资本太肥，我们太瘦
虽然很多时候在生活的缝隙里挣扎到不得不提醒自己做表情管理，但我们还是希望自己能如那些从不可思议的罅隙里长出来的小草，在这片土地上扎根下来
大多情况下，遇到客户说有养老需求，想买一套小房子，生活要方便，我会推荐临港
因为很多南向客厅、全明通透的舒服户型，怎么都感觉比把生活的大部分内容都搬到卧室里的传统户型更友好
而且临港的价格也很友好
像是保利翰林院一套78平的两室，全明户型、卫生间洗脸盆外置、南向客厅面宽三米六，总价四十多万，还是现房
当然，我做这样的推荐也是打着让自己省事的小算盘
临港新，眼下这个布局不过是近几年才成型的，不管你想要什么样的房子清清爽爽一目了然给你找出来
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而想在市区找到合适的房子，就复杂多了
市区的价格在这里摆着，想要低价还要新房的话，只能去非核心区域，就是感觉偏一些的地方
如果价格卡死了，还非要留在核心区，那就只能往老小里面找，为什么是“老小”不是“老破小”，因为那些从这场楼市冰冻期掉下来的房子，基本都是户型老、无电梯、小区不人车分流，乃至开放式小区，这些房子的楼龄其实并不一定是老的，所以也并称不上是破
后面这一种的数量是相当大的，所以如果遇到兴致勃勃又有大量空闲的客户，看上个一年两年都不在话下，当然前提是你不着急，否则真是有你看中了的房子，你又想再看看其他的，很可能一转身就被别人买去了
这样的客户也不在少数，我说：哥，有套房子房东急着卖，刚降价了，咱下班后去看看
客户说，等周末吧，我现在没有时间
然后不用等周末我就等告诉他，房子没了
之后的每次看房他都会感叹，当初那套买下就好了，虽然他可能根本连看都没有看过，但被人抢去的东西总是好的
买房子是件大事，但绝不等于你耗费的时间越多越好，相反，犹豫会让你错失好房子
如果看过多套房子，仍然在面对选择的时候犹豫，只能说明你在瞎看，对需要快速下手的房子没有概念
接下来说几个具体的房源吧
50万的新房，可以去华夏山海城，可以去温泉
华夏山海城南面紧邻着华夏城
威海的5A级景区有两个，一个是刘公岛，另一个就是华夏城
华夏山海城和华夏城都是华夏集团开发、运营的
所以做华夏山海城的业主，好处之一是，可以终身免费畅游华夏城
这个项目能称“城”名副其实
整个山海城占地2300亩，一共有11个花园——紫藤花园、玉兰花园、玫瑰花园……
现在在售的是收官之作海棠花园，以及牡丹花园还剩的十来套
面积大，开发周期长，海棠花园现在已经建设完成，买了就能拿钥匙入住，所以这个社区是已经养成了的，配套都很完备，居住氛围也很浓厚
山海城这个大社区的商业配套以社区底商为主，规模比较大的一个是8000平的紫薇紫藤商业街，一个是7000平的百合商业街
玫瑰花园旁有一个农贸市场
山海城里面有两个家家悦超市
学校方面，整个社区一共规划了五所幼儿园，一所小学（河北小学），一所中学（河北中学）
其中有两所幼儿园已经投入使用，牡丹花园和海棠花园里都有幼儿园，已经装修完成，待后期业主入住之后也会相继投入使用
河北中小学已经投入使用
海棠花园小户型有64平、74平的，单价八千左右
面积小，门槛低，入手相对就容易些
在山海城买房的另一个优势是花钱有数
房价是一方面，还有车位、装修
大多数项目都是先卖房，等到尾盘了再卖车位
山海城已经是准现房了，买了就能拿钥匙，它现在车位也在一起卖，而且绝对是整个市区最便宜的车位了
地上车位2万，地下4万
毛坯房，装修是一个花钱的大头
山海城有装修礼包，你买一套64平的房子，再花5千就能买到一个装修礼包
这个礼包里有十种家电，创维55寸电视、海尔对开门冰箱、海尔滚筒洗衣机……
六样家具，沙发、床、电视柜、餐桌椅、茶几
九大装修主材，瓷砖、地板、全屋灯具、厨卫吊顶……
基本上你只需要自己花个人工费就可以了
还有，物业费九毛，华夏自己的物业
现在的新项目还能看到不到一块钱的物业费，真的是打着灯笼都难找
海棠花园到威海站，共四公里，车程10分钟
到韩乐坊，车程14分钟
到万达广场，车程8分钟
小区后面的平度路正在修建中，通车后到万达这一条线用时缩短一大半
温泉的项目，说说万象一品
万象一品这个小区规模也不小（当然不能跟山海城比），住宅一共2000来户，还有74户联排别墅
它的住宅一共分三期开发，一期已经交房，二期今年年底交房，现在在售的就是二期
万象一品最小户型71平
它的单价更低，六千左右
最便宜的一套71平能做到39万9
50多万就能买到一套89平的三居室
面积区间是71平到123平
它有准现房，买了就能拿钥匙，也有期房
也是毛坯交房，这一家就没有那么大的礼包了
物业费1块2，电梯费4毛
我文章里经常提到的一个热门二手房小区万象城，就是这一个开发商的，将来物业也是一家的
当然了，万象一品是一个刚需项目，不论是户型设计还是小区规划，都是满满的刚需
它的周边配套也是走的便宜又大碗的实惠路线
像是温泉农副产品批发市场，市里很多市场都是从这里批发，价格相对来说真的是便宜
逢四逢九还有温泉大集
对面还有一个占地14万平的泉乐坊商业综合体，涵盖了酒店、商超、夜市等，不过还没有开始运营
学校呢，幼儿园很近，就在小区旁边，中小学有点远，是温泉中小学
项目旁边规划有云顶中小学，不过尚未动工
新房项目就说这两个，再说说二手小区
前面已经把大体情况说了，就举两个例子
这是望岛区域，望海园永昌里的一套房子，总层七层，顶加阁87平49万，送一个储藏室
如果你可以接受开放式小区，那么接下来这套房子最大的问题就是没有电梯
买这种小户型的一般都是给老人，住着离子女方便，生活购物也方便
但只要没有电梯，上面的优势就白搭了
年轻人不愿意爬楼梯，老人爬不动楼梯
所以你如果看二手房，某套房子面积不小，小区位置也好，价格还低，大概率就是无电梯房的高楼层
还有一部分买小户型的客户是想要一套总价低的学区房
比如说乐天世纪城，一套36平的房子45万左右
看业主自己需求和条件，不愿意在这里住的买了租出去，自己落了户，让孩子上了好些的学校
说到这里插播一条新房
百度城二期还剩几套房子，其中一套46.7平，总价44.9万，准现房，也是买了就能住
买这个小区很多业主也是为了孩子上学，楼下就是京学百度城幼儿园，旁边就是青岛路小学，都不用接送
也有人买了为了落户，让孩子上青岛路小学，自己并不在这里住，因为位置好，出租很容易
有的人看房三天就能做出决定，有的人需要三年
这大部分跟性格有关，跟房子无关
目标明确的，把自己的要求跟我们一说，我们给找出几套匹配的房源，您再去一一看过，从中选出中意的，就成了
看三年的，一是对市场没概念，而且对我们也不信任，比如前面说的核心区二手房，有的客户的反应就是我要多层的，只要二三楼的，其他楼层你不要跟我说，我的预算只有四五十万，超过了你也不要跟我说，市场上那么多二手房，你连一套我满意的都找不到，你就是能力不够，要不就是心黑，想骗我
其实现在的市场多透明
在售的房子什么情况什么价位，成交的房子什么情况什么价位，都能查得到，谁要是想着把别人当傻子，那大半是要自己真傻
实际中，对于需要看三年的客户，我也并没有什么好办法，只能老老实实陪看三年，直到客户自己看疲惫了
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