前言：
本文仅从一个消费者的角度定义商家营销的成功与失败。今天的文案也写得没那么一本正经。其实我本来是想写成教科书范，可偏偏很多时候我们发现，方法是越简单越有效。就随意些了。
我是一个特别爱逛街在实体店买衣服的女人。因为工作关系，广州、深圳、虎门的品牌时装、韩国进口女装、明星款、T台最新时尚款，以及云南和桂林的一些古着风的女装都是我喜欢和涉猎的。身材还算可以，能驾驭多种风格。最近几年，在服装上消费大约一年在十多万。可以说对服装的见识不多但也不少。
今年年初四开始，我就陆续接加入了九个女装品牌实体店的促销微信群，一整天在家无聊就等于是逛街了。这个时候的商品一般性价比都是比较高的，遇上合适的就买。商家从促销冬装，到去年滞留的春秋装，现在已经开始卖今年的春装新款了。群名称也从“秒杀群”改为了“VIP内购群”。我一路扫过来，你可别笑话我，大概女人都是这样，衣柜里的衣服我是不会嫌多的。
由于自己曾经从事过多年的女装实体店的经历，对促销的方式和手段比较感兴趣，也能敏感地发现其中一些同与不同，以及一些规律性的元素。品牌实体店的微信营销一般都有团队操作，所以他们的营销相对科学、规范。我专拿他们来研究。通过对比分析和总结这九家商家促销成功与失败的原因，得到一些经验与心得。期间指导过两家非品牌服装零售店开群秒杀，一家是一间店面，一家是三间店面，以及一家女装批发商通过直播成功销售，在此把别人的成功分享给需要的朋友。
您不必复制，但你可以借鉴和寻找灵感。生意人的头脑就要这么灵活！不管外界环境怎样变化，有多难，只有那些在思想上比较先进，肯动脑筋，紧紧抓住市场需求改变策略，攻坚破锐的人，才能在没人逛街的时候还能把女装大卖特卖。
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01
必备条件：
首先一定要有一个群、直播平台或朋友圈，作为你营销的阵地；
其次要有一个科学、实用的营销方案，作为你作战的指挥系统；
第三要结合自己的实际情况进行，因地制宜，对症下药。
广东虎门一家女装批发的老板娘，去年生意一直不错。但今年年后至今还未能开工，很是着急。于是开始用直平台直播销售。她的顾客有服装店老板，也有零售购买的散客。虽然衣服漂亮价格实惠，但售卖效果并不理想，因为在直播时要更换衣服，中间节奏松散，而且直播语言没有经过提前安排，没能提起顾客的兴趣。下单的顾客并不多。
我跟她算是比较要好的朋友。只简单的给了三点建议，其实给的就是我总结出来的一个微信营销文案。但是我的用语是非常的口语化和具体化的。第二天，她就给我“摇身一变”的感觉。我发现她真的特别聪明。
经主人同意使用图稿
在直播里再加点稀缺性和紧迫性，会不会更好？比如“手慢无””仅有一件”类似的语言，还有商品属性尽量抓住一些关键词，比如“很漂亮，很减龄，很显瘦，显腰细”我看零售的都这样，不知道对你们批发有没有用？
我看做得好的零售商家，他们的推销文案都有三部分结构：
1、每次介绍商品前会说总特点：“下面我为大家介绍一款特别适合/好看/显瘦/减龄……的xx装”
2、中间部分把商品介绍好。（根据不同的商品及客需求介绍）
3、最后又会说：“看中的小姐姐（或是老板娘、宝宝们）快下手啊，手慢无，以秒杀付款先后顺序留货”类似吆喝的语言。
整个直播活动也有文案，同样三个部分结构。
第一个部分：跟大家打招呼
第二个部分：直播（就是前面提到的1、2、3点），
第三个部分：要跟顾客约好第二天固定时间几点不见不散。预告会有些什么有价值的商品类别。当顾客形成一个了心理定势，就会有期待，每天等着看你直播，就像等着到点要吃饭一样，属于“心理影响”方面。
第二天，她从直播平台退了出来，根据自己的情况，直接在朋友圈里发一段段15秒的“直播”视频。整个上午的“直播”完整、流畅、重点突出。下午不断地看到她在视频下留言：“此款已秒完。”她算是取得了暂时的成功了。
最后与顾客的约定
02
旅游城市女装店老板娘，是妥妥的文艺女青年喜欢古风，喜欢文字。经营三家古着风女装。价格从90—3500元不等。有的衣服真的不错，是一些难得的老绣孤品。我特别喜欢，有机会就上她家去淘。她的顾客大多是游客，目前万巷空城，可把她急坏了。
她是何等清高不落世俗之人。怎么都没想到要建一个群跟顾客面对面的吆喝。因为那样的操作根本就不在她的商业思维之内。我给她建议时，她还抗拒。后来我把她拉进别人营销做得好的群，让她去感受。终于她也把秒杀群建起来了，还起了一个文绉绉的群名“xx服饰A群”。好在她的货源比较多（聪明的她卖一些旧款，搭一些新款，新款直接由供货方邮寄到顾客手中），虽然服装风格比较小众，但喜欢的人自然很喜欢。虽然她不吆喝，但自己搭配好拍些照片放到群里，配上自己写的文字，销售效果也还不错。
懂得顺应潮流，结合自己的优势，终归还是个聪明的商人。
03
一位刚开店3个月的老板娘，店面不大，卖中低档价位的女装。顾客的资源累计都没超过100个。年前进的一批特价冬装，本以为在春节里可以赚一笔。小本生意遇到了疫情，真是难过又不知所措。
她从建群开始学起，然后怎样在群内营销，怎样跟顾客交流，怎样发动亲戚朋友在朋友圈吸引顾客进群， 一步步操作。目前，她那批冬装基本处理完了，还有了一个相对稳定的微信销售群，也算是打开了一条路。
只要动起来，就有希望。
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