本文目录
- 小程序上线，如何策划活动吸粉
- 三线城市专做小型公司的市场营销、咨询，活动策划，有没有前景
小程序上线，如何策划活动吸粉
随着微信小程序功能的不断更新，小程序的生态也在慢慢地揭开神秘的面纱，很多商家纷纷借用它的优势开发出了属于自己的小程序来引流。如果你开了网店或者是实体店，只是把店放在那里或者不引流不做活动，没多久就黄了，那么你即使跟着互联网大潮走也没有意义。一个好的名字，一个符合用户搜索习惯的词所带来的流量是无法预估的，针对于小程序名字带来的优势，各个行业的商家都应该更好的去布局自己的小程序名称。商家也可以用小程序里面的功能来做活动引流，比如拼团、看见、会员卡等，线上线下活动相结合来做，才能事半功倍。利用公众号或者社交平台来引流是最直接也是最快能看到效果的，利用优惠让客户主动转发，这样吸引的粉丝是粘合度很高的，你只需用活动把这些粉丝留住就可以，剩下的慢慢靠不同的活动吸引新粉丝，留住一个老粉比增加十个新粉取得的效果要好很多。
对于部分小程序而言，地推或许是最贴近用户场景的推广方式，线下以小程序码的方式，通过宣传物料等推广小程序。诸如：餐饮，鲜花，美容，健身....等等线下门店。好处在于，见效快，现场快速转化。多利用模板消息对用户进行信息推送，让用户对小程序产生依赖，多开发一些有趣的玩法，让用户把活动主动给你分享出去，有野心又会玩的商家们早就开始学习利用互联网去配合店里做各种推广，有的利用小程序让粉丝帮忙推广，老带新，客源不断；有的用小程序是为了提高店里的服务质量，提升客户体验；有的则是想通过数据分析顾客的真实需求，再进行精准营销
三线城市专做小型公司的市场营销、咨询，活动策划，有没有前景
【灵兽山】观点：国内整体三线城市对营销策划类咨询需求是很大的，但这个市场很难做，在生存能力上往往都不如当地的小广告公司，而能获得市场份额的更多是上一级城市的公司。造成这种情况的主要原因有如下几个：客户基数和需求痛点难以支撑业务量、认知错位导致教育成本过高、交易成本高且存在收益风险。
一、客户与关注点：精准流量少，客户关注结果不重视长线
三线城市在经济能力、消费观念和经营理念上都和高线城市不同，小型公司总体数量是很多的，但分门别类下来主要目标客群集中在地产、实体零售、社区民生业态和快消品等领域，
总的来说这些客户基数并不庞大，加上同行竞争精准客户不会很多。对一个初级创业者而言，如果没有很强的底蕴和综合实力获得生意不容易。
基数不够大的精准客户需求多在开业营销、业绩提升和结果反馈上，尤其是后两者才是痛点，也就是关注点在来多少人销售提高了多少，这是大部分客户的衡量标准。如果与之沟通营销系统和长线思维有难度，这是精准客户数量的继续缩水。
二、理念与沟通成本：认知匹配有难度，客户教育成本高
零售演进的很快给很多人一种错觉，什么互联网、社交电商、异业联盟和社群运营等，做生意的都应该懂吧？事实可能正好相反，很多实体店和小公司的经营者真不一定有这个能力。
的确三线城市这方面相对滞后，但问题是你怎么能说服小公司客户？多久能说服？沟通成功后合同价是多少？多久支付？如果达不到客户的预期怎么办？都是问题。
与同一纬度的人沟通效率才会高，三线城市一样会有这样的客户，但如果数量不多或者业务频率有限，这些客户难以支撑持续创业。沟通和教育成本高的本质，是市场太小和市场不成熟的问题。
三、盈利模式风险：服务价值难以体现，标准产品难以支撑发展
创业做市场营销策划盈利模式有几个点，标准化产品作为引流品，这个基本赚得很少，比如活动策划的拱门空飘球、设计装饰物等，有很多都是低利润的也有都是支付给第三方的。
营销和咨询方案应该是能赚钱的，提供的是服务型解决方案是很好的趋势，不过在三线城市中，后续服务能否持续变现是个未知数，这个本质是客户的消费频次和客单价的逻辑。
标准品价格透明，有很多自己公司不会养着都是找合作方，费用大头也是给对方。服务型产品价格高了客户不认可，想长线合作价格也会被压低，还有支付风险。而其他收入模式还没有成熟时，这个盈利模式不够保证创业存活，成本不低同时还缺乏护城河能力，创业有风险。
四、建议与总结
其实国内无论什么级别的城市都孕育着机会，市场营销是商业行为的前端，机会也是很大的，但要获取这个市场要具有一些能力或者切入时机。有几个建议可以参考；
1、STP论证：认真的了解下所在城市市场，包括经济和企业、潜力与消费等，基于此论证价值和趋势，找到细分市场、目标客群做好定位。
2、上升市场：从三线城市往高线城市拓展业务，维度和能力都需要提高，反之就是一种降维竞争能力。如果在三线城市周边体系中，找到资源和市场更好的落脚点，能横向整合资源同时做多个区域获取更多客户流量，也能下沉其他市场比较好。这要建立在第1条论证上。
3、重构产品：虽然用户思维第一，但产品结构不好盈利模式就有短板制约创业发展。对市场营销、活动策划、营销咨询、后续植入等多个产品或服务重新梳理，从引流品、利润品、组合品和品牌塑造多角度打造产品。
如果能把以上的工作做好，在减少成交难、沟通难和收费难等难度后，才有机会创造更大后续服务价值。然而，即使如此三线城市做市场营销咨询也很有难度，创业者还得衡量下本地资源、团队和自身能力能不能支撑业务。
我是灵兽山 ：多维度的商业认知，才能行稳而致远！起始于底层实操，升维于零售演进！100余家连锁品牌实操案例！期待关注！
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