这里是水果店同行老板圈子，第672次分享，持续分享干货，帮助新手入门。
1、促销活动只能偶尔做一下
水果店要培养自己的顾客，天天发特价顾客还未必感兴趣，有好吃的新水果发群里，或许还感兴趣来店里看看或者问问价格。水果店搞活动，没必要经常大范围去搞，小范围对某些常关注的熟客搞搞就行，比如前20人订水果每人送10个土鸡蛋等。加入水果店老板同行圈子，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店圈子。
2、换货可以通过活动清理
水果店打折促销活动并没有太多新奇的地方，线上线下的促销手段都差不多，就看怎么去运用，抓住一些机会，得到比较好的促销效果了。比如香蕉做活动，价格有2-5块的，如果想让顾客留下品质好的印象，建议送4元的，4元的香蕉可以从2块一斤的里面选出比较好的去定价4块。更多开水果店经验干货分享，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店圈子。
3、活动根据目的去做
水果的想要提高毛利，主推单品要在30%以上，有些单品可以达到50%，做活动就是需要一环扣一环，不然效果大打折扣。价格战是大家都无法避免的，特价水果不参加活动，不能享受多重活动优惠。能否降低亏损，甚至盈利的关键点，在于客户到水果店来消费的时候，能否促发他们进行二次消费。比如可以在门店摆放一款低价格的水果，但是不亏损，这种促销活动往往设置成10块3斤或者9.9一斤等等。如果客户下一次单，能够往回挣1块钱，那么100个客户，就能挣100元。亏损就控制在了700元。
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4、限定好活动的品类
最简单粗暴的就是特价销售，比如十块三个火龙果，十块钱三个奇异果，直接进几箱回来放店门口，拿喇叭打广告，外面拿货打包，店里结账，很多人会懒得排队，然后店里逛逛顺便买点水果。搞活动也可以弄点套路。比如免费送的水果要顾客去发朋友圈才行，群里红包抢到最佳的去送，最佳那个没什么效果，最佳的那个都是凭运气，而且只能带来一时的快感，没有太大的扩大宣传效果。
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