如今有“工匠精神”的企业家已经不多了，他算其中一个！_公牛_插座_行业

如今有“工匠精神”的企业家已经不多了，他算其中一个！把简单的招数练到极致，就是绝招。这就是公牛插座的厉害之处。

盘点中国具有工匠精神的企业，他算是其中之一。公牛为了做到一个行业的领导，它坚持在一个行业中深耕细作。

2015年，公牛插座系列产品销售总额达56亿元，在这么一个小体量，并且技术壁不算高的市场中，它创造出了一个市场占有率世界第一的神话！

那么公牛插座21年的修炼“牛”在哪里？

公牛集团的创始人名叫阮立平，在创立公牛品牌之前，他已经在杭州机械研究所干了11年。或许是受到几百年以来浙商文化的熏陶和影响，阮立平在工作之余，开始着自己的小生意。

如今有“工匠精神”的企业家已经不多了，他算其中一个！

从小生意做起，慢慢摸索做大

当时，浙江慈溪“作坊式”插座生产商遍地都是，是全国知名的插座基地。由于阮立平没有那么多的资金进行工厂投资，所以他只能从别人家的作坊中拿到货，然后全国各地推销，他的经商之路就是从推销开始的。

但是由于是“作坊式”工厂生产出来的产品，质量存在严重的缺陷，阮立平在推销的过程中，遇到了很多的问题，除了客户提出的客诉问题，甚至很多产品还在自己手中没有推销出去的时候，就已经坏掉了。

技术出身的阮立平被逼无奈，只能硬着头皮研究插座的维修原理，甚至他家中的房间都被插座给堆满，经过一段时间的技术摸索，阮立平对插座的构造原理，技术原理都掌握了不少，积累了很多经验，这些经验成为了他后来创立“公牛”的硬性基础。

1995年，阮立平毅然决然辞掉铁饭碗，下海经商，和自己的迪迪阮学平共同创办了慈溪市公牛电器有限公司。热爱篮球的阮立平，十分崇拜乔丹，和乔丹所在的公牛队，所以将品牌名字定为“公牛”，象征着一种勤奋、踏实、兢兢业业的企业文化。

由于当时行业整体技术水平比较低，更没有工程师、设计师等人才的加入，产品面临着质量差、外观差、价格上不去等严重的问题。为了能够制造出好的产品，阮立平依靠自己的技术基础水平，亲自一线参加设计、打磨、制造等过程。他开创性地增设了按钮开关，直到今天，市面上90%的插座产品的开关依然使用他最早设计出来的模型图。

除此之外，阮立平带领团队开发出了“双重安保”的插座工程，凭借着一系列的技术创新，公牛的销量也日益增高。在全国插座品牌检测活动中，公牛凭借20%的市场占有率遥遥领先，夺得全国桂冠。

如今有“工匠精神”的企业家已经不多了，他算其中一个！

不能与国际脱轨，即使亏损也要保持发展步伐

公牛品牌创立五年后，阮立平将前沿的目光瞄准到了国际市场。

阮立平以出口贸易的方式与国际大品牌进行和合作与交流，认真学习西方的先进管理模式和技术水平。

展开全文

为了提升工厂的整体水平，阮立平不仅引进了整套的自动化先进设备，更是在专业人才的招聘和引进上花费了不少的功夫和成本。一套设备几十万，人才招聘也要几十万，甚至信息化系统建设也需要投入非常多成本。但是虽然面临巨大的亏损，阮立平依然决定这条变革之路要一直走下去，变则通，不变则亡的道理，他心里非常明白。

2003年，公牛继续斥资了1000万元建立了国际上最具权威性的安全实验与鉴定机构——美国UL国际专业组织认证的高标准实验室，这个实验室是国际认定的可以做防雷测试、升温测试等，这在国内同行中都是绝无仅有的。

除此之外，阮立平带领公司历经数月，创造出全国第一款自锁式防脱插座，并凭借这款专利创造了企业技术创新的高水平。

有了技术水平的支撑，公牛的营业额也日益增加，在面临2008年的世界金融危机时，公牛顶住了压力，在国际市场中，依然屹立不倒，甚至在美国的沃尔玛超市中，出现了产品买断货的现象，可见其销量之高。

如今有“工匠精神”的企业家已经不多了，他算其中一个！

要么不做，要做就做成行业领导者

专业专注，是公牛的企业文化。但是企业的创始之初，他也面临过很多的选择和弯路。

在进入电器行业时，阮立平也有过想法进入到节能灯行业中，毕竟都是类似的行业，而且渠道也非常匹配。但是当他真正进入到节能灯行业中后才发现，节能灯市场水太深，甚至超过插座行业，而且节能灯质量合格线太模糊，真正合格产品的空间也非常小。这对于追求完美的阮立平来说，是个很大的挑战，而且可能会面临持续亏损甚至倒闭。

“要么不做，要做就做成行业的领导者。”阮立平立即悬崖勒马，果断放弃了自己不了解的节能灯市场，一心一意研究产品和市场。

21年坚持一个行业，阮立平认为：“民营企业基础比较差，在发展的过程中，一直是短缺经济。所以认真做好一件事就已经够了，再花费更多的精力和时间做其他的，反而会导致所有的事情都做不好。实际上从结果来看，我们的决定是对的，我们专注于插座行业，把它认真做好，最后的效果也是非常显著的。”

如今，阮立平和他的公牛，不仅把这个“小生意”做出了大局面，而且树立了一个行业的高度，成为了名符其实的行业领导者。

如今有“工匠精神”的企业家已经不多了，他算其中一个！

公牛为何“牛”

阮立平在评价插座市场时提到：“前有狼，后有虎，中间还有小老鼠。”这个行业鱼龙混杂，有大企业，也有中型企业，更多很多的小企业。

1、质量是产品的基石，是品牌的基础

“要珍惜品牌，首先要从质量开始，要做不坏的插座！”质量和安全是阮立平创业的初衷。

刚成立公司，阮立平就抛弃了行业中的种种制造习惯，专心将产品质量放到第一位，专注品质，提高品牌，通过引进西方技术等方式，解决掉了国内插座行业中“容易松动、接触不良、发热异常”等通病。

再者，公牛成立了专门的部门，研究产品技术、性能、方便性、安全性等技术参数。阮立平还斥巨资建立了设计中心、工艺中心、安全中心等部门，将插座这个家用电器产品的每一道制造工序都进行了360度全方位的打磨和重新设计制造，形成了公牛专有的”公牛风格“。

由于产品质量的高标准，阮立平在市场营销战略上坚持走高质量、高价格的差异化路线。虽然价格比市面价格高一些，但是由于安全性高，质量有保证，公牛在消费者中树立起了良好的口碑。

如今有“工匠精神”的企业家已经不多了，他算其中一个！

2、品牌竞争、渠道为王，用买牛奶的方式卖插座

从一开始，公牛就专注于渠道建设的业务上，到现在全国3000多个县级城市中，已经有50%的市场做到了县、镇、村三级渠道全覆盖。

除此之外，公牛集团在经销策略上，也对传统的渠道经销进行了全面的升级，从传统的经销商代理制，逐渐向现代化、信息化、系统化的方向转型发展。其专业的销售团队中的狼性文化也凝聚着团队士气。

“牛奶怎么卖，可口可乐怎么卖，插座就怎么卖”，在几年之后，公牛的销售渠道以及网店铺设已经全面覆盖到了超市、家电市场、五金店等多属性的地方，将五十万个销售点铺设到全国各地。

3、运用广告的裂变效应进行品牌推广

公牛品牌的崛起，离不开公牛广告裂变效应的推广。

产品包装是首当其冲需要进行升级的，阮立平将图案、颜色、文字、广告牌、广告袋等全部按照国际上最流行的品牌视觉设计方式进行了重新设计和制造。

国际化的品牌设计，使得公牛的形象顿时高大上起来。

除此之外，公牛还通过传统的五金店进行广告铺设，公牛将自己的logo和广告语，摆放在全国所有的五金店门口，与商家进行共赢合作的方式，让商家帮助公牛的品牌进行低成本、高收益的裂变式推广效果，做到了”有五金店的地方就有公牛“的承诺。

4、严抓企业管理，梳理企业流程

由于慈溪作坊式的插座制造模式，高标准、高质量的企业制造文化很难在企业中建立。于是阮立平严抓管理，通过招聘行业优秀职业经理人、引进管理模式和技术等手段，弥补着自己的不足。

经过几年的整顿和发展，企业的流程化、系统化、制度化、信息化的四化文化已经基本改革完毕。

“管理没有最好，只有最合适。”阮立平对公牛的管理规范但不僵化，创造出一套适合公牛自己的公牛管理模式，推动着公牛快速成长。

如今有“工匠精神”的企业家已经不多了，他算其中一个！最后说两句

乔帮主有句名言：“活着就是为了改变世界！”阮立平自己并没有这样的豪情壮志，他只想做出一点成绩，为工匠精神传承，让中国制造走向世界。

从两万元起家到数十亿年销售额和品牌价值，从小生意做起，阮立平和公牛在缔造者一个插座梦想！让我们为实干的企业家点赞，实干兴国，实业兴邦！