卷，金种子的品牌升级之路又遇上了最不适宜的环境条件。
胜马财经认为，金种子酒曾经错过了中高端产品线的黄金期，如今，中高端白酒市场已经接近饱和，加之市场环境恶化，消费呈现弱复苏状态，金种子酒与其硬着头皮继续冲击高端市场，倒不如看清形势顺势而为，改变进军路线，重新以自己擅长的价格领域着手，走一条“小而精”的路线，根据现阶段消费市场的变化制定产品路线。
对于金种子酒来说，此时再去追求中高端突围有些“刻舟求剑”的味道，产品价格变化永远只是表象而不是灵丹妙药，对“市场变化”下药才是打造产品阵列的最优解。
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