近两年，对于涂附磨具行业来说，无疑是极不寻常的两年。中美贸易冲突、疫情及俄乌战争引发的动荡和不确定性，使涂附磨具行业经历了严峻的考验。很多业内企业经营业绩下滑，举步维艰，甚至于有些企业为了生存，远低于市场价格销售，结果是更加困难。而也有一些优秀的企业，则凭借敏锐的市场预判和及时的调整方向，加上雄厚的实力和长期的积累，经受住了这次严峻的考验，直面抵御了这场打击。
一向低调、不事张扬的苏州钜锋砂带研磨有限公司，是这场考验的胜出者。早已产值破亿、实现规模化生产的苏州钜锋，凭借对整个中国工业的理解及对涂附磨具转换市场的布局，在这非常艰难的几年里，逆势上扬。甚至在最为艰难的 2022 年，在整个行业整体供大于求的背景下，苏州钜锋几乎是毫发未损，依然取得了令人满意的业绩。
一个企业的风格其实就是企业家人格的折射，有什么样的企业家就能培育和造就出什么样的企业。
公司总经理刘中明在谈到这些时显得异常平静，仿佛就应该是这样，没有丝毫的优越感和满足感，反而更多的是对企业发展过程中所出现问题的反思，以及对于企业和行业未来的思考。
从未满足，总在探索——从一位普通的打工者到创业者，再到如今身价上亿的企业家 ；从一家夫妻店到如今产值过亿的制品行业头部企业，刘中明用 20 年的时间，成就了一个创业者的传奇，一个真实的创业故事。
01
抓住商机创业 成就个人梦想
有道是 ：抓住机遇，等于成功了一半。
2000年初，伴随着中国工业的崛起过程，涂附磨具行业也是方兴未艾，蓬勃发展，市场处处隐藏着机会。一个机缘巧合，让当时正在一家无锡台资企业当电工的刘中明看到了商机。他发现，工友靠买砂带再加价卖给企业，一个月就能挣一千多元，后来工友辞职经销砂带，做得风生水起。这件事让他打定了下海创业的主意，也帮助他选择了所要投身的行业。
刚起步时的情况和全国大多数白手起家的创业者一样，从贸易开始，然后是发现产品中间存在巨大价差，萌生自己生产加工的念头，找钱投资开工厂。
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“当时，我们经销的砂带是某转换厂用大卷厂砂布转换的，砂布每平方米14.5元，而厂家加工成砂带成品，卖给我们的价格却是每平方米 35 元。其中的差价十分丰厚，使我感到砂带制品有着巨大的市场潜力。”刘中明介绍说。在 2002 年，他和另外两位合作伙伴投资成立了常州钜锋磨具有限公司，正式涉足涂附磨具制品加工生产领域。
时间来到 2004 年，与几位合作伙伴和平分手，常州钜锋磨具有限公司转让给另一位股东。他凭着敏锐的市场嗅觉，来到苏州蠡口以前店后厂的模式经销木工砂带。当时苏州蠡口家具市场刚刚兴起，对砂带需求量大，由于产品适销对路，加上诚信经营，门店生意日益兴隆，他很快就赚到了创业的第一桶金。
眼见门店生意兴隆，他并没有感到满足。市场上的摸爬滚打，让他积累了经验，也看到更大的商机。于是在 2006 年又正式注册了苏州钜锋砂带研磨有限公司，正式拉开了他向上攀登，永不放弃的梦想序幕！
02
一年一个台阶 稳健持续发展
沧海横流，方显英雄本色。刘中明认为，创业的艰辛之路都是闯出来的，成功要用自己的全部心血和汗水去铺垫。
他做事认真、执着，全身心投入 ；他没有其他业余爱好，勤奋工作是他唯一的“爱好”，他把别人休息和娱乐的时间全都用在了工作上。成功来自勤奋，付出终有回报。苏州钜锋在刘中明的带领下，专注涂附磨具制品，强化管理，诚信经营，一步一个脚印，一年一个台阶，取得了稳健持续的发展。
回顾公司的发展史，一条非常清晰的脉络呈现在人们面前 ：2002 年，合伙成立常州钜锋磨具有限公司 ；2004 年扎根木工市场，专注木材打磨行业 ；2006 年正式成立苏州钜锋砂带研磨有限公司，年产量 16 万平方米 ；2010 年常熟钜锋砂带生产基地投产，年产量 40 万平方米 ；2013 年公司取得法国圣戈班诺顿 A275 产品华东、华南区域总代理，年产量 69 万平方米 ；2014 年公司正式进入砂纸背绒生产领域，全面进入规模化、标准化、自动化生产，年产量 86 万平方米 ；2017 年公司阳澄湖产业园购置 2 万平方米生产基地，全面打造现代化生产模式，年产量 272 万平方米 ；2019 年公司年产量突破 500 万平方米 ；2021 年砂纸砂布转换达到了 620 万平方米，提前实现了五年翻一倍的历史性目标。
公司有现代化生产基地 2 万余平方米，拥有先进的生产设备百余台，专业生产线 20条。其中背绒类产品日产能达 300 万片，砂带日产能超 3000 平方米，居全国领先地位。公司在加工转换的经验积累下获得了国家 15项专利，实现了标准化、自动化、规模化生产。
03
确保产品质量 构建成本领先
产品质量和成本领先是市场竞争成败和能否取得经济效益的关键，是企业提高竞争能力的核心所在。对此，刘总深有感触。
回顾苏州钜锋一路走过的风雨历程，尤其是近两年，受疫情和原材料不断涨价等多重因素的影响，国内市场竞争日趋激烈，苏州钜锋之所以能在复杂多变的白热化竞争中依然保持稳健、持续、领先的发展步伐，其中非常重要的因素之一就是狠抓产品品质，树立品牌良好形象，提高产品的市场竞争力，培训员工树立“产品如人品”的质量意识，强化质量控制流程，积极和上游互动，从原辅材料进厂开始就在专业质检人员的监管之下，公司也早在 2018 年通过 ISO9001 质量体系认证。
强化内部精细化管理，降低损耗，提高原料利用率，构建成本领先优势，也是苏州钜锋稳步发展的另一法宝。近年来，苏州钜锋不惜成本，专门成立 PMC 和人力资源部门。通过精细化的管理，不断降低生产经营成本和提高人均效率，它贯穿于生产经营活动的始终。通过设备改造，有效提高设备利用率和生产产能，并从员工利用片刻闲暇时间，整理小砂圈等一些细微末节入手，用高效精简的管理模式与精细化管理方法代替原有的传统做法，在保证产品品质的基础上，将产品制造成本减少到一定幅度，缓解了原材料上涨带来的压力，使企业在激烈的市场竞争中盈利和生存。
04
加大技改投入 增强发展后劲
十几年的打拼和历练，使刘中明深刻认识到 ：当前国内的竞争，实质上就是技术水平的竞争，企业要想在市场上站稳脚跟，只有通过技术改造，设备更新，调整产品结构，满足市场需求，才能不断提高盈利水平，从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。
走进苏州钜锋繁忙的生产车间，只见各条工艺生产线满负荷运转。在砂带生产线上，机械手臂将裁剪设备上自动切断好的一张张砂布快速抓取起来，整齐地摆放成摞。在此过程中，机器人俨然成了生产的“主角”，操作工人则成了“配角”。自动化设备的引入不仅解放了流水线上工人长时间的重复性劳作，而且能提高工作效率和产品品质，降低用工成本。
近年来，苏州钜锋加大设备技改投入，坚持“引进与改造同时并举”的方针，持续对生产瓶颈工序的设备进行改进，不断增强生产设备“体质”，拓展设备功能和使用性能，增强了企业发展后劲。公司的 15 项专利基本来自于生产设备的改进，有效地促进了公司标准化、自动化、规模化生产。
05
顺应市场需求 调整产品结构
刘中明告诉记者，产品的更新换代，是增强企业活力的血液。涂附磨具制品生产科技含量较低，创新能力不强，产品的同质化非常严重。适时调整企业经营思路，不断开拓新的应用领域，适应新兴市场的需求，是企业经营的重中之重。
近年来，苏州钜锋在发展中求转变，在转变中谋发展。以市场为导向，不断顺应市场的需求，公司本着“着眼于市场需求与立足企业实际相结合，着眼于分析国内市场与研究国际市场相结合，着眼于发展现有市场与催生潜在市场相结合”的原则，积极调整产品结构，提高产品的附加值和科技含量。由从前的以家具行业打磨砂带为主，调整为金属打磨砂带为主，加上涉及汽车、电子、工程机械、航天、轮船等多行业用背绒产品，其中包括背绒砂纸、背绒海绵砂、背绒百洁布、背绒金字塔等各类高端磨料产品。
目前，钜锋已成为中国涂附磨具行业最具经营规模和影响力的企业之一，公司自主品牌 JFSDCAT、 JUFZS、 ZSCAT 均为行业内知名品牌，2018 年公司通过了 ISO9001 国际质量体系认证 , 取得了德国莱茵深度验厂实地认证。公司被评为涂附磨具行业十佳效益企业，获评“国家科技型中小企业” “江苏省民营科技企业”，取得各类专利 15 项，这些专利成果进一步提升了公司产品科技含量和企业核心竞争力，为公司未来发展积蓄了无穷的动力和科技支撑。
06
探索营销创新 关注客户需求
“创新与求变”是企业发展的必经之路，也是企业效益增长的源泉。现代社会日新月异，光靠“习惯”模式而不注重求新求异是无法赢得市场的。在传统行业发展变革之路上，唯有紧紧围绕“互联网 +”，解决传统模式下存在的痛点，才能有效提升品牌的盈利空间，从而获取更大的效益。随着移动大数据时代的到来，苏州钜锋积极探索线上线下的融合模式，通过借鉴互联网浓厚的销售氛围和营销主动性，结合产品的现场实际应用，大力拓展多渠道的销售模式。
关注客户需求就是在关注企业的未来。随着企业的发展和市场的变化，客户对产品、服务质量要求越来越高。产品的好与坏用户最有发言权，因此，苏州钜锋持续不间断地跟进市场、跟进用户，及时了解用户使用效果，做到更快、更好地满足客户使用需求。用心倾听客户的心声，用心服务好每一位客户，全力提升服务水平。
强大的技术支持能力和良好的服务，让钜锋赢得了众多用户的青睐。同时，诚信为本，互惠互利的经营思路也获得了全球行业内优秀企业的认可，先后与圣戈班诺顿、3M、鹿牌 DEERFOS、施雅 SIA 等国际一线涂附磨具品牌合作，其中连续多年被圣戈班评为诺顿产品的亚太区域销售第一名，2018 年成为韩国鹿牌 DEERFOS 锆刚玉砂带华东代理商，2019 年授权成为 3M 工业研磨产品特约经销商，销售额逐年上升。
07
塑造企业文化 助推公司发展
企业文化是企业生存和发展的“元气”，是企业核心竞争力的活力之根和动力之源。苏州钜锋成立以来，十分注重加强企业文化建设，不断提升企业软实力，为公司可持续发展凝心聚力。
刘中明坦言 ：“一个企业要想真正走得更远，就要以人为本，把员工放在第一位，带领员工共同致富。”他是这么说的，也是这么做的。苏州钜锋在发展生产的基础上，千方百计改善员工福利待遇，使员工对企业有想头、有盼头、也有奔头。公司除准时发放工资外，主动为全体员工缴纳社保和住房公积金，每年都要发放年终奖。不仅如此，公司还为连续干满十年的员工发放 20 克的金条，作为员工对公司长期服务的额外奖励。截止目前，已有多达 19 名员工领取了纪念金条。
为提升员工幸福指数，公司还不断改善员工工作环境，降低劳动强度，在砂带生产线添置机器人的基础上，持续进行设备改造，实现了背绒产品生产线自动切断、自动换卷，使员工劳动强度大幅降低。如今，“体面劳动，快乐工作，收入增加，健康成长”已成为公司员工的真实写照。
除此之外，公司还定期安排全员体检，帮助员工解决生活方面的问题，真正做到关爱员工身心健康，增强构建和谐稳定的社会责任和使命感。
在满足员工物质层面需求的同时，苏州钜锋还十分注重员工精神层面的需求。近年来，公司累计投入超过百万元，多次聘请专业培训机构对公司员工进行系统化培训，让员工在培训中提升素质，在学习中改变思维，在交流中开阔眼界，在思考中提高认知。除此之外，公司还组织开展旅游、联欢等团建活动，进一步增强企业凝聚力，提高团队间的团结协作能力。并通过评选表彰优秀员工、在公司核心成员中实施股权激励等方式，进一步调动了员工的积极性和创造力，帮助员工实现自我价值，在企业中获得归属感和成就感。使“助员工实现梦想，追求员工精神和物质双丰收，同时为社会创造最大价值”的企业使命得到充分体现。
08
专注做好自己 提升竞争能力
一个事业成功者从来不会留恋眼前的风景，他的目光总是瞄向远方。刘中明就是一位不满足现状的人，他像一位长途跋涉者，总是放眼远方。
谈及企业未来发展，刘中明直言，企业生存于市场的大环境中，除了专注自身的生产发展外，还需要时刻洞察市场的动态、发展趋势。未来几年，涂附磨具行业必将面临进一步竞争的过程，这是发展的必然趋势。这既是挑战，也是机遇。这就要看企业是否能抓住市场商机，是否能有效整合市场。大浪淘沙沙去尽，沙尽之时见真金。相信经过新一轮的竞争后，剩下的企业将会更有发展空间，市场也将更加规范有序。
作为当下的苏州钜锋，就是要把眼光放长远，苦练内功，心无旁骛做好自己，进一步把产品的品质做好，把售后服务做好，把品牌口碑做好，夯实和提升企业核心竞争能力，努力把公司打造成一个具有行业领先地位的标杆企业。这样才能有机会去分享未来市场再次高增长所带来的红利。刘中明信心满满地说。
山高人为峰，海阔天作岸。今天，苏州钜锋盛世崛起，以工匠精神致力打造民族品牌，彰显出企业强劲的综合实力 ；未来，苏州钜锋将一如既往地深耕主业，厚植优势，不断超越自我，在助推中国制造业高质量发展的征程上创造新的奇迹。
来源：《中国涂附磨具》2023年第一期
文/图：路安 华穗 钜锋
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