本文目录
- 去除黄褐斑的小窍门是什么
- 苹果汁生产线所用设备
- 去德国买什么比国内便宜又好
- 设计一个果汁饮料，竞品有哪些，如何进行竞品分析
- 开一个鲜榨果汁店大概要多少成本
- 急 果汁包装设计和一般包装设计的区别请帮帮忙阿
- 奶茶机的项目背景
- 果汁店创业计划书
- 设计一个实验方案探究对于一定量的苹果汁,使用多少果胶酶最合适
去除黄褐斑的小窍门是什么
祛斑肯定要选择科学的祛斑方式才可以。科学的祛斑方式是内外结合，双向祛斑。
祛斑单单只依靠一种祛斑产品是不能够把色斑去除的，首先要分析身子色斑形成的具体原因，根据色斑形成的原因选择适合自己的祛斑方式和正规的祛斑产品才是科学的祛斑方式。
想要彻底的祛斑，首先要知道斑是怎么形成的，从问题的根源出发，才能更好的找到解决问题的关键办法。知道原因，我们在祛除斑的时候才能事半功倍。
- 遗传因素：雀斑很多都是是常染色体显性遗传。
- 月经周期：雀斑也有与月经周期有关，女人比男人更容易有雀斑;
- 日晒因素：主要是阳光紫外线照射对肌肤的伤害，会使黑色素分泌沉淀，夏季在紫外线照射下，雀斑的颜色就会加深，要做好及时修复
- 精神压力大：精神压力大必然会分泌肾上腺素，长期受到压力的话人体的代谢平衡就会被破坏，皮肤所需要的营养供应就比较缓慢，色素细胞就会变得活跃。
色斑的形成原因是比较多，大致就可以分为外部原因和内部原因。
除了选择使用适合自己的祛斑方式之外，在日常生活中还应该注意以下几点：
保证良好的作息时间，不要熬夜；
- 睡前喝杯牛奶
很多人认为牛奶具有美白淡斑的效果，经常用牛奶蜂蜜或者混合珍珠粉敷脸，企图达到美白淡斑的效果，但实际上完全不会被皮肤吸收。首先皮肤表皮层透过性是有选择的，这些大分子成分是无法深入的皮肤当中，所以美白淡斑的效果也是假的。但是晚上睡觉前喝一杯牛奶，有助于身体对钙的吸收，各方面代谢营养补充到位。坚持一个星期就能看到皮肤光滑细腻。 - 维生素e涂脸
维生素e使用在皮肤上的吸收力非常好，但是想起到淡斑淡化痘印的效果，需要添加鲜奶混合能促进皮肤吸收。将一粒维生素e和鲜奶用压缩面膜浸泡后附在脸上五分钟，一个星期下来痘印斑点会淡化很多。也可以用维生素e和黄瓜汁自制补水保湿面膜要比很多大牌的补水效果更好。整体来说维生素e涂莲有促进其他成分吸收的效果，所以我们可以利用这一点来进行淡斑去痘印。 - 纯露敷脸
近两年来纯露护肤成为热门方式，提取各种鲜花的精华制成植物纯露进行湿敷，纯露的制作是将各种鲜花蒸馏收集出来的蒸馏水。这样的爽肤水对皮肤的适应性很高，而且分子极小，容易被吸收。而橙花具有淡化黑色素，提亮肌肤的效果。所以想要快速达到淡斑去痘印的效果，不妨使用橙花纯露进行湿敷，要比祛斑美白的精华更有效果。 - 减少辐射
经常对着电子设备，对皮肤的损伤其实很大。首先是我斑和痘印，都是因为皮肤色素的沉淀导致，辐射会减缓皮肤对黑色素的分解，所以斑点才会久久不祛。对此我们可以采取一些防辐射的措施，或者放一盆绿色的植物在电脑旁边对皮肤有着潜移默化的作用。 - 保持心情愉悦
情绪和身体的分泌系统息息相关，尤其对皮肤的代谢能力起着重要作用，当情绪大起大落时，不仅色素分解缓慢还引起上火爆痘的现象。经常熬夜也是黑色素生成的一大关键，焦虑不安的心情使我们身体机能内分泌不调，导致斑点增多，痘印也消之不去。这是用再好的美白淡斑精华也是起不到效果的，所以还是要从根本上解决。
苹果汁生产线所用设备
去德国买什么比国内便宜又好
德国必买17种购物清单：德国啤酒杯、双立人厨具、葡萄酒、4711科隆香水、姜饼、猛士黑啤酒、拜仁球队纪念品、小熊橡皮糖、宁芬堡陶瓷。
日默瓦旅行箱日默瓦(RIMOWA)高级旅行箱、博朗小家电、黑森林火腿、Leica相机、慕尼黑洋娃娃、巴伐利亚白香肠、苹果酒、胡桃夹子玩偶。
到了德国，就一定要看一看德国双立人刀具了，而且德国价格比国内便宜很多，是最为超值的产品。
这些东西都可在德国的百货店Kaufhof或Karstadt买到，也可以到当地华人开的免税店里购买，免税店一般都提供中文服务。除了厨具，在德国也可以买到正宗的瑞士名表，价格也比较实惠。
科隆的香水、慕尼黑的啤酒、这些都是不能错过的纪念品。作为德国购物天堂的法兰克福是购物的首选，前往德国旅游的游客可以选择花一天时间在法兰克福进行购物。
而且所有德国商店每年都会举行两次减价清货大行动，分别是圣诞节结束后至2月，以及6月尾至7月。春节期间去德国的你正好可以赶上大减价，在这个时期可以买到很超值的各类商品哦。
德国啤酒杯
德国的啤酒很有名，啤酒杯自然也是很好的纪念品了!来到柏林不要错过买啤酒杯的机会。
双立人厨具
双立人拥有超过2000种的不锈钢刀剪餐具、锅具、厨房炊具和个人护理用品，开创了摩登厨房理念，让烹饪成为一种享受，带给人们看得见的完美品质和生活情趣。
葡萄酒
巴登地区是德国第三大葡萄种植地，种有16000公顷的葡萄，这里有着得天独厚的日照和水源，形成了南部独特的温润环境，这使得巴登地区的葡萄酒圆满充实，果味诱人，有时带有刚烈的味道而又不失温和始终的酸性。
4711科隆香水特产店
科隆4711香水是世界上最早的古龙香水。因香水厂的门牌号是4711而得名。德国人和古龙水向来就有极深的历史渊源。
姜饼
德式姜饼(Lebkuchen)是德国传统的食品。姜饼外面洒上一层糖霜，不但口感丰富，外型也相当讨好。德国人常把姜饼做成爱心状，在节日的时候写上祝福语送给朋友或作为装饰。
奢侈品虽然相比法国、意大利，德国的奢侈品牌不算多，但是，近年来，德国奢侈品市场的增长速度远高于其他欧洲国家，商品种类繁多，各类商品应有尽有;价格也比较便宜，除了退税，如果碰到一些品牌搞活动，折扣可能更多。
啤酒
猛士黑啤酒是慕尼黑目前仅存的五家最具啤酒酿制历史纪念意义的啤酒作坊之一。每年冬天进行酿造，手工制作。酒呈深琥珀色，泡沫里有种淡淡的草本植物的香味，入口有点柑皮的微苦。
有些鲜榨蜜柑汁和苹果太妃糖的味道，一种草本植物的辛酸优雅持续在口腔里扩散，并逐步转变为烟熏味和巧克力味，结束之际带点矿物质味。
到了科隆一定得尝尝当地著名的库尔希啤酒(Koelsch)，这种带点儿苦味的啤酒必须倒在细筒状的高玻璃杯里喝。
找一家传统酒馆推门进去，就会看到各种年龄和社会阶层的人，在酒香中谈笑风生。酿酒企业都自己开酒馆。科隆的啤酒口味清爽，色泽淡雅，被科隆人称为“啤酒中的香槟”。
皮具
持久耐用的德国皮具系列深受各界推崇。硬币包、钱包、手袋、旅行袋等各种款式的品质都有一定的保证。名牌如Aigner、GoldPfeil、MCM及Bree等。
拜仁球队纪念品
慕尼黑的安联竞技场和白人球队世界著名。作为足球爱好者，特别是拜仁球队的粉丝，来到慕尼黑怎么能错过在这里的纪念品店买点纪念品回去呢!在慕尼黑买可以买到很多拜仁球队的纪念。
比如球服、围巾、马克杯、钥匙扣等都是不错的选择。在拜仁的主场安联球场、慕尼黑机场、慕尼黑中央火车站等均设有拜仁俱乐部的纪念品专卖店。
小熊橡皮糖
小熊橡皮糖橡皮糖是一种外观晶莹剔透，组织富有韧性的糖果，嚼在嘴里很有韧性，所以称为橡皮糖。
橡皮糖选用白砂糖、变性淀粉、葡萄糖浆水、柠檬酸、鲜果汁、香精以及海藻中提取出的养色剂制作而成，主要成分是罕有动物明胶而具有特别的韧性。
宁芬堡陶瓷
宁芬堡瓷器是慕尼黑具有悠久历史的特色产品，在二百多年前就有瓷器了,而且它的建造都是依据历史模型建造的，技艺十分精湛，具有极高的历史价值，同时它的价格也不便宜。
日默瓦旅行箱日默瓦(RIMOWA)高级旅行箱
日默瓦旅行箱日默瓦(RIMOWA)高级旅行箱品牌是德国为数不多的旅行箱生产商之一，也是行业内仅有的承袭百年传统的生产商之一。
产品采用了以坚固、耐用、轻巧著称的铝镁合金及高科技聚碳酸酯两种材料制作而成，集优质素材、卓越科技、独特设计及超凡手艺于一身，成为“德国制造”的又一传奇。
博朗小家电
1921年在德国法兰克福奠下基业，德国博朗以精致的设计缔造出一个又一个经典，成为德国设计的典范。旗下10大类200多种产品涵盖男士剃须、女士脱毛、美发护发等，成为全球小家电巨头。
黑森林火腿
黑森林火腿是唯有黑森林地区才能创造出来的美味，这种火腿取用黑森林的食材，在黑森林地区制作。只有黑森林制作的烟熏火腿才能叫做“黑森林火腿”。
上好的黑森林火腿外黑内红，切开后色泽呈暗红色，尚未切开来时就能闻到浓郁的烟熏香气。所有猪肉的纹路质感丝丝可见。火腿的咸味、鲜味，还带着一丝丝的回甜，搭配黑麦面包或任何一种面包片都是大大的加分。
Dukatz
对于热爱德国文学的人来说，Dukatz茶杯和茶碟都会是极佳的纪念品，因为它们上面刻有巴伐利亚作家Oskar Maria Grat诙谐绝妙的名言。
Leica相机
Leica相机是世界最有名的相机品牌之一，相机以精良的加工、可靠的质量闻名于世。Leica相机功能简单，优缺点很显著，爱它的人很爱，不喜欢它的人也能找到理由。
慕尼黑洋娃娃
慕尼黑的洋娃娃的外形十分精致好看，制作工艺十分精湛，制作出来的洋娃娃栩栩如生，很多洋娃娃都身着慕尼黑民族特色衣服，是很好的纪念品。
珠宝首饰
德国珠宝，细腻卓著，雕琢精致，造型独特，不管是作为保值增值的收藏，还是作为婚嫁珠宝、日常佩戴都很有魅力。而且比国内便宜很多。
化妆品
德国是欧洲大国，这里也有着很强的时尚潮流，所以在这里能买到所以欧洲品牌的化妆品、护肤品，而德国本土品牌也很不错。而且不管是在柏林，还是在慕尼黑都能享受到很好的退税政策。
巴伐利亚白香肠
德国的食品最有名的红肠、香肠及火腿，按种类算大概有1500种，大多是猪肉制品。最有名的有黑森林火腿和巴伐利亚白香肠，它们都被销往世界各地，味道奇香无比。
苹果酒
德国的苹果酒和啤酒一样受欢迎，度数不高，而且口感丰富，可以单独喝，而且能品味出淡淡的苹果芳香。
胡桃夹子玩偶
胡桃夹子的童话源自德国，所以在德国的特产品店铺当中能看到很多的胡桃夹子小玩偶，它们大多是木质的，还有些是塑料或者泥做的，很有特色。
设计一个果汁饮料，竞品有哪些，如何进行竞品分析
周末看见一个题目想了想，就写了下来。
问题是：
设计一个果汁饮料，竞品有哪些，如何进行竞品分析？
精简问题：如何对果汁饮料（产品）进行竞品分析？
问题拆分：
1.竞品分析目的是什么？
2.怎样才算竞品？（寻找竞品范围界定）
3.分析内容是什么？（需要根据目标来定）
4.分析，得出结论
比较研究法：两个或两个以上事物的对比，以找出它们之间相似性与差异性的一种方法。
1.竞品分析目的是什么？
2.设定分析目标——竞争对手
3.将同类功能模块或外观细节编组作表
4.根据比较结果作进一步分析，得出结论
回答：
问题1：竞品分析的目的是什么？
问题拆分：
（1）我们产品（功能）的定位是？
（2）和竞品对比后我要得到的是？
回答（1）
假定我们需要设计果汁饮料的定位是：20-40在减肥过程中的一款功能性饮料（也就是主打女性市场的减肥饮料），也就是说我们这次竞品分析的目的是从0到1做一款减肥饮料（单个哦分析道理一样）
回答（2）
竞品分析后，我需要有如下结论：
（1）饮料的颜色是（UI）？
（2）饮料的口感是（交互）？
（3）饮料的含量是（功能模块）？
（4）产品的包装是？渠道？（运营推广策略）
（5）减肥饮料的市场趋势是？业界现状是？
（6）竞争对手的优缺点是？核心优势是？（swot）？
（7）竞争对手的的产品定位，发展规划和策略是（纵向研究竞争对手的功能侧重点，产品迭代方向）？
（8）整个行业趋势是向上还是向下？（市场数据）
（9）目标用户研究。心理、年龄、消费习惯等等（用户研究）
问题2：
怎样才算竞品？找竞品（寻找竞品范围界定）
回答：
根据需要的结论倒推需要研究哪些维度，再找出那些维度里市场反应不错的产品。
（1）颜色
1）我们能做出多少种颜色的饮料？
2）市场上总共有多少种颜色的饮料？
3）减肥类同行业大概有多少种颜色的饮料？
4）用户喜欢什么颜色的饮料
（2）口感
2）市场上总共有多少种口感的饮料？
3）减肥类同行业大概有多少种口感的饮料？
4）用户会喜欢什么样的口感？
（3）饮料的含量是（功能模块）？
1）我们能怎么做？
2）竞品的主要成分（功能模块）是？
（4）包装、渠道
1）市面的流行包装是？
2）柱状物能走哪些包装？
3）用户喜好？
4）竞品的各类渠道？主打哪些地方？一线／二线城市，城镇，小区（分发市场和合作商）
（5）查看行业报告，行业数据
回答3：
分析内容，将以上的收集的信息，按照表格排列，分析，得出一些可以定量的数据
回答4：
根据分析目的，得出分析结论：
举例：
（1）饮料的颜色是（UI）？——黄色
（2）饮料的口感是（交互）？——微甜
（3）饮料的含量是（功能模块）？——xxxx
（4）产品的包装是？渠道？（运营推广策略）——主打一线城市
（5）减肥饮料的市场趋势是？业界现状是？——市场还未饱和，xxx
（6）竞争对手的优缺点是？核心优势是？（swot）？——xxxx
（7）竞争对手的的产品定位，发展规划和策略是（纵向研究竞争对手的功能侧重点，产品迭代方向）？——A主打中高端白领，B主打xxxx
（8）整个行业趋势是向上还是向下？（市场数据）——折线图
（9）目标用户研究。心理、年龄、消费习惯等等（用户研究）——20岁，白领xxxx
最后的最后，如果行业已经有了不可撼动的标杆，是不是可以想想，往减肥的方向深挖。中药？为什么减肥？不正常饮食？（当然这可以算在用户研究范畴）
开一个鲜榨果汁店大概要多少成本
之前在我们武汉有个突然暴火的店就是一点点，现在开加盟门店的人特别多，像奶茶，果汁门遍地都是，开这样一个店花不了多少钱，但是这行竞争大，你说赚钱，其实也赚不了什么钱，说不赚钱，也还好，主要把牌子打出来。
根据统计，三年前饮品市场占有率顺序分别为奶茶、冰淇淋、港式甜点、鲜榨果汁；而现在的市场需求顺序分别是鲜榨果汁、港式甜点、奶茶、冰淇淋。鲜榨果汁的市场占有率正逐步迈向饮品市场首位。越来越多的鲜榨果汁品牌扎堆购物中心，对于品牌商或者加盟商来说，这自然不会是一门亏本买卖。与调配类饮品相比，鲜榨果汁成本较高，但不乏丰厚利润。以孙隽经营的鲜榨果汁为例，价格相对便宜的甘蔗汁定价为12元；相对较高的石榴汁定价为30元，鲜榨果汁的毛利率约在70%。中国饮料工业协会的统计显示，传统果蔬汁2014年的产量甚至出现了负增长。与之相对的，主打“鲜榨”的各种新型果蔬汁产品，开始越来越多地进入消费者视野。鲜榨果汁的成本以当地水果进价为基础计算，但销售价格多在15-20元。按照已开门店销售额估算，一家10平方米左右的档口店，在单日客流量达到200人的情况下，月毛利润可达到4.2万元。
人人都可以在家榨果蔬汁，可一旦开一家店就不那么简单了，看似简单的口味和颜色，背后都有着复杂的摸索试错过程。一瓶能让消费者买账的鲜榨果蔬汁，在口感、色彩、安全和设计上都要有吸引人的亮点。
我建议你最好多考察几个牌子选择加盟店比较保险。
急 果汁包装设计和一般包装设计的区别请帮帮忙阿
果汁包装可以理解为食物包装。
食物包装一般要有几项商业秘密：
1、容器的容量要少，装的东西要少，可是在外观上要感觉很大，要感觉这个瓶子装了很多的果汁，觉得买的话很划算。这样商家装很少的果汁，却让顾客感觉是很多。
水壶就不一样了，要感觉很小，但是要能装很多的开水。
2、食物讲究的是“色、香、味”俱全，果汁包装要让顾客第一眼看上去就有食欲，有购买欲。
那么果汁包装就要注意图案的设计，要把果汁的“色、香、味”通过图案的颜色，图案，文字，还有借助人物或者其他的图案给呈现出来，使顾客看见包装就联想到果汁的味道、香味，促进食欲的产生，进而产生购买的欲望。
3、现在人讲究养生、环保、营养，
果汁的包装要再图案和文字说明上表达出，果汁的营养价值，绿色食品等等。
4、要针对消费群体设计包装
这种果汁的主要消费群体要定位好，就是说主要是小孩还是年轻人或者是女孩子，还是大众。定位好主要的消费群体后，其外形要有所讲究，比如是小孩为主要消费群体，那么外形可以设计成为水果的外形。
比如是苹果汁的话，可以把包装设计成为苹果的外形。这样可以增加一些趣味性，提高顾客的购买欲望。
总之果汁的包装要考虑到促销效果。而其他的包装要讲究节约包装成本。
奶茶机的项目背景
1.从目前市面上饮料销售品种上分析：
根据市场的消费力，目前奶茶以及其他饮料在市场的销售价格情况是这样
奶茶销售价格在3-8元不等（400-500毫升）
可口可乐的果粒奶优，娃哈哈的营养快线以及其他类似产品价格均在4-5元（500毫升）
果汁销售价格2-2.5元（500毫升）
茶饮基本上就是瓶装的康师傅和统一，价格2.5-3元（500毫升）
奶茶店牌子上标注的多达几十种口味，其实真正能卖的，以及卖得好的也就几种而已。
果味乳酸菌饮料现在属于市场上升型产品，目前基本都是瓶装销售，未见现场制作销售形式的出现，这个和果味乳酸菌饮料的制作工艺有极大的关系。
茶饮料基本已经被康师傅和统一将瓶装市场瓜分殆尽，散装茶很少见到街头销售
2.从目前市面上能够购买到的饮料设备上来分析：
目前国内生产的饮料机主要有桶型冷饮机，喷泉冷饮机两大类，其中喷泉冷饮机有单缸，双缸，三缸三种规格，桶型冷饮机与喷泉冷饮机的共同点都是将调配好的饮料放入料缸中，需要时候灌注在杯子中
桶型冷饮机体积较大（540毫米*520毫米*810毫米左右），圆筒料缸直径有50公分左右，容量30--50升，可以盛放较多单一饮料，加料一次大约可以出60--100杯（500毫升）左右的饮料。价格2100元左右，属于很古老的产品
喷泉冷饮机体积小（三缸机体积为620毫米*450毫米*700毫米），方缸料盒，容量单缸17升，单缸大约可以出500毫升30杯 价格目前在单缸1300-1500元 双缸1700-2000之间 三缸2100-2300之间。
按照目前市面上最先进的喷泉机三缸机也只可以连续打料90杯。而且只能制作三个品种的饮品，如果要实现24种口味就需要8台三缸机组合，而他占据的经营面积将达到6米*0.45米（也就是说需要六米长的柜台放置机器，而且八台的耗电量将大大增大经营用户的开支。
目前国内街头饮品存在加盟费用高，场地费用高，人员开支大等众多缺点，给创业者带来很大负担，小本创业的经济能力很难实现。
最完美的解决办法就是采用数控比例混合系统，将浓浆与水分离成两部分，浆是浓缩6倍的浓浆，这样就减少容器的体积，容器体积减少6倍，相对应设备体积也就大大降低，而其对应的制冷系统以及加热系统是共用的，就更大限度的利用能源，降低经营费用是非常的明显。另外制冷系统与加热系统的水箱都带有隔热装置，减少热传播，减少了压缩机以及加热管的启动次数，大大延长以上配件的使用寿命。
数控自动比例混合设计方案具有的节能，零件寿命长，经营费用低的设计出发点是目前国内任何饮料设备都不能比拟的。
果汁店创业计划书
2017年果汁店创业计划书
炎炎夏日一杯清凉的新鲜榨果汁给人带来的感觉与众不同，新鲜果汁与添加了防腐剂等一些成品果汁相比较，当然新鲜更具有口感，果汁市场的火爆让越来越多的人感到未来果汁市场的发展潜力巨大。下面是我收集的果汁店创业计划书，希望大家认真阅读!
第一章 计划摘要
宗旨和商业模式本店的宗旨是成为昌融学生街第一饮品店。
本店是一家处于创业阶段的店面。***果汁店的法定经营形式是独资，法定地址：福建农林大学昌融学生街。本店生产各类的果汁以及混合果汁，另外还有水果酸奶和水果沙拉。现在***果汁店处在需要起步的状态下。为实施我们的计划，我们需要5万到7万元的贷款用于店面的租金以及装修还有设备的购买。
我们的产品和服务：
***果汁店目前提供30余种产品，包括各类果汁以及混合果汁还有水果酸奶和水果沙拉等。
我们的主导产品包括各类的果汁。总体说来，我们现在的生产发展阶段。我们的果汁是独一无二的，因为他们的产品主要是奶茶以及饮料，并非果汁。另外，我们有市场优势，原因是我们拥有比较好的店面位置，因为我们的位置在街头的一端，而他们两家店则是在街头令一端，并且是相邻，如此他们的竞争则是更加激烈。
市场定位(目标市场)：
我们把我们的市场定位在逛街的学生们。根据市场资源，根据资料的调查显示昌融这个市场的销售额大约为1万元左右一个月;竞争：我们直接与水当当和茶道展开竞争。虽然同为饮品行业，但是我们的果汁是有优势的，是他们所没有的。
管理：
店面将由我们自行进行管理，同时我们还会聘请两人进行产品的制作以及做其他工作。
资金需求：我们正在寻求5到7万元的贷款资金支持，这笔资金用于租用店面、购买设备以及装修店面。我们采用利润分红等方法，在1年之内偿还这笔贷款。
第二章 企业介绍
一、宗旨(任务)我们的目标是将店面发展成为昌融学生街第一饮品店。
为实现我们的目标，***果汁店需要5万元到7万元的贷款投资。
二、公司简介***果汁店，出售各种口味不一的鲜榨果汁以及水果酸奶、水果沙拉。地址位于昌融学生街。
本店是一个专有独资店。我们店位于昌融学生街街头，店面面积约为三十平方米。本店的生产能力大约一天80杯到150杯之间。当然在市场有需求的情况下，我们将会增大我们的生产能力，如果我们每月扩大1500杯能力，我们还需另增一些设备以及人员。有了资金后，我们可望在一周内能使该设施足以满足公司的需要。
三、公司战略昌融学生街饮品市场形式相对比较复杂，我们的鲜榨果汁产品在饮品行业未来两年内的状况是还是比较有前景的。鲜榨果汁的优势在于新鲜、健康、口味天然。所以我们的产品在饮品市场的竞争中可以有着比较好的机会。
***果汁店的市场战略便是以鲜榨果汁为主导产品，配合水果酸奶以及水果沙拉，为消费者提供令人满意的多种口味的产品。
四、技术我们的鲜榨果汁会加一些我们自作的一些秘制调料，主要是用于调和水果之间的味道差异以及增加水果的甜度，毕竟有些果汁虽然味道很好，但是甜度会偏于无味或者是酸。
另外我们在不断地加强研发，制作出令消费者满意的独特口味的调味剂。
五、公司管理管理队伍状况：
***果汁店拥有着明确的分工制度，店长负责收银以及原材料采购。服务人员则负责水果的削皮以及一些其他的工作。而制作人员则是专门制作产品。
六、场地与设施我们的***果汁店位于福州市农林大学昌融学生街。这个场地为当前的生产和扩建提供必要的空间，它可以满足未来两年的发展需要。我们目前的生产能力是每月3000杯到4000杯。如果我们能将生产能力提高到每月6000杯的话，还需要增加设备和人员。
第三章 行业分析
一、市场介绍我们在饮品行业参与竞争，根据资料来源，该市场的投入相对比较不稳定，金额大约在5-20万元之间。主要用于店面装修以及设备的采购和租金。我们相信，这个领域未来主要趋势是产品的口味独特以及美味。
我们希望市场中的竞争局面应是相对稳定。影响这种变革的主要原因是竞争压力比较大，并且利润相对稳定，不是很高，所以想要继续在这行业投入的人相对不多。我们的市场定位是发展鲜榨果汁。在过去的几年中，在昌融学生街并无此类店面的存在。
另外最有发展前景的是我们推出的水果酸奶以及水果沙拉。我们店面由于所处位置比较好，处于学生街的街口，由于行走的路程比较远，饮品能够起到解渴的作用，所以市场前景比较好。
二、目标市场我们的市场定位确定为鲜榨果汁以及水果酸奶和水果沙拉。
当前我们产品的典型客户是为了解渴、休闲饮品的人。我们可以激发他们购买我们产品的激情，原因是我们的产品比较自然、健康、口味醇厚。这些信息是我们从客户的反映览了解到的。同时我们还感到，我们的顾客发现我们的产品不断创新、以及产品的质量使我们的产品立于不败之地。目前来讲，我们的劣势在于水果酸奶和水果沙拉的饮用比较不方便，可能会导致产品的销售量会降低。
三、顾客的购买准则目前购买本公司产品最典型的顾客是在逛街中为了解渴的人，当然也有很多习惯性购买的人群，因为他们认为我们的产品健康、美味。我们针对消费者的需求制定了相对的宣传手段，从而增加消费者的购买欲望。
第四章 产品介绍
***果汁店出售下列产品：价格均在5到8元之间(水果价格之间的差异)
1、各种口味的鲜榨果汁。
2、各类水果酸奶。
3、各类水果沙拉。
4、各种水果牛奶果汁。
目前，我们的鲜榨果汁正处在发展阶段。初期我们鲜榨各类单纯的果汁，此后我们进行了多次的实验以及改良和设计。我们的产品也越来越多了，口味也越来越符合大众的需求。
一、产品品种规划我们产品的品种已经得到很好的规划。
主导产品便是我们的鲜榨果汁。这也是顾客需求最大的一块了，符合了顾客的追求健康饮品的需求。另外还有水果酸奶以及水果沙拉，由于这两块的饮用比较不方便，不大适宜走动时饮用，所以有待进一步的开发和设计。
二、研究与开发我们的研究与开发业务是自行进行的，另外我们还有去参加一些培训机构，充分了解顾客的需求。我们通过市场的调查来实现新产品的开发，开发出了多种口味的饮品。我们在研发的投入是比较高的，目的就是争取研发出多种口味的产品来吸引新老顾客。当然我们的研发是比较简单，并且我们的研发成果投入和撤出都是比较简单的。低风险使我们敢于大量地进行尝试。
三、未来产品为适应市场需求，我们计划扩大鲜榨果汁的种类，包括多种口味的果汁、水果牛奶果汁、水果酸奶和水果沙拉。我们已确定最主要更新换代的产品包括水果沙拉和水果酸奶，这两类产品正是适应现行大学生尤其是女大学生的需求。这两类产品不仅口感好，而且有利于健康。
四、生产与储放我们的产品生产是比较简单的，充分运用榨汁机、搅拌机等来实施。我们的原材料(各类水果)都是比较新鲜的，同时我们原材料的采购是按销量来购买的(早中傍晚各购买一次)，从而来预防水果的腐烂和变质。另外我们还有电冰箱来存放牛奶、沙拉和自制的酸奶。
五、包装我们的产品包装原则是自然，无过多的不健康因素包装。我们的竞争者使用有封口膜的塑料杯，但是我们的包装是由相对硬质的塑料杯构成的，而口则由其配套的塑料口，是套进去的，并且十分牢固，需用力才能打开。这样避免了跟其他店一样用高温封口而产生的不健康因素。
六、实施阶段产品的问世是达到顾客满意的一个重要组成部分。
我们利用现场卫生制作来令顾客满意，现场有专人负责削皮，有人专门负责榨汁以及制作。这样消费者可以清晰地看到产品在制作的过程中是健康的、卫生的。这样可以令顾客喝得放心，从而实现销售的`持久性。
七、服务与承诺我们的顾客都认为我们服务与产品的质量支持是他们最关心的事情。
他们常常对我们所提供的服务与产品的口味发表意见。我们建立了良好的沟通渠道，向全体顾客提供最好的服务。我们的承诺便是我们的产品绝对是健康卫生的，不存在腐烂变质的水果，不存在再次利用的包装杯。
第五章 人员及组织结构
1、店长：负责收银以及材料的采购。
2、服务人员：负责卫生的打扫整理以及水果削皮工作。
3、制作人员：负责榨汁以及水果酸奶和水果沙拉的制作。
第六章 市场预测
定价预测我们的定价原则是按照水果的价格以及其他成本综合而算的。我们按月来审查价格，以保证基本利润不受损失。初次预计顾客对我们的产品和服务愿意支付的价格5至8元，原因是依照饮品行业的平均价格以及水果的口味和健康性。
市场预测由于我们的产品在昌融学生街属于饮品的范畴之内，主要的竞争对手有水当当和茶道，然而我们的产品则是他们所没有的，所以在竞争中我们还是有优势的。
根据学生街每天的人流量，我们预测我们的产品在周一至周二期间的销售量在80到120杯之间，当然双休日有所偏差，预计在120到150杯之间。
一个的销售量预计在3000到5000之间。一杯的利润在2元左右，一个月的利润则是6000元到1万元。
如果按照正常的运营并且盈利的话，半年至十个月则可以回本。第七章营销策略因为客户分布面、地域关系和季节性的变化还有资金量的影响，我们需要一个好的营销策略。对于饮品行业来说，营销策略相差不是很大的，大部分都是以直销为主。当然中间的个别还是存在的。
我们的竞争对手也使用同样的促销渠道。不过，相比之下，我们的销售策略更有效，使我们得以产品独特的口味和健康卫生的优势取得了好处。
***果汁店的部分主要客户是逛街的大学生尤其是女大学生。
***果汁店的产品采取积极灵活的定价方式，我们是采用直销的渠道进行销售的。当然在条件的允许的情况下我们也许会实行送货上门服务。
第七章 制造计划
一、原材料的采购由店长去跟水果商建立长期交易，以最低价购买到新鲜的水果，并且由水果商送货上门。
另外牛奶以及沙拉则由店长去专卖店进行协商以较低的价格购得材料。
二、水果皮的去除鲜榨果汁所要的水果量是比较大的，而一些水果的去皮则非常的麻烦，如橙等。还有一些水果需要清洗，如草莓等。因此有个服务人员专门负责削皮和清洗。当然有一些水果并不需要削皮或者是去皮十分简单的，如香蕉等。
三、水果的榨汁制作人员专门负责榨汁，这工作相对比较轻松。当然，顾客多时，店长或者服务人员也可以一起帮忙。
四、水果酸奶由于酸奶是已经制作完成并且放在电冰箱中，如有需求时，只需把水果切进去就足够了。
五、水果沙拉由于沙拉是现成的，制作的工序跟水果酸奶是差不多的，只是水果沙拉所需的水果更多而已。
六、产品入杯这个程序也是比较简单的，也由制作人员来操作，只需将果汁倒入杯内，并且盖上盖子就可以了。
分工的明确能够使制造效率得到较大的提升。
第八章 财务规划
一、财务汇总每年的年末进行财务的汇总，供各投资者查阅。依据汇总的情况进行决策。
二、财务年度报表制定年度产品收入汇总表。直接地体现了一年下来的销售成果。
三、资金需求我们正在寻找5万元的商业贷款，分期贷款主要用于初期本店的发展。到那时，我们还需要增加1-2万元的资金使我们的操作能够得到顺利的进行。
初期投资将用于店面装修，购买设备，以及租金。资金使用明细如下：
1、购买设备：1万元左右。
2、店面装修：2万元左右。
3、租金：2.5万元一年。
偿还计划：我们可以通过利润分红，在1年之内偿还贷款。根据我们的预计，我们认为贷款我们，是一件非常理想的投资活动。为使本项目能够贯彻实施，我们需要一年的5到7万元的贷款。
四、现金流量表制定现金流量表，反映一年的现金流量的逐月报表。
这能很好的体现我们店的销售情况以及销售量的增加或减少。
第九章 风险控制
***果汁店的销售取决于对水果价格以及竞争者的一些促销措施的防范。这主要取决于竞争者的促销手段，因此，必须及时了解竞争者的价格以及产品的走向。本店相信自己有能力适应竞争者的促销的步伐，依靠着本产品的健康卫生以及口味优势。
未来的产品计划不依赖于价格战。
本公司的主要发展目标是生产多种果汁，满足消费者的需求。
成功地生产出这些代表我们店水平的商品，并为市场所接受，果汁的价格以及口味是企业成功的重要条件。因此水果的价格以及口味的研发是我们能否取得成功的重要因素之一。
因此需要与水果商建立一定的贸易基础，以防水果的价格落差较大。第十一章总结本店的宗旨是成为昌融学生街第一饮品店。
本店是一家处于创业阶段的店面。***果汁店的法定经营形式是独资，法定地址：福建农林大学昌融学生街。本店经营各类的果汁以及混合果汁，另外还有水果酸奶和水果沙拉。
我们把我们的市场定位在逛街的学生们。
根据市场资源，根据资料的调查显示昌融这个市场的销售额大约为1万元左右一个月。
我们的竞争对手是水当当和茶道。虽然同为饮品行业，但是我们的果汁是有优势的，是他们所没有的，并且我们的产品健康卫生、口味醇厚美味。
;设计一个实验方案探究对于一定量的苹果汁,使用多少果胶酶最合适
实验材料本实验选用苹果作为实验材料,将果胶酶配成质量分数为2%溶液后使用. 实验步骤取五支试管,编号后各加入10mL苹果泥,依次加入水、0.5mL、1mL、2mL、4mL2%的果胶酶溶液,加水使每支试管反应体系的终体积皆为14mL,...
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