医药代表怎么做流程是什么？为什么感觉医生收受医药代表回扣屡禁不绝_医药_代表_医生

本文目录

• 医药代表怎么做流程是什么
• 为什么感觉医生收受医药代表回扣屡禁不绝
• 药剂科小药师和医药代表怎么选比较好
• 又有2名医药代表违规拜访被带走，究竟是前途迷茫还是转型困难
• 未来医药代表会大量失业吗为什么
• 月收入5000的医生，去做医药代表月入过万，值吗
• 医药代表这个职业有存在的必要么
• 医药代表工作怎么样
• 医药代表是什么
• 现在还能做医药代表吗

医药代表怎么做流程是什么

首先，正规医药公司对销售代表的要求很高，一般要求本科学历，是医药专业或者医学相关专业的背景。其次，医药代表的收入主要靠的是业务提成，在你的业务没有做进医院前，医院各个科室的药品种类都是饱和的，每个科室都有固定的供应商，除非你的药是新特效药，不然被拒绝的概率十有八九，且即便你成功的把业务做进了医院，医院的回款都是有账期的，好一点的三个月，慢一点的半年一年都有可能， 所以做好一年拿不到业务提成的准备。一般大公司底薪会相对高一些，福利待遇也相对全一些，会让你在拿不到提成的情况下，所得收入也会让你踏实的做业务，而不会急功近利地做事。但一般的小公司，底薪不高，如果在一线城市基本不够生活的吃穿住行的费用。还有一点，医院的人际关系相对复杂，医药这块业务涉及的部门比较多，要全面考量自己是否适合应对这样的局面，如果没问题这个行业在走过前面的艰难期后，后面的收入还是很可观的，坚持到最后的人都会有不错的结果。祝你好运！

为什么感觉医生收受医药代表回扣屡禁不绝

请问 哪个行业没有回扣？医药行业只不过是众多行业的一个缩影而已 卖啤酒也有回扣 你不是也喝了？卖白酒更贵 不是也消费了？怎么就进医院花钱了就肉疼了呢？原因很简单 总结 ：享受可无价 保命不值钱

药剂科小药师和医药代表怎么选比较好

我曾经是一名药剂师，而且升到中级主管药师了，我也有很多同学从事药剂师和医药代表工作，比较了解一点。

首先我们对这两种职业了解一下。

1、药剂师

简单来说，药剂师就是在医院窗口调配药品，解答用药相关问题，严格遵守“四查十对”制度，确保药品正确合理使用。在此基础上还有很多其他分工，比如临床药师，指导临床合理用药，撰写药历，不良反应监测，TDM等。总的来说医院里药剂师算是比较底层的地位，绩效排在倒数位置，收入不算高。但当你职称升上去以后还是可观的。

2、医药代表

简单来说，医药代表就是卖药的，是连接药商和医生的桥梁，推销产品，获得提成是收入主要方式。干的好的医药代表一个月收入几万不是问题，要能说会道，女的会有点先天优势。但是医药代表压力是比较大的，不仅仅是药品推销的情况，而且还有来自医院各行业的待见，经常被拒之门外冷落是家常便饭，要有一定的心理承受能力。我有几个同学就是因为这个原因不干了。

了解了以后，我们再来看看如何选择。

在选择上主要考虑收入情况，工作环境，和未来发展。

1、收入情况

单纯看收入，前期肯定是医药代表收入高，不仅仅是底薪就高，每月奖金加上就更高了。到了后期当你的职称工龄等提升后，可能差距就小的多了，超过也是可以的。

2工作环境

药剂师的工作氛围要比医药代表好，不仅不用每天在外奔波辛苦，风吹日晒的，而且同事之间相处也比医药代表要友善的多，当然竞争也是有的，比如职称晋升名额，领导职位等，但要比那种一直把钱放在第一位的竞争要好很多。另外不需要整天低头哈腰阿谀奉承，守着自己岗位，服务好患者就行，有时难免会有投诉，工作失误，但也比医药代表压力小的多。

3、未来发展

发展要有长远眼光，在医院里上班，有他的独到之处，可以近水楼台先得月，靠山吃山 靠水吃水，现在医疗大环境下，看个病不是一件容易的事，如果你在医院工作那就太简单了。而且以后你有高级职称，执业药师资格证书，退休了找个药房坐诊或者反聘也不是难事，有一技之长傍身，什么时候都不愁。医院代表如果干的好，也能成为经理级别的，那收入肯定不错，长远来看有诸多不确定性。

所以我建议你选择药剂师

又有2名医药代表违规拜访被带走，究竟是前途迷茫还是转型困难

写在前面

随着医改的持续深入推进，公立医院薪酬制度改革、医疗服务价格改革等一系列举措的实施，医药代表这一职业将会要求越来越专业，准入门槛也必然会越来越高！

一段时间内，医药代表这个职业不会消失，特别是对临床医生有帮助的医药代表，会受到优待，对于不合规、不专业的代表，可能将被直接淘汰！

从“2名医药代表违规拜访被带走”谈起

据传，事件发生在南昌大学第一附属医院，该院2021年9月份就带走过“一批”医药代表。医药代表被带走后，得拍个个人照片以及身份证照片，记录一下厂家信息，以及负责人姓名、电话，留备约谈用；如果医药代表不配合，就直接查包、查手机。

南昌大学第一附属医院，2名医药代表违规拜访被带走

近日，类似的事件也发生在江苏淮安，某外企代表未经报备和允许，擅自进入该院病区向患者推销药品，被医院红头文件通报，该外企区域经理被约谈，公司至少3个产品被停3个月。

江苏洪泽区人民医院相关文件

何因造成了医药代表成为了众矢之的？

简述医药代表的前世今生

1920年

医药代表起源于瑞士汽巴公司（CIBA），缘于医生对新药了解少，需要专业人员指导诊所医生使用。

1988年

以西安杨森为代表的合资药企将医药代表引入中国。此后，随着跨国药企纷纷登陆中国，本土药企爆发式增长，大量仿制药上市。当时的药品定价制度不完善、法律法规不健全，推销过程中的违法违规现象不断出现，越来越多的医药代表采用了“带金销售”，他们每天的主要工作就是“拜访”医生，可以正大光明进出医院。

一时间，医药代表整个行业风生水起！

医药代表职业的发展变迁

2013年

跨国药企葛兰素史克（中国）公司涉嫌商业腐败大案在媒体上曝光后，曾有不少媒体大力抨击医药代表，认为是他们抬高了药价、赚“黑心钱”。自此，医药代表进出医院如“过街老鼠”，很多医院的医疗场所甚至贴出了“禁止医药代表进入诊区”的字样。

严禁医药代表进入诊区

2015年

《中华人民共和国职业分类大典（2015年版）》出版，将“医药代表”纳入新职业，并定义为“代表药品生产企业，从事药品信息传递、沟通、反馈的专业人员”，医药代表的职业首次公开确认。《大典》对医药代表工作内容的界定是：制订医药产品推广计划和方案；向医务人员传递医药产品相关信息；协助医务人员合理用药；收集、反馈药品临床使用情况。特别强调了医药代表在药物使用方面的专业地位，淡化了药物的销售属性。在废除“以药补医”“以药养医”的医改政策下，医药代表的“新定义”更加符合政策导向。

2016年

时任三明市委常委、宣传部长、医改领导小组组长的詹积富公开表态：“如果全国300万的医药代表大军不消失，不转行，老百姓不可能不吃冤枉药，不开冤枉刀，不花冤枉钱！”

相关媒体报道

自此，医药行业的巨变以及医药代表的未来，成了医药行业业内人士热议的话题。也就是2016年，“圣诞夜”过后，很多跨国药企在中国市场相继裁员传闻，包括罗氏、赛诺菲美华美、优时比、葛兰素史克、施贵宝、勃林格殷格翰等。

“以前是医生开多少盒药，药代给他多少现金提成。现在不行了，现金行不通了。只能通过‘学术推广’，而且你给医生的费用并不能完全跟他开了多少盒药对应起来。可以这么说，这个行业正在向正轨发展。在这个过程中，有一批人会被这个行业所淘汰，新人进不了，老人在减少，但这个行业依然会存在。问题是，你得适应新的游戏规则。”一位资深业内人士表示。

2017年12月

国家食药总局及国家卫计委联合发布《医药代表登记备案管理办法（试行）（征求意见稿）》，对医药代表的从业门槛、从业要求、禁止事项等进行了明确规定。

2017年，医药代表管理相关文件

《办法》规定，医药代表须由药品上市许可持有人负责平台备案，并且只能通过在医疗机构当面沟通、举办学术会议、讲座，提供学术资料，通过互联网沟通或电话会议，医疗机构同意的其他形式等五种形式与医务人员进行沟通。

《办法》还规定了医药代表八不准，即：医药代表不得承担药品销售任务，不得参与统计医生个人开具的药品处方数量，不得直接销售实物药品，不得收款和处理购销票据，不得进行商业贿赂，不得对医疗卫生机构内设部门和个人直接提供捐赠资助赞助；不得误导医生使用药品，不得夸大或误导疗效，不得隐匿药品不良反应。

《办法》同时规定，药代必须是大专以上学历，专业必须是《普通高等学校高等职业教育（专科）专业目录（2015年）》中的医药卫生大类、药品制造类、化工生物技术、药品生物技术专业大专（含高职）学历；《普通高等学校本科专业目录（2012年）》中的医学门类、化学类、生物科学类、化工与制药类、生物医学工程类、生物工程类本科及以上学历。

也就从2017年起，国家不断推出医药代表管理和反商业贿赂政策。医药代表一旦有违规行为，会直接牵涉所在企业的经营活动！

2017年，地方医药行业“合规”相关政策

2020年6月5日

国家药监局综合司发布了《医药代表备案管理办法（试行）》（征求意见稿），向社会征求意见。征求期至2020年6月19日。 这是继2017年12月原国家食药监总局和国家卫计委发布《医药代表备案管理办法（试行）》（征求意见稿）后，时隔两年半，第二次发布《医药代表备案管理办法》。

2020年，第二次颁布的《医药代表备案管理办法》

2021年

屡有因违规拜访、违反医院规定，被医院发现查处甚至导致公司被停药的案例：

6月，天津某药业医药代表被广东省人民医院通报违规，最终导致该公司的一款产品被停止采购；6月，四川省人民医院、四川省医学科学院两院盖红章发布了一则公告《关于对赛诺菲制药有限公司医药代表付某处理情况的通报》，最终该代表被列入医院黑名单，公司被警告；8月，江西省肿瘤医院医务科、药剂科、纪检监察室三大部门联手，在医院门诊大楼12楼的廉政会议室对某外企的负责人、配送公司的负责人进行了约谈，要求立即做出整改；8月，江西省肿瘤医院发布一张公函，一位医药代表因没有履行医院相关批报手续进入医院，被带走。

2021年，在国家集采、新版医保目录、医疗改革纠风、疫情等因素叠加下，医药代表们这一年过得很不容易，甚至称得上艰难。加上裁员、转型、降薪各类消息传出，在医药改革的大背景下，无数医药代表正在寻找新的出路！

医疗改革相关政策带来的冲击

一是各大领域集采政策影响广泛。2021年，第五批国采从传出消息到全面落地执行，第六批国采（胰岛素专项）从公布到开始挂网。集采最终的目的是药品降价，利润空间不断缩小的背景下，代理相关产品的医药代表难了。二是代理原研药的医药代表受冲击。2021年11月，国家医保局发布《关于印发DRG/DIP支付方式改革三年计划的通知》，宣布计划从2022年到2024年全面完成DRG/DIP付费方式改革任务。DRG/DIP付费方式改革，医院将进一步推进精细化管理。医院用药方式追求性价比，原研药或将因价格高昂被挡在门外，此时，通过一致性评价的仿制药或将更加受到重视。三是调出医保目录品种，被迫放弃院内市场。医保目录调整，包括国家医保目录调整和省增补医保目录品种消化。12月3日，2021版国家医保目录发布，74种药品新增进入，11种药品被调出，品种总数达到2860种。同时，各省增补消化品种数量不断增加。同时，新版国家医保目录也在2022年1月1日开始执行。

对医药代表的管理愈加严格

2021年8月，国家卫健委发布《全国医疗机构及其工作人员廉洁从业行动计划（2021-2024）》，明确自2021年至2024年，集中开展整治“红包”、回扣专项行动。要求全国医疗机构进一步完善医药代表院内拜访医务人员的管理制度，参照“定时定点定人”“有预约有流程有记录”（三定三有）的方式，拟定细化可执行的院内制度，对违规出现在诊疗场所且与诊疗活动无关的人员要及时驱离。

2021年11月，天津市卫健委根据国家卫健委发布的专项行动计划，发布《清廉医院建设实施方案》，严控医药代表入院的同时，首次将驱离“医药代表”写进了官方文件中。

2022年1月，江西省卫生健康委员会发布首部医药代表医疗机构内拜访工作人员的管理办法——《关于印发医药代表医疗机构内拜访工作人员管理办法(2021年)的通知》。通知要求医药代表在医疗机构开展相关活动必须登记，违反规定的，将该企业申请列入省级不良记录，医疗机构视情节给予涉事企业有关产品限量采购、终止与其合作关系等处理措施，情节严重的，两年内不得购入该企业的药品、医用设备和医用耗材。

至此，即出现了本文开头分别在江西南昌和江苏淮安2起医药代表违规事件！

医药代表的前途命运

《全国医疗机构及其工作人员廉洁从业行动计划（2021-2024年）》出台后，可以确定，随着政策的不断落地，各省都将出台相应的医药代表院内拜访制度，严抓狠打之下，一批不合规、无法适应的医药代表被“驱离”的同时，也将逐步建立起一支登记在册的医药代表“正规军”。

2021年，围绕医药代表的业内话题层出不穷，9月8日，《经济日报》发表一篇评论文章《医药不需要“代表”》，在全国医药行业内引起巨大的轰动。

《经济日报》--医药不需要“代表”

整篇评论，多次点名了国内医疗腐败的现象，其中特别指出了“医药代表给医生回扣、推动医生开高价药、腐蚀医疗行业、推高医疗成本、加重患者负担”。

但是，对于医药行业是否真的不再需要“代表”，短期内并不能给出一个准确的答案。

写在最后

从现在起，随着医改政策的不断深入推进，医药代表这个职业将会变得越来越专业，而进入该行业的门槛也会越来越高。所以，对医药代表而言，提升并强化自己专业化拜访技巧、学术推广能力成为必须要走的一步。在严格的执业要求下，医药代表也将回归职业本身，从而起到限制、降低各类医药购销领域腐败现象的发生，净化整个医药行业的作用。

可以相信的是，在一段时间内，医药代表这个职业还不至于消失。但对于一些不符合行业和职业要求的代表，尤其是不合规的代表，则面临随时被淘汰的风险！医药代表行业面临着新一轮“洗牌”！

就问题本身，今天，在医药代表面临重新“洗牌”的情况下：

你是否做好接受挑战的准备？你的能力学术是否足以经受住挑战？如果你能赢得挑战，前途将会无限光明！

你是否做好了被淘汰的准备？如果是可能被淘汰，你是选择主动淘汰也就是主动转型，还是等着被动淘汰？

不妨来一次“自我叩问”，答案自明！

未来医药代表会大量失业吗为什么

未来传统的医药代表会大量失业，这一点不存在任何疑义，聘请医药代表的公司主要是两类，一类是医药工业，一类是医药商业。

首先，4+7带量采购只是国家推进医药改革的一个举措，而医药改革的最终目标是扶持一批具有创新力和国际竞争力的大型医药企业，中国目前有4000余家制药工业，未来8-10将逐渐减少至500-800家左右，一大批企业将在市场中被并购、重组甚至是关闭，企业数量的减少，用人方面必然会减少，这是从工业的角度；

其次，医药代表的另一个用人环节——医药商业，“两票制”已经干掉了一批小商业，将来还将继续干掉另一批小商业，加之连锁药店的集中度不断提升，大连锁与制药工业的直接对接将进一步加速，中小药店越来越少，而这些中小药店是小商业赖以生存的主要客户群体，客户没了，又会淘汰一批商业，这些商业的业务员自然又会失业；

第三，互联网的快速发展即将进入下半场，上半场是ToC为主的消费互联网，下半场将是ToB的产业互联网，这个阶段将更深刻地塑造企业的生态圈，中间环节将被极大的压缩（当然不可能完全消失），届时，无论是大连锁还是中小药店，都将不再依赖商业。

因此，从长期发展趋势来看，传统的医药代表将会大量失业，但我相信在互联网新形势下，又会催生出许出相关的新职业。

月收入5000的医生，去做医药代表月入过万，值吗

值不值，看长远发展和短期的困境。

医生做医药代表利弊？

从职业上来看，医生转行做医药代表是有巨大优势的：

①人脉充足：之前是医生，身边很多朋友当然也是医生。医药代表的销售对象也主要是要找到医生，这个时候，医生转医药代表，在客户资源上是有很大优势的。

②专业精通：医药代表作为销售的一种，肯定要一定专业知识做支撑，而医药这个行业，需要学习的东西还挺多的，医生转行做医药代表，专业上肯定会有比较大的优势。

当然，任何事情有利有弊，也要看看自己能否过的了心态的转变：

①白衣天使VS商人：销售的很多行动，肯定会在灰色地带游走，之前还是德高望重的医生，接下来却要昧着本心做不愿意的事情，这个转变其实一般人很难转过来。

②被求到求人：医生扮演的角色往往都是被求的对象，相对而言体面且有尊严；但销售不同，特别是医药代表，某些时候，甚至需要到“跪舔”的地步，这种心理的落差会很大的。

做医药代表，值吗？

不知道题主是什么医生，常理上来讲，肯定是不值的。

因为销售是年轻饭，在一定时间内，不能做到管理岗位或者掌握核心客户资源，后面的路就很难走了；同样，隐性福利来说，销售代表几乎没有，而且还会有很多不能报销的额外开支，用于打理关系，这点必须明确。

当然，现阶段生活压力特别带，需要从事医药代表改善家庭，也不失为一个好选择。

总结：值不值，看自己。衡量好利弊，再想想自己是否想好这些心态上的转变，再做决定。

医药代表这个职业有存在的必要么

应该说，医药代表这个职业，是以前外国药企在国内销售的时候，引入进来的，经过这些年的发展，医药代表这个职业背上了一些不好的名声，但毕竟这个也不是医药代表这个群体所能决定的，只能说，存在即合理吧。

现在推行的医药分家，医院不再对药物加价，这个政策的初衷是好的，减轻消费者负担，医者仁心，回归治病救人的本位。但是，这个政策是否就意味着医药代表这个职业会消失呢，在精英菌看来，未必！

不说药物要被医院采购，哪怕是集中采购，但是，作为医院来说，还是需要把药物开给患者，对于有多种药物可以选择的医生来说，处方怎么去开，同样还是有非常大的裁量权，所以，开谁家的药物不开谁家的药物，还是医生根据病人的情况去开处方。除非医院采购的时候，针对某种并且只采购某一种药，但这显然是不可能的，因为这个无形中又造成了一种垄断。

就事论事来说，医药代表正常的向医生介绍和推销某种药物的性能已经功用，这些都是无可厚非的，毕竟，医生并不能实时掌握一些药品的相关信息，所以，医药代表作为中介，来介绍相关产品，就和其他的产品推销一样，都是一个正常的互动行为。只是因为医药代表背着太多的任务，那就相对变味了。可能一些不好的名声也就是由此产生了。

所以，即使是医药分家，医药代表这个职业也不一定会消失，当然，如果纯粹归为去介绍药品，推介药品，而不是过多的背销售任务，可能会更好一些。

此问题你有什么不同的见解呢？

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医药代表工作怎么样

感谢，我来回答这个问题吧，毕竟我从这个工作角色走过来的，现在公司也是做这方面的。医药代表在97年左右从西安杨森这个外资企业开始兴起，到现在已经二十多年的历程，所以在医药届，杨森被称之为医药代表的黄埔军校，在两千年左右做药的医药代表基本都混德风生水起，基本很多都家产过亿，我身边很多朋友都是那个时候开始做医药代表起家的，所以在2008年之前基本是医药代表的黄金期，到了2008年之后，国家开始管控这方面的商业贿赂特别是对医生的提成返点等，从过去的新闻曝光大家应该有所感觉，所以相对难做一些，并且2008年之后，国内药品生产经营企业像雨后春笋一样的冒出，所以竞争也激烈了，毕竟市场就那么大，最近国家在推行带量采购，目的就是降低药价，所以国家医改的目的很明确，降药价，这就完成更多的医药公司和医药代表面临失业，当然无论怎么改，我相信医药公司和医药代表都不可能消失，只能说越来越正规，并这个行业绝对是有前途的行业，毕竟人的一生可以不买房子，不买车子，不买名牌衣服，但是你不可能不吃药，并且一个人一年不吃一次药都不可能，并且中国老龄化社会已经来临，老年人对药品德需求更大。但无论怎么，做一个优秀的、专业的医药代表才有前途。

医药代表是什么

从事了16年这个行业，也待过了3家医药企业，现在在西北最大的医药流通公司派昂医药继续任职。用最认真的态度回答这个问题，也算对这么些年工作经验的总结。

还是先回答题主的问题，干什么？医药代表，在派昂公司叫做业务员，有的公司叫作产品专员，归根结底其实还是是医药销售，干什么的目的只有一个，就是让自己负责的产品在自己负责的区域卖得更好，会涉及一些专业的药学专业，比如给药店推介新品，帮助药店做好销售。

• 医药代表这个职业的特点大致如下吧

  • 体力：微信运动中每天top10里面至少一半都是我的同行，至少都在2w步往上，特别是在炎热的盛夏做这个职业真心要体力透支。同时大部分的代表都会负责一些郊县，出差是常事。
  • 脑力：要处理各种数据，完成各种汇报，还要处理客户的各种疑难问题，而且在学术化的大环境下不管什么背景出身的药代都会要求学术能力，就是对产品，对疾病本身有非常清楚的认识。
  • 压力：销售不用多说，这些年政策的影响大环境的影响这个职业的压力曲线直线往上，这种压力一方面来自于业绩的达成，还有很重要一方面来自于社会的误解。
  • 情商：这里的情商不仅仅是处理自己与客户的关系，还有处理客户与客户的关系，处理自己和老板的关系，处理和同事的关系（有一句话：自己最重要的客户是老板）

  医药代表的收获：

• 医疗资源：坦诚的说，当初选择这个职位是因为看到一篇热门帖子里面说到，人一生要认识的10类朋友里面就有医生，现在做了这行6年，确实认识了不少医生朋友，而且确实是称的上交心的朋友。从主任到主治到住院。现在没事帮朋友看个什么检查报告，找专业最好的一些专家挂个号问题还是不大。或许随着年龄的推移，包括父母年龄的推移这个好处是愈发珍贵的。
• 医学知识：接触多了，了解的是不仅仅是自己所负责的慢性病，包括外企都会要求的RDPAC考试也会强行让我这种非医学生去学很多专业知识。魏泽西事件给我们的冲击太大了，但是换个思维想想，如果医学知识的普及能够做得更好是不是我们被庸医所耽误的可能性更小呢？
• 重视健康：或许做这个行业的销售，你比任何行业的销售都会珍惜自己的健康。

现在还能做医药代表吗

我做医药代表几年，外企没有去过，大部分都是本国的一些企业，刚做医药代表是13时候，到现在刚换了一家新的公司，中间我换了四家了。最初是一个贵州的一家中药企业，相信有一些人家的孩子应该都吃过这个药（肺力咳），医院卖的药价格不是我们定的，我们只是推销，就跟商场卖东西一样，我们也需要用一些方法去销售这个药品，要不然医生怎么知道，所以带金是很常见的一种方法，这个金额的话一般是厂家定的，我们留一部分，医院，配送商业都有，那些抹黑医药代表的，是不对的，每个行业特别是在中国都有一定的灰色地代，理解就行。

在说医药代表这个职业，是会一直存在的，前景也是不错的，比较大的公司，比如外企，工资方面刚入职的都是5k已上的，外企一般模式都一样的，在一个想进本国药企，那么你有外企经验的话，是很好进，待遇也不是不差的，说不定还能当个小地区经理，

给现在想做医药代表的意见：如果是在校大学生可以应聘外企的实习生，如果有经验，年轻的先去去外企，，如果有条件，可以自己找品种做，