法兰克福汽配展（深圳特展）现场人头攒动。佛山高新区供图
在德国参展结束后，蒋成龙一刻也没闲着。一连20多天，他都在当地走访客户，几天前才回到佛山。
蒋成龙是佛山市新格医疗器材有限公司（以下简称“新格医疗”）的外贸总监。3月14日至18日，他和佛山高新区其他17家口腔医疗行业企业一起参加了第40届德国科隆牙科展（IDS），“收获颇丰，比预期更好”。
今年一季度，佛山高新区多次组织企业参展抢订单、占市场。2月15日—18日，佛山高新区组织72家汽车零配件企业前往深圳，参加第十七届法兰克福汽配展（深圳特展），收获近5亿元意向订单，赢得开门红。
不少企业表示，随着疫情防控措施的调整，今年市场明显回暖，迫切希望“走出去”，通过各类展会平台推介品牌、拓宽市场。如今参展归来，这些企业发现了什么？又收获了什么？
南方日报记者 刘明
新惊喜
“展位吸引人流翻了一倍”
临去德国前，蒋成龙和佛山高新区其他参展企业一样，既期待又忐忑。
这是他们时隔几年之后首次参加国际大型展会。作为全球规模最大、最具影响力的专业牙科展览会，德国科隆牙科展已成为口腔行业的导航展会。
“没想到效果这么好，十分惊喜。”很快，蒋成龙的忐忑转化成了惊喜。5天的展会，来自全球60个国家和地区的1788家参展企业齐聚一堂，吸引了约12万名观众前来观展。
除了人流量激增，不少参展企业借展会平台秀出新技术、新设备。
新格医疗是一家专注于研发、制造、销售人性化牙医椅的企业。此行，他们在展会上秀出了最新研发的数字化产品——X8数字化智慧牙椅，赢得很多国际领先品牌的赞誉。
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另一家参展企业广东精美医疗科技有限公司（以下简称“精美医疗”）也带去了一款技术“含金量”较高的产品——牙科微动力驱动系统。
精美医疗外贸总监杨莹介绍，这款由电力驱动、专属于口腔科的微动力系统产品为国内首创，一机多能，其功能覆盖了目前口腔科临床的多个领域，较为贴切牙科医师的临床需求，且在精准度、便捷性等方面均有质的飞跃。
“和几年前参展相比，这次来我们展台的人流量翻了一倍。”杨莹认为，这得益于产品的技术创新。
类似的场景也在深圳上演。作为汽配行业的全球知名展会，本届法兰克福汽配展（深圳特展）吸引了全球各地的客商前来参展、观展。来自佛山高新区的参展企业也不甘示弱，纷纷携新品参展，秀实力、抢订单。
佛山捷贝汽车配件有限公司（以下简称“捷贝汽配”）带来了多款响应国内外市场消费需求的新产品、新技术，包括一款燃油车刹车片及附属件。“现场很多刹车片的参展厂家都评价我们的刹车片表面很细腻，密度更高，也更耐磨。”捷贝汽配副总经理王开衿说。
新订单
展会成交量超出预期
参展期间，佛山高新区企业收获满满。其中最关键的就是，拿下新订单，抢占国内外市场。
过去几年，不少公司在市场开拓上受阻，迫切需要一个突破口。“参展就是突破口之一。”谈及此次德国科隆牙科展之行，蒋成龙十分满意，“我们的展会订单有四五百万元，比预期还高。”
订单收获颇丰的还有精美医疗。精美医疗自2012年开始参加德国科隆牙科展，“今年的参展效果最好。”杨莹介绍，与上次参展相比，此次现场成交量实现了50%—60%的增长，光是现场下单就有280多万元，后续订单量更多。
而在第十七届法兰克福汽配展（深圳特展）上，佛山参展的72家企业包括峰华卓立、和阳精密、富士离合器、濑良精冲、国荥先达等知名汽车核心零配件企业也拿下了不少新订单。
据初步统计，这些参展企业收获了近5亿元意向订单，比往年增长9.8％，赢得一季度开门红。
值得一提的是，一季度以来，佛山高新区企业组团参展还在国外进一步打响知名度，为开拓国际市场打下良好基础。
以口腔医疗行业为例。佛山高新区所在地是我国最早出现的口腔器械产业聚集地、中国口腔器械生产重镇之一，积聚了一大批优秀的口腔器械生产企业。据统计，由佛山生产的牙科综合治疗台、牙科手机产量占据了全国50%的市场份额，LED光固化机和喷砂洗牙枪的国内市场占有率分别达到30%和20%，居第一和第二位。其他如牙科手机、根管治疗仪、牙科种植机等产品，出货量也居于行业领先地位。
“放眼全球，此前国际顶尖品牌大多在欧洲，如今越来越多国产品牌甚至佛山品牌亮相国际展会，被广泛熟知，世界舞台上有了我们的一席之地。”蒋成龙说，新格医疗此行还获得了德国、意大利、美国、韩国等诸多国际知名品牌的青睐，并已经在洽谈合作事宜。
新商机
提早布局抢占市场
对企业来说，除了拿下新订单，参展也是了解行业最新动态的重要途径。
与以往参展不同，捷贝汽配此次深圳之行有两大新变化。其一是展品不再只是单一的刹车片，而是把刹车片及附属件进行组装后一并展出；另一个是参展人员的变化，不再只局限于销售人员，而是让生产研发人员一同参加。
“这样更能让现场客户了解我们的技术含量在哪，也更容易发现新商机。”王开衿解释。
此前捷贝汽配的产品主要为本田、日产等中高档汽车企业提供配套服务，大多与整车厂合作。通过参加法兰克福汽配展（深圳特展），王开衿发现了新商机——做汽车售后配件。
她透露，捷贝汽配接下来除了继续做好整车配套外，还将考虑进军售后配件领域，以期扩大销售市场。
不仅如此，王开衿还看好新能源汽车领域。“中国的新能源汽车发展走在世界前列，我们接下来会加强与国内新能源汽车企业合作，希望业务占比达到30%乃至50%。”
另一边，杨莹通过参展发现，近两年来欧洲、美国等国家和地区由于通货膨胀，出现了消费降级现象，“这对中国品牌来说是好事，有利于我们攻下更多市场。”
因而在展会前后，精美医疗积极挖掘更多合作机会，为今后建立海外销售平台打下良好基础。新格医疗今年也将大力开拓国际市场，尤其是实现欧洲市场的深耕。
新服务
让企业“拎包”参展
企业参展收获颇丰的背后，离不开佛山高新区的全方位服务。
就拿法兰克福汽配展（深圳特展）来说，展会期间，佛山高新区展区吸引不少客商驻足了解。这是此次展会上为数不多的以政府名义设立的区域展区。
超大尺寸的汽车中控屏、环保的无铜盘式汽车刹车片、可用于赛车的转向器……超200平方米的展区内，“统一包装”的展位上摆放着各类实物产品。这些展位由佛山高新区统一设计、统一装修，企业只需“拎包”参展，无需缴纳参展费用。针对其他的参展企业，佛山高新区也协助其申报佛山相关参展补贴政策。
展会期间，佛山高新区还每天派大巴免费接送五区的企业代表前来观展，助力企业了解市场行情，加强与意向客户对接。
“真是一举多得。”在佛山市汽车用品行业商会副秘书长贺耀辉看来，佛山高新区组织汽配企业抱团参展，不仅能降低企业参展成本，还能利用国家级高新区这块“金字招牌”为企业加持，帮助企业拓宽市场渠道、赢得更多订单。
“接下来，我们将一手抓硬科技发展，高质量支撑制造业当家；一手抓软服务提升，高水平营造一流营商环境。”佛山高新区管委会党工委委员、管委会副主任匡东明表示，佛山高新区将持续深化打造“五个一”企业服务体系，建设一个服务平台、一批服务驿站、一个服务资源池、一系列服务活动和一支服务队伍，为企业搭建平台、链接资源，为企业提供全方位、全周期、多元化服务，竭诚当好企业的“服务员”“勤务兵”“店小二”。
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