王娟：我的根在农村
——甘肃省“陇原脱贫攻坚巾帼带头人”王娟兴农助残小记
麦积融媒中心讯(记者王峰梅 张峰 顾永刚 张博强)“曾经，我的梦想是在大城市安家、打拼，成立甘霖电子商务有限公司后，我才发现，我的心一直在故乡，我的根在农村。”
眼前的这个女子，果决，利落。一举一动都透着干事创业者的雷厉风行。但当她对记者这样说的时候，她坚毅的目光变得柔软。朴素而温暖的眸光里，记者仿佛看到，一颗颗红宝石般的苹果挂满枝头，阳光金子般照亮果农们的笑脸。
从事电商近十年，年均销售额5000多万元，累计带动5800多户农户致富奔小康，建起甘肃省规模最大、运营优秀、模式先进的“残疾人扶贫示范点”，王娟，这个不甘被贫困束手就擒的农家女，这个奔跑在乡村振兴路上的“全国百强乡土人才”“甘肃省电子商务领域专家库专家”“甘肃省助残先进个人”，用小草回报大地的赤诚，注解了一个“陇原脱贫攻坚巾帼带头人”的富民情怀。
但是，你也许想不到，王娟最初的梦想并不是在农村扎根，而是跳出农门，永不务农。
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“我的老家在伯阳镇兴仁村。我们村山地多，川地少。小时候跟着父母种地，半夜3、4点就要起床，都快走到清水的地界，才能种地。因为远嘛，我们中午就在地里，吃点带去的干馍馍，晚上到9、10点才能回到家;麦子成熟时，我们要背着麦子，爬到山顶的路上，才能把麦子运回家。小时候，背麦子把人肩膀上的皮都磨掉了。那时候心里就想：我一定要从这山里走出去，这辈子再都不务庄农了。”
回忆起儿时的艰辛，王娟的笑容里就有了生活的风霜。因为不想再被贫困摆布，还因为想在更富激情的拼搏中，实现自己更加饱满的人生价值，2003年，大学毕业的王娟，毅然放弃安稳的“铁饭碗”，瞒着家人，只身前往改革开放的最前沿——深圳，踏上搏击命运的奋斗之旅。她从小公司的保安做起，认真踏实，百折不挠，先后在行政文员，质检员，总经理助理等岗位一路打拼，最后做到一家上市公司的片区销售总监，还与朋友合开了一家工厂。
2014年，正在思考工厂转型的王娟回乡。恰逢杏子成熟，她随同父母一起去自己的果园摘杏。劳累一天，又累又饿又热的王娟和家人去市场卖杏子，一斤6毛钱还被收购商各种捡嫌。一边为农产品低廉的价格抱不平，一边又被收货商的优越傲慢所激怒，愤懑的王娟当场将几百斤杏子倒入渭河以示抗议。
也许，连她自己都不知道，就在那一刻，她的奋斗就在家乡的黄土地生了根。
回家之后，王娟重新盘点自己的资源，萌生了在网上销售农产品的念头。
当时，作为华南片区的销售总监，王娟与广州等发达城市的不少大型商超都有业务往来。王娟便开了微店，在自己的朋友圈兜售自家的果品。没想到，在大西北炽烈的光照和丰厚的黄土层孕育生长的的天水优质果品，很快征服了南方客户的味蕾，订单源源而来。那一年，王娟不仅依靠网络卖光了自己和亲戚朋友家的果子，还帮着不少乡亲销掉了果品。
看着卖掉果子后乡亲们憨厚的笑脸，王娟的心头也溢起久违的幸福感。这幸福，来自于她初开微店的成功，更来自于能为乡亲们做贡献的价值感。
2015年，王娟创办了天水市第一家拥有电子商务营业证的“甘霖电子商务有限公司”。她想让更多的人品尝到来自花牛苹果故乡的优质果，还想让更多的果农通过网络轻松卖掉果品，脱贫致富。
然而，冷酷的现实很快就给了王娟迎头一击：2000多件花牛苹果因为运输途中的损伤，被客户退货。没有抱怨与推诿，王娟立即对损伤苹果进行详细勘验。通过仔细研究对比，她发现，苹果的损伤大多出现在没有被网套保护到的五个棱上。于是，她率先在天水市提出并运用双网套，360度无死角保护苹果，和为苹果包上保鲜纸的包装法，一举解决运输带来的苹果损伤以及因南方天气过热苹果起果蜡的难题。
“这些其实都是些小问题。”王娟笑着说，“公司成立起来后，最大的一场危机，来源于天灾。”
甘霖公司成立没多久，一场霜冻突袭了麦积区。不少果园大幅减产，几近绝收。一朵朵在寒风中凋零的苹果花不仅带走了果农们的希望，也把王娟逼到几乎破产的境地。因为甘霖公司“以销定产”的运营模式，客户的订单早已签订，而违约则不仅需要支付巨额赔偿，更会损伤声誉口碑。危机像黑魆魆的大山，遮蔽了哪怕一丝希望的阳光。被巨大的破产阴影笼罩的王娟没有屈服。她撑着劲，一边给客户解释减产原因，一边跑县区，四处收购优质苹果，先保证小批量的果品供货，维持客户;同时，跑银行，走亲戚，寻求资金帮助。凭着一股不服输的劲儿，王娟终于险渡难关。
那些摧毁不了你的打击，就会让你变得更强大。在电子商务的风雨洗礼中再次成长的王娟，以遇山劈山，遇水趟河的执著与勇气，走在“电商助农”的前列。身为共产党员的她，积极响应麦积区“电商扶贫计划”，先后在伯阳、石佛、渭南、琥珀等镇，建起“电子商务服务站”32处，以敏锐的市场预判，走“精品果”“小包装”的销售路线，另辟蹊径，赢得市场;同时，建起通过绿色认证的苹果、核桃、樱桃等优质果品基地2700余亩，让电商不再是没有根基的空中楼阁;而甘霖公司“基地+冷链+平台+网点”的新型电商模式，让“互联网+”在脱贫攻坚和乡村振兴的征途中，大显身手的同时，也让甘霖电子商务有限公司跻身天水市优秀扶贫龙头企业行列。
“我的性格是，要么不干，要干就要有个结果。甘霖公司成立以来，遇到的困难确实也是很多的，但我从来没有想过要放弃。因为，我觉得，甘霖公司走到现在，已经不是一家单纯的私人企业，还有一定的社会责任在肩上。”王娟认真地说。
2019年，麦积区的脱贫攻坚进入攻城拔寨的攻坚战。农村残疾人脱贫成为一块难啃的“硬骨头”。当100个农村建档立卡残疾人就业脱贫的艰巨任务摆在王娟面前时，这位已经奔跑在逐梦路上的农家女，勇敢接过了重担。敢于创新也善于创新的她，坚持把康养与就业相结合，集中托养与实用技能培训相结合，探索出集“康疗、托养、培训、就业”四位一体的助残扶贫新模式，让曾经封闭自卑的残疾人在掌握一计之长，并成功实现就业后，重建心理，重拾信心，以积极向上的心态，自信的站在阳光下，用辛勤的劳动重新定位自己的人生。
2019年，在当年的精准扶贫考核中，甘霖公司的残疾人扶贫车间，以规模最大，模式新，运营好的亮眼成绩，拔得头筹，受到国家考核组的高度赞扬。
而王娟，在成立残疾人扶贫车间的同时，还创办起了天水市甘霖电子商务职业培训学校，专门针对没有一技之长的村民开展各种实用技能培训，以期能让更多土里刨食的农民成长为懂技术，有技能，能就业的新农民。
“我是从山里走出的农家女。被这方水土养育成人，能为家乡的发展做力所能及的贡献，是应该的。不管走多远，我的根一直都在农村。”
初春的风拂过片片果园，鼓爆的枝芽里满是希望的生机。穿行在这片黄土地，王娟俯身向下，用力扎根，努力生长着又一季的丰收。
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