网络营销策划书 (精通2点即可)_客户_同行_营销

亲爱的朋友你好，我是炎迪老师，今天我们讲一讲网络营销策划书，这个怎么写首先，你想在写这个策划书之前，你要知道我们的网络营销分为哪些地方分为哪些渠道是吧？有免费的也有付费的，如果说你在计划书当中要写提到付费营销的话，那你想要你要计划投入多少钱，大概见到什么效果，你投入的平台有哪些是吧？你的客户群体有什么特点，一定要说清楚。也就说你为什么要花钱去买这个流量，预计达到达到什么效果，这个要说清楚，要不然的话，你想去申请这笔经费的话，估计很难的。然后我们在写网络营销策划书的时候，你要写免费的营销对吧，免费的营销那你要都行，你要怎么做，第一有主动的营销，也有被动的营销。那你在给上级写主动营销的时候，去写哪些其实这里很简单，我们做主动营销，说白了就是去找客户，那找客户并不是满天。到处找是吧，找的话也不精准，那效果肯定也会大打折扣的，那么我们首先要想明白我们的意向客户在哪里，其实我们的意向客户，就在同行那里但是我们怎么去撬？现实生活当中，你总不能去跑到人家店里面去抢客户吧，那不就挨打而在互联网上，我们可以悄无声息的去挖同行的墙角，同行不知道。那我给大家演示一下怎么？简单的粗暴的高效的而且是精准的，挖同行的墙角。这是我们的工作后台，我们的工作后台，可以挖掘四个部分的同行，同行的那个客户，抖音，小红薯，快手和B站，目前这四个平台已经涵盖了百分之八九十的意向客户的面，所以说是很高效的，那具体的怎么挖同行的客户，我们以抖音为例，点击抖音然后关键词分析。这个时候，就以这个词为硬板装修。已经挖了1000多条用户的信息，我们看一下这个信息，这个信息我们怎么使用，用起来我们点击客户。然后你就会发现，这个是意向客户的昵称，它叫发扬光大这个，他在同行的座面下面留言，留言内容，网络营销策划书就是哪里晒衣服是吧就是像格局，他留的言是这套沙发多少钱。如果说我们卖沙发的是吧，那么刚好就可以，跟视频的沙发一样，我们就可以去对他进行销售了。哪里预约是吧，装修要预约的，他在问怎么预约的，那你这个人不是很精准吗？是不是现在他这个平台已经给我挖出了一。1000多条，100多页的信息，那你这信息量就大了，同行的客户发。同行的意向客户的信息，都被我们几乎挖出来了，那剩下的就是我们去挖掘这些客户了，多少钱原来看户多少钱是吧。然后往后找。104方多少钱？他要装修是吧？装修个104方的房子要多少钱，设计怎么联系是吧，那你是干设计的，那你是干装修的，那你肯定有设计师是不是对吧，这都是可以联系的，好打个比方说，那这客户已经出来了是吧，意向客户同行同行已经帮我们找到意向客户了，我们怎么找意向客户，联系意向客户？在这里我们点击扫码事情点击一下。这个时候就弹出一个二维码，我们用我们的抖音号扫这个码，就可以直接给这一个男男一这个用户，直接就可以给他发私信了，私信聊他当然私信的之前，一定要关注一，这里有海量的。同行帮我们找到了海量的意向客户，我们直接去联系他客户，把客户拉过来就好了，这就是简单粗暴的，挖同行墙角的方法，那么，你在写营销策划书的时候可以把它写进去，你的领导看到你的这个方法之后，觉得确实，确实还是可以的，居然还有这样的方法是吧？

这是目前一个新的方法，当然也有传统的，就是我们的被动营销，被动营销，就是我们传统的网络营销，就是把我们的各种关键词。做好举证，各种关键词做好排名之后，客户主动找我们那后面的后面就变得很轻松了。我们排名上去之后，每天有很多人找我们。那咱们做好被动营销的前提是知道客户在哪里，我们才能去做好营销了。如果客户都不在那个地方，我们去营销，那也没什么用。那客户到底在哪？目前来说集中在百度、阿里、腾讯，还有视频、、论坛、贴吧等等等等。如果要详细的来说，它就是集中在微信公众号、视频号、抖音、快手、小红书、百度360等等这些平台。我们一旦确定好我们的客户所在的地方，那具体的怎么营销？其实像公众号。小程序是吧，小红书，抖音，每个平台的特点都不一样，规则不一样。同时用户的。群体习惯、消费能力、性别等等都不太一样，所以说我们要找到我们的主战场，如果说我们主做小红书，我们就要对小红书进行深度的挖掘，深度的分析，进行深耕细作，如果说我们想要做好百度，那我们就要做百度，我们要针对百度好好的研究，那么我说到这里，其实很多人还是挺懵的，不知道说啥，我就给大家举个例子吧。这个这个词是很多人在搜的。我们做了这个词之后，我发现百度前面是广告，我们看这都是砸钱的，他们都是财大气粗的人，财大气粗的人。免费排名第一的是知乎。知乎这个是同行做上去的，同行做的这么好做到第一名。那么我们肯定有借鉴的，肯定有学习的地方，我们如果说能够模仿它，学习它，最后超越它也是有可能的，这一个是视频号，这个是视频区，视频矩阵区。同行能发我们可不可以发，可以发同行在B站发。我们也可以在B站发同行在好看视频发，我们也可以，这是西瓜视频也可以，这是知乎知乎这个平台，可以说做网络营销的人必须要具备的一个一个技能，因为他的权重实在是太高了，排名实在是太好做了，而且广告打压力度没那么强，所以说这个平台对我们做营销的人，是特别友好的一个地方，一个一个平台。来百度知道可不可以做，可以做全部都可以做。我们可以通过我们搜索行业的关键字来找到我们的同行，当然找排名靠前的同行，如果排名靠后的同行，说明他们的技术不咋地，没有参考意义，没有学习的价值，就学习。就去研究，就去超越前面的排名靠前的同行就可以了。那如果说我们这个行业各个排名都不好，各个网络营销推广技术都不行的时候，我们可以跨行业去学习同行，去研究同行，当然了去学习同行，去研究同行，需要我们有一定的敏锐的思考能力，需要有一一定的网络营销推广技术，需要有一定的天赋，如果说你不具备这些素质怎么办？炎迪老师专注于网络营销技术12年，针对目前这些平台公众号，视频号，抖音、小货车等等都有独到的网络营销的引流技术，我把这些每个平台的引流技术已经录制成了高清的VIP视频，放在放在我的百度网盘，在本节视频后期，我会告诉大家具体怎么做。下面讲讲推广的实战技巧，说白了就是如何带广告，我们在互联网上做营销，一定要带上我们的联系方式。如果说我们帮客户解决了疑问。客户想找的我们进一步了解是吧。

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不管是买我们的产品也好，买我们的服务也好，或者是向我们提问也好。如果说你不留，你不留联系方式，那等于耍流氓，所以说我们在互联网上打广告。要变得很自然是吧，一定要带广告。我们带广告留的是微信，有的是电话，有的是QQ，有的是陌陌什么的，但是现在不太好留了，因为广告的力度，风控加大了。目前为止我觉得最好的带广告的方式就叫做自创品牌，比如说我叫闫迪老师，闫迪老师这四个字就是我的个人品牌。那如果说你看到我这个视频，对我有一定的了解，对我这个人比较认同，你想跟我建立深度的链接，你想向我提问有关于网络营销的问题。你可以问我，那你怎么找到我的，你就会去各大平台，像抖音，快手是吧，小红书，公众号等等地方去搜索我的品牌词，你就自然而然的轻松的找到我。同样的，你们以后在网上做营销的时候。也可以以这种方式带上你的品牌词，你让客户相信你。客户认同你，他愿意找你的时候，他就自然而然的去那些平台搜索你的品牌词，品牌词的排名是很简单的，他很轻松的找到我们，最后变成我们的咨询客户，最后被我们成交，就会相对轻松很多。不要想着打广告，就是要留微信，必须留电话。时代在变化，我们的方法也一定要，跟随变化最后说一点，就是网上做推广的核心就是，第一，我们需要精湛的网络推广方法和手段。第二就是需要我们持之以恒的决心。这个尤其是被动一下吧，我们前期要做好各种关键词的布局的时候。需要耗费大量的时间和精力，这个时间和大概花一到两个月的时间才能够见到效果，大概是五到六个月的时间才能够效果得到稳定，而且很明显。但是像第一种方法就是抢客户是吧，抢抢头房挖墙脚，这样的话一般三到七天，能够明显见到效果，至少有人咨询，至少有人愿意跟你聊是吧。当然了，他们两者有各自的优点，也有各自的缺点，像这种主动营销的好处就是简单粗暴、高效不好的地方就是你必须要拿着手机，隔三差五的去扫码去咨询。这是一个小小的不足的地方，但是，至少比你比你去扫大街扫街是吧，扫楼这个要精准的多，要容易的多，被动权的好处就是后期，很轻松流量哗哗而来。难点就是前期我们要做好关键词的矩阵，矩阵关键词的布局，说白了就是学习同行，模仿同行最后超越同行，你学习可以，如果说不行就对，你如果说自行研究也行，自行摸索也行，如果实在不行的话，还是通过学习这个简洁的途径，然后去高效的学习也行，那么本期的视频，就到此结束了，如果说你觉得炎迪师老师讲的对你有帮助的话，你可以去关注一下我，好吧，那最后希望大家在网络一些路上越走越远，我们的客户越来越多。