“抓住年轻人就是抓住未来”，这是商界和体育界都非常理解的。面对以Z世代为首的年轻消费者的强势崛起，从国内外竞争IP到我们熟悉的运动品牌，我们都在坚定地追求“更年轻”的营销方式。如何把握年轻消费的吸引力，成为很多品牌寻找和开发增量的第一个关键词。特别是在消费升级和互联网时代，传统的体育营销模式有些过时，内卷严重的商家迫切需要选择年轻一代热衷的内容和渠道来传达品牌形象。在这个过程中，运动品牌积极在电子竞技、潮流文化、科技应用等年轻人主导的领域下功夫，试图以“给他们喜欢的东西”的方式与他们建立非传统的联系。
正文/李家勋
编辑/霍谢源
比库里更有激情，
只有动画片！
如今，互联网平台和自媒体已经慢慢取代了传统媒体的地位，越来越多的年轻人拥有了发言权。因此，一系列以前的“非主流文化”逐渐被大众所认可和理解，甚至产生了良好的影响。二次文化就是其中最具代表性的案例之一，其自身的“热血”属性使这种年轻的文化迅速进入体育营销者的视野。
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用一个三分球把NBA带入新时代的斯蒂芬·库里，在Z世代群体中有着恐怖的影响力，背后的安德玛是需要紧跟其王牌代言人脚步，积极拥抱年轻人的运动品牌之一。这一次，他们的选择是属于年轻人的第二文化和中国最大的漫画平台“看”。
随着各种新营销方式的出现，用户对传统植入方式的接受度也在发生变化。在这么大的环境下，潜移默化的影响力是取胜的关键。在库里的10代签名鞋“库里流10”发布后，安德玛链接了quick look平台，并围绕达人+漫画+社区的三个创意位置通过定制内容进行了唤起
Z世代在情感上产生共鸣来推广产品。
这一次，看看为安德玛量身定制的原创，以80后、90后、00后三代不同的篮球故事为线索，将库里精神和篮球精神注入球鞋，与剧情紧密相连，让二次元的年轻用户在追逐的过程中深刻理解库里签名鞋及其背后的价值，巧妙地达到种草的效果。
这三个新词点燃了1200 W+在平台上的人气，也获得了用户的良好反响。在评论区，不仅有关于人物故事和情节的讨论，而且剧中频繁出现的酷酷的“库里10”也成为年轻人的热门话题。
除了以内容为导向的营销，此次合作中的产品曝光也值得业界学习。不同于经常被批评为“不听话”的传统广告，看看库里签名鞋不同配色推出的定制卡通风格KV，以非常和谐美丽的视觉效果呈现给每一个进入平台的用户，也淋漓尽致地展现了每一个配色的亮点。
同时，平台人才的影响力也是产品快速推广的重要手段之一。看看平台KOL在平台上发布的邀请函，让产品愿景直接出现在数千万粉丝的首页，完成垂直触摸，用人的影响力呼唤产品，提升粉丝对产品的认知度，引导订单。
此外，Quick Look还充分发挥平台的用户粘性优势，通过开展社区共创活动“#我的咖喱10代”，引导有创意能力的用户积极参与。从这些年轻艺人的角度来看，库里的10代球鞋将以数千种形式出现在人们面前，产品的音量将在“创作引导创作”的过程中发酵，最大限度地发挥其影响力和曝光率。
宣传“质量”、“外观”的营销手法已经成为过去，“共鸣”是Z世代最愿意花钱买的关键词。以次要文化为中心，漫画或动画载体的体育营销有能力激发和放大用户的共鸣，真正抓住年轻人的心。
“ACGN”体育营销，
留住年轻人
通过Andema的营销行动，我们可以看到，抓住年轻人已经成为一切行动的前提，无论是品牌还是品类。在电子竞技被体育“同化”和潮流文化广泛应用于体育的大环境下，第二维度可能是营销人员需要关注的下一条黄金赛道。
随着二次文化的升温，内容生态越来越成熟。在业界和中国漫画家的不懈努力下，我们自己的“国满”正迎来一个快速成长期，曾经占据主导地位的日曼美满不再是粉丝的唯一选择。
正因如此，除了Andema，斯凯、adidasneo等运动品牌也在国曼探索了年轻营销的新途径。这些品牌以快看为核心定位，以「校园之爱」、「热血运动」、「女性力量」等各类爆款IP为载体，结合线下活动、漫画剧场、社区活动、KOL宣传等方式，成功将平台粉丝转化为实际购买力，大大提升了这些运动品牌在年轻潮流圈的商誉。
斯凯×看
作为中国第二文化的代表，自2014年成立和发展以来，它已经成为当之无愧的“全国传播的第一平台”。
截至目前，Quick Look平台已发布漫画作品超过1.3万部，设置兴趣标签超过30万个，其中近400个标签的页面浏览量超过1亿次。即使与覆盖全球一切的微博相比，这个数据还是特别惊人。
通过大量高质量的漫画IP，快速浏览确保用户每次登录都能找到自己的兴趣点，养成日常登录的习惯，并在此过程中抓住和扩大自己的年轻用户群，从而成为00后最受欢迎的漫画平台。
如今，快看的用户总数已超过3.4亿，月寿命接近5000万。其中，85%以上的快看用户是被称为“超级新Z一代”的00后。他们是具有绝对文化自信和超强创造能力的一代。何
他们喜欢在这个平台上找到最合适的折射点，这样他们的光线就可以辐射到更多有相同爱好和审美的人身上。
为了迎合这一特点，Quick Look构建并完善了一整套内容创作逻辑，通过UGC内容、潜在漫画和头部作品三个梯队，平台成为一个联锁但不受限制的漫画创作空间。截至目前，Quick Look已发现超过12万名具有超能力的注册创作者，社区中具有高质量创作能力的同事和Coser数量也相当可观。
这12万注册创作者也是与品牌合作时可以依靠的最大优势之一。想象一下，这样规模的二级艺人会为你创造高质量的内容营销，却怕这些年轻人对你的产品产生共鸣？
这种民族的创作氛围和超强的影响力，正是针对这群对新事物充满好奇的年轻人。
帮助品牌复兴，
看“流量-音量-销量”的闭环
经过萌芽、培育和成长、产业发展和作品日渐成熟三个阶段，主流文化和社会越来越重视次要文化产业，次要内容产业的发展逐渐迎来了爆发期。
据中投咨询统计，考虑到国内二级用户数量的增加、用户支付能力的提高、优质内容作品的出现等因素，2021年中国二级内容市场约为602.9亿元，预计到2026年中国二级内容市场预计将达到1105.8亿元。
然而，各行各业对二次文化的关注和干预，是不断朝着这一目标前进的高性能燃料。为了实现加速，审视自身，在品牌营销领域下功夫。
一方面，Quick Look致力于在合作中最大限度地发挥平台的所有优势，从多个角度与品牌建立深层联系。面对消费力和活动度最高的群体，看独特的社区共创生态，成功激活年轻人的互动行为。
在合作中，看头发的使用
创建爆炸标签的动作会将平台的用户粘性转化为品牌，高强度曝光后会引起广泛讨论。最后，目标群体的参与将成为营销行动的一部分，并大惊小怪的长期原则，以实现“流-声-销量”的良性闭环。
然而，从“留存”到“销量”的转变从来都不是一件容易的事情，尤其是当运动产品需要“跨维度”营销的时候。所以，快看一下主题下线下活动的运用，让品牌在消费者中获得「多元元素」的影响力，进一步推动产品与效果的融合。
2022年7月，中国首个超新Z代ACGN赛事KKWORLD登陆广州。佳能、娃哈哈、LINEFRIENDS、CK和新康泰克通过跨境IP营销，将品牌内涵和产品品质与ACGN文化直接融合，有效把握目标群体，为品牌形象注入不同的活力。
相信大家不难想象运动品牌，尤其是消费品对这一场景的适应性，这也是快速浏览能吸引运动营销人员注意力的重要原因之一。经过多年的精心经营，建立了一整套适用于大多数产品的自有营销逻辑，让品牌借助二次文化，以“圈内人”的身份打动年轻消费者，最终帮助品牌实现流量、口碑、销量三丰收的目标。
从这个角度来看，作为名副其实的“头”平台，Quick Look已经成为各大运动品牌进入“ACGN”营销的首选。随着第二产业的不断增长，我们期待着这种新的文化和体育能产生什么样的火花。
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