壶关农商行店上支行“八到位”实现业绩“满堂红”_营销_支行_客户

壶关农商行店上支行“八到位”实现业绩“满堂红”

黄河新闻网长治讯:为抢抓“首季开门红”营销先机,壶关农商银行店上支行闻令而动、抢先储客、精心部署、全面发力,通过做好八个“到位”实现各项业绩“满堂红”。截至1月末,该支行各项存款净增4003万元,完成首季目标的181.95%,贷款营销净增914.23万元,完成首季目标的175.81%。

做好贯彻落实畅通到位。壶关农商银行“首季开门红”动员会召开后,该支行行长张咏亮迅速组织全员全面传达学习省联社党委、长治审计中心党委和总行党委的各项决策部署,将壶行逢一必争、逢冠必夺的拼搏精神及各战队摇旗呐喊的铮铮誓言刻在全员骨子里,确保上传下达及时、准确、到位,明确了前行方向和奋斗目标。

做好重点指标清晰到位。在店上支行,每一名员工都在心里摆着一杆秤。“工资是挣出来的不是发出来的”“存款任务是多少、贷款转介差多少、支行哪里还欠缺”,每日的晨夕会,该支行都会认真部署和总结当天工作,通过不断地寻找短板、追踪进度、解决困难、复盘总结,真正实现了压力传导和动力激发。“一月份完成首季存、贷目标;一季度完成全年存、贷指标”,豪迈壮志激励着支行全员奋勇向前。

做好司职分工明确到位。该支行主动发挥每位员工的特长,合理做好分工,明确“主攻选手”,培养“全能选手”,实现营销工作有序、高效、高质量推进。一方面支行行长主攻对公存款、能人大户贷款营销;营销经理主攻储蓄存款、中间业务;大堂经理主攻信用卡、厅堂营销服务;营销经理主攻晋享e付、外拓营销服务,综合柜员主攻柜面营销服务。另一方面全员在各自主阵地开展全产品、全方位营销,确保产品营销不落一样、客户营销不漏一户、服务营销不降一格。

做好考核激励科学到位。该支行反复学习研究总行考核方案,在严格执行的基础上,创新考核激励,提前安排部署、奖罚公正分明、兑现快速及时。柜员来茂晟拿下当日“营销之星”,次日晨会便通报表扬、兑现奖励。其他员工不甘落后,纷纷跟进,营业经理王田田营销存款180余万;大堂经理杨佳慧营销存款210余万;柜员徐晋丽柜面营销做得有声有色,通过细致服务挽留存款80余万;营销经理杨海岗积极外拓,营销存款60余万……“开门红”竞赛活动开展仅短短数日,通过科学的激励方案,该支行内部便形成了“比、学、赶、超”的浓郁氛围。

做好时间分配有序到位。为抢抓春节假期黄金营销时机,该支行通过合理管理和分配时间,给员工创造更多自主营销空间。一方面坚守岗位做好服务,确保春节期间厅堂服务不断档。另一方面合理排班,为员工争取更多陪伴家人的时间,引导全员通过亲朋好友间的走动,广泛接触人脉,充分联络感情,积极辐射营销面,实现了祥和过节与营销工作两不误。

做好示范表率引领到位。“火车跑得快,全靠车头带”。作为一名党员干部,张咏亮时刻不忘党员身份,做好“团队长”,当好“领头雁”,要求员工做到的总是自己先做到。他总是率先完成各项任务指标,然后带动和帮助其他员工完成业绩。在“首季开门红”各项工作开展过程中,“昂扬的斗志,饱满的激情”就是店上支行全体员工的精神写照。

做好锲而不舍服务到位。客户积累在日常、营销获客在平时。奋战“首季开门红”期间全行员工以锲而不舍的精神,营销新客户,留住老客户,时刻注重客户的稳定,付出总会有回报。客户的朋友,客户的客户,朋友的客户都将变成常来常往的客户。存款客户很可能就是贷款获客的重要渠道,申请贷款的客户也可能转化为存款客户。正是通过这种的传递,在一次次厅堂营销、外拓营销积累中,店上支行的客户越来越多。

做好后勤保障安心到位。“后勤部长”是支行行长张咏亮的新标签,为让员工“吃得放心、住得安心、干得舒心”,他时刻不忘“五心”网点创建标准,工作时间,他是大家的“指导员”,帮助全员提升业务技能;午餐时间,他是大家的“掌勺厨”,常常以拿手好菜让员工口服心服;工作之余,他是大家的“领航灯”,耐心与员工沟通交流,帮助大家解决工作、生活中的小困难。外拓营销他的车就是“公共交通”。员工生活顺了,工作业绩好了,团队凝聚力越来越强。

壶关农商银行店上支行将紧跟省联社党委决策部署,围绕省联社长治审计中心党委“4321”施工方法,落实落细壶关农商银行党委工作安排,以高度的责任感和自觉担当,积极投入到“首季开门红”各项工作中,为壶关农商银行高质量发展贡献应有力量!(王喆)

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