大家好,我是胖张 ,给大家分享引流技术,项目拆解来了,今天分享的主题是:
十个人小团队，一年变现2000多万，这到底是一个什么神奇赛道？
母婴这个赛道真的很神奇，它的整个变现含金量是非常非常高的，那我准备出个详细的教程，教程一共是五节
第一节,我们讲讲它的变现模式
原因是这样的，前段时间我去哥们公司，公司不大，但是他们整个变相机非常非常的猛，思域积累了60多万，很夸张，全是母婴粉，然后，我就问他，我说你这边大概能做多少，我以为说1000把万已经顶天了，但是实际上人家告诉我2000多，而且这哥们非常低调，不像有吹嘘的成分
然后，我把他的整个脉络都梳理清楚，今天还打了一个多小时电话，然后专门跟他聊核心点，我把内容直播导流，后端的转化，以及矩阵开展和引流的布局，这些详细的脉络全部梳理出来了，
我拆一下这两千万是怎么做到的，当然不是说你去做就你就能做出这个两千万的变现，我觉得这里面还是有些技术成分，还有，很多的能力的成分都在里面的，
我希望你做个参考，如果你真的做这块，或者想做这块，认真的看一看，其实母婴这个赛道，它是一个极好极好的赛道，为什么？我可以很肯定的讲，就是在未来五年十年，母婴赛道绝对是一个非常好入手的一个赛道，不管是从变现的量级，用户的含金量，以及后面的变现健康度都是非常非常好的，整个变现的含金量其实我们可以梳理出来
人家都说男人不如狗，真的就是这样，你看第一个一定是孩子排在第一位，孩子什么？比如说那个心理咨询，心理教育，正面管教，然后一些婴儿的母婴的胎教，就一系列的东西，孩子始终是排在第一的，抓教育一定是重点，所以关于孩子的生意就是门好生意，孩子从出生开始，一直到18岁，你会发现在这个阶段，每一层，每一阶段，每一个年龄段一定是有好的入手机会在里面的。
母婴就是从出生。开始进入变现，然后其次就是女人，然后就是狗，宠物赛道，最后就是男人，你说你这男人这个多么惨对吧，整个变现的含金量还不如狗，整个变现模式，其实我们简单点理解就是所有的这个商业变现模式，它没有那么复杂，你不要把它想的说我一定要有多么牛逼的一个想法，创意，什么灵感不用
找到核心点，盯着这个核心点去打变现模式，
就是简单的三个步骤，流量加转化加变现,这个和之前胖张分享的所有项目都是套用这个公式的,这个公式文章在胖张说创业里面有
你需要解决的问题是流量从哪里搞，转化的链路怎么设计，最终落地的变现产品和变现的交付应该要怎么样做？把这三点想清楚了，所有的商业模式都成型了，然后就盯着这三天打，绝对不会有什么问题。
所以很多人创业，我不知道他想什么说，我有一个很好的点子，我有很好的生意想法，我就问他，我说你这个生意想法有对标吗？有市场验证过吗？他说没有，市场独一无二，就我一个
我说那你十有八九做不起来，为什么？因为市场没有验证，你的一个愣头青，你怎么做起来，我们要找有验证的，我们要找可行性强的流量源，怎么搞定？
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第一个,短视频，这是一个非常核心的，像今天我们玩抖音短视频就是一个很强的一个流量渠道。第二个是直播，第三个是把前面的短视频和直播都跑通之后开矩阵，你可以在抖音搜一下，比有多少个矩阵，名字可能不叫胖张，但是做PPT项目的，我们上面现在有好几百个账号，全是矩阵拿开。
第二个问题是转化的路径是怎么转化的，它的整个流程，第一个是从抖音群作为一个流量承接，公转私的一个流量承接，然后转到私域，再从私域里面的社群进入深度的转化，转化的方式有这么几个，一个是母婴的产品，要知道母婴产品客单价是比较高的，而且它是持续性的
你看像尿不湿对吧，像一些婴儿用品，婴儿车，非常非常非常非常细的这些产品链都在里面
然后。育儿的书籍，还有就是什么，育儿绘本，两三岁的娃要看的绘本，这都是一个很长很深的一个产业链，再就是课程培训，培训哪方面？一方面就是教宝妈赚钱，当然我不建议往这方面走，
第二个，是那个教宝妈怎么去育儿带孩子，比如说，孩子什么喝奶，然后孩子哪里不舒服，孩子哭是怎么回事儿，然后，怎么给孩子按摩，就是一些宝妈日常的带娃的一些常识，这种课程，这种培训，以及如何引导孩子做一些什么正面管教之类的，都是非常的培训方式
这个后端只要用私域来承接，它的积累性就非常强了，而且后端能链接的产品和变现就非常了。整个教程，我在第一节只是把它变现模式大概给大家梳理了一下，后面我准备出四节，
今天是第一节，包括内容的运营，就是短视频怎么运营，直播怎么运。运营，然后怎么去导流，然后后端怎么样去转化，怎么去跟进，以及这个事儿跑通了趋势怎么开展，除此以外，除了短视频和直播，其他的平台怎么去把布局拉开，十个人以内的团队怎么样把这个项目，这个赛道给他玩转，这个心理教程我会讲的详细清楚，
当然了，我会把整个线教程收录起来，你可以在我的比高恢复母婴全系列的七节教程，保姆级教程，都是免费公开，免费放送的。好了，我们这一节就讲到这里
第二节，我们讲内容运营
如果说我们真的要去做某个赛道，切某个领域，那么第一个一定是搞定流量问题，今天最便宜的流量是什么？内容流量，怎么样去玩转内容流量才是最关键的，整个内容的操作其实是非常简单的，但是里面有很多核心东西，我把它详细拆解出来，然后你要执行，你好好的看一下这十个人小团队怎么去做的？我相信这个新的教程能把这个事讲明白，讲清楚，想要做这个赛道的，或者说最近没什么事，想要去找一些新的方向的，可以认真看一看
这哥们，我上次问他，我估计就是说他应该一年做个几百个吧，应该没问题，但是我上次问了他一年能搞多少，他说2000多，然后，后台给我简单看一下，确实我推了一下没问题，一年2000多，可能他还低调了，然后，我说把它的整个核心做一个拆解。
这个哥们也很乐意，也很愿意把它的一些数据，它的一些制作方式拆解出来，其实母婴这个赛道，它的内容这块，核心点在哪儿，你们知道，就是母婴的内容什么样的方向才会，让这个群体观看，你们一定要记住，一个叫孕妇效应，什么孕妇效应，就是你没怀孕的时候，你意识不到这个身边有孕妇，大街上有孕妇，但是你会发现，当你怀孕的时候，你会发现大街上很多孕妇，对吧，别人挺这个啤酒肚，你都在想她是怀孕几个月了。
所以这个很奇怪，很奇特，孕妇非常关注孕妇，所以这个是一个很好很好的切入点，就利用孕妇效应，然后吸引同频的粉丝，粉丝非常非常的精准，你看大老爷们不太会看这种内容，对吧？
没怀孕的，或者说，没有这样状态的不会去看这种内容，但是自己是孕妇的尤其关注这种。孕妇胎动这样的内容，你们可以看一下这么一些账号，搜一下胎动的视频，你发现评论区都是女性，都是正在怀孕的女性，对吧？都是准宝妈，这个就是非常关键的精准用户，精准粉丝，视频的风格一目了然，内容的核心是什么？其实就两个关键点，就是胎动的视频加上轻音乐，把这两个核心点抓住了，就是做核心，就是做好的内容
那整个胎动的素材从哪来，轻音乐怎么选？我再把它深入的往下面去拆
首先。胎动的素材来源有这么几个，第一个在小河上面直接搜胎动，第二个在里面去直接搜胎动都可以，第三个就是典型的爱鹅豚，这里面可以找到很多关于胎动的素材，我这边随便就搜了一下都有特别多，就是关于一些孕期的记录，然后胎动的内容，你可以参考着刚刚我发上来那个对标账号，然后。要看着它的整个内容作为一个参考，做一个参照，一定要把孕妇效应这个事儿给它拉到极致，然后音乐的素材从哪儿找
其实这个音乐，你可以在各个音乐平台去搜索阿尔法音波，这个是非常有利于胎教的，就是比较轻缓的这种轻音乐，几个平台，一个是这个网易，一个是那个企鹅音乐，这个你懂的，这个名字我不方便直接讲，因为涉及第三方平台推广的话，抖音可能会把这视频给我下架。
第三个就是抖音，这个平台有很多，我现在我大概搜一下，你可以看得到，其实这东西不难找，但是很多人说这难那儿难，就是不愿意动手，你直接搜一下阿尔法音波，你看抖音里面能搜出多少结果，而且每一个视频都是几分钟十几分钟的，这就意味着你随便用一段阿尔法音波的音频都可以做N多个视频出来，所以这个视频和这个音频搞素材很简单很容易。
这个事儿拉矩阵也很简单的，这个兄弟做母婴赛道，靠这个事儿来引流去吸粉，并且做后端贡线，一年两千万，怎么做出来，就是把一条道打通了之后，一个矩阵去跑的，这个矩阵这块怎么玩，在后面的几节当中，我会详细的拿一节来讲的
那整个内容这块，要注意一点，就是做去虫，热门视频的平台，要做去重，比如说抖音里面，你要去搬运去重是一定的，去重这个事儿，什么反转，什么加速啊，什么调整，什么加个贴纸，什么加一些字幕，加什么东西，这个你可以去搜一下，我就不详细的去教你怎么去做去重
抖音里面搜去重教程有非常多非常多，那冷门垂直的这种平台，它的视频可以直接用的，比如说什么比如说宝宝树，或者说妈妈网，像这种垂类的平台，小众平台，它没有那么热门里面，有很多宝妈在里面去交流，去沟通，他们会拍一些孕期的这个开动的视频，然后发上去
这个视频他没有发过其他平台就是最好的内容，那视频找到了，整个视频的核心在哪
四个点，第一个真人的胎动是大于B超的，虽然就是看这个画面，B超的胎动也算是胎动，但是真人的代入感很强，就像我在刚刚说的孕妇效应这个事儿，然后六秒的完播也要拉满，就是你做内容的话，最好是在，六秒到20秒是最好的，千万不要因为你的背景音乐比较长，你要做长完播率是非常重要的，你看看因为孕妇效应吸引了这个群体的关注，吸引了他的停留
然后，他一听这个轻音乐，一听很有感觉，然后就把这个视频不经意间就看完了，他就贡献了一个晚播，然后顺势的，你再通过引流的手段，这个我们会在，
第四节的时候详细的讲怎么去导流的，会通过这样的方式就导流到了你的私域
第四个点音乐，要做那种循环的，什么循环的就是，比如说你这个视频做的是七秒或者八秒，播放完之后，他就从头播，你从头和尾这个两个音乐的衔接要顺畅，你不要有太强的段落性，所以它要有很强的循环性，让这个用户在不经意间就看了很多遍，不单单是完播，复播也给它拉起来，所以这个我们刚刚说的孕妇效应是这个内容制作内容方向的一个核心点。
第三节,直播的运营
你看到今天我讲的东西，你觉得这个事儿一定特别特别的无脑，如果你有这样的感觉，那么就对了，找到核心的引流秘诀，其实它没有太多的技术难度，没有太高的门槛，你会发现赚钱的最后就是执行，
如果你空降到第三节的，我建议你从第一节、第二节按照顺序观看，相信你能把这事儿理解的更加透彻。那这个小团队他怎么做，他怎么玩的？这是我拜访了一个做母婴赛道的哥们，他现在，每天的私域引流都是大几百上千甚至几千，具体的流量是根据直播间以及短视频的不同，然后引导所来的，那在整个布局当中，主要的运营是抖音，上一节我们讲了短视频的整个内容和运作，那么这一节我们讲讲他直播是怎么玩的，
就是这是无人直播加上日不落无人直播，这个我不多解释，相信懂行的朋友都知道的，日不落什么意思？就是全天候都在播，无人加上日不落，这是它的一个杀入锏，它80%的流量都是从这个直播间导到私域的，怎么玩非常简单，因为很多人玩这个无人直播，或者玩这个日播被封号的，我告诉你怎么玩才是最安全的。首先，我们在开播的时候不是有一个选择吗,一定要选择语音直播
有的伙伴可能选择视频直播很容易就被封号，千万不要这么做，选择语音直播，选择进去之后，替换不同的这个背景音乐，你可以看到他的直播间随时在线的是几百人，再好的时候，有几千人在线，每天的私域引流是比较恐怖的，这就是他的整个打法，短视频穿插着直播的整理玩法
这里需要注意一点的是，后台轮播一个小时以上的音频。素材是比较安全的，你可不要随便搞一两首曲子，三五分钟就播完了，很容易被封，直播间你在后面找素材时候，上一节我们不是讲了这个阿尔法音播，找这种轻音乐的素材，准备一个小时以上的音频素材，这样子播完之后再循环播，播完之后再循环播是非常安全的，不存在封号的，你们可以看一下这个对标，他每天每天每天都在播，你随时去，他随时都在播，全天候直播，日不落直播
就是为了去把这个流量去抓取过来，其实说这个引流这块，它核心的接触点无非就这么几个，第一个我们开始去做几号企号，无非是要做内容，对吧，在第二节的时候，我告诉你内容怎么做的，第二个点，是找接触点，接触点什么意思，用户跟我们创作者的接触点在哪儿，一个是短视频社群，还有就是直播接触点给他拉满，第三个顺势去引流，第四个在后端进行转化，那关于整个，系列教程我会在。后面给大家具体的讲怎么去引流，怎么去转化，怎么去做矩阵，包括怎样去开展布局，整个系列教程，我全部收录起来了，公充好胖张说创业有全套的
第四节，后端转化以及它的引流到底是怎么做的
关于这个项目为什么做系列教程的拆解？是在前段时间，一哥们儿，他在操盘这个项目的时候，我看到了它的整个结果，非常的恐怖，母婴赛道是非常暴力的，他是怎么玩的，我准备把这个新的教程全部摘下来，如果说你是空降到第四节的话，我建议你按照顺序观看，这样子的话会更加清晰的了解这个项目应该是怎么做的。
其实说到，项目的本质，首先一定逃不开的就是引流，我们都知道内容流量，做好内容然后就有流量，接下来怎么样把这个流量引到我们能够变现的流量池？在前两节我讲的内容和直播怎么玩，怎么打开流量口这一节，我们就开始讲怎么去引流，其实引流非常简单，就是找用户的交集点。
你想想看，我们在抖音里面做流量的时候，我们怎么找用户。交接点，比方说你作为一个用户，我作为一个博主，你和我的交接点有哪一些，请你把它全找出来，我们站在用户的角度就能反推出这些交接点到底在哪里，很明确，很明确的就三点，第一个主页在了主页的封面，以及主页的介绍，他留了一个联系方式，这个是有助于用户在打开他主页的时候，可以得到直接的曝光。
第二个是私信，这个是非常常见的，私信，在里面进行沟通的时候，然后对方回复，留下他的联系方式，这也是导游的一个重要的交节点。
第三个，很多人比较忽视的，那就是抖音群，抖音群我给大家说怎么样去设置，首先建了社群之后，一定要在那个欢迎语那里设置你的引流词儿，放上你的引流方式，然后把社群禁言，不要让任何人发言，只有你自己能在发这样的话，每一个进群的人都能第一时间触达了这么一个引流信息。同时你最好把你的社群的名称，改成一个引导添加的这样的一个字样，多重的触达，多重的交际保障，你的用户对你感兴趣，或者说想要链接你，第一时间就能找到你，这就是影子的秘诀。
其实我这么讲之后你会发现，诶，这不是很简单吗？其实就是很简单的一个事儿，只不过我们要把这个事儿做到极致，无时无刻都要想着用户的交集点在哪里，那么我们引流过来之后，接下来做后续的转化和变现，像这个母婴赛道这块他们怎么玩的？总体的转化变现有这么几个路径，第一个先去拉这个后端的交流群。一般都是以母婴交流群的名义，然后拉大家进群
第二个，是在社群里面直接带货，母婴的赛道不同于其他的赛道，它的整个客单价是比较高的，你看像孩子用的尿不湿也好，奶粉也好，或者是一些相关的用品也好，价格都是比较高的，而且，粘性非常强。因为这些每一个宝妈都有需求，所以我们为什么叫精准流量，这就是高年性的精准流量，在社群里面直接进行带货
第三在票圈进行营销，平常票圈一定要运营起来，然后用户得到一层曝光，虽然说现在票圈的整体打开率下降了很多，但是这依然是一个非常重要的私域交接点，依然是一个成交场所。
第四块做宝妈的教育，这个教育的话有很多种教育，一种是教宝妈做什么副业相关的，又或者是说这个，怎么去带娃，怎么去育儿，怎么去带好这个小宝宝的一些各种各样的生活方面的，包括一些照顾方面的，这都是一个很大的市场，可以选择直接卖课，或者是卖服务，卖辅导，卖一对一的，相关的咨询其实都是可以，都是没有问题的，那我们在整个内容往外扑了之后，我相信大家对这个事儿就一目了然了。
接下来就是如果我,我们要把这个事儿以矩阵的方式来打，我们怎么打？首先第一点你要去找这个事儿的核心复制点在哪儿，如果说你做个事儿，你找不出来复制点，你这个事儿很难去打开的，你如果说就靠一个号去做，他的用户量级拿不起来，为什么这哥们不到十个人团队，他能够做到两千万以上一年的这个量级怎么做起来的，一定是靠复制，靠矩阵，靠大量的流量去推，把它推出来的，核心的复制点就是在于流量，怎么样把流量打开，矩阵的关键点。
这四个第一个批量的内容可以选择批量下载胎动的内容，然后做去重发布，所以你看在内容的核心点是去虫，大量的胎动视频加去重的一个手法，第二个点是音乐，这个音乐的话，主要是一些阿尔法音波以及胎教音乐以及轻音乐，音乐这块，也是选择大量的音乐，那么这个的话我就不多说了，因为音乐太多太多了，随便一找就。几千首，这个是用之不尽的，它不会枯竭。
第三个关键点，钩子，记住，引流是非常吃钩子的，以什么来作为钩子，通常现在他们的引流方式都是通过胎教音乐的这个资料包进行引流，同时，以宝妈或者说母婴的交流群作为引流，然后会拉你进到他们的一个社群里面，然后进行下一步的社群营销。
第四个关键点，引流是怎么引的？一定要去自动化的，因为很多哥们喜欢搞什么手动的一对一的通众方式引流，其实它的整个效率是不高的，你矩阵去打的时候能把你累死，你想想看十个人团队怎么去把这个玩转起来，人家玩这么多矩阵怎么做的，一定是自动化是一个核心的关键，自动化的关键点在哪？第一个你看他的主页是不是放了之后，他就不需要再做其他的工作了，然后粉丝群把粉丝群禁言，然后在那个欢迎语以及一些设置，设置好之后他就不用去管了，私信的话定时定点的进行回复，
它的整个效率非常高，同时占用的时间也不多，这就是一个矩阵的关键打法，所以很多人你会发现他做一个项目，他做的成，他零到一，他能跑通，但是让他去复制搞不了，他没法去复制，就是不会抓这个核心点去打矩阵。那关于母婴赛道的系列教程，我做了一个非常全面的系列，我希望你能够认真的看一看，对母婴这个赛道相信是了解的更透彻一些，也知道这个玩法怎么玩的，整个系列教程，
第五节，这节我们主要讲引流的布局
注意是布局，全方位的布局，全平台的布局，很多流量并不是靠单点平台去突破的，当然有的人，做抖音或者是做某一个单点平台也能打通，但是做一个项目，做一个赛道最靠谱的方式就是多个点去布局，去吃多点的流量，那这个流量怎么吃.
为什么要猜这个母婴赛道，是因为一个哥们儿正在做这块，做的非常棒，力非常的猛，所以我觉得应该把这个事儿拆出来，正在做或者说对这个感兴趣的可以认真看一下这个系列教程，如果你是空降的这节，我建议你按照1234的顺序观看，我相信对这个事儿理解的更加透彻。整个油量口布局，其实分为三大块，第一块是某平台二手平台去布局母婴产品，第二个是一些专业的细分平台，比如说宝宝树妈妈网这样的平台，第三个平台是音频平台
没错，音频平台对整个布局的流量影响是非常大的，我一个一个来讲这些平台应该怎么布局，首先我们都知道的，某鱼平台这个平台，要注意四个点，第一一定要像真实卖家一样发布，想象一下就是你真的有这款产品要放在上面，你会怎么发布，有很多人，他就直接复制粘贴，就非常官方的这种介绍，别人一看就很假，不行，一定不行，一定要像真实的卖家在发布产品一样。
第二点是描述产品的时候多谈细节，多谈过程和经历，这个产品你没有用过，或者是说是买了以后不合适，然后又转卖的，或者怎么样，然后细节怎么样，哪里可能有点脏，或者是有点磕碰，有点受损什么的，把这个细节谈的明白，谈的越细节，你的整个描述就越真实。
第三个产品的标价不低于市场价的20%,注意，有的人觉得说我把这个产品放的很低价，很低价，别人一定会。吸引过来，一定会来被我引流，被我怎么怎么地，对吧，不现实，这些人不是傻子，你的产品比如说本来是100左右的，你直接标个二十三十一看就很假，对吧？市场价20%以内，低于市场价的20%左右是最好的表达方式。
第四个点图片不要找那种美工图，不要在某宝里面看那个详情页非常不错，就用那个图片，不要，因为这个图给人感觉还是很假，如果是能找到那种手机实拍的是最好的，注意了，这四个点把它记下来
然后整个母婴赛道的切入方式，有几大类的产品是必须要去做的。
第一个婴儿用品，比如说宝宝的餐车，诶，宝宝的一些这个使用的，或者说玩具，什么勺子，什么专用勺，就很多的婴儿用品，你去找一个这个类目，发现有非常非常多的产品是可以去搬的
第二个，什么纸尿裤，这个是非常刚需的
第三个婴儿的玩具，这也是属于婴儿用品里面
第四个婴儿的衣服，这个，比如说它是什么品牌的，或者说它的一个柔软度，或者说怎么怎么地，这个你可以认真的去把一下
五个婴儿的书籍，诶，这个就像是小孩子认字，一些常识，诶看着哥哥大小对吧，这种婴儿类的书籍也是一个非常重要的一个点。
第六个母婴的用品，比如说，孩子的一些这种放碗的，或者放奶瓶的，或者收集箱，或者说一个小货架之类的，这一切都是非常好的一个切入产品，这些品不用你真的有，而是你要学会去搬，你懂吗？
作为一个中间商，我们不是云成立，我们是搬运工，然后搬了之后自己写好描述发布，然后接下来进入后端的三部曲，第一个引导私信，你发现了很多。人，你下单他不会发的，他要你点那个我想要，然后让你私信他，私信他之后，他会把你引到私域里面，然后直接拉到交流群告诉你，这群里面有很多做这个置换的，里面都是宝妈，大家都交流关于婴儿上面的一些知识，一些这种圈子，然后顺势的推产品，当然用户上来就会问你，这个产品还有吗？
你告诉他没有了，不好意思，刚刚卖掉，或者是说，这个前两天就卖掉了，不过，还有一个跟这个差不多的，你看顺势的推同类产品，如果说他不购买怎么办？没有关系，我们要的用户已经获取到了，他已经在我们交流群里面了，接下来在交流群里面做营销，做活动，然后做产品的推荐，以及只要他在我们这个私域里面，朋友圈正常的经营，正常的维护，早晚有一天诶，他会进行成交的，他会成为我们的购买用户的，这就是私欲的积累。
后端 部是不是非常简单，那这一套通了之后，定了一个量，就是员工每天都要固定的发布100个商品，不低于100个的往前推进，这个是硬性的标准，当然我这里，特别引出来了要多号，你想想看，如果说一个账号一天发一个商品，用户一点进你的主页，发现这就是一个营销号，对吧，他瞬间对你的这个信任度直接跌到谷底，所以你要用多个账号来模拟，这也是一个真实的用户，就真的就是他买了这个产品之后，他觉得，我这用的不合适，对吧
或者说不是我喜欢的，他要转手，这是在某一平台的整个引用布局，当然像这种专业的平台怎么去布？比如说像这个宝宝树，妈妈网，妈妈帮，类似这样平台还有非常多
这种垂直的专利平台也是一个重中之重，引流方式，主要的引流布局三个点
第一个所有的内容都是以分享为主的，不要长篇大录音的去讲什么知识点，是分享为主，你可以。在贴吧或者说一些论坛这样的平台去搬真实的帖子，这个帖子，互动第一，价值是其次，不要一上来就玩放干货，玩放价值，不要陷入到这个干货和价值圈子里面，他们更多的是要一个互动感，更多的是要真实性，然后顺势的去放一些勾子，做一些引流。
那另外像音频平台怎么去做布局？音频平台也是一个重中之重，就是很多的宝妈，特别第一次做妈妈的这个女性哄孩子，孩子夜宿哭，或者说晚上哄睡，不知道怎么去讲故事，或者怎么哄，这个时候他可能会上些频道去找一些婴儿的故事书，这个时候这个布局点就非常有用了，比如说像哪些平台？像喜马拉雅，蜻蜓荔枝，还有等等一系列平台有非常多，你可以去大概搜一下就能找到很多
那怎么去运营也是简单的三步骤，第一个先找故事，网上有很多的婴儿故事，对吧，什么。大白兔，小灰狼对吧？等等一系列故事特别多，甚至你可以专门去买几本婴儿故事书就朗读故事，当然这个对这个声线可能有一定要求，比如说我的声音一录，估计会吓坏小朋友睡得很沉，听到我的声音之后，嗖的一下就醒了，对吧？所以这个根据个人声音来看
如果你身边有这样的人比较合适，比较温柔的，轻声细语的，那么可以找他来录，当然在录制的时候，要在里面放钩子做引流，这钩子怎么放？比如说送故事的全集，以后，你都不用去找了，你直接到我的私域里面来之后，我把全集的资料都发给你慢慢听就好了，甚至是可以送一些书籍，这个书籍的成本，他们是控制在30块钱以内，都是非常合理的，
因为核算了一下用户价值，就是母婴类的这个赛道，每个用户的价值是在一百五以上的所以说他们只要把这个获取用户的价值控制在100。百五以内都是不亏的，二三十随便就送了，能获取到这个用户吗？然后在整个引流的布局当中，核心点就是所有的动作都是标准化，日常化，不是说我今天突然爆了一个视频，我今天就有吃肉，那明天没有报视频，那我明天就喝西北风，并不是这样的，一定要标准化，做哪几步，1234拉出来，把它日常化的进行，今天必须要做哪几步，然后今天要做的标准是什么，这是要定出来稳步的向前推进的。感谢您的观看
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