在管理销售团队时，每个销售经理将为管理的销售人员划分客户范围。它可以基于不同的省和地区，或者根据他们的行业，或者根据客户的规模。这是销售区域。无论如何分配，每个销售人员都应同时跟踪n位客户。一些销售人员不可避免地会抱怨，因为他们发现很难执行。如何解决这种情况？销售区域管理是否可以通过crm客户管理系统变得更容易？
通过crm系统，销售管理者如何做好销售区域管理，销售人员如何合理分配他们的时间？让我们来看一下具体的方法：
1、对客户进行分级归类
首先，首先选择企业当前的目标客户。如果企业的目标是增加外贸行业的客户数量，那么外贸行业的客户应该重点跟进。如果下一个目标是交叉销售或向上销售，我们应该专注于维护老客户。客户排名的重点是随时根据公司的销售目标进行调整。在crm系统对客户进行分级归类管理。
2、了解区域客户特点
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对于销售的意义，不仅仅是划分的地理位置称为区域。行业、客户规模和不同的产品线可以是不同的区域。因此，划分和分配不同销售团队和个人的负责区域是非常必要的。但是，每个人的职责范围在到期后可能会重新划分，或随着变化而调整。在crm系统记录好客户的特点，方便做数据分析。
3、客户拜访的形式
在crm系统提前计划客户拜访的类型和频率。根据公司的重点决定拜访哪种类型的客户。管理层给予销售人员的销售行为和指标也应与客户拜访的次数、频率和效果相一致。
4、按计划有序实施
在crm系统可以统一管理客户资料，以及制定好拜访计划。在外出拜访见到客户后，需要做拜访签到，并且把本次拜访的内容写入到拜访记录中，方便下次查阅。
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