随着门窗成为家居建材风口行业，面对同行的价格竞争和跨界的“打劫者”，地处门窗集散地广东的亿合门窗如何突围？2023年3月中旬，佛山，北京商报记者见到亿合门窗董事长曾奎时，他正与一位从其他门窗品牌“投奔”而来的“门窗销冠”洽谈。“就像跑马拉松一样，不求跑多快，宁可跑得慢一点、稳一点，比的是耐力。我们不打价格战，而是用高端全防护系统打造品牌护城河。”曾奎用一句很有哲理的话回答了北京商报记者的疑问，也揭开了亿合门窗独特的发展之道。
全防护系统打造护城河
3月，忽而东风，春意浓浓。春天是个充满诗意的季节，处处洋溢着温暖与生机，亿合门窗的总部早已投入紧张的备战中。作为广东门窗老牌，亿合在曾奎的掌舵下，发展十分健康。
“高端全防护门窗，这是我们的品牌slogan，我们做的是全防护系统。”在展厅内，曾奎不紧不慢地介绍企业文化，对每件产品及理念如数家珍。
全防护门窗，是曾奎在行业首创的新理念，其核心在于6S全防护系统，即超强防水、持久防风、极致隔音、科学防虫、专业防爆、全面隔温。以隔音为例，亿合门窗采用断桥多腔体型材结构、双层中空钢化玻璃、三道密封防护设计，保证严丝合缝，层层隔音降噪，极大提升密封隔音性能，有效降噪35分贝，保证静谧舒适的室内环境。
好的产品需要好的理念，更源于好的技术和和设备。亿合门窗引进意大利精湛的技术支持，打造航空级科技环保门窗产品，运用德国全自动生产设备，并进口马来西亚优质原材料，确保产品从源头上的环保与健康。为提高产品的隔音性能，亿合从细微之处出发，采用航空级原生铝型材，中空玻璃结构，多道密封设计，打造具有优异隔音性能的结构体系，有效阻隔噪音。
在实现6S全防护系统的基础上，亿合门窗采用时下流行审美的极窄边框、大面积玻璃设计，让居室空间变得通透敞亮。像这样的创新专利技术，亿合门窗还有300多项，不断构建起一道道品牌的护城河。
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宁可慢一点不打价格战
对门窗行业稍有了解的人就会发现，这是近年来家居建材领域最大的一个风口，市场规模足够大，企业规模足够小，这意味着每个品牌都有机会突出重围，也导致了行业鱼龙混杂，充斥着价格战的竞争。
“我们坚决不打价格战，品牌建设是一场‘长跑’，打价格战损人又不利己。”曾奎表示，“现在的门窗行业就像过去的定制家居行业，处于野蛮生长状态，无序的竞争或许让企业在短期内获利，但口碑受损。对于像亿合这样想做成品牌的企业来说，一定要稳住价格、稳住品质，将口碑做好。”
不追求发展的速度，但追求发展的质量，是曾奎对专业的敬畏，也是对企业的负责。从2017年开始，亿合门窗像智能手机品牌苹果一样每年对产品进行迭代升级。2017年，聘请资深设计师雷·鲍威尔组成10人专家级研发设计团队，打造第二代系统门窗；2018年，行业首推“双组份注胶工艺”，使门窗更牢固、更安全；2019年，推出转化铆系统，降低门窗运输损耗；2020年，推出安全防弹玻璃；2021年，深耕安全品牌定位，提升全线产品......
为提升消费体验，降低服务成本，亿合行业首创解决服务“最后一公里”的共享工厂模式。截至2020年，国内成立25大生产基地，保证10-15天货期，比行业提升50%，售后问题3天内解决，整体成本降低10%-15%。
追逐风口中跻身头部
“未来五到十年，突破50亿元的品牌将越来越多，亿合很可能成为其中之一，跻身头部。”曾奎判断，家装门窗正处于风口，需求以每年2500亿-3000亿元的速度增长，现在大部分门窗企业的产值在10亿元以下，发展空间相当广阔。
一方面，消费者的认知在提升。在过去，消费者购买门窗首先想到的是铝型材厂，而现在直接找门窗品牌，按铝型材头部企业一年能做100亿元的销售额来说，门窗定制比较复杂，但是做50亿元没有问题。
另一方面，企业的生产方式发生质变。经过20年的发展，过去“小作坊”式的门窗生产模式将逐渐被淘汰，取而代之的是智能制造，将大大提升生产力，也为门窗品牌扩大产值增加信心。
“与其做一万件平庸的事情，不如把一件事情做到极致。”这句写在品牌介绍中的话，很多门窗品牌正在摸索中，曾奎掌舵的亿合门窗却已经在实践。正如曾奎所期望的，不求跑多快，但求跑得远，让品牌慢慢沉淀，未来某一天不就会成为消费者品牌吗？
北京商报记者 孔文燮
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