1954年8月,”格力女王”董明珠出生在六朝古都南京的一个普通家庭里。
1975年,董明珠从安徽芜湖干部教育学院统计学专业毕业,以干部身份入职南京的一家化工研究所,做管理工作,这也为日后优秀的管理能力打下了基础。
董明珠
1990年,董明珠辞去南京的工作,不甘平凡而放弃稳定的工作,独自南下去深圳闯荡,几经辗转董明珠来到了珠海的海利空调厂,也就是格力空调的前身,从此她便扎根在格力了。海利空调厂最开始考虑到过往的经历,准备安排她做管理工作,结果董明珠强烈要求从一名基层业务员做起。
进入格力后,董明珠从最基础的基层业务员做起,这一年,董明珠36岁,正好是人生的第三个本命年,对于大多数女人来说,这个时候正处于相夫教子、拥有稳定的工作、过幸福美满生活的时候,然而命运多舛,丈夫病逝多年,还有年幼的儿子需要抚养。36岁年纪经不起过多的挫折,正式这种义无反顾的坚韧气势,为她营造多个展示自我的机会,创造了中国营销的神话。
董明珠
1990年当时的格力还是个知名度差、规模小、年生产能力很弱的一家国有性质的空调生产企业,年销售额在2000万到3000万之间。最开始厂里考虑到董明珠对业务不熟悉,就安排老员工搭档,尽快熟悉业务,对于一个陌生的行业,董明珠喜欢较劲,告诫自己,营销这项工作,要么不做,要么就一做到底,而且要做出成绩,不能半途而废。有一次跑业务受伤被送进医院,拍片显示结果是骨裂,但是董明珠却强忍着疼痛,依旧跑着业务,就这样跟着老业务员半年,不仅做成了300万的生意,还学会了空调安装、配置、维护等方面知识。
1991年被派到安徽总部,成功追讨了42万元的货款,1992年董明珠在安徽的营销更是上了一个台阶,一个人拿到了1600万的销售额,占到格力公司总销售额的12.5%。在安徽取得了如此好的成绩,又被派往南京,被寄予厚望,希望打开南京市场卖不动的局面。结果董明珠不负众望,1993年,董明珠在南京的销售额达到3650万元,相当于把格力上一年的江苏销售额提升了11倍之多。
1994年的秋冬,格力电器发生了影响巨大的集体辞职事件,这一年董明珠被调回总部,因为董明珠业绩突出,年年都是销售状元,出任公司的经营部部长。就在这一年10月,董明珠结束了3年的业务员生涯,回到总部就任新职位。从此董明珠和时任董事长朱江洪一起,开启了格力电器”朱董配”的全新时代。
董明珠
就这样从1990年到1994年,董明珠从一名基层业务员做起,历任片区经理、经营部部长。而后,就历任销售公司经理、副总经理、总裁、副董事长兼任总裁等岗位,最终做到了格力集团董事长、格力电器董事长兼总裁的位置。
她带领下的格力空调在中国空调行业占据绝对的老大地位。
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