提起Costco这家超市大家并不陌生，上海、苏州的网友更是尤其熟悉，毕竟目前内地就只有这两家店。3月10号，Costco第三家店也要在上海浦东开业，据说还没开业已有8万人注册会员，如果按照会员费优惠价199元计算，未营业就已经赚了接近1600万。
不得不承认，这就是折扣零售的魅力，Costco最吸引顾客的地方无疑是在于极致的性价比。它内部有个规定，商品的毛利率需控制在14%以内。举个例子，一件商品10元进价那售价不得超过11.4元，一旦超过这个定价标准，就需要经过董事会批准。
如果有时搞活动，促销价格更是低到离谱，上海首店开业时，市面上3000多一瓶的飞天茅台，这里只要1498元；苏州店开业时五粮液只卖999元一瓶，市民天不亮就去排队。当然，类似的折扣活动往往是数量有限、抢完为止，跟国内特卖电商唯品会比较相似。
唯品会从诞生起就一直在强调大牌、特卖，起初只是服饰、美妆大牌，如今已覆盖到家电、数码、健康、户外等多项品类。数据显示，唯品会已与四五万家品牌达成合作关系，像欧莱雅、兰蔻、小米、周大福、斯凯奇、完美日记等等，都是平台长期合作伙伴。
同为折扣零售企业，唯品会跟Costco一样，擅长通过限时抢购提升用户黏性。比如今天是小米手机特卖活动，明天又是欧莱雅打折促销，每天都有不同的品牌放价，错过了就要等。很多唯品会的老用户，一有空就习惯打开APP看看有没有自己需要的大牌搞活动。
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唯品会最新季度财报提到，截至去年底，唯品会超级VIP活跃用户数量增至670万，对线上消费的贡献占比提升至41%。这说明更多高价值用户转化为付费会员，有的网友甚至感慨用唯品会容易“上瘾”，各种大牌折扣看见什么都想买买买。
好的生意就该是微利、持久，这才符合零售的本质。如果到了Costco这个体量，一个财季的会员收入都接近10亿美元，在美国和加拿大的续会率高达92%。 也就是说，即便Costco卖东西不赚钱，仅靠这笔收入也能支撑它经营下去。
唯品会每个财季的会员数量也在持续增长，尽管没到Costco这个体量，但整体趋势比较稳定。未来随着核心用户和会员费收入增加，平台还会有进一步让利的空间，以更极致的性价比吸引更多用户，这是一个良性循环。因此，折扣零售是门好生意，容易越做越顺畅。
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