2022年，对于经销商而言是非常困难的一年，即便是大中小型经销商，有了五到十年经验的老将，就算以前很成功，但今年的业绩可能会打折扣。
如果工厂再按2021年底定的目标去考核，可能很多人无法达标。按照约定，不达标，经销商就可能面临优惠政策扶持的减少、进货价的提高，甚至可能存在罚款等。
厂商对经销商帮扶的意义
不同企业的情况也会不一样，合作的内容存在差别。针对一向表现不错，并付出长期努力的经销商，品牌工厂们最好是结合当地实际情况，对原来约定的目标进行调整，对经销商宽容一些，不宜减少支持，反而应当主动扶持。这样做的价值至少有四点：
第一、有进取心、有能力的经销商，或者是长期合作的经销商，是企业宝贵的财富，是企业打胜仗、赢得竞争的支柱。
虽然他们短时间内遭遇了失败，并不意味着永远的失败，也许还有扭转局面的可能，厂商主动给予他们一些扶持，有助于提振信心，恢复斗志，抢占市场份额。当经销商正处于困境时，厂商再踩上一脚，有可能会成为压死骆驼的最后一根稻草，经销商一倒，大家都不能从中获益。
第二、有利于缓解经销商压力，避免经销商因无法承担各种压力从而跑路的情况发生。
有的经销商收取了一定数量的客户预付款，但由于自身债务压力大，再加上厂家任务完不成，多种压力叠加，可能会出现拒绝履约、失联跑路的情况。
第三、现在疫情政策正在逐步放开，未来两三个月，市场会得到恢复，各大品牌将进入大战时刻，而经销商更是制胜关键。
在品牌营销和推广中，经销商扮演者重要角色，如果没做好经销商渠道，也就意味着缺兵少将，到时候怎么跟同行比。
其四，给老商支持，帮助老商渡难关，这是给新商非常好的示范，表明了工厂和衷共济、共渡难关的坚持与行动。
新商看到后，对厂家的信任感会增强，有助于后面的招商。
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2022年以来，对于经销商资源的争夺，依然是家居建材行业的热现象。
在招商方面，部分品牌在一年中会组织四五次招商活动费，通过直播、展会、主动拜访、商协等多种方式吸引优质经销商。部分经销商认为，厂家合作政策过于刚性，只注重招商，却没有育商、扶商的具体措施，没有给新商一定的成长等待期，导致新商失败率较高。
具体表现为，任务抓得紧，罚款跟得紧，一两年没达标，就会面临罚款、价格上浮，甚至解约等处罚，情况很糟糕。
对此，厂商应该多听取经销商的反馈，思考更好的解决方案。
近年来，经销商与工厂发生矛盾不算少数，一年内至少会有数起，即使是知名品牌，也面临经销商推桌的现象。
其中的原因也很多，比如经销商业绩不达标，导致解约撤店；工厂经营战略调整，要求经销商配合，而引发矛盾；也可能是经销商挪用了客户的货款，导致无法交付，最终崩盘。
特别是一些上市公司会给经销商下比较高的业绩目标，因为上市公司面临比较大的业绩压力，很大程度上依靠经销商去完成。随着目标的拔高，部分经销商做不到业绩要求，特别是2022年，无法达标的比例大幅度会增加。
经销商赔钱的可能性也有，情况更不利，这时候，厂家如果继续加压，甚至威胁解除合作，那么，矛盾就会激化。
厂商该怎么做？
对于品牌工厂来讲，采取比较系统的措施更为妥当：
1.将主动帮扶纳入企业运营的标配，要有专门的团队，对接各个大区，再细化到各个城市。
如果经销商有需求，或者新商起步，就可以派出经验丰富的小组，到经销商现场帮助解决问题，比如培训、活动、引流、转化等。
相当于是成为经销商的营销部门，跟经销商的团队一起工作，待业务进入正轨后，经销商的团队熟练后，再由经销商全面接手。
这样做的价值很大，一是厂家训练了自己的队伍，一支强大的主动帮扶团队崛起后，就是一支打硬仗、打胜仗的铁军。二是帮助经销商成功，也就是帮助了自己。
2.根据经销商的情况进行深度细分，把握每一名经销商的具体情况，再针对性采取解决办法，一城一策，一商一策。
例如，有的经销商是因为能力与资源不足，导致跟不上节奏，那就加大帮扶力度。
有的经销商可能是受市场大环境影响，但以前业绩一直很好，针对这种情况，工厂最好是多分担一点压力，给经销商松绑，以待来年再战。
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当下的局面，没有谁能轻装上阵，或多或少都面临艰难险阻。同舟共济，或许有机会实现“海让路”。
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