首先你得有一个好的产品作为基础。好的产品是企业生产制造的产物，是企业可以控制的。不过这还远远不够，最难的是，顾客购买的到底是什么东西？我们可以制作出来很多的商品，但是只有当它被顾客购买，并且是被顾客反复购买，被顾客溢价购买时，我们的出海才算成功。
如何将产品转变为品牌，其实涉及范围特别广，我在这里简单提一提。
人性化:产品要与消费者互动、连接。单纯谈技术，无法让消费者感受到与产品的联系。消费者往往喜欢有温度有态度的企业，他们要和人打交道，而不是冷冰冰的技术专业语言。
热点:品牌走向海外，要结合当地热点进行传播。比如泰国等地有泼水节，企业可以结合这个节日开展促销活动。热点不仅限于节日，还包括品牌相关的内容。企业要充分利用自媒体和相关媒体，让自己成为能够快速传播的热点和话题中心。
差异化:比如手机行业，全球每年出一千多款手机产品，除了苹果这类的标志性品牌，如何在众多同质化的手机中脱颖而出，也是关键，其他行业也是如此。为了让消费者记住自己的产品，留下深刻的印象，企业提供的产品和服务必须差异化，建立自己的产品壁垒，才能在竞争中脱颖而出。
有此想法的中小企业，我的建议是加速布局，提高出海效率。因为在《全球跨境电商品牌出海趋势报告》也有提出，疫情常态化后，店内购物的逐渐恢复，海外消费市场需求侧的红利已经在消退，欧美市场在线销售增长放缓，因非经济因素导致的全球供应链和国际物流的不稳定，以单纯赚取商品价差的铺货型卖家竞争优势锐减，但供给侧的新增卖家数量依然呈现快速上升趋势。
不过，对于国内DTC品牌出海而言，能发挥出供应链最大优势和全盘布局是成功的必要条件，但一个品牌若没有多年的出海经验，也是很难成功的。所以，建议还是需要品牌出海服务商加以辅助。
个人经验，国内DTC品牌出海服务公司里，行云集团算是行业领先，像公牛、得力、猫王音响...很多知名品牌都在找他们合作。据官网介绍，行云集团是拥有集出海服务、品牌服务、渠道服务、跨境物流服务等于一体的全球商品综合服务体系，前后帮助了多达100＋国内品牌成功出海。这无疑也是对品牌提供了技术、人才、供应链等全方位支持。题主若是还有其他问题需要咨询，也可以去行云集团的官网看看。
近年来，随着跨境电商贸易机制逐步完善、国际物流网络持续疏通，我国跨境电商渠道加快拓宽，以及昨天才颁布的新政策支持，出口商品退运可实现“零税务”，来越多的市场主体通过这一渠道实现“买全球、卖全球”。如何把握机遇，逐渐也成为了中小企业最为关注的话题。其实我个人认为，与其企业执着去寻找机遇，倒还不如从自身先做好，自身产品强大了，机遇也会跟着就来。
不过，将产品做强大也仅仅是不够的，我们还需要把“产品”升级为“品牌”。
什么是品牌？品牌是由消费者在使用中所体验的感受积累而成，这些内在的感受就是品牌本身，它的本质是消费者内心对产品和服务的一种内在的感受。
从市场需求来看，对于出海品牌的要求随着市场也正变得越来越高、越来越具体，品牌不再单纯的只是一个商标、LOGO就能代表，更需要过硬的产品质量和优质的供应链资源整合来做背书。因此，不论是哪一年，调整海外品牌力的建立，都需要行业景气度、研发与供应链共同支撑。
问题又来了，资本进入出海市场，中小企业能否有“财”力撑下去？且不说中小企业，甚至许多大品牌也在与品牌出海服务公司合作，国内就我所知就有和服务公司行云集团合作的完美日记、猫王音响、得力文具，前不久听说还与滋色达成了战略合作。所以建议中小企业，特别是初次出海的，还是需要合作伙伴的帮助，不然很有可能“途中翻船”。
上述提到的行云集团，我也顺便简单介绍一下吧，他们的官网是一个很好的参照案例，依靠自身的数字供应链服务等优势，目前已为近50万线上线下中小零售商提供约3000国内外消费品牌近15万SKU数字供应链服务。在不少合作中，许多品牌方可以基于行云多年供应链领域的沉淀和中台信息的整合能力，将双方优势转化为产品和服务于海外市场的品牌能力，进一步完善了品牌的全球业务生态布局，共同应对来自海外市场的挑战和困难。有兴趣的可以自己去看看，以免说我打广告哈。
特别声明
本文仅代表作者观点，不代表本站立场，本站仅提供信息存储服务。