又碰到返佣的情况。
其实我很能理解客户的心态，特别周围还有充斥着返佣诱惑的氛围时。
而对于年金增额寿这种偏理财的产品的返佣可能更加束手无策。
在客户的角度，买完之后其实也没啥实质性服务。
不像重疾险还可能面临理赔，需要经纪人协助。
但年金储蓄养老就是领钱。
现在保全手续也越来越方便，好多经纪人想代办都办不了，客户自己在保司APP上操作就可以。
所以碰到有些客户就是没辙。
情和理都无法撼动要返佣的心。
那只好放弃。
能撼动的也才是尊重你劳动付出的人，能一起做时间朋友的人。
情和理从来都是一体，不可单独剥离开来。
储蓄险虽然说不上有特别的服务，但一个家庭不可能只买个储蓄险。
经纪人做的是全家全方位的规划服务，经纪人做的是陪伴一生的服务。
这些价值不是单纯只归结到重疾险中。
如果因为返佣没有成交，一开始会有遗憾和不甘，但未来回头看看，当时没有去触礁，没有后续的麻烦，没有把柄在人家手上，那些遗憾也就烟消云散了。
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