和这个春天一起热烈绽放的，还有杭企掌握外贸订单话语权的信心与激情。包机前往雅加达参加第三届中国（印尼）贸易博览会的杭州企业，在为期三天的展会上，拿下价值4.2亿美元的意向订单，创下印尼展杭企签约记录新高。这场我国在RCEP区域自主举办的最大规模展会，吸引了3.1万余位买家来到现场，洽商、订货。第三届“印尼展”虽已落幕，但是杭州外贸“双百双千拓市场”的征程仍将继续，杭企还将组团参加100个以上境外展会，为实现年新增外贸订单1000亿元的总目标勇毅前行。
当地时间3月18日下午2点，虽然印尼展即将闭幕，还是不断有买家进入展会现场。据统计，当天入场买家超过8000人。不少买家直言，这场展会，让他们近距离接触了新设计、新技术，感受到了“杭州制造”“中国产品”所蕴含的巨大实力。为了第一时间拥有新产品，许多买家和参展商协商一致，展会结束时就把相中的产品带走，无需参展商再送打样品过来。
如潮而来的买家，也让组团参展的杭州企业，捕捉到了东盟市场的新商机。杭州某叉车企业代表特别留意了前来展位咨询的客人：“一天总要接待上千人，对我们的产品都特别感兴趣，我们还发现，在展位上和我们业务员沟通15分钟左右、达成意向的买家超过两位数。”杭州万事达咖啡机一口气拿下6个展位，摆上了自动咖啡机，同时使用“元宇宙+展会”新技术，展会现场动态展示云端工厂、展厅、产品等，实现远程验厂。闻着咖啡香谈生意的采购商，下单积极性也更高了。
“生意是靠面对面谈出来的”
杭州富阳雅润贸易有限公司此行参展，意向订单超过50万美元。该公司是某品牌个护家清、宠物清洁用品的全国总代和东南亚地区独家代理。“东南亚，尤其是印尼的宠物用品市场，这几年增速全球第一，且花费偏好就在清洁用品上。”获悉印尼展的举办时间后，公司上下积极准备，制作好各种宣传资料、参展样品，并在出发前反复仔细核对参展样品和配套用品。公司认为，印尼市场空间大，值得深挖。
浙江诗妮护理用品科技有限公司是一家专注个人护理和健康领域产品的技术制造公司，专业生产各类湿巾。出发印尼前，工作人员一次次核对、检查展品。他们要把近三年来的研发成果和最新品牌形象带到了印尼。“外贸就是跑市场跑出来的，生意是靠面对面谈出来的。”以印尼展为新起点，公司团队还将马不停蹄奔赴海外抢客商、抢订单。
“地瓜藤蔓”伸向更远方
今年是“海外杭州”系列展会诞生的第11个年头，随着办展模式的不断成熟，印尼展也在不断突破传统展销模式，构建更丰富的生态，提供更精细的服务，进一步提升展会效果。跟随“海外杭州”印尼展的脚步，一大批杭商勇闯海外，“藤蔓”伸向四方，获取源源不断的发展动力。不少企业参展结束后并未立即回国，而是安排了调研考察、商务拜访等行程，推动产品、企业、产业、技术等高水平“走出去”，高质量“引进来”。
（杭州市商务局供稿）
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