置业顾问工作内容（法拍房置业顾问到底是做什么）_置业_顾问_销售

本文目录

• 法拍房置业顾问到底是做什么
• 做置业顾问怎么样35岁之后会失业吗

法拍房置业顾问到底是做什么

朋友，你好！我来回答一下你的问题，法拍房置业顾问到底是做什么？首先法拍房是法院里判决出来的房子，也就是房屋原来的产权人对房屋的处置权转到法院手上了，法院因为执行原因对相应的房屋进行公开的拍卖，也就是俗称的“拍卖房”。在实际生活中，有一些公司专门从事对这种拍卖房的买卖或者接盘然后销售，从法院拍得房屋的处置权后进行在房产交易市场上销售，这个时候就需要置业顾问了。置业顾问，也就是房产中介的另一种说法。法拍房置业顾问做的就是从事法拍房的销售工作。

获取房源和销售

和传统房产销售人员一样，要获取房源，公司可能派你去法院的冻结房屋的拍卖现场去竞标，是否派你去就要看你的业务能力了，也就是说比如你对标的屋的价格判断是否准确，一般来说拍卖房的销售价格基本是低于正常市场价格的20%--30%，通常来讲在销售的价格上还是有很大优势的，尤其在供方市场的时候，法拍房能在房源紧张中顺利出手。

在法拍房的销售上，同样需要你去努力向社会推介手上的法拍房资源，散发传单、小区门口驻守、网络发布等等，碰到客户咨询时候你需要口吐莲花了。很多人对法拍房的印象还是偏负面的，认为不吉庆，一般认为住的好好住房到最后被法院拿去拍卖了，当然是“风水不好”，这个时候就要看你销售能力上对客户心理疏导和干预的功夫了。

烦人的售后服务

还有一种情况就是从法院拍得房屋处置权后，原产权人并没有搬离房屋，这个时候需要你去的就是让人腾房。这是不太好做的工作，基本不搬的人是老赖型的，他们往往让老人住在那里，而原产权人根本不与你照面，老人你是碰不得、大声不得，你也只能回报公司，再由公司和法院沟通，这个时候你就是在法院、公司、原产权人中间的跑腿的，如果被你销售出去了还要面临客户向你追房，如不能按期交房相应的风险公司一定会处罚你。

法拍房置业顾问工作性质概括

法拍房置业顾问到底是做什么？做的就是从头到尾的工作，从法院拍得房子，销售法拍房，交付房屋给客户。基本流程就这样，但是其中每个具体环节都是很考验人的。当然了，销售提成是相当可观的，因为法拍房的利润很大，做得好百万年薪是有可能的哦。但是运气不好碰到腾房问题能让你腿跑断。任何事情都有两面，如果你做法拍房置业顾问了，祝你好运！

做置业顾问怎么样35岁之后会失业吗

想要知道置业顾问这个工作怎么样，必须得知道其工作性质和工作前景。35岁之后是否会失业，想必题主在这里想表达的意思是，置业顾问是一个青春饭，靠脸和年龄吃饭。

我认为恰恰相反，现在每一个行业都看脸、看年龄。但是，真正能决定你职业发展长久的是职业能力高低、行业经验。每一行每一业都有失业的风险，也都潜力无限，就看你自己能否把握住机会，和在自己的职业领域有所深耕和长久发展。

首先为了题主出一个比较客观、富有建设性的意见，先得明白置业顾问的工作性质、工作前景和行业前景。

• 1、置业顾问属于销售类岗位，细分是楼盘销售大客户工作岗，要求形象素质高、服务水平素质高和专业的楼盘销售水平。
  

置业顾问工作由两个性质。

一是服务类，要求你按照楼盘销售的标准，向顾客提供高水平的服务。要求保持微笑，保持仪容镜整洁，耐心有礼和积极要的服务态度。

二是销售类，要求你熟练掌握楼盘的销售规划，设计和管理，以及房地产法律法规等相关交易知识。能制定个人销售方案、计划，最大限度的将楼盘销售出去，以完成个人绩效考核。

所以从这两个性质可以看出，置业顾问不仅要求你有周到、关系也未知的销售服务态度和服务素养，要求你善于同客户打交道，揣摩客户心理，从而将楼盘销售出去。

做好服务和完成销售任务，二者是融为一体的。你的服务态度好，顾客就认可你，你也就能完成销售任务达成业绩。

这是最为主要的。

• 2、置业顾问岗位前景有明朗时刻，也有暗淡时刻，与国家房地产调控政策、市场走向和行业竞争有密切关系，但能力强的置业顾问永远不会失业。
  

有房地产专家和行业分析指出，2019年中国楼市将会出现抄底状况。不过情况确实也是如此。

2018年至2019年第一个季度，国家频繁出现房地产调控政策和指引，旨在健康房价走向和降低房价，让房地产泡沫逐渐缩小。

尤其是一二线城市的房价，由于一二线城市经济发展迅速，竞争激烈，人才迅速涌入和房地产商的大量炒作，使得房地产泡沫严重。

所以就目前来看，一些一线二线城市的房价有明显降温的趋势，三四线城市也是如此。

因为政策影响，就会影响消费者购房的欲望和时间把握，从而降低了楼盘的销售。这时候，不管是大型的房地产品牌和小众品牌，售楼中心和售楼处都会面临不景气的情况，所以置业顾问也就没有那么多收入。

虽然如此，只能是淘汰一批不太能承受压力和行业竞争的人，而那些行业精英去会越来越细分，越来越在竞争中脱颖而出。所以，淘汰的只是弱者，而强者愈强。

房地产调控和保持健康的走向是必然的趋势，置业顾问这个行业职位永远需要，前景依然明朗。

虽然置业顾问有看脸吃饭的嫌疑，但我不认为35岁就会失去行业优势和竞争力，而是不断过滤和淘汰，然后一部分强者成为行业专家和往更高的职级走。

35岁确实是职业的一道坎，尤其是对于从事销售类岗位的工作来说。由于新人的不断涌现，35岁左右的职场人我也跟他们进行竞争，无论从精力、年龄和适应时代发展的速度来看，新人同老人相比较就有着天然的竞争力和优势。

但对于职场老人来说，更多的是岗位技巧和行业经验更加丰富，是真正的“职场老手”。

我们需要更多的是不断优化自己的职场技能和善于总结行业经验，让自己不可替代。

35岁如果还在销售岗位上，而且是普通销售员的话，那确实，你作为一个销售就要考虑职业进阶的问题。一个好的销售员，业绩是第一位的。但一定要考虑自己的岗位晋升，从销售员到销售主管，再到销售总监。

否则，这个阶段你就会被淘汰。

所以，

置业顾问这个工作岗位不仅要求你有高素质的销售服务态度，更要有很强的楼盘销售能力。当房地产行业回归理性和健康发展的时候，置业顾问这个岗位也将更加有竞争力和发展前景。35岁这个职业的坎，你要用你的能力和职业经验去替代脸和年龄，成为销售领域的精英。

仅供参考，希望有所启发。

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